El nuevo proyecto no tiene referencias. ¿Cómo hacer previsiones de ingresos?
El método de recopilación de opiniones, también conocido como método de juicio integral de las opiniones del personal de ventas, es un método en el que el personal de ventas que está familiarizado con las condiciones del mercado de la empresa realiza encuestas a varios clientes y completa las opiniones de la encuesta. en tarjetas o formularios, y luego el personal de ventas El departamento realiza resúmenes completos para analizar y predecir la tendencia de ventas de un determinado producto.
El método de juicio de expertos se refiere al método de consultar a expertos relevantes con conocimientos profesionales y amplia experiencia para juzgar y predecir las ventas futuras de un determinado producto. Incluye tres tipos:
El método de recopilación de opiniones personales de expertos se refiere a solicitar primero las opiniones de expertos en diversos campos, pidiéndoles que emitan juicios personales independientes sobre la tendencia futura y la situación actual de las ventas de un determinado producto. la empresa y luego determinar exhaustivamente el valor previsto. Este método puede recopilar opiniones de expertos desde diferentes ángulos y su precisión es generalmente mayor que el método de recopilación de opiniones. Sin embargo, debido a la limitada información disponible para los diferentes expertos, también puede ser unilateral.
El método del grupo de expertos es un método de pronóstico en el que varios grupos de pronóstico de expertos juzgan y predicen la tendencia de ventas futura de un determinado producto de la empresa y luego hacen un resumen completo. Este método puede aprovechar al máximo la sabiduría colectiva en el proceso de predicción, haciendo así que los resultados de la predicción sean más precisos.
El método Delphi consiste en solicitar la opinión de varios expertos a través de cartas. Cada experto predice y analiza de forma independiente las ventas futuras de un determinado producto de la empresa, y luego la empresa resume los resultados de las predicciones de cada experto. Di comentarios de forma anónima a los expertos y les pedí que consultaran nuevamente las opiniones de otros para revisar mi juicio original. Después de tantas veces, finalmente hice un pronóstico integral de ventas basado en las fortalezas de cada empresa.
2. Métodos de investigación y análisis. Este método de pronóstico consiste en predecir la tendencia de ventas de los productos de la empresa investigando la oferta y la demanda de un determinado producto en el mercado y las preferencias de consumo de los consumidores. El contenido de la encuesta incluye una encuesta de productos, una encuesta de clientes, una encuesta de tendencias de desarrollo económico y una encuesta de la industria.
3. Método de análisis de tendencias. El análisis de tendencias es la predicción que hace una empresa de las tendencias de ventas futuras basándose en datos históricos de ventas y utilizando ciertos métodos de cálculo. Este método es adecuado para empresas con ventas de productos estables y cambios regulares en las ventas. El análisis de tendencias es un método de expansión que extrapola hacia el futuro a partir de datos históricos, por lo que también se le llama método de expansión histórica.
El análisis de tendencias incluye principalmente los siguientes métodos específicos: método de media móvil simple, método de media móvil, método de media móvil ponderada, método de suavizado exponencial y método de predicción estacional.
El método de media móvil es un método de media que avanza continuamente N datos. Al introducir datos nuevos cada vez más recientes, modifica continuamente el valor promedio a un valor predicho, reflejando así la tendencia cambiante del valor. El método de promedio móvil ponderado asigna diferentes pesos según el impacto de los datos en diferentes momentos del mismo período móvil sobre el valor predicho y luego realiza un movimiento promedio para predecir valores futuros.
El método de suavizado exponencial predice el siguiente período en función del valor real del período actual y el valor previsto pasado de este período, lo que refleja el impacto del valor de ventas real reciente en el valor previsto.
El método de pronóstico estacional es adecuado para productos con ventas estacionales obvias, y las ventas de estos productos fluctúan mucho con los cambios estacionales.
Fórmula de cálculo del suavizado exponencial:
El coeficiente de suavizado exponencial a se puede determinar en función de las ventas históricas. Cuanto mayor sea el coeficiente de suavizado exponencial, mayor será el peso de las ventas reales recientes y mayor el impacto en el pronóstico.
4. Método de análisis de causa y efecto
En las actividades económicas, varios factores a menudo están relacionados entre sí, se influyen entre sí y forman una cierta relación correspondiente entre sí. Las ventas de productos generalmente siempre se ven afectadas por varios factores. El análisis causal consiste en descubrir la relación funcional entre las ventas de productos y varios factores relacionados, y utilizar esta relación causal para predecir las ventas. Este método a menudo requiere el establecimiento de un modelo matemático predictivo, por lo que también se denomina análisis de regresión. Los más utilizados incluyen el análisis de regresión simple y el análisis de regresión múltiple.