2.+ Describa brevemente los factores que afectan el estado crediticio de los clientes y los canales para obtener información relevante sobre el estado crediticio de los clientes.

Métodos de investigación de crédito de clientes: (1) A través de la investigación bancaria, este es un método común. Según la práctica internacional, la investigación de la situación de los clientes cae dentro del ámbito comercial de los bancos en nuestro país; confiado al Banco de China para manejarlo. Generalmente no se cobra ningún cargo o se cobra una pequeña tarifa por consultar a los bancos sobre el crédito de los clientes; (2) Realizar investigaciones a través de grupos industriales y comerciales extranjeros. Por ejemplo, las cámaras de comercio, asociaciones comerciales, asociaciones comerciales, etc. generalmente aceptan confiar a los fabricantes extranjeros la investigación de la situación de las empresas locales. Sin embargo, el crédito obtenido a través de este canal debe analizarse cuidadosamente y no se puede confiar en (3) A través de nuestro; agencias en el extranjero y negocios reales Los materiales obtenidos de las inspecciones de los clientes durante el evento son generalmente relativamente específicos y confiables, y tienen un gran valor de referencia para el desarrollo comercial. Además, los directorios de empresas, anuarios de fabricantes y otros materiales relevantes publicados en países extranjeros también tienen cierto valor de referencia para comprender el alcance comercial y las actividades de los clientes. El contenido y alcance de la investigación crediticia de los clientes: (1) La estructura organizativa de las empresas extranjeras, incluida la naturaleza de la empresa, su historia de fundación, la estructura organizativa interna, los principales responsables y sus puestos, sucursales, etc. Durante la investigación, se deben aclarar los nombres en chino e inglés y las direcciones detalladas de los fabricantes para evitar errores (2) Situación política, se refiere principalmente a los antecedentes políticos del responsable de la empresa, su relación con los círculos políticos; y su actitud política hacia nuestro país; (3) Situación crediticia, que incluye los dos aspectos del capital y el crédito de una empresa. Los fondos se refieren al capital social, la propiedad, los activos y pasivos, etc. de la empresa; el crédito se refiere al estilo comercial de la empresa, la reputación del desempeño del contrato, etc. Este es el contenido principal de la investigación crediticia de los clientes, especialmente para los intermediarios. Por ejemplo, algunos clientes están dispuestos a negociar con nosotros proyectos de inversión por valor de cientos de millones de dólares, pero después de una investigación, su capital registrado es sólo de unos pocos cientos de miles de dólares. Para dichos clientes, debemos poner un signo de interrogación; (4) Alcance del negocio, se refiere principalmente a los bienes producidos u operados por la empresa, la naturaleza del negocio, ya sea un agente, fabricante o mayorista minorista, etc.; (5) Capacidades comerciales, facturación anual, canales de venta, métodos comerciales y relaciones comerciales en los mercados locales e internacionales, etc. Además, después de investigar el crédito del cliente, se debe establecer una tarjeta de archivo como referencia y los archivos de los clientes se deben establecer por categoría. En resumen, debemos ser buenos en utilizar las fortalezas de diferentes tipos de clientes para servirme. Formas de establecer relaciones con los clientes. Establecimiento de relaciones con los clientes. Para establecer relaciones con clientes extranjeros, generalmente puede utilizar los siguientes canales: (1) Autopresentación. Establecer relaciones mediante la autopresentación consultando directorios de empresas publicadas en el extranjero, anuncios en periódicos y revistas, enviando cartas o enviando materiales; (2) Solicitar a bancos extranjeros que presenten clientes (3) Solicitar a agencias de promoción del comercio nacional y exterior o asociaciones de amistad que presenten; relaciones, por ejemplo, el Consejo para la Promoción del Comercio Internacional de mi país también se encarga del negocio de presentar clientes (4) Solicitar a la Oficina Comercial de nuestra embajada en el extranjero o a la embajada extranjera en China que presente socios de cooperación;

En términos generales, nuestras embajadas en el extranjero están familiarizadas con el alcance comercial, las capacidades y la reputación crediticia de los principales fabricantes locales (5) participando en exposiciones y ferias comerciales nacionales y extranjeras;