¿Cómo promocionar una nueva marca de ropa de forma rápida y eficaz?
Los modelos actuales de venta de ropa convencionales incluyen principalmente: 1. Los productos al por mayor son vendidos principalmente por mayoristas en algunos grandes mercados mayoristas, porque los mercados mayoristas tienen una amplia cobertura y muchos grandes mayoristas tienen puntos de venta que cubren todo el país. Al utilizar su red, los productos pueden difundirse rápidamente en el mercado y los fondos pueden retirarse rápidamente.
Este es un modelo de venta común para algunos productos nacionales de gama media y baja.
2. El modelo de franquicia adopta la franquicia en cadena. La sede de la franquicia de la empresa desarrolla directamente franquiciados de terminales o se une a intermediarios para desarrollar franquiciados de terminales.
El terminal opera según un estilo de marca unificado.
Hoy en día, la mayoría de marcas de ropa casual adoptan el método de franquicia.
3. Modelo de agente Este modelo generalmente divide el mercado nacional en varias áreas de mercado según las características regionales y establece agentes en cada área. Los agentes autorizados de Enterprise son totalmente responsables de las ventas de productos en la región, y los agentes desarrollan y administran fabricantes de terminales subordinados.
4. Los fabricantes de modelos de sucursales establecen sucursales directamente en varios lugares, y las sucursales desarrollan y administran directamente los fabricantes de terminales, o establecen tiendas autogestionadas e ingresan a centros comerciales, supermercados, etc.
¿Qué modelo de canal piensa adoptar tu marca? Después de determinar el posicionamiento de su canal, puede iniciar la promoción de inversiones y las operaciones.
Por lo general, las empresas de ropa atraen inversiones principalmente a través de los siguientes canales: 1. Publicidad e inversión en los medios. Al publicar anuncios de inversión en los medios, la información sobre inversiones en productos se puede difundir más rápidamente, lo cual es una forma relativamente rápida de ingresar al mercado. método de mercado, pero el costo es alto y la mayor parte de la información se transmite a clientes no previstos, lo cual es un enorme desperdicio.
Los medios impresos generales son más adecuados como soporte para anuncios de inversión debido a su gran cantidad de información, retención estable y largo tiempo de almacenamiento.
1. Selección de medios en la industria de los medios: el contenido principal de este tipo de medios gira en torno a la ropa, por lo que tiene una gran influencia en la industria. Los lectores son principalmente expertos de la industria, como: China. Noticias de moda, Noticias de ropa The Times, información sobre distribuidores de ropa, ropa de China, industria de la confección y otros medios.
Por supuesto, los medios de la industria se pueden segmentar aún más. La moda de lencería y la lencería de moda están disponibles para que los fabricantes de lencería elijan, mientras que la moda de belleza y la belleza saludable también están disponibles para ajustar la ropa.
Medios profesionales: En la actualidad, existen tres medios impresos profesionales más adecuados para atraer inversiones en China: "Ventas y Marketing", "Negocios" y "Primer diario financiero".
Los clientes reclutados a través de este tipo de medios pueden no tener experiencia en ropa, pero generalmente tienen un conocimiento relativamente avanzado de las operaciones del mercado y una fuerte capacidad de operación del mercado. Sin embargo, los precios de estos tres medios son relativamente altos.
Medios de comunicación: como "Zhiyin" y "Family", debido a su gran circulación e influencia, y al bajo umbral de la industria textil de Yemen, también pueden atraer a algunos inversores con fondos ociosos e interés en unirse. .
Muchas empresas suelen publicar únicamente anuncios gráficos en este tipo de medios. Como todo el mundo sabe, éste también es un buen vehículo para atraer inversiones. Por supuesto, también depende del nivel de posicionamiento de su marca. Generalmente este tipo de medios sólo son aptos para marcas masivas.
El autor operó dos marcas de ropa para publicar anuncios de inversión en este tipo de medios y obtuvo buenos resultados.
Ahora, el rápido desarrollo de los medios emergentes como Internet proporciona otra forma eficaz de atraer inversiones y expansión.
Con el rápido aumento de usuarios chinos de Internet, la tasa de clics diarios en muchos sitios web de ropa ha superado los cientos de miles, e Internet se ha convertido gradualmente en un medio advenedizo para atraer inversiones.
Además, la publicación de anuncios de inversión al aire libre a gran escala en los principales lugares del mercado mayorista de ropa también puede desempeñar un muy buen papel a la hora de atraer inversiones.
La elección de los medios debe ser flexible en función de los objetivos de promoción de inversiones.
Por ejemplo, al reclutar inversiones en un área determinada, puede considerar elegir medios sólidos en esa área.
2. El contenido de los anuncios de inversión debe ser atractivo, porque ahora hay demasiadas marcas de ropa que invitan a invertir. Dentro del espacio limitado, debes transmitir en detalle la información de tu producto y ciertas políticas de franquicia, para que puedas atraer efectivamente la atención de los franquiciados y despertar el interés.
Los anuncios de ropa suelen ser más atractivos con imágenes y textos, y se puede añadir algo de creatividad cuando sea necesario.
Además, recuerda que invertir en publicidad se basa en el principio de maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, centrándote en tus fortalezas.
2. Las ferias de inversión son la forma más eficaz de atraer inversiones directamente de los clientes objetivo. Combinarlas con lanzamientos de productos (desfiles de moda) a menudo pueden producir mejores resultados.
Normalmente el concurso requiere el siguiente proceso: 1. Determinar los grupos de clientes objetivo.
¿Es una promoción de inversiones nacional o una promoción de inversiones regional? Determinar el tema, hora y lugar de la feria de inversiones.
¿Es principalmente para mostrar la fortaleza de la empresa, lanzar nuevos productos o participar en otros eventos importantes?
Por ejemplo, cuando una empresa celebró su décimo aniversario, lanzó una segunda marca y lanzó una promoción de inversión a nivel nacional. También lanzó una exposición de moda "Diez años clásicos", que fue muy reconocida por los clientes participantes. Que muchos nuevos clientes no tengan dudas sobre la solidez de la empresa.
3. Enviar cartas de invitación y materiales promocionales a los clientes objetivo.
4. Seleccionar e implementar modelos, y determinar cuestiones de promoción como desfiles de moda.
5. Competencia publicitaria en medios eficaces.
6. Realizar un seguimiento de la participación del cliente por teléfono unos días antes de la reunión.
7. Determinar la restauración, el alojamiento y otros asuntos del cliente.
8. Conocer, mostrar las fortalezas de la empresa, explicar la política de ventas de la empresa, plan de franquicia, pasarela modelo para exhibir productos.