Liu Run Business Insights: creación de modelos
El profesor Liu Run utilizó su propio caso para construir un potente modelo de negocio, como se muestra en la siguiente figura. Utilizando cada módulo del sistema para interpretar sus ideas, ¿cómo podemos construir nuestro propio modelo por nosotros mismos?
En primer lugar, las acciones principales
El profesor Liu Run es consultor. ¿Cuáles son las acciones principales en la industria de la consultoría? Hay muchas opiniones, hay casos de éxito, insights profundos, boca a boca, etc. Todos estos son importantes, ¿cuál es el verdadero núcleo?
En segundo lugar, la cadena causal clave.
No basta con encontrar acciones principales. La clave es descubrir qué "causas" clave conducen a los "resultados" inevitables que desea. La cadena causal clave del espíritu empresarial de Liu Run es la cadena causal que conduce al ingreso. Luego, el Sr. Liu Run perfeccionó todos los elementos y resumió una razón clave: la reputación. Porque las empresas consultoras deben asumir un coste enorme: los costes de transacción. Todas las empresas de consultoría exitosas tienen sus propios éxitos, y sólo hay un tipo de empresa de consultoría fallida: el cliente no cree en su capacidad. Porque no lo cree, los costos de transacción son altos. Esta reputación es el poder que convence a los clientes.
Entonces el Sr. Liu Run se impuso una regla de hierro: nunca vaya al sitio del cliente para hacer preventas. Los clientes que no se sienten atraídos por el boca a boca nunca aceptarán pedidos.
En tercer lugar, fortalecer el ciclo: el volante que impulsa el crecimiento.
Para aumentar el stock de reputación es necesario establecer un ciclo de crecimiento. ¿Qué puede mejorar la reputación?
Por ejemplo, escribir y publicar trabajos puede ser reconocido por todos; mejorar el conocimiento participando en casos de negocios y resolviendo problemas, y luego realizando una gran cantidad de consultas corporativas para mejorar la reputación.
"Reputación-(+)>Conocimiento-(+)>obras-(+)>Reputación", surgió un ciclo mejorado.
El maestro Liu Run dijo una vez que mientras no sea un volante para promover "la fama, el conocimiento y las obras", no hará nada. Una vez, un viejo líder me llamó para presentarme a un cliente. Me conmovió mucho, pero lo rechacé. ¿Por qué? Porque el problema que encontró este cliente es un problema de gestión muy común. La mayoría de las empresas de consultoría pueden hacer un buen trabajo y resolverlo no ayudará a mejorar mi reputación. Esto no está en mi "ciclo de refuerzo". No desperdicies energía si tienes dinero.
Cuarto, ciclo de ajuste: romper el techo de crecimiento.
Al presionar el circuito de impulso para acelerar, también debes preguntarte: ¿Cuál es el techo más bajo que inhibirá el crecimiento en el futuro?
Para las personas, el tiempo es limitado y su valor debe maximizarse, por lo que el Sr. Liu Run, un maestro de la capital, lo dejará pasar primero y continuará fortaleciendo el volante del crecimiento.
Quinto, rezago: emprendimiento saturado.
¿Qué es el emprendimiento saturado? No se trata de trabajar día y noche, preocupándonos por el desempeño de los costos y la tasa de retorno. En su lugar, ponga recursos estratégicos al frente y deje que los resultados aparezcan temprana y claramente. El maestro Liu Run diseñó tres razones para cada fruta. Con la cuenta oficial de WeChat, Weibo y más tarde Tik Tok, * * * promovió el volante de la reputación por tres razones: consultoría empresarial, comunidad de emprendedores y junta directiva privada de emprendedores, * * * promovió el volante del conocimiento con tres; Razones principales: clases fuera de línea, cursos de escuelas de negocios en línea de 5 minutos y publicación de libros, * * * promueven el volante de las obras. Luego, espera a que llegue el momento de florecer.
El modelo de negocio personal del maestro Liu Run no tiene un volante llamado ventas ni un volante llamado ingresos o ganancias, pero ha generado un flujo constante de ingresos y ganancias. Es asombroso.
Preguntas para pensar después de clase:
¿Cuáles son tus principales acciones? ¿Cuál es su cadena causal clave? ¿Cuáles son sus bucles de refuerzo y regulación? ¿Qué esfuerzos has hecho, pero el resultado no se acerca a la causa? ¿Estás empujando tu volante?
Pensando en soluciones:
Entonces, para nosotros mismos, ¿cómo establecemos nuestro propio modelo de vida? La industria en la que quiero trabajar es la de servicios de atención a personas mayores, bajo el paraguas de Puhui. Entonces, ¿cómo sigo los cinco pasos anteriores para construir mi propio modelo? Aunque actualmente no tengo suficientes acciones básicas o no tengo la capacidad suficiente para promover la formación de un volante de crecimiento, imaginemoslo primero.
1. Encuentre el valor principal: Personalmente, creo que el valor principal en la industria del cuidado de personas mayores es el respeto.
El requisito previo para una vejez feliz es tratar a los ancianos como seres humanos y a los pacientes como seres humanos, por lo que debemos partir de la naturaleza humana;
2. otros, servir a los mayores y empatizar con los demás. Comience con alimentos sanos, seguros y limpios, alojamiento seguro, limpio y cálido y ocio cálido.
3. Encontrar un volante para mejorar el circuito para promover el crecimiento: utilizar servicios de alta calidad para atraer a las personas mayores a agruparse y combinar nuevas tecnologías para reducir costos y beneficiar a más personas.
4. Encontrar el ciclo de ajuste y romper el techo de crecimiento: El techo para atender a esta industria es muy bajo. Si podemos crear un modelo de atención a las personas mayores y promoverlo, ¿beneficiará a más personas?
5. Reconocer el efecto de histéresis y desarrollar negocios saturados: los destinatarios del servicio son las personas mayores y permitir que las personas mayores se expresen. ¿Sería mejor utilizar varios canales ahora, como WeChat y Tik Tok?
En realidad, sólo quiero que nuestros mayores puedan cuidar de sí mismos, ser felices y tener algo que hacer en su vejez. Después de todo, todo el mundo envejece algún día.