Ruta de productos de marca blanca con IA, parte 1: ¿Cuáles son las características de los productos de marca blanca (1)?

Para comprender las características de los productos de marca blanca, primero es necesario determinar cómo ingresan al mercado los productos de marca blanca.

"Marca blanca" significa literalmente que la marca está vacía. Si quieres entrar al mercado, primero debes tener un "nombre", es decir, una marca. El efecto de marca es un cliché. Tener una marca conocida a menudo generará más envíos y mayores márgenes de beneficio bruto. Cuando una marca blanca entra al mercado, generalmente se dan tres situaciones:

A continuación, hablemos en detalle de cómo estos tres tipos de productos tienen diferentes características según cómo entran al mercado.

Los productos OEM de grandes fabricantes en realidad no son muy diferentes de los productos de marca. Es como si un gran fabricante tuviera un departamento de productos independiente.

La sociedad actual es un sistema muy dividido. A través de la promoción mutua de los métodos de marketing y los efectos de las marcas, los grandes fabricantes proporcionan un excelente canal de tráfico para los bienes de consumo. Para aumentar los ingresos, a menudo es un medio eficaz para que los grandes fabricantes aumenten las líneas de productos. Sin embargo, detrás de cada línea de productos, es necesario considerar cuestiones como la inversión de costos, el ciclo de investigación y desarrollo, la integración de recursos, etc. ralentiza la velocidad de implementación de las ideas.

Muchas fábricas pequeñas tienen una rica experiencia en los productos que producen y tienen cadenas de suministro sólidas y cadenas de producción completas. Sin embargo, adolecen de la falta de buenos canales de venta y, a menudo, se ven afectadas por la relación entre la oferta y la producción. demanda debido a información inoportuna, lo que resultó en una acumulación de bienes y una escasez de capital de trabajo, lo que hizo imposible actualizar iterativamente los productos existentes, desarrollar nuevos productos y perder gradualmente competitividad.

Como los intereses de estas dos empresas coincidían, se produjeron productos OEM.

Las pequeñas fábricas pueden ser responsables de la investigación y el desarrollo de productos, la adquisición de materias primas, la producción y el suministro en masa, el mantenimiento posventa, etc., las grandes fábricas utilizan sus propias ventajas y recursos de plataforma para tener una gran fortaleza en la publicidad. y marketing. En tal cooperación, el riesgo es mayor con los grandes fabricantes. Para evitar que se importen al mercado productos defectuosos con sus propias marcas, el departamento de control de calidad revisará estrictamente los productos producidos por las fábricas pequeñas y aprobará todos los aspectos de las materias primas y la masa. Al mismo tiempo, también habrá ciertos requisitos para la eficiencia posventa. Por lo tanto, se transferirá directamente a través del contrato de adquisición al proveedor de servicios del que depende la pequeña fábrica.

En el modo To B, al generar soluciones para productos de marca blanca, como comprador de una pequeña fábrica, cooperará con la auditoría de calidad de la gran fábrica y cumplirá con algunos de los indicadores de contrato propuestos por la gran fábrica. En el ciclo de I + D de marca blanca, el tiempo de cooperación será más largo, los requisitos serán más estrictos y, en ocasiones, será necesario satisfacer las necesidades diferenciadas proporcionadas por algunos fabricantes de clientes de grandes marcas. El volumen de envío específico se determinará de acuerdo con las condiciones operativas de la plataforma, pero debido al alto margen de beneficio bruto, el volumen de envío está básicamente garantizado y los ingresos generales son relativamente considerables, lo cual es un canal de alta calidad.

Debido a la gran brecha entre ricos y pobres en China, los productos de imitación (caseros) son difíciles de distinguir debido a sus precios más bajos y su apariencia, especialmente en áreas remotas donde la información es desigual y son aún más común entre los clientes objetivo. Algunas personas no saben que se trata de un producto imitador y otras han perdido el reconocimiento de su marca en términos de apariencia.

El costo y la velocidad son las demandas principales de los productos de marca de imitación. Una vez que se lanza un producto de la marca que se va a imitar, las empresas de marca blanca llevarán a cabo plagio a nivel de píxeles lo más rápido posible para apoderarse del mercado. . El fenómeno es particularmente grave en algunos campos con marcas líderes. En aquel entonces, el mercado de teléfonos móviles todavía era la era de Nokia. Una vez lanzados, aparecían en el mercado imitaciones casi idénticas de Huaqiangbei. velocidad del celular.

En el campo del hardware inteligente, debido al rápido ciclo de iteración de los productos de electrónica de consumo, el ciclo de vida de los productos de imitación de marca es corto. Dado que no es necesario establecer los beneficios de la marca, los requisitos de calidad del producto, mantenimiento posventa y otros aspectos son muy bajos, centrándose en el costo y la velocidad.

Con la mejora continua de las leyes de marcas, los derechos de propiedad intelectual independientes y otras leyes, la imitación de marcas en el campo del hardware inteligente se convertirá gradualmente en una cosa del pasado. En la actualidad, cada vez más clientes, aunque todavía tienen más "referencias" en el diseño de productos, también tienen requisitos cada vez más altos de reputación de calidad y poco a poco establecen marcas propias y reconocibles.

En el campo del hardware inteligente, hay muchos tipos de productos, subdivisiones complejas y marcas líderes poco claras. Por lo tanto, existen muchas marcas pequeñas en la actualidad. Es cada vez más fácil para este tipo de productos ingresar al mercado. La flexibilidad es la categoría de tarjeta blanca en la que me concentro.

Tomemos como ejemplo los “robots inteligentes” para el mercado infantil para explicar en detalle los campos segmentados.

Basado en la máquina de cuentos original, se retira la tarjeta de memoria TF incorporada original y todo el contenido de audio se coloca en la nube, lo que puede maximizar el contenido de audio de la máquina de cuentos al mismo tiempo; , se agrega interacción de voz Las funciones, el chat básico, las canciones e historias infantiles a pedido se pueden realizar a través del diálogo entre humanos y computadoras, y también admite habilidades comunes activadas por la interacción de voz, como consulta del clima, consulta de tiempo, etc.

El modelo actualizado puede agregar una cámara al original para convertirse en un robot lector de libros ilustrados o admitir videollamadas IPC (el impacto en el lado del dispositivo se puede ver en el teléfono móvil y solo se puede escuchar el sonido). se escucha en el lado del dispositivo porque no hay pantalla).

El coste de las máquinas de cuentos con pantalla es mucho mayor que el de las que no tienen pantalla. Dado que los chips que soportan dispositivos con pantalla generalmente cuentan con recursos suficientes, las soluciones para máquinas de cuentos con pantalla son mucho más diferenciadas que las que no tienen pantalla. En general, se agregarán más contenidos educativos y aplicaciones educativas a las capacidades de las máquinas de cuentos sin pantalla para resaltar la importancia educativa y aumentar el reconocimiento de los padres del valor del producto.

Para este tipo de productos, especialmente aquellos con Android integrado, las cámaras se han convertido casi en un equipamiento de serie, permitiendo realizar videollamadas bidireccionales.

Basado en los dos modelos anteriores, este tipo de producto agrega más estructuras de movimiento, imágenes IP antropomórficas y puede admitir operaciones complejas como caminar y bailar. Debido al complejo molde, muchos servos y altos requisitos de calidad, pertenece a la categoría de alta gama.

Los grandes fabricantes de marcas tienen ventajas absolutas en productos centrados en tablets educativas, como BBK. En esta categoría, debido a la alta calidad del producto, la tecnología ya no es el tema central, sino que se precipita en la industria educativa. La integridad y sofisticación de los recursos educativos se han convertido en el principal punto competitivo. La interacción de voz persona-computadora y las funciones de canciones e historias infantiles a pedido son solo capacidades auxiliares, por lo que la cantidad de productos de marca blanca en esta categoría es relativamente pequeña.

La sección anterior presenta tres formas comunes de marcas blancas que ingresan al mercado entre los productos de hardware inteligentes de consumo, este tema se centrará en el análisis de un producto de marca blanca, que tiene las características de canales fuertes. La fuente de este canal la aportan grandes marcas OEM o la abren proveedores de canales especiales, como canales de regalos. Los proveedores de soluciones de inteligencia artificial para To B deben centrarse en.

Se da prioridad a la longitud. La introducción de hoy está aquí. El próximo artículo continuará analizando "¿Cuáles son las características de los productos de marca blanca (2)", centrándose en los productos de marca blanca con canales fuertes?