"Brújula de Gestión"-Cadena Ecológica Industrial
A la hora de clasificar la cadena industrial, las empresas suelen partir de su propia perspectiva, que es un "paquete" centrado en la empresa, mientras que la cadena ecológica industrial es una conexión basada en la cadena industrial y centrada en los clientes. .
¿Cómo deberían las empresas captar estratégicamente la cadena ecológica industrial en función de sus propias condiciones reales?
(1) En el proceso de formulación de estrategias, las empresas deben ordenar su posición en la cadena industrial y aclarar la relación entre socios para mantener el ritmo y tomar la delantera en las actualizaciones y mejoras de la industria. iteraciones.
Contemporary Ampere Technology Co., Ltd. New Energy Technology Co., Ltd. se estableció en 2011. Es una empresa que integra investigación y desarrollo de baterías eléctricas, diseño, desarrollo, certificación y pruebas. Como todos sabemos, las baterías eléctricas son la fuente de energía de los vehículos de nueva energía y el componente central más crítico. Si bien muchas empresas de baterías eléctricas todavía están investigando baterías de fosfato de hierro y litio de segunda generación, Contemporary Amp Technology Co., Ltd. ya ha realizado grandes esfuerzos en la investigación y el desarrollo de baterías de litio ternarias, aprovechando el potencial de los vehículos de nueva energía y el poder de políticas nacionales de apoyo.
Si una empresa quiere tener éxito, evidentemente no basta con captar las tendencias y las ventajas tecnológicas. La tecnología Ampere contemporánea también es buena para situarse en la cima de toda la cadena industrial y organizar activamente la cooperación y el matrimonio con empresas ascendentes y descendentes. Por ejemplo, cooperó con el proveedor upstream Meg Company para construir una nueva cadena de valor del ciclo de vida energético de "reciclaje de baterías, reciclaje de materiales, reciclaje de baterías y reensamblaje de automóviles".
En términos de cooperación con OEM downstream, tenemos una cooperación profunda con BMW Brilliance en órdenes y derechos vinculantes: establecimos una empresa conjunta con BAIC Group para establecer Proud, asegurando BAIC New Energy y BAIC Foton. Pedidos de fabricantes de equipos originales; empresa conjunta con SAIC Group para establecer New Era SAIC y SAIC Era, en las que SAIC es responsable de la producción de baterías y SAIC es responsable de la producción de paquetes de baterías. GAC Group y GAC Group establecieron conjuntamente GAC Power Battery Co., Ltd. y GAC Era Power Battery System Co., Ltd. ..
Contemporary Ampere Technology Co., Ltd. se ubicó entre las tres principales empresas mundiales de baterías de energía en 2015 y 2016, solo superada por Panasonic y BYD. En 2017, se convirtió en proveedor de baterías superando a BYD y Panasonic, con una participación de mercado global de 17, ocupando el primer lugar. En menos de 7 años, Contemporary Ampere Technology Co., Ltd. ha logrado un milagro de crecimiento de 0 a 654,38 mil millones de yuanes.
(2) Al formular estrategias, las empresas deben considerar la viabilidad de sus propias estrategias desde la perspectiva de todas las partes de la cadena industrial. La falta de cualquier vínculo puede conducir al fracaso del plan estratégico.
El lector electrónico de Sony, que alguna vez fue mejor que el Kindle de Amazon, la insulina inhalada de Pfizer y el sistema PAX para neumáticos antipinchazos de Michelin, han tenido la experiencia de perder a Maicheng por ignorar vínculos relevantes en la industria. cadena.
Tomando como ejemplo el fracaso del famoso sistema PAX de Michelin, podemos entender el papel decisivo que juega cualquier eslabón de la cadena industrial en el éxito o fracaso de la estrategia.
Michelin ha lanzado un nuevo neumático, el neumático PAX, que puede seguir circulando normalmente durante 200 kilómetros después de un pinchazo y está completamente desinflado. También puede mejorar significativamente la vida útil de la banda de rodadura y la eficiencia del combustible. Para los fabricantes de automóviles, instalar neumáticos PAX puede mejorar enormemente la competitividad de sus coches.
En este punto, Michelin considera los neumáticos PAX como un producto estratégico y ha cambiado de la orientación de fabricación original de componentes individuales a una orientación de integración de sistemas. Después de cinco años de arduo trabajo, la transformación finalmente tuvo éxito y se superaron muchos obstáculos. Se firmaron contratos de cooperación con Mercedes-Benz, Audi, BMW y otras empresas, y se convenció a Goodyear, otro gran fabricante de neumáticos para automóviles, para que también produjera neumáticos PAX. . Todo debería estar listo.
Inesperadamente, ¿"Dongfeng"? Sin embargo, se retrasó. Durante este período, las ventas de Parks Tire se mantuvieron bajas. Después de repetidas búsquedas, la causa resultó ser el mantenimiento de los neumáticos.
Cuando hubo un problema con los neumáticos de Parks y fue necesario repararlos, casi todos los talleres de reparación no estaban dispuestos a realizar reparaciones porque los reparadores de neumáticos originales ya no eran necesarios y era necesario comprar un equipo completamente nuevo, pensaron los reparadores de neumáticos. era demasiado caro y no rentable.
Fue el descuido en el mantenimiento de los neumáticos lo que provocó que los neumáticos Parkes de Michelin dejaran de abastecer el mercado civil tras 12 años de lucha, provocando pérdidas inestimables.
(3) Las empresas pueden llevar a cabo la integración industrial basándose en las necesidades de las estrategias de desarrollo y en la aclaración de la cadena ecológica industrial. La integración de la cadena industrial se puede dividir en tres tipos: integración horizontal, integración vertical e integración híbrida.
① La integración horizontal consiste en aumentar la concentración de empresas y ampliar el poder de mercado restringiendo el mismo tipo de empresas en la cadena industrial.
②La integración vertical significa que las empresas de la cadena industrial aceptan integración o contratos de integración imponiendo restricciones verticales a las empresas ascendentes y descendentes. Maximizar los beneficios industriales verticales mediante controles de producción o de precios.
③La integración híbrida es una combinación de integración horizontal y vertical. Muchas empresas se someterán a una integración industrial cuando se desarrollen a cierta escala.
Por ejemplo, el modelo de cadena industrial completa de COFCO incluye plantación y adquisición, cría y sacrificio, procesamiento de alimentos, logística de distribución, promoción de marcas y otros eslabones en el sistema operativo a gran escala de Daikin Agriculture desde "suelo fértil"; " a "mesa de comedor" El modelo de cadena industrial ha formado un modelo de producción y operación que integra la plantación, el mejoramiento y el procesamiento profundo de alimentos; El modelo de cadena industrial completa de UPM integra la gestión forestal, el procesamiento de madera y la producción de papel.
También está el comercio electrónico por Internet, que se ha posicionado desde el principio en la plataforma industrial. Por ejemplo, Zhaogang.com ha logrado la conexión integrada de plantas de acero, circulación y clientes, y Qidian ha establecido un mecanismo de publicación de red electrónica que integra creación, capacitación y ventas.
(4) La integración no sólo proviene de la cadena ecológica industrial, sino también de la transfronteriza.
Con el surgimiento de nuevas economías, nuevas tecnologías y nuevos modelos, varias industrias están buscando activamente la integración transfronteriza, confiando en sus propias ventajas para igualar e integrarse con otros recursos a través de industrias y entre países. -Cooperación industrial, construir un ecosistema con barreras competitivas. Empresas como Amazon, Alibaba, Tencent y Xiaomi son ejemplos de construcción de ecosistemas.
Tras el fuerte ascenso de Xiaomi en 2010, propuso el modelo de "cadena ecológica" en junio de 2013 y apuesta por formar un ecosistema IoT con la marca Xiaomi como núcleo. En términos del diseño del ecosistema, Xiaomi controla los principales productos inteligentes, como teléfonos móviles, televisores, enrutadores, tabletas, parlantes, etc. , mientras que los productos periféricos se dejan a otras empresas de la cadena ecológica para su expansión, formando una estructura concéntrica que continúa extendiéndose desde el centro.
Xiaomi brinda soporte integral a las empresas del ecosistema, incluida la marca, la cadena de suministro, los canales de ventas, la inversión y la financiación, la planificación de productos, el control de calidad, etc. Con la incubación y el empoderamiento de Xiaomi, las empresas del ecosistema ocupan rápidamente segmentos de mercado.
En el modelo de cadena ecológica de Xiaomi, podemos ver que las empresas han abierto los límites de la industria, utilizando los vínculos de capital y transacciones, el intercambio de recursos y la coordinación estratégica para unir a las empresas en el círculo y a través del crecimiento. La lógica del "efecto bosque de bambú" y la lógica operativa de "orientación precisa y ataques precisos" han logrado el éxito para nosotros y para los demás.
En la década de 1990, la competencia entre empresas era competencia de productos. A principios del siglo XXI, a partir del ascenso de Gome y Suning, se demostraron apasionantes disputas entre industrias; ahora, con la popularización de Internet y el avance del Internet de las Cosas, la competencia industrial se ha elevado a la competencia de las empresas; cadena ecológica industrial.
Por lo tanto, ya sea que una empresa esté construyendo su propio ecosistema, liderando la cadena ecológica industrial, o simplemente una empresa específica "en el círculo" o "en la cadena", es necesario realizar un análisis claro de La cadena ecológica industrial tanto la clasificación como la gestión tienen una gran importancia estratégica.