¿Cuál es la mejor fábrica de procesamiento de dentaduras postizas en Shanghai?
El estado de desarrollo de las empresas de procesamiento de dentaduras postizas de China\x0d\\x0d\El autor ha participado en trabajos de gestión y capacitación en muchas empresas de procesamiento de dentaduras postizas en Guangdong, Shanghai, Beijing y otros lugares. algo de experiencia en el trabajo de gestión a lo largo de los años. Comparta con todos\x0d\\x0d\1. Recursos humanos\x0d\\x0d\ Estadísticas de herramientas: en 2011, se establecieron alrededor de 900 empresas técnicas en todo el país y alrededor de 550 fábricas de procesamiento de dentaduras postizas. cerraron o fueron transferidas las mayores dificultades operativas se deben a la inestabilidad de los recursos humanos, ya que muchas plantas de procesamiento tienen más del 50% de su rotación anual de personal. La sustitución del personal técnico, especialmente de los jefes de departamento, puede provocar fácilmente fluctuaciones en la calidad del producto, que en ocasiones pueden resultar fatales. La principal razón del problema es que la gestión de los empresarios no es muy profesional y humana, no existe un método de implementación preciso para el control del capital y la mano de obra y la distribución razonable de las ganancias la calidad del equipo técnico es relativamente baja; , y su integridad es baja, etc. En un entorno industrial tan pobre, las empresas que han estado en la industria durante mucho tiempo han retenido personal técnico clave que ha cooperado con la empresa durante muchos años de operación para formar una organización de gestión relativamente estable. El número de estos técnicos es generalmente relativamente alto, el volumen de producción y procesamiento de las fábricas recién inauguradas es relativamente pequeño y es difícil reclutar empleados bien remunerados. El campo acorazado tiene soldados fluidos, siempre y cuando los técnicos principales con el. Las habilidades principales son estables, el impacto de los trabajadores y aprendices de mediana edad en la empresa será mucho menor y, de manera similar a centrarse en marcas de alta gama como: Guangdong Bauhinia, Dingyuan Dentures, Shanghai Jian Teng Dentures, etc., tiene Cooperamos con escuelas de salud que llevan a cabo capacitación en ventriloquia durante muchos años. Cada año llega nueva mano de obra y la empresa la capacita y complementa, lo que puede garantizar el suministro de mano de obra. No solo podemos garantizar productos de alta calidad, sino que también podemos. reducir considerablemente los costes laborales. \x0d\\x0d\ En cuanto a la calidad del equipo técnico existente, los incentivos materiales son más realistas que los incentivos de participación, incentivos de reconocimiento, etc. Solo podemos mejorar la calidad de nuestros propios empleados hasta cierto punto a través de la capacitación en ética profesional de los empleados. posible, ajustar la distribución de beneficios a una forma piramidal e inclinar el foco de la distribución de beneficios en cierta medida hacia los técnicos superiores. Al mismo tiempo, debemos llevar a cabo la formación de los empleados y establecer contacto con las escuelas técnicas cuando la empresa se capacite en 2. -3 años Sólo cuando los empleados se conviertan gradualmente en la columna vertebral técnica, el trabajo de recursos humanos de la empresa podrá ser relativamente estable. Esto no se puede lograr de la noche a la mañana y los propietarios con ideas deben estar preparados mentalmente. \x0d\\x0d\2. Ventajas técnicas\x0d\\x0d\ Las fábricas antiguas generalmente han acumulado una cierta cantidad de fondos durante el período de desarrollo de productos para prótesis dentales fundidas con porcelana cuando los márgenes de ganancia son altos. Bajo la competencia actual de la industria, todos lo han hecho. Hemos visto que la competencia de costos ha llegado a su fin y hay poco margen para reducir los precios de los dientes de porcelana. Aunque nuestra industria también requiere mucha mano de obra, los trabajadores tienen un contenido técnico relativamente alto y el procesamiento de piezas de trabajo es altamente personalizado. Programar y refinar completamente el proceso de producción. De esta manera, no es fácil reducir los costos en términos de gestión de las operaciones de producción, por lo que los grandes fabricantes generalmente desarrollan productos nuevos y de alta tecnología que son relativamente menos populares en las fábricas, convirtiéndose en líderes en la industria de las dentaduras postizas. Los productos tecnológicos tienen grandes márgenes de beneficio, pero también aumentan la visibilidad corporativa. La mejora de aspectos de marketing como la reputación y la reputación, así como las ofertas para clientes importantes, como varios hospitales dentales, han sido de gran ayuda. En la actualidad, la industria nacional de prótesis dentales se divide aproximadamente en tres grados: los mejores fabrican dióxido de circonio, restauraciones con implantes, incrustaciones, cerámica sin metal y otras variedades, mientras que los medianos también pueden fabricar coronas telescópicas, aditamentos de precisión, titanio puro, etc., y tienen poca fortaleza económica, las pequeñas empresas no tienen más remedio que fabricar productos comunes con pequeñas ganancias. \x0d\\x0d\ ¿Cómo llevan a cabo las pequeñas fábricas proyectos relativamente de alta gama? Si no realizan un buen estudio sobre la capacidad de consumo del mercado e introducen ciegamente equipos de alta gama, esto no sólo causará dificultades en su propia utilización de capital y La facturación, pero también dificulta la recuperación de costos en el corto plazo. Los equipos de alta gama no se moverán Cientos de miles, cientos de miles o incluso más si las ganancias disminuyen y el costo no se ha recuperado cuando el producto madura. Me temo que a medida que baje el precio del equipo, resultará un poco antieconómico. Por lo tanto, puede utilizar el método OEM para iniciar el proyecto primero y aprovechar las ventajas en marketing y publicidad. El mayor beneficio para las pequeñas empresas de la introducción de productos de alta gama puede no provenir del producto en sí. El efecto causado por él puede tener un impacto negativo en la empresa. Hay buenas oportunidades escondidas en el desarrollo. Por lo tanto, es posible que los tomadores de decisiones deseen ver el problema desde otro ángulo. Una empresa es una plataforma si todos están concentrados en un punto de ganancia y compiten ferozmente entre sí, es posible que deseen buscar nuevos puntos de ganancia en otros aspectos, como por ejemplo. como desarrollar productos de alta gama, capacitar técnicos y producir materiales orales, operaciones, articulaciones para pacientes ambulatorios, etc., siempre que el producto en sí sea bueno y la empresa sea conocida, puede utilizar la plataforma de la empresa para desarrollarse en más. Por supuesto, estas cuestiones de estrategia de desarrollo corporativo deben decidirse con cuidado y a ciegas. Si sigue el desarrollo, se quedará atrás. Por supuesto, si siempre sigue a los demás sin pensar en la innovación, también será eliminado.
\x0d\\x0d\3. Posicionamiento en el mercado\x0d\\x0d\ En fábricas con cierta escala, debido a que sus empleados son relativamente estables y su fortaleza técnica es relativamente fuerte, generalmente tienen ciertas ventajas en la calidad del producto en comparación con las fábricas recién inauguradas. , principalmente frente a hospitales dentales y algunas grandes clínicas ambulatorias, estas demandas del mercado son estables y las deudas incobrables son relativamente pequeñas. Las fábricas relativamente grandes generalmente tienen sus propios departamentos comerciales y el personal de ventas es relativamente de alta calidad, mientras que muchas fábricas nuevas están dirigidas por agentes. Cuando se trata de negocios, la calidad de los agentes varía. Para hacer más negocios, a menudo eligen pequeñas clínicas ambulatorias que son más fáciles de desarrollar, especialmente algunas clínicas ambulatorias ilegales sin certificados o licencias de práctica. surgen problemas y la fábrica suele pagar la factura. El poder adquisitivo de los grupos de clientes varía. Las pequeñas clínicas ambulatorias tienen tarifas clínicas bajas. Al elegir una fábrica cooperativa, el factor principal es el precio. Además, debido a las tarifas bajas, no están dispuestos a dedicar mucho tiempo a la preparación clínica de los dientes. Y los materiales de impresión no son buenos, e incluso sin retracción gingival, trabajé en una fábrica con precios relativamente bajos durante un año y casi nunca vi una mesa de hombro. Estas razones clínicas conducirán a altas tasas de reelaboración y la fábrica aún tendrá que pagar la factura. Por lo tanto, las fábricas recién inauguradas deben encontrar formas de transferir gradualmente grupos de clientes a través de esfuerzos de mercado, hacer un buen trabajo en la segmentación del mercado, aprender de los grandes fabricantes y ofrecer diferentes métodos de promoción a diferentes niveles de clientes, siempre comprometiendo con el mercado y siguiendo los recortes de precios. No hay futuro, mejorar gradualmente la calidad del producto, procesar productos de alta calidad, desarrollar clientes de alta calidad, reducir la participación de mercado de los agentes que ocupan la empresa y reducir los riesgos de participación de mercado. Solo haciendo esto paso a paso podemos resolver fundamentalmente. El problema. Creo que los gerentes de la fábrica pueden verlo. Estos problemas no son difíciles de encontrar. Lo que es difícil es que a veces hay que comprometerse con el funcionamiento. En este caso, un sistema y un método de gestión de mercado completos son muy importantes. Una vez establecido el objetivo, debe cumplirlo poco a poco. Si la calidad es estable, normalmente entrará en vigor en más de un año. \x0d\\x0d\4. Gestión empresarial\x0d\\x0d\ La gestión de operaciones de producción en las grandes fábricas tiene más experiencia, acuerdos de tiempo del proceso de producción más razonables y más mano de obra suficiente, por lo que es menos probable que cause problemas en las fábricas recién inauguradas. o las fábricas con una gestión relativamente caótica tienen bajas ganancias, por lo que la mano de obra es suficiente, especialmente en la temporada alta de invierno, tienen que trabajar horas extras y no existe un sistema detallado para la gestión de procesos. Los empleados trabajan de forma muy aleatoria. Por ejemplo, si hay una pérdida de empleados, una solicitud de licencia, un equipo roto, un aumento repentino en las piezas entrantes, un aumento en los conflictos internos, etc., puede hacer que un determinado departamento siga adelante. bienes Cuanta más presión, más horas extras, más afecta el descanso y más afecta los procesos del siguiente departamento. Pronto causó caos en toda la línea de producción, reducción de la eficiencia de la producción, acumulación de piezas de trabajo y una grave disminución. calidad. Por lo general, el ajuste demora aproximadamente una semana y es posible que algunas piezas de trabajo deban enviarse a otros para su procesamiento. Por lo tanto, la gestión de las operaciones de producción debe tener estándares operativos. El ajuste de algunos problemas pequeños puede evitar accidentes de producción, como los departamentos internos. No enviar piezas de trabajo a producción después del registro. Las piezas de trabajo deben liberarse de acuerdo con la capacidad de producción máxima del departamento más débil en la línea de producción. Las piezas sobrantes se guardarán internamente hasta el día siguiente. Es fácil asegurarse de que la estación esté despejada todos los días. Considere estos detalles de manera integral, encuentre soluciones basadas en los problemas que surgen en la producción, determine estándares perfectos de operación de producción y permita gradualmente a los empleados procesar las piezas de trabajo de acuerdo con los estándares de producción. Durante un largo período de tiempo, la calidad del producto de la empresa será estable y. No lo hará porque hay cambios demasiado obvios en la temporada alta. \x0d\\x0d\5 Decisiones comerciales\x0d\\x0d\ Entre las empresas que conozco, la mayor proporción de inversión en marketing es el 10% de las ventas anuales totales. Es una fábrica de tamaño mediano con un valor de producción anual de aproximadamente 4. millones, y aprobó un plan de marketing 32 A por valor de 450.000 RMB (la planificación en 2006 fue principalmente para gastos de promoción), más inversiones en mano de obra, etc., ese año se invirtió un total de aproximadamente 450.000 RMB para mejorar el entorno de mercado de la empresa. Por supuesto, no es lo mismo todos los años y no existe un canal de cálculo fijo todos los años. La inversión en marketing puede considerarse como un plan de mejora del marketing. Aunque nuestra industria de procesamiento de prótesis dentales no puede realizar marketing específico para los clientes finales. ¿Quién consume productos, para los médicos, qué tipo de productos y servicios necesitan? El servicio posventa, etc., aún debe analizarse en detalle basándose en la psicología del consumidor de buscar la verdad, buscar la novedad, buscar lo barato, buscar la fama y buscar. seguridad, etc. Con base en la situación real de la propia empresa, los principios de posicionamiento del producto, control de calidad y precio, realizar análisis detallados y posicionamiento de cuestiones de marketing como selección de canales, segmentación del mercado, métodos de promoción, estándares posventa, distancia de comunicación y actividades de divulgación, e implementar estrictamente el plan de estrategia de marketing determinado como una decisión importante para el desarrollo empresarial. Cuando se dirige un negocio, no se puede cambiar de dirección con frecuencia y actuar de acuerdo con su intuición personal. Sin objetivos claros, el desarrollo empresarial es inconsistente y cambia con frecuencia. El marketing es complejo y requiere sistematización, lo cual es demasiado Un jefe ocupado puede no poder gastar su energía. \x0d\\x0d\ Lo anterior ha discutido a grandes rasgos ciertas diferencias entre las plantas de procesamiento emergentes y las fábricas a gran escala. Algunos propietarios y amigos de plantas de procesamiento pueden pensar que las diferencias anteriores son la dirección en la que deben desarrollarse las pequeñas y medianas empresas. Problemas por resolver, personalmente creo que, aunque las empresas deben prestar atención a los problemas anteriores, existe un verdadero cuello de botella en el desarrollo empresarial, si no se puede resolver adecuadamente, será difícil desarrollarse rápidamente. Éste es el verdadero problema de las PYME hoy en día: los derechos y la distribución de beneficios.
\x0d\\x0d\6. Distribución de derechos\x0d\\x0d\ Como todos sabemos, las empresas actuales generalmente se desarrollan a partir de empresas familiares. En las primeras etapas de desarrollo, los empleados familiares han hecho contribuciones indelebles al negocio. Los miembros de la familia también tienen un mayor sentido de responsabilidad que los empleados extranjeros. Sin embargo, cuando la empresa crece hasta 30-50 personas, los problemas de este método de gestión se hacen evidentes, especialmente cuando el jefe y su esposa tienen diferencias en la filosofía empresarial. El efecto destructivo se vuelve aún más severo. Es obvio que los hombres generalmente tienen una mayor capacidad de pensamiento lógico, prestan más atención a los objetivos a largo plazo del desarrollo empresarial y también son capaces de coordinar y asignar los beneficios humanos, materiales, financieros y de la empresa. otros recursos desde una perspectiva global. En el duro entorno del mercado actual, las empresas están empezando a apresurarse a encontrar gerentes profesionales que puedan evaluar y prescribir recetas para el desarrollo corporativo. Las mujeres generalmente son relativamente emocionales y están de acuerdo con los resultados intuitivamente visibles. Este es el problema. Las propietarias se sienten relativamente satisfechas con los resultados del trabajo de los técnicos que pueden ver algunos dientes en el automóvil en un día, mientras que las medidas de gestión a menudo requieren un tiempo. Los resultados, especialmente en el caso de decisiones estratégicas, pueden tardar varios meses o incluso más en mostrar resultados. Es más, la industria de las dentaduras postizas se desarrolló relativamente tarde en China y la industria está relativamente cerrada. No hay muchos talentos relativamente profesionales en la industria que hayan leído libros de administración y, por lo tanto, hay pocas experiencias de otras personas disponibles a las que los gerentes puedan recurrir. , algunas empresas también están explorando cruzar el río con piedras sigue siendo un riesgo de gestión. Dado que no podemos dejar de comer debido a la asfixia, debemos realizar mejoras continuas en el trabajo real. Sin embargo, una vez que esta mejora no es plenamente reconocida por el propietario o los familiares del propietario, puede anular el estilo de gestión de los administradores e incluso criticar. Si es negativo en sí mismo, les resultará difícil establecer un prestigio suficiente entre los empleados. Incluso si tienen ciertas habilidades, encontrarán problemas en la ejecución. También estoy muy nervioso en el trabajo. Tengo miedo de que haya problemas con ciertas decisiones de gestión y no puedo dejar mi trabajo. Generalmente, no hay ningún efecto evidente durante más de un mes. Temen que los gerentes contratados con salarios altos no sean efectivos. Yo digo que esos jefes no son gerentes, sino dioses. Es teóricamente imposible que una empresa cambie rápidamente dependiendo de una sola persona. Formar un equipo directivo y mejorar gradualmente. Esto a menudo lleva mucho tiempo y están impacientes y preocupados por las pérdidas. Los jefes con pocos salarios no deberían intentarlo fácilmente. Una de las razones por las que muchos jefes han contratado gerentes muchas veces, pero nunca han logrado buenos resultados, es que aunque el jefe personalmente cree que dejar que alguien sea responsable de la gestión significa delegar responsabilidades y poderes, de hecho, todavía no puede lograr el objetivo. las masas son agudas y los técnicos son difíciles de gestionar en primer lugar. Por lo general, prestan poca atención a un nuevo gerente que se une a la empresa. El propietario debe apoyar a los gerentes para que se integren gradualmente en la empresa. ¿Una gestión de alta presión cuando los gerentes toman posesión de sus cargos? De esta manera, incluso si existen reglas superficiales, pero no hay una mejora real en el sentido de responsabilidad y pertenencia de los empleados, surgirán problemas.