1. Cómo redactar un buen plan de negocios Para garantizar que el plan de negocios pueda "alcanzar el objetivo", se deben cumplir los siguientes puntos: 1. Centrarse en el producto o servicio. En el plan de negocios se deben proporcionar todos los detalles relacionados con los productos o servicios de la empresa, incluidas todas las encuestas realizadas por la empresa. Estas preguntas incluyen: ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el producto? ¿Qué tiene de especial? ¿Cuál es el método de la empresa para distribuir sus productos? ¿Quién utilizará los productos de su empresa y por qué? ¿Cuál es el costo de producción y el precio del producto? ¿Cuál es el plan de la empresa para desarrollar nuevos productos modernos? En el plan de negocio debes intentar describir todo con palabras sencillas 2. Atrévete a competir. En el plan de negocios se debe analizar cuidadosamente la situación de los competidores. ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo funciona su producto o servicio? ¿En qué se diferencian los productos o servicios de sus competidores de los suyos? ¿Qué estrategias de marketing adoptan los competidores? Aclare las ventas, las ganancias brutas, los ingresos y la participación de mercado de cada competidor, y luego analice sus ventajas competitivas sobre cada competidor. 3. Comprender el mercado El plan de negocios debe proporcionar a los inversores un análisis y una comprensión en profundidad del mercado objetivo; el empresario. Es necesario analizar cuidadosamente el impacto de los factores económicos, geográficos, ocupacionales, psicológicos y otros en la elección de los consumidores de comprar sus productos (elija los servicios brindados por la empresa que usted fundó), así como el papel de cada factor. El plan de negocios también debe incluir el plan principal de marketing; 4. Guía de acción Se deben aclarar las siguientes preguntas en el plan de negocios: ¿Cómo lleva la empresa sus productos (o servicios) al mercado? ¿Cómo diseñar una línea de producción y ensamblar productos? ¿Qué materias primas necesita la empresa para la producción? ¿Qué recursos de producción necesita la empresa? ¿Cuánto cuesta la producción y el equipo? ¿La empresa compra o alquila equipos? Explique los costos fijos y variables asociados con el ensamblaje, almacenamiento y entrega del producto. 5. Presente su equipo gerencial en el plan de negocios. Primero debe describir todo el equipo gerencial y sus responsabilidades, y luego presentar las características especiales de cada gerente por separado. Talentos, características y logros, detallando el aporte que cada directivo hará a la empresa. El plan de negocios también debe especificar los objetivos de gestión y el organigrama de la estructura organizativa; 6. Excelente resumen del plan El resumen del plan será la última parte escrita por el empresario, pero es lo primero que miran los inversores. Extraerá los detalles más relevantes del plan, incluido un resumen conciso y vívido de los fundamentos internos de la empresa, las capacidades y limitaciones de la empresa, los competidores de la empresa, las estrategias financieras y de marketing y el equipo directivo de la empresa. 2. Contenido del plan de negocio 1. El resumen del plan aparece al principio del plan de negocios y condensa la esencia del plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible. El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing, plan de gestión de producción y su organización; En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas: (1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de sus operaciones (2) El contenido de los principales productos o servicios de la empresa; ¿Dónde está el mercado de la empresa y quiénes son sus clientes, cuál es la demanda; (4) quiénes son los socios e inversores de la empresa (5) quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tiene el competidor en la empresa? desarrollo de la empresa. Trate de ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique detalladamente las diferencias en sus propios negocios, así como los factores de mercado para su éxito. 2. Introducción del producto (servicio) En términos generales, la introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto; análisis de costos; pronóstico de perspectivas; marcas de productos y patentes. En la sección de introducción del producto (servicio), los empresarios deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. 3. Personal y estructura organizativa Los directivos de una empresa deben complementarse entre sí y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con profesionales responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, finanzas corporativas, etc. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, se deben presentar sus capacidades, deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben presentar detalladamente sus experiencias y antecedentes pasados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa; 4. Pronóstico del mercado El pronóstico del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de exigencia traer beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tendrá el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuáles son los factores que afectan la demanda? En segundo lugar, ¿las previsiones de mercado deberían incluir también la competencia en el mercado? Analizar el panorama competitivo que enfrenta la empresa: ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado esperada de este negocio? ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores cuando entremos al mercado y qué impacto tendrán estas reacciones en el negocio? Espera un momento. En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los competidores y los mercados objetivo de las áreas y características del mercado de la empresa, etc.
5. Estrategia de marketing En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir lo siguiente: (1) Selección de agencias de mercado y canales de marketing; (2) Equipo y gestión de marketing; (3) Planes promocionales y estrategias publicitarias; -haciendo . 6. Plan de producción y fabricación El plan de producción y fabricación en el plan de negocios debe incluir lo siguiente: estado actual de la fabricación del producto y del plan de producción de nuevos productos; requisitos para actualizaciones de tecnología y planes de mejora de la calidad; 7. Planificación financiera La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos: (1) ¿Cuánto producto se entregará en cada período? (2) ¿Cuándo comenzará la expansión de la línea de productos? (3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto? (4) ¿Cuál es el precio de cada producto? (5) ¿Qué canales de distribución se utilizan y cuáles son los costos y beneficios esperados? (6) ¿Qué tipo de personas necesitas contratar? (7) ¿Cuándo comenzará el empleo y cuál es el presupuesto salarial? Espera un momento. 3. Verificar Después de redactar el plan de negocios, es mejor que los empresarios revisen el plan nuevamente para ver si pueden responder con precisión a las preguntas de los inversionistas y ganarse la confianza de los inversionistas. Los planos generalmente pueden verse desde los siguientes aspectos: 1. ¿Su plan de negocios demuestra que tiene experiencia en la gestión de empresas? 2. ¿Su plan de negocios demuestra que tiene la capacidad de pagar el préstamo? 3. ¿Su plan de negocios muestra que ha realizado un análisis de mercado completo? 4. ¿Su plan de negocios es fácil de entender para los inversores? 5. ¿Tiene un resumen del plan en la parte superior de su plan de negocios? 6. ¿Su plan de negocios es gramaticalmente correcto? 7. ¿Puede su plan de negocios disipar las dudas de los inversores sobre su producto (servicio)? Fuente del artículo:
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