Un ensayo sobre marketing internacional
El entorno de marketing internacional incluye el macroentorno y el microentorno del marketing internacional. El macroentorno se refiere al entorno de marketing que es difícil para las empresas controlar e influir en las actividades de marketing internacional. El microentorno se refiere a las estructuras organizativas de sucursales en diferentes países y regiones que las empresas construyen en sus actividades de marketing en diferentes mercados objetivo; así como las estructuras corporativas que combinan características sociales y culturales locales.
1. Entorno del mercado internacional-entorno poblacional
Las características y tendencias cambiantes del entorno poblacional internacional están estrechamente relacionadas con la cantidad, estructura, matrimonio y familia de la población internacional, y demanda del mercado. El entorno demográfico internacional afecta las estrategias de población internacional de los empresarios, como la selección del mercado objetivo internacional, la estrategia de exportación de productos, la estrategia de precios, la estrategia de promoción y la estrategia de distribución, y tiene un importante valor de referencia para las estrategias comerciales transnacionales de las empresas.
1. Estrategia de población internacional de los empresarios: Con el fortalecimiento de la integración económica mundial, cada vez más empresas deben acudir al mercado internacional si quieren sobrevivir. Desde la selección de un mercado internacional potencial hasta sus actividades comerciales diarias, las empresas se ven afectadas por el entorno demográfico. La población es un indicador importante para estimar y predecir el potencial del mercado y calcular los rendimientos esperados de la inversión. También es una base importante para comprender las características de la demanda de una determinada región. Luego de evaluar adecuadamente el tamaño y la composición de la población de consumidores, combinado con otros factores, podemos conocer la demanda de un determinado producto o servicio en un país, luego de comparar países, podemos elegir la mejor ubicación de inversión o venta;
2. Entorno demográfico internacional y selección de mercados objetivo internacionales: El entorno del mercado internacional es complejo y la competencia es feroz. Si el objetivo es vago o se elige incorrectamente, será insostenible sin importar dónde se encuentre y eventualmente conducirá al fracaso. La demanda de los consumidores en el mercado internacional varía mucho de un país a otro, y ninguna empresa tiene la capacidad o la necesidad de satisfacer las necesidades; de todos los consumidores. Las empresas deben elegir múltiples mercados objetivo y hacer todo lo posible para satisfacerlos. Si los productos de la empresa son productos para bebés, para ampliar la participación de mercado, el marketing debe centrarse en áreas con altas tasas de natalidad; si se trata de bienes de consumo duraderos para el hogar, la atención debe centrarse en el número, el tamaño, la estructura y el nivel de ingresos; de familias en el mercado objetivo.
3. Entorno de población internacional y estrategia de exportación de productos: ya sea el diseño del producto, la marca, el embalaje y el etiquetado, el servicio posventa, el ciclo de vida del producto y el desarrollo de nuevos productos, todos están estrechamente relacionados. el entorno de la población. Si el mercado objetivo internacional está dominado por las personas mayores, es necesario diseñar un estilo que les guste. Debe ser simple y fácil de usar, la etiqueta debe ser clara y fácil de entender, el tamaño debe ser pequeño y liviano. y se debe seguir de cerca el servicio postventa. Si el mercado objetivo tiene un alto nivel de ingreso per cápita, un alto nivel de educación y está dominado por gente joven, es necesario diseñar algunos productos novedosos, funcionales y bellos. Los productos también deben ajustarse a las costumbres y características psicológicas tradicionales locales. Lo mejor es nombrarlos y diseñarlos en función de las características del mercado objetivo.
4. Entorno demográfico internacional y estrategia de precios: la estrategia de precios es una estrategia importante en el marketing internacional y uno de los problemas más complejos que enfrentan los especialistas en marketing internacional. Si el mercado objetivo tiene una gran población y una alta demanda, pero un ingreso per cápita relativamente bajo, la empresa puede ingresar al mercado con una estrategia de precios bajos reduciendo los costos de producción y los costos operativos, atrayendo rápidamente compradores y ganando así una mayor participación en el mercado. . Por otro lado, si un país tiene un nivel de ingresos alto pero una población limitada, puede lanzar un nuevo producto a un precio muy alto y recuperar rápidamente su inversión con un margen de beneficio muy alto. Si un producto de marca está dirigido a personas de altos ingresos en un determinado país, se puede adoptar una estrategia de precios altos. Por ejemplo, el precio de Vitasoy en Hong Kong es más alto que el de China en el mercado internacional.
5. Entorno poblacional internacional y estrategia de promoción: El tipo de método de promoción que se debe adoptar depende en última instancia del entorno poblacional internacional. Por ejemplo, si los consumidores viven en una zona determinada, será más caro y más difícil elegir. Si la calidad cultural de los consumidores es relativamente baja, la promoción del personal es una buena manera.
6. Entorno demográfico internacional y estrategia de distribución: Los canales de venta internacionales están compuestos principalmente por intermediarios, que pueden ser largos o cortos. Si hay muchos consumidores potenciales, el mercado internacional para la venta de productos es grande y los productos se exportan a varios países, entonces la empresa debería considerar utilizar más intermediarios internacionales para revender a los consumidores y adoptar canales de venta más largos. Por el contrario, cuando hay pocos consumidores potenciales y el mercado es pequeño, las empresas pueden vender directamente y utilizar canales cortos. Si el mercado de ventas de un determinado producto está relativamente concentrado, se puede considerar utilizar canales más cortos, venderlo a través de agentes o promocionarlo directamente por parte de la propia empresa. Si el mercado de ventas de un producto está relativamente fragmentado, es necesario venderlo a través de varios intermediarios internacionales. Si los consumidores suelen comprar bienes pero sólo en pequeñas cantidades a la vez, habrá más puntos de venta internacionales y será necesario seleccionar más intermediarios; si los clientes están concentrados y el volumen de compra es grande, podrán utilizar menos intermediarios o enviar directamente; personas para vender en el extranjero. Los consumidores quieren comprar bienes de consumo diario en las tiendas minoristas más convenientes en cualquier momento, por lo que deberían adoptar canales de venta internacionales más largos y revenderlos a consumidores extranjeros a través de mayoristas y un gran número de pequeños y medianos minoristas.
2. Entorno del mercado internacional: entorno natural
El entorno de vida de la población del mercado objetivo también es un factor que debe tenerse en cuenta en la estrategia del producto. Por ejemplo, si se transporta maquinaria de construcción adecuada para los Estados Unidos al desierto del Sahara para su uso, se debe modificar completamente para adaptarla a las altas temperaturas y tormentas de arena que existen allí, en Ghana, los productos que puedan adaptarse a las condiciones ambientales del país deben poder adaptarse; para sobrevivir en el calor de los desiertos, las selvas tropicales y los climas continuamente húmedos. Funciona normalmente en condiciones secas. Los neumáticos japoneses exportados a Canadá son resistentes a la corrosión del agua salada. Los aires acondicionados exportados a Oriente Medio estaban cubiertos con una capa de arena y las ventas fueron excelentes.
Tres.
Entorno de marketing internacional - entorno cultural
El entorno cultural de marketing internacional se refiere a la suma de varios factores culturales que afectan y restringen el marketing internacional de una empresa. Es una condición externa importante para que las empresas participen en el marketing internacional. El entorno cultural incluye la cultura material, la estética, la educación y la religión. La calidad y perfección de la cultura material afecta directamente el modo y la escala del marketing internacional, como el transporte, la energía, los medios de comunicación, incluidas las estrategias de promoción publicitaria, y las instalaciones comerciales, incluidos los canales de distribución. Al comprender la cultura material del país anfitrión, los especialistas en marketing internacionales deben prestar atención al hecho de que el nivel de cultura material de los diferentes países es diferente, lo que afecta directamente los requisitos de los compradores en cuanto a calidad, variedad, características de uso y métodos de producción y venta de los productos requeridos. La estética es una necesidad psicológica de alto nivel de los seres humanos, un concepto sobre la belleza y la comprensión estética, y una parte importante de la cultura. En diferentes entornos culturales, la belleza tiene diferentes estándares de evaluación. Las actividades estéticas de las personas, como los gustos y disgustos por los gráficos, los colores, los patrones, las formas, los movimientos, la melodía y el ritmo de la música y los estilos arquitectónicos, tienen un gran impacto en el diseño y el marketing de productos. tienen un sentido de sí mismos. El impacto de la educación en el marketing internacional se refleja en los siguientes aspectos: primero, el nivel educativo afecta el comportamiento de consumo de las personas; segundo, las actividades de marketing internacional están restringidas por el nivel educativo; tercero, el estatus educativo afecta la composición de los bienes en el mercado local; Los recursos humanos locales disponibles para las actividades de marketing internacional se ven afectados por el nivel de educación.
La religión tiene una gran influencia en las actividades de marketing internacional en muchos países y regiones. Las creencias religiosas influyen en el comportamiento de consumo, el estilo social, la etiqueta de vestir, el estilo de negocios, los valores, la forma de abordar la armonía y el conflicto social de las personas, y las actitudes de las personas hacia el tiempo, la riqueza, el cambio y el riesgo. En las actividades de marketing internacional, las empresas deben comprender plenamente el impacto de las creencias religiosas en el marketing corporativo, respetar las creencias y conceptos religiosos de todas las partes del mercado objetivo, aprovechar al máximo las oportunidades de marketing y evitar riesgos con habilidad.
Sin embargo, la cultura no es estática, sino que cambia constantemente con el rápido desarrollo de la sociedad, la economía y la tecnología. En el proceso de cambio cultural siempre hay un fenómeno de referencia cultural y de integración cultural. En términos generales, los cambios culturales siempre van en una dirección beneficiosa para el desarrollo social. Los cambios culturales a veces brindan oportunidades para que las empresas participen en marketing internacional, pero a veces también plantean amenazas al marketing internacional.
Cuatro. Entorno de marketing internacional - Entorno económico
El entorno económico del marketing internacional es un conjunto de diversos factores económicos que afectan y restringen directa o indirectamente el marketing internacional. Es una parte importante del entorno de marketing internacional y tiene varios aspectos. del entorno de marketing internacional.
1. Entorno económico local
El entorno económico local se refiere al entorno económico del país donde está ubicada la empresa, el cual tiene un impacto directo en el comportamiento de la empresa y del comportamiento de consumo de los consumidores.
2. Entorno económico regional
El entorno económico regional es el entorno económico de un país o región que forma una alianza económica específica a partir de una determinada zona geográfica. Es un entorno económico importante al que se enfrentan los especialistas en marketing internacional en operaciones transnacionales y tiene un impacto directo en el marketing internacional de las empresas.
3. Entorno económico global
El entorno económico global actual se refleja principalmente en el rápido desarrollo de la inversión internacional en el comercio internacional, el fortalecimiento de la interdependencia económica entre los países y la mejora del mercado. Complicación de la competencia y de las relaciones entre países.
4. Entorno del mercado global
Cuando las empresas analizan el entorno del mercado global, analizan principalmente la etapa de desarrollo, el tamaño de la población, la distribución de la población, la estructura de la población y los ingresos de los consumidores del mercado objetivo; consumo en cada país Estructura de gasto y estado de ahorro y crédito de los consumidores Para determinar una combinación específica de estrategias de marketing internacional, es necesario analizar a los competidores en el mercado internacional.
Verbo (abreviatura de verbo) entorno del marketing internacional - entorno legal
1. Entorno político internacional
El entorno político del marketing internacional se refiere al modo directo o indirecto. impacto y La colección de diversos factores políticos que restringen el marketing internacional, incluido el entorno político internacional global y el entorno político del país anfitrión, tiene un gran impacto y restricción en las actividades de marketing internacional de las empresas. El sistema político, el tipo de gobierno y el sistema de partidos de un país afectan la estabilidad de sus políticas gubernamentales, y el nacionalismo económico, que se opone a la integración económica mundial, es el factor de influencia política más crítico para las empresas dedicadas al marketing internacional.
2. Entorno jurídico internacional
El derecho interno, el derecho internacional y el derecho del país anfitrión son las formas de resolver disputas de marketing internacional.
Las leyes nacionales controlan estrictamente los productos y cantidades importados a través de sistemas arancelarios, no arancelarios y de cuotas, especialmente en países con déficits de balanza de pagos, es decir, controles de oferta y demanda de divisas, incluyen restricciones; sobre lo que los exportadores nacionales pueden tener y La cantidad de divisas obtenidas limita la cantidad de ganancias que los inversores extranjeros pueden remitir.
El derecho internacional es el principio y sistema que regula las relaciones entre los países y estipula los derechos y obligaciones entre los países. El derecho económico internacional, que tiene un mayor impacto en las actividades de marketing internacional, incluye legislación para proteger los intereses de los consumidores, determinar las responsabilidades de los productores y vendedores por los productos que producen o venden y proteger los derechos e intereses legítimos de los consumidores; y la legislación de los Vendedores, incluida la ley de patentes y la legislación de marcas para proteger la competencia leal, como las leyes antimonopolio internacionales, las prácticas comerciales restrictivas y las leyes de protección de la competencia para regular las actividades económicas y comerciales internacionales, incluidas diversas convenciones, tratados y prácticas internacionales; acuerdos, protocolos y normas.
Las leyes del país anfitrión son el factor más frecuente y directo que afecta las actividades de marketing internacional. El impacto de las leyes del país anfitrión en el marketing internacional se refleja principalmente en regulaciones legales como estándares de productos, restricciones de precios y distribución. métodos y canales, y normas de promoción.