¿Cómo escribir el modelo de referencia para el plan de marketing y promoción de aplicaciones?
Plan de marketing de promoción de aplicaciones 1
Las diferentes categorías de aplicaciones requieren diferentes modelos. Los principales modelos de marketing incluyen la colocación de productos, la participación del usuario y el trasplante de aplicaciones de compras.
1) Modelo publicitario implantado
Siempre que el anuncio se coloque en aplicaciones populares relacionadas con la audiencia de su producto, se pueden lograr buenos efectos de comunicación.
1. Objetivo de la promoción: aumentar el conocimiento de la marca y atraer a más usuarios para que se registren.
2. Proceso:
a. ¿Acera? +?¿Hacer algo? ¿En un formato basado en contenido? ¿Acera? ¿Y el posicionamiento del modelo? ¿Hacer algo? para atrapar a la audiencia.
b. ¿Atraer audiencias en teléfonos móviles? ¿choque? Las columnas publicitarias dinámicas de alto impacto captan la atención de su audiencia y despiertan su curiosidad.
c. ¿Convertir la audiencia, haga clic para registrarse? , el usuario hace clic en la columna de publicidad, ingresa a la aplicación WAP para conocer los detalles, se registra para participar en el evento y el anunciante puede recopilar datos del usuario en tiempo real.
2) Modelo de participación del usuario
Este modelo de marketing se compone principalmente de tipos de aplicaciones, como el trasplante de aplicaciones y aplicaciones de marca. Las empresas publican sus aplicaciones en tiendas de aplicaciones para que los usuarios de teléfonos inteligentes las descarguen. Los usuarios pueden comprender intuitivamente la información de la empresa utilizando esta aplicación. Los usuarios son usuarios de aplicaciones, y las aplicaciones móviles se convierten en herramientas para los usuarios y pueden brindar comodidad a sus vidas. Mientras proporciona información útil a los clientes objetivo, penetre en la información de su propio producto.
3) Modelo de trasplante de aplicaciones de compras
Colóquelo en las principales tiendas de aplicaciones y aplicaciones para que los usuarios lo descarguen y utilicen de forma gratuita. En comparación con las aplicaciones móviles, este modo es rápido y conveniente, tiene contenido rico y, en general, tiene muchas medidas preferenciales. Las actividades de marketing que utilizan aplicaciones tienen las siguientes características:
1. Bajo costo, solo el costo de desarrollo de la aplicación
2. La aplicación se beneficia directamente. gratuito;
3. Fuerte precisión, tanto en términos de precisión del servicio prestado como de competitividad de los usuarios.
4. y se convierte en cliente o en la aplicación SNS, entonces el uso continuo será inevitable
5. Promocionar las ventas, sin duda aumentará las capacidades de marketing de los productos y los comerciantes. Público objetivo: mujeres de 20 a 45 años
Estrategia y creatividad:
Estrategia de desarrollo de aplicaciones:
1. Conocimiento del público objetivo: el principal consumo objetivo del producto. Las mujeres jóvenes de entre 20 y 45 años son el principal grupo de preocupación.
2. Hábitos de uso de las APP del usuario: herramientas favoritas de los usuarios y APP de marcas de juegos.
Basado en las características de la marca y los atributos de la audiencia, se desarrolló una APP multifuncional para mujeres basada en plataformas iPhone y Android, enfocada en entretenimiento y herramientas. La aplicación integra entretenimiento, citas y marca. Sus funciones principales son:
1) Promoción: conéctese al área de descuento oficial de la aplicación para ayudar a los usuarios a obtener información preferencial de manera oportuna.
2) Weibo y WeChat oficiales: haga clic para ingresar a las páginas oficiales de Weibo y WeChat, ver las noticias de Weibo y WeChat y convertirse en fan.
3) Minijuegos:.
4) Comunicación de mantenimiento: Podrás intercambiar tarjetas de presentación con usuarios que también usan la App, hacer nuevos amigos e intercambiar experiencias de mantenimiento. Estrategia de promoción de aplicaciones:
En vista de la fragmentación de las descargas de aplicaciones por parte de los usuarios chinos, integre los cuatro canales principales de Internet móvil e Internet para PC para cubrir los canales principales para que los usuarios de teléfonos móviles descarguen aplicaciones y promuevan aplicaciones de manera eficiente. .
1. Internet móvil: utilice recursos multimedia de aplicaciones y WAP móviles de alta calidad para promover directamente las descargas de aplicaciones.
2. Internet para PC: integre los canales de descarga de aplicaciones de TI de Internet con las tiendas de aplicaciones de iPhone y Android, cubriendo los principales canales de descarga y promoviendo las aplicaciones mediante una combinación de publicidad dura y recomendaciones suaves.
Primero: ¿Básico online? Cubriendo los principales mercados de descargas, tiendas de aplicaciones, plataformas y sitios de descarga.
El primer paso en la promoción es conectarse a Internet, que es el más básico. No es necesario gastar dinero, sólo la cobertura más amplia.
Mercado de descargas, por ejemplo: Android, Jifeng, Anzhi, App Exchange, 91, Carpenter, Nduo, Youyi, Anji, Liu Fei y otras tiendas de aplicaciones, por ejemplo: Google Store, HTC Mall, Li Fei, Crosscat, Cage. , Amy, Wozhacha, Meizu Store, Lenovo Developer Community, Oppo App Store, etc.
Grandes plataformas como EG: MM Community, wostore, Tianyi Space, Huawei Smart Cloud, Tencent Application Center, etc.
Cliente, por ejemplo: Wandoujia Mobile Wizard, 91 Mobile Assistant, 360 Software Manager, etc.
Estaciones Wap, por ejemplo: Paojiao, Tianwang, Lexun, Yisou, etc.
Sitios de descarga de red como Sky, Huajun, Feifan, GreenSoft, etc.
Segundo: ¿Promoción? Promoción de foros, promoción de Weibo, promoción de artículos blandos
Foros como: front-end de máquinas, robots, Anzhi. . . Puede ver muchos foros de la industria en la parte inferior de las aplicaciones relacionadas con teléfonos móviles. Hay dos formas de publicar y promocionar: publicación oficial y publicación de usuario. Al mismo tiempo, puedes contactar con el administrador del foro para promocionar algunas actividades. Después de la publicación, debe mantener la publicación periódicamente, responder las preguntas planteadas por los usuarios de manera oportuna y recopilar información sobre los comentarios de los usuarios para que la próxima versión pueda actualizarse y mejorarse.
Weibo, por ejemplo: Internet, 36Kr, TechWeb, Guoke.com, Tech2IPO, etc.
Promoción de artículos blandos, por ejemplo: Tencent Digital, Sohu Digital, Zhongguancun Online, etc. Si se trata de un buen artículo informativo, normalmente sólo una empresa lo publicará y el resto lo reimprimirá.
Tercero: La cooperación promueve la comunicación y la promoción mutua.
No es necesario buscar una aplicación independiente para cambiar el volumen. Hay muchos softwares que son aplicaciones especialmente recomendadas o que tienen columnas de recomendación de software: como 360 Mobile Guard, Streaming Download, Wocha, etc.
Finalmente, también puedes promocionar a través de la cooperación de plataformas, como Umeng (se parece a Geogle AdSense). Puedes pagar de tu propio bolsillo o cambiar el importe de la promoción. Si eres lo suficientemente grande, también puedes promocionar otras aplicaciones para ganar dinero. Tencent Application Center y Yidong también tienen este modelo.
Cuarto: Promoción paga
Incluyendo promoción paga integrada, pago por uso, promoción paga de alianza publicitaria y otros modelos.
El modelo de rentabilidad es bueno y merece una fuerte promoción. La promoción paga es el modo de promoción más rápido.
Cuarto: Promoción paga
Incluyendo promoción paga integrada, pago por uso, promoción paga de alianza publicitaria y otros modelos.
El modelo de rentabilidad es bueno y merece una fuerte promoción. La promoción paga es el modo de promoción más rápido.
El método de promoción es sólo un modelo. Una promoción exitosa requiere que usted tenga un conocimiento de marca y de marketing correcto, aclare los puntos de promoción y los grupos objetivo de su aplicación y formule estrategias de promoción precisas en consecuencia.
Clasificación de sitios de descarga/App Store: (¡La exposición afecta el volumen de descarga!)
1. Anzhi Market: el volumen de descarga inicial es muy bueno y la revisión es muy rápida.
2. Android Market: la cantidad real de usuarios será menor que la cantidad de descargas, la tasa de conversión no es tan alta como la de Anzhi y la velocidad de revisión es bastante buena.
3.Mercado Jifeng: la velocidad de revisión es rápida.
4. Intercambio de aplicaciones: el número de descargas es similar al de Jifeng Market.
5. Descarga de Sohu: El volumen de descarga es bueno, pero la aplicación es un poco larga.
Descarga del portal 6.3G: El volumen de descarga fue bastante bueno al principio.
7. Carpenter Ant Shop: Muy estable pero no alto.
8.91 Mall: En términos generales, probablemente haya demasiadas aplicaciones competidoras.
9. Android Starry Sky: Promedio, pero el fondo es más conveniente.
Lo mejor es actualizar el miércoles o jueves. En cuanto a las descripciones, las descripciones de los subtítulos (no todos los sitios web las tienen) pueden exagerar tus características. La primera frase de la descripción del artículo es muy importante. Se puede decir que cientos de miles de usuarios ya la están usando o que es una aplicación imprescindible para que las mujeres desarrollen senos. ¡Es muy adecuada para estimular a las usuarias!
Promoción bbs
Animar a otros a puntuar es fácil. Agregue algunas palabras para permitir que otros califiquen la descarga del paquete apk. Los más comunes son: anotar un punto, aumentar el agrandamiento de los senos en un punto, anotar ¡Dios mío! No necesitas preocuparte demasiado por el formato de tu publicación, simplemente mantenlo simple.
Un foro muy eficaz:
Foro Jifeng, Foro Android, Foro Anzhi. ¡Moqu.com, Foro de Android, Foro de Meizu! ¡Foro de tormentas, foro de hormigas carpinteras, foro gay!
Promoción del grupo QQ
El grupo QQ es un buen lugar. Definitivamente no puedes anunciarte en él. Generalmente será t, así que normalmente charlo con algunos grupos de jugadores primero. recomienda algunos juegos más y finalmente recomienda su propia APP. Hacerlo es una pérdida de tiempo. Cuando tengas tiempo, podrás publicar directamente la dirección de la tienda de aplicaciones con más descargas y tendrás la oportunidad de mejorar tu ranking de aplicaciones. Preinstalación
La preinstalación es una de las formas más rápidas para que los desarrolladores adquieran usuarios. Por supuesto el coste tampoco es bajo. La preinstalación de una aplicación cuesta unos pocos centavos, unos pocos dólares. Cuando se vende el teléfono móvil, el usuario activa la aplicación (porque el fabricante del teléfono móvil ha integrado SKD en la aplicación al preinstalar la aplicación, por lo que se puede contar si el usuario ha sido activado), y el usuario también debe Pague una tarifa de aproximadamente 2 yuanes al fabricante. De esta forma, el coste de adquirir un usuario probablemente sea de unos pocos dólares.
Promoción de sitios WAP y dentro de la aplicación
El costo promedio de promoción en la industria varía desde unos pocos yuanes hasta más de diez yuanes. En términos de efecto, podemos elegir un sitio WAP relativamente caro para una promoción precisa de los usuarios, porque esto puede ser más preciso y centrar la promoción en una ciudad. Primero, aumente la densidad de usuarios de una ciudad y luego analice el género de los usuarios en. una ciudad, e incluso Los parámetros y paquetes de los teléfonos móviles de los usuarios son más precisos. Si sólo desea atraer usuarios a través de una red más amplia, puede considerar la preinstalación, especialmente para aplicaciones con una demanda generalizada. Una vez que se difunda, todos lo usarán, pero hay todo tipo de usuarios, por lo que no será muy preciso.
El coste de los canales de pago como la preinstalación es demasiado elevado. Cuando un equipo pequeño promociona una aplicación, la comunicación boca a boca es más confiable. Los inversores dan gran importancia a las aplicaciones de boca en boca, pero prestan más atención al producto en sí. El boca a boca refleja directamente la calidad del producto y la comprensión del mercado por parte del equipo. Cam era360, Moji Weather, Singba, etc. también utilizan efectos de boca en boca. , radica en la facilidad de uso y utilidad del propio producto. Incluso si el marketing puede ganar usuarios, si el producto no es útil, igualmente será abandonado. La pieza central de nuestro equipo es el producto y la experiencia del usuario.
1. Haga un buen uso de los códigos de promoción y envíe el boca a boca y elogios a los usuarios válidos.
2. Vaya al foro para promocionar y aumentar la exposición (recoja algunas aplicaciones extranjeras, adjuntas).
3. Promocionar a través de las redes sociales
4. Actualice y publique nuevas versiones periódicamente.
5. Promoción (rebaja de precio o gratis por tiempo limitado, cambiando el icono), pero el efecto secundario de lo gratuito es que la valoración bajará a la mitad.
6. Colocar anuncios de otros productos dentro del producto y en todos los mercados.
7. Haga una versión de prueba (se informan dos versiones en diferentes categorías para aumentar la exposición).
8. Diseña un eslogan breve que pueda explicar las características más importantes de la aplicación.
Atrae absolutamente la atención de los usuarios de forma creativa: crea temas y utiliza a los usuarios como medio.
1. Planificación de temas
Los temas son la base de la comunicación, y las masas son los medios que avivan las llamas. Sólo controlando esto, los rumores y las emociones de las personas se convertirán en un terreno interesante. El tipo de diversión que plantes en este suelo producirá naturalmente qué tipo de felicidad. Entendemos plenamente el doble seguro de entretenimiento a muerte y rutas cálidas para hacer el tema más ameno.
2. Este tema es engañoso
En términos visuales, el título es deliberadamente engañoso y algunas aplicaciones auxiliares también se pueden utilizar como adornos. Por ejemplo, para que la aplicación de propuesta se destaque entre la multitud, se modificó la oración de propuesta original (original: intercambiaré mi verdadero amor por tu corazón) para crear visualmente un espacio para pensar: Esta noche cambiaré mi verdadero amor por tú. ¡La sangrienta historia aparecerá de inmediato!
3. Recopilar temas
De hecho, desde otra perspectiva, se llama Smith. Crea un sentimiento, una ilusión de sentimiento y deja que los medios produzcan un efecto de comunicación. Especialmente cuando se mezclan aplicaciones desconocidas con muchas aplicaciones conocidas, la curiosidad matará al gato.
3. Descuento en puntos de interacción con la comunidad
Crear más formas de interactuar con los usuarios, como evaluación, preguntas y respuestas, etc. Se utiliza un sistema de calificación de puntos para motivar a los usuarios. Los usuarios con niveles altos y puntos tienen prioridad para disfrutar de descuentos y privilegios exclusivos. Por supuesto, estos deben basarse en una buena experiencia de usuario, y también es importante un sistema de puntos completo. No a todos los usuarios les gusta interactuar, por lo que es imprescindible la función de recordatorio, que proviene de correos electrónicos, mensajes de texto, etc.
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Plan 2 de promoción y marketing de aplicaciones
Los canales interactivos de marketing y promoción de APP también juegan un papel importante en el funcionamiento y promoción de APP. Entonces, antes de escribir un plan de promoción de marketing de aplicaciones, debe saber qué es obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Hay muchos canales para el marketing y la promoción interactivos de aplicaciones. Los métodos de promoción comunes son los siguientes:
Método 1 de promoción de marketing interactivo de aplicaciones, aplicación de plataforma abierta de Internet
Los canales de plataforma abierta son recursos que. ¡No se puede ignorar! Envíe sus aplicaciones de aplicaciones maduras a plataformas abiertas de Internet y disfrute de usuarios masivos, como Tencent Open Platform, 360 Open Platform, Baidu Open Platform, Xinkai Open Platform, Renren Open Platform, etc. Ofrezca a sus usuarios una experiencia de marketing interactiva desde diferentes perspectivas.
Método 2 de promoción de marketing interactivo de la aplicación, preinstalación fuera de línea
Si desea que su producto se convierta en la aplicación de soporte original de su teléfono móvil, debe pagarle al fabricante del teléfono móvil o operador. El costo es alto, pero ¿es esta preinstalación para la venta de aplicaciones? ¿Un método extremadamente eficaz? . Este canal también se puede utilizar para redes publicitarias móviles. Solo se puede preinstalar 1 aplicación por cada 8 a 10 aplicaciones. Incluso si solo preinstalas una muestra de la aplicación, la tasa de conversión posterior al pago será alta. Esta tasa de conversión paga llega al 25%.
Método de promoción de marketing interactivo de APP 3. Promoción de vídeos virales en Internet.
El vídeo es muy importante. La información que el vídeo puede transmitir no puede ser sustituida por palabras e imágenes. Crea un video de demostración interesante de la aplicación y, una vez que esas chicas nerd te capturen, ahorrarás muchos costos de publicidad. Le ayudarán a difundir el marketing de boca en boca. No es necesario invertir demasiado en posproducción y edición con lentes industriales. Consigue un DV y explica mientras reproduces, pero la calidad de la imagen y el sonido al menos deben ser claras. Intente elegir buenos títulos y etiquetas, y lo mejor es hacer algo de SEO. Además, agregar códigos QR para promoción fuera de línea también es una forma.
Método de promoción de marketing interactivo de aplicaciones 4. Marketing interactivo de contenidos
Aumente la exposición de la aplicación en los medios, preste especial atención a la selección de medios autorizados de Internet móvil con puertas AND para evaluar las aplicaciones. La mayoría de la gente subestima el papel de las relaciones públicas, que son especialmente importantes cuando se quiere atraer usuarios. Es necesario que los desarrolladores cuenten con personal de relaciones públicas. Además, primero exponga las noticias relevantes sobre aplicaciones en Internet y luego publique artículos blandos a través de Sina Technology, Tencent Technology, Donews y otras plataformas para mejorar el marketing de reputación de los usuarios y aumentar los esfuerzos publicitarios.
Método de promoción de marketing interactivo de APP 5. Marketing interactivo de Weibo.
Weibo es la mejor manera de comunicarse con una gran cantidad de usuarios a corta distancia. Al mismo tiempo, no se puede ignorar la influencia de Weibo. Por lo tanto, registre una cuenta de Weibo para su aplicación, siga las cuentas de líderes de opinión, creadores de temas y revise sitios web en Weibo, e intente ponerse en contacto con ellos. ¡Aproveche al máximo esta plataforma para interactuar con los usuarios, aumentar la adherencia del usuario y hacer que su APLICACIÓN sea más popular!
Método de promoción de marketing interactivo de la APLICACIÓN 6. Publicidad online
La publicidad online es muy eficaz para promover el tráfico y aumentar la popularidad.
La publicidad se divide en las siguientes categorías:
Publicidad online A.PC: publicidad en medios físicos, publicidad en búsquedas, etc.
B. Publicidad móvil: la primera versión móvil de Google Adwords es bien conocida, pero anteriormente estaba limitada por el desarrollo de las redes móviles. Puede realizar marketing y promoción interactivos a través de la red formada por aplicaciones y uso. y tiene la ventaja de hacer coincidir con precisión los grupos de usuarios. Los métodos de pago se pueden pagar según CPM, CPC y CPA.
Método de promoción de marketing interactivo de APP 7. Desarrollar aplicaciones móviles en línea.
La creación de una versión en línea de aplicaciones móviles ayudará a abrir las ventas de productos más allá de la plataforma de teléfonos inteligentes. Integra Internet móvil y canales online.
Método de promoción de marketing interactivo de APP 8. Tienda de aplicaciones/sitio web de recomendación de aplicaciones Tienda de aplicaciones
Es decir, cargar aplicaciones a través de la plataforma de desarrollo, incluidos los desarrolladores de hardware (APPStore, Ovi), desarrolladores de software (AndroidMarket, WindowsMobileMarketplace), operadores de red (Mobile MM, Tianyi) space, wostore), tiendas independientes (Android Market, OpenFeint) y algunas plataformas de aplicaciones B2C (AmazonAndroidAPPStore).
En la actualidad, existen varios mercados de aplicaciones importantes en China: Tienda de desarrolladores de hardware: Lenovo App Store, Yu Zhihui (operadores de red Huawei: Mobile MM, Telecom Tianyi Space, tiendas independientes de China Unicom wostore: Android). Market, Anzhi Market, Jifeng Market, Amy Software Store, Youyi Market, Pocket App Store, Android Market, Anzhi Market, Cage Store, Nduo Market, Android Star, Anfeng Download, Liqu Android Market, etc.
Método de promoción de marketing interactivo de aplicaciones 9. Distribución gratuita de aplicaciones
La promoción gratuita por tiempo limitado de productos de aplicaciones también es un método de marketing en línea eficaz que permite a los desarrolladores no proporcionar publicidad, requisitos de registro u otras aplicaciones avanzadas condicionales adicionales. y proporcionar estas aplicaciones de forma gratuita a los visitantes del sitio web dentro de un período de tiempo determinado, recuperando los costos a través de la publicidad en línea.
Método 10 de promoción de marketing interactivo de aplicaciones, publicidad paga
La publicidad requiere mucho dinero, horarios de programación de televisión locales fuera de las horas pico, plataformas de Internet conocidas y portales con mucho tráfico. Es posible que este método no sea muy efectivo. La audiencia se ha cansado de la gran cantidad de anuncios, como tonos de llamada y fondos de pantalla, que se han reproducido en los medios de televisión para que todos paguen por ellos. El efecto de familiarizar a los consumidores será inesperado. Como no hay anuncios, los usuarios ven ese anuncio todos los días. El efecto de marca se ha formado de forma inconsciente.