¿Por qué 6 millones de personas prefieren un "cachorro loco"?
Crazy Puppy está dirigido a mascotas novatos, construye su propia línea de productos en torno a sus necesidades diversas y personalizadas, crea una competitividad central en los canales en línea para productos ricos en genes de Internet y pasa de estar impulsado por el marketing a estar impulsado por el producto. , liderando el rápido desarrollo de la marca a través de la innovación continua.
En el siglo XXI, la economía de las mascotas en China se está desarrollando rápidamente. Según datos del Instituto de Investigación de la Industria Comercial de China, el tamaño del mercado fue de 7 mil millones de yuanes en 2014 y alcanzó los 170,8 mil millones de yuanes en 2018. Aunque la tasa de crecimiento del mercado de la industria de mascotas de China se ha desacelerado en los últimos años, aún puede mantener una tasa de crecimiento de más del 20%. Entre ellos, el mercado de alimentos para mascotas representa aproximadamente un tercio del tamaño total del mercado y se espera que alcance los 100 mil millones en 2020.
Antes de 2014, la industria china de alimentos para mascotas estaba monopolizada por gigantes multinacionales. El mercado de alta gama estaba inundado de marcas extranjeras, mientras que las marcas nacionales solo podían retirarse al mercado de gama media y baja. Desde 2014, el comercio electrónico de mascotas ha ido surgiendo gradualmente y el número de usuarios ha seguido ampliándose, apoyando el desarrollo del mercado de alimentos para mascotas en Internet en China.
Crazy Puppy se fundó en 2014, que fue el momento en el que las marcas chinas de comida para mascotas comenzaron a explotar. Antes de esto, el equipo fundador de Mad Dog llevó a cabo una gran cantidad de investigaciones estratégicas y finalmente llegó a este nodo. En el momento adecuado, la participación de mercado de Crazy Puppy se expandió rápidamente y se convirtió en la marca líder en la industria de alimentos para mascotas de China.
Dedicada a la investigación y el desarrollo y la fabricación de alimentos para mascotas, con el concepto de producto "súper rentable", la marca "Crazy Puppy" ofrece a sus amigos mascotas alimentos para mascotas seguros, saludables y deliciosos, que abarcan a los sectores Tmall y Taobao, JD.COM y otras plataformas de ventas en línea, así como hospitales para mascotas fuera de línea, tiendas de mascotas, etc., han liderado la plataforma de comercio electrónico en ventas durante tres años consecutivos, con ventas de 1.006 en 2017. 320 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual del 300%. En 2018, las ventas superaron los 600 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual del 100%. Su producto individual más vendido ha superado los 4 millones de paquetes, ha servido a más de 10 millones de familias de mascotas y se ha convertido en la marca líder en ventas de alimentos para perros en China. Crazy Puppy continúa creando milagros de crecimiento y lidera una nueva generación de marcas de alimentos para mascotas en China.
Desde febrero de 2016 hasta abril de 2018, las ventas de los snacks alimenticios básicos de Crazy Puppy han estado muy por delante de las de otras marcas de mascotas, y el crecimiento de las ventas de Crazy Puppy ha sido de más del 100 %. En términos de cuota de mercado, la cuota de Crazy Puppy alcanzó el 8,4%, aunque no es tan buena como las marcas Newick y Royal. Pero en términos de atención del consumidor, cada vez más consumidores jóvenes se inclinan más por Crazy Puppy. Hablando de la razón, es simplemente que los precios de los productos de Crazy Puppy no son exagerados, lo que garantiza la calidad del producto y un alto rendimiento de costos.
Según el "Informe retrato de propietarios de mascotas de 2017", existe una encuesta estadística sobre "las marcas y la distribución de precios de los alimentos básicos para perros adquiridos por los dueños de mascotas". Los resultados de la encuesta muestran que desde la perspectiva de la distribución del volumen de negocios de la marca, el volumen de negocios de Crazy Puppy ocupa el primer lugar, seguido por las marcas Beeridge y Royal, mientras que el volumen de negocios de Crazy Puppy es aproximadamente el doble, incluso el volumen de negocios de Crazy Puppy es casi 4 veces mayor que el de Lu Bao, quien ocupó el primer lugar. sexto.
Desde la perspectiva de la industria, la razón por la que Crazy Puppy ha logrado tales resultados es porque la estrategia de ventas de Crazy Puppy se adapta a las perspectivas de consumo de los usuarios jóvenes, lo cual es una ventaja por su buen desempeño. Además, son sus productos rentables y la calidad el foco de sus destacados logros.
¿Cómo ofrecer a los consumidores productos rentables? En cuanto a productos, la comida para perros de Crazy Puppy es rica en variedad y cubre una amplia gama de productos, desde cachorros hasta perros adultos, que pueden cubrir las necesidades nutricionales de varios tipos de perros. Además de los alimentos secos congelados, también se han lanzado uno tras otro productos desarrollados independientemente por Crazy Puppy, como "productos óseos" y "carne reventada", brindando a los consumidores más opciones y promoviendo el crecimiento saludable de las mascotas.
En términos de calidad, en primer lugar, Crazy Puppy invierte millones de fondos en I+D cada año y ha establecido un centro experimental de I+D de productos de 400 metros cuadrados y un taller de producción de alta tecnología de 8.000 metros cuadrados. y una base de producción estandarizada de 12.000 metros cuadrados en la parte trasera. A través de la mejora de todo el proceso de I+D, producción y logística, llevaremos a los consumidores alimentos para mascotas de alta calidad y proporcionados científicamente. En segundo lugar, cooperamos con ranchos y granjas de alto nivel para controlar la calidad de las materias primas desde la fuente para garantizar que todo el proceso de producción sea rastreable, controlable y garantizado, asegurando así la calidad del producto.
En términos de precio, Crazy Puppy es más amigable con la gente. El precio de la serie clásica de comida para perros es de menos de 100 yuanes, lo que es un producto verdaderamente rentable.
Con alimentos para mascotas rentables y de alta calidad, Crazy Puppy ha liderado el rápido aumento de los alimentos para perros chinos y ha roto el enorme monopolio de ganancias de las "marcas extranjeras". Sólo cuatro años después de su nacimiento, se ha convertido en el top tres del mercado, atrayendo a 6 millones de usuarios, con unas ventas anuales superiores a los 600 millones, con una tasa de crecimiento del 100%.
Crazy Puppy toma plataformas integrales de comercio electrónico como Tmall y JD.COM como sus posiciones principales, y utiliza cuentas oficiales de WeChat, cuentas de suscripción, mini programas, aplicaciones y sistemas CRM para desarrollar el usuario en línea de Crazy Puppy. matriz, lograr interacciones cercanas y frecuentes con los usuarios, mejorar la fidelidad de la marca y comprender fundamentalmente las necesidades de los usuarios, y luego ajustar las ventas y los productos en función de los comentarios de los usuarios para crear una experiencia de compra íntima y agradable para los consumidores.
Tomemos como ejemplo la cuenta oficial de WeChat de Mad Dog WeChat. Para dueños de perros del lado C. Su contenido trata principalmente sobre la vida emocional y el conocimiento de la divulgación científica. Las interacciones frecuentes con los usuarios y muchos puntos interesantes se han convertido en una poderosa herramienta para que las marcas llamen la atención.
En el contexto de la mejora general del consumo de mascotas, Crazy Puppy, como marca de alimento para perros que ha servido a más de 6 millones de familias de mascotas, tiene ventas anuales de más de 600 millones de yuanes. En términos de operación de marca, no nos atenemos a los modelos de marketing tradicionales, sino que seguimos de cerca las necesidades de los nuevos consumidores nacidos en los años 1990 o incluso después de 1990, y recurrimos al popular marketing cooperativo transfronterizo del pan-entretenimiento, con la esperanza de establecer un concepto de "comida para perros es igual a cachorro loco" para concienciar a los consumidores, fortalecer continuamente la experiencia de compra y la interacción del producto, y construir una marca en torno a los sentimientos de las personas sobre las mascotas.
Durante el Día de la Madre 2018, Crazy Puppy lanzó marketing emocional con el tema "Descubriendo la Delicia del Amor de Madre", redescubriendo el amor maternal desde la perspectiva diferenciada de un perro, lo que despertó fuerte resonancia entre los amantes de las mascotas y se convirtió en The Lo mejor en marketing para el Día de la Madre.
Además, el marketing conjunto también es una importante "carta de triunfo" de Crazy Puppy. En los últimos años, Crazy Puppy ha comercializado conjuntamente con marcas como Haier, la animación estadounidense "Paw Squad" y la película "Paw Rescue" para ampliar aún más la influencia de su marca.
Los amantes de los perros no son ajenos a Dog Seven. "Shen Dog Xiaoqi" es un drama emocional de mascotas de moda, que se transmitió en el Golden Eagle Theatre de Hunan Satellite TV el 9 de agosto de 2015. La obra cuenta la historia de cómo un perro mágico llamado Xiao Qi cambia a las personas que lo rodean y presenta una conmovedora historia de "amor canino urbano". Y esta vez, se trata de una propiedad intelectual de mascota; en la obra, Xiao Qi “se casa” con un cachorro loco, formando una colaboración transfronteriza.
En Double 11 en 2018, Crazy Puppy y *** lanzaron conjuntamente cinco productos conjuntos, incluidos dos alimentos dobles mezclados liofilizados comunes y tres alimentos dobles mezclados liofilizados especiales. Este crossover es el producto de la primera colisión entre la comida para perros y la propiedad intelectual para mascotas de películas y televisión nacionales, y también abre posibilidades innovadoras para las actualizaciones de comida para perros para Crazy Puppy.
El Double 11 de 2018 es una buena noticia para los cachorros locos. No solo logró buenos resultados de ventas en 15 minutos, sino que su primera tienda de experiencias fuera de línea, "Crazy Puppy Flagship Store", también abrió oficialmente el mismo día.
Aquí encontrará todo sobre mascotas: comida para mascotas, artículos para mascotas, entorno para mascotas, cuidado de mascotas, SPA para mascotas, juegos para mascotas, acogida de mascotas, exhibición de mascotas vivas, ocio y entretenimiento, etc. Este lugar no es sólo un lugar para que los perros coman, beban y se diviertan, sino también un lugar para que los amantes de las mascotas hablen entre ellos. Los amantes de las mascotas estarán felices de charlar sobre sus experiencias e historias interesantes sobre la crianza de mascotas.
Se puede observar que las tiendas de experiencias offline son un apoyo importante para que Crazy Puppy implemente su nueva estrategia de retail. Como marca líder en ventas de alimentos para perros en Internet, Crazy Puppy ha reunido millones de fanáticos a través del comercio electrónico y plataformas de medios propios, pero la mayoría de ellos solo interactúan con ella a través de pedidos en línea, entrega urgente, etc., sin la adherencia del usuario. y oportunidades de interacción. El nacimiento de las tiendas de experiencias fuera de línea puede servir como demostración, permitiendo a los usuarios principales y amantes de las mascotas tener un sentido de pertenencia, al darse cuenta de la vinculación de los canales en línea y fuera de línea de Crazy Puppy, implementando aún más el compromiso de Crazy Puppy con "productos + servicios + experiencia". y mejorar el umbral de competencia de la industria y establecer una ventaja competitiva.
2065438+En mayo de 2008, Mad Dog estableció un departamento comercial transfronterizo, lanzó un nuevo despliegue estratégico de mercado, ingresó oficialmente al mercado internacional de productos para mascotas y dio el primer paso para vender productos Mad Dog a nivel mundial.
Se entiende que la unidad de negocios transfronterizos de Crazy Puppy cubre tres funciones principales: comercio electrónico transfronterizo, comercio general transfronterizo e importación. Desde su creación, el departamento de negocios transfronterizos se ha desplegado en el sudeste asiático y América del Norte, lo que ha supuesto un gran avance para la venta minorista de alimentos para perros a nivel nacional.
También en mayo, Crazy Puppy registró la marca CRAZY PUPPY en Estados Unidos, y en julio ingresó a la plataforma de comercio electrónico de Amazon en Estados Unidos, Canadá y México. En agosto, Crazy Puppy lanzó un proyecto de construcción de un almacén en los Estados Unidos para optimizar completamente las ventas en todo el país.
Aunque las ventas en los mercados extranjeros son actualmente relativamente limitadas, el ataque de Crazy Puppy a los mercados extranjeros ha sido un buen comienzo. En el futuro, Crazy Puppy desarrollará más campos y plataformas de comercio electrónico transfronterizo y, al mismo tiempo, llevará a cabo negocios de comercio exterior tradicionales, venderá comida para perros nacionales al mundo y brindará a los amantes de las mascotas a nivel mundial productos de alta calidad. servicios pertenecientes a las marcas mundiales de China.
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