7 artículos sobre el plan de trabajo para empleados destacados en 2023

Plan de trabajo excelente para empleados 2023, parte 1

1. Comprensión de las ventas y el trabajo de ventas

1. Análisis de mercado, según Capacidad de mercado y habilidad personal, formular objetiva y científicamente las tareas de venta. Objetivo anual provisional: ventas de 1 millón de yuanes.

2. Realizar planes de trabajo de ventas de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.

3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste total atención y realice un seguimiento de la planificación del desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.

4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y utilizar el mismo tiempo para ganar la mayor participación de mercado.

5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio a los clientes. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversas industrias y grados actuales débiles, de modo que el contratista del proyecto pueda brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y pueda compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una situación en la que todos ganen.

6. Sean amigos primero y luego ordenen, desarrollen una buena amistad con los clientes, consideren siempre a los clientes, trátenlos como a sus buenos amigos y logren la integración ideológica y emocional.

7. No debes ocultar ni engañar a tus clientes, y tus compromisos con los clientes deben cumplirse en el momento oportuno. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano. .

8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.

2. Tareas cuantitativas específicas para ventas y trabajos de ventas.

1. Desarrollar planes mensuales y semanales, y carga de trabajo de ventas diaria. Realice al menos 30 llamadas telefónicas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promocionar a los clientes potenciales desde la cantidad hasta la calidad. Por la mañana, la atención se centra en hacer llamadas telefónicas y concertar citas con los clientes, y por la tarde, se pueden concertar visitas de los clientes. Teniendo en cuenta que Beijing es una ciudad vasta con una gran cantidad de gente y mucho tráfico, lo mejor es elegir una ubicación donde el cliente esté en el mismo lugar o cerca de usted al momento de programar una cita.

2. Antes de conocer al cliente, debe conocer más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales. Lo mejor es comprender las aficiones personales de quien toma las decisiones y preparar algunos temas que sean de su interés. cliente y proporcionar soluciones específicas al cliente.

3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.

4. Mantenga registros diarios del trabajo de ventas en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes pendientes.

5. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar el trabajo de ventas en cada etapa. .

6. Concéntrese en el seguimiento de los proyectos de diseño iniciales, vuelva a visitar a los clientes al menos una vez por semana y coopere con el contratista de ingeniería en el trabajo de ventas del propietario cuando sea necesario. Los proyectos rastreados en otras etapas regresarán. visitas al menos una vez cada dos semanas. Se deben tener en cuenta la fecha de licitación del contratista del proyecto y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de retorno oportunas.

7. Esforzarse activamente por participar en el dibujo del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial de diseño, y resolver el trabajo profesional de diseño y ventas para el contratista del proyecto.

8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deberán clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por mensajería urgente o al contratista de ingeniería para evitar omisiones y errores.

9. Una vez finalizada la oferta, visite al cliente de inmediato para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, solicite de manera proactiva un diseño en profundidad, ayude al contratista del proyecto a realizar todo o parte del trabajo de diseño y ventas y prepare los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos y diagramas de tuberías).

10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería con el tiempo de suministro más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado. .

11. Después de que los productos lleguen al sitio y después de que el equipo esté instalado, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.

12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.

3. Equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente en las ventas.

1. Organiza a tus colegas para que realicen salones con regularidad para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación.

(Consulte el contenido de la reunión en el archivo adjunto)

Aunque existe competencia entre clientes y pares, los pares también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y he preguntado a los clientes, y yo. Estoy muy dispuesto a participar en este tipo de reuniones, así que creo que no hay conflictos y los compañeros pueden disfrutar de la vida además del trabajo de ventas, haciendo que el salón sea parte de la vida y permitiendo que el trabajo de ventas se lleve a cabo en un ambiente más feliz.

2. Para los clientes antiguos y habituales, manténgase en contacto con frecuencia cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, los banquetes no son el objetivo. lo que puede mejorar los sentimientos mutuos.

3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para asistir a algunas clases de estudio para aprender más conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar teoría y práctica, consulte la información y los productos más recientes de esta industria en línea, y mejorar constantemente tus habilidades. El anterior es mi plan de trabajo de ventas y ventas para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo de ventas. Le pediré instrucciones al líder, las discutiré con mis colegas, trabajaré duro para superarlas y me esforzaré por hacer la mayor contribución al negocio. empresa contribuir.

Plan de trabajo excelente para empleados 2023, parte 2

1. Trabajo del oficial de seguridad:

1. Mejorar continuamente el conocimiento profesional de producción de los oficiales de seguridad y realizar una prueba de conocimiento profesional una vez al mes. Si no lo aprueban, se les cancelarán los puestos de oficial de seguridad y se los transferirá a la clase de producción. /p>

3. Para mejorar la responsabilidad y la ilusión, se realizará una evaluación interna del personal de la oficina de seguridad, y la evaluación estará vinculada al salario.

4. Proporcionar recompensas adecuadas y oportunidades de promoción a los oficiales de seguridad destacados durante medio año.

2. Inspección de seguridad:

1. Se realizará puntualmente en la segunda quincena de cada mes para no convertirse en un mero trámite, un sistema de recompensa y castigo. se establecerán inspecciones cuidadosas que puedan descubrir rápidamente peligros para la seguridad y proponer sugerencias. Se otorgarán ciertas recompensas a quienes proporcionen opiniones de rectificación razonables, se otorgarán ciertas sanciones a aquellos cuyas inspecciones sean una formalidad y a quienes no cumplan con las disciplinas laborales;

2. Convocar una reunión de rectificación inmediatamente después de la inspección, solicitando la participación del líder del escuadrón electromecánico del taller y del ingeniero electromecánico, y elaborar el plan de rectificación el mismo día, e intentar completar la rectificación dentro de tres días dependiendo de la situación. Aquellos que no hagan bien su trabajo recibirán determinadas sanciones.

3. Lesiones relacionadas con el trabajo:

1. Trabajar duro para prevenir las lesiones relacionadas con el trabajo, con el objetivo final de cero lesiones relacionadas con el trabajo.

2. Hacer un buen trabajo en el tratamiento temprano y posterior de las lesiones relacionadas con el trabajo. Los asuntos relacionados con el trabajo se llevarán a cabo en estricta conformidad con el sistema de la empresa.

3. Establecer expedientes de lesiones y conducta relacionadas con el trabajo; estadísticas mensuales periódicas sobre lesiones relacionadas con el trabajo y responder a las lesiones relacionadas con el trabajo según corresponda

4. Esforzarse por mantener el control de costos por debajo del promedio;

4. Gestión de certificados de trabajo especiales:

1. Aceptar todas las necesidades de revisión y capacitación del departamento de producción, lograr revisión y capacitación oportunas, controlar razonablemente los costos y lograr una tasa de falla cero. ;

2. Establecer ficheros especiales de gestión del trabajo.

5. Capacitación en seguridad:

1. Realizar capacitación en seguridad a los nuevos empleados a tiempo y de acuerdo con la calidad.

2. Resumir las violaciones y el trabajo de la empresa; -lesiones relacionadas, y proporcionar buena publicidad y capacitación sobre seguridad a los empleados

3. Celebrar reuniones de seguridad periódicas con líderes de equipo, directores de taller y supervisores para resumir los formularios de seguridad y recopilar opiniones de rectificación.

6. Trabajo diario de la Oficina de Seguridad:

1. Cumplir con seriedad y puntualidad las tareas asignadas por los líderes de la empresa.

2. Participar activamente en diversas actividades y; actividades requeridas por la empresa Reunión;

3. Completar todo el trabajo de oficina en tiempo, calidad y cantidad.

Plan de Trabajo 2023 para Empleados Excelentes Parte 3

Trabajo como vendedor en la empresa desde hace cuatro años. Se puede decir que soy uno de los vendedores más antiguos de la empresa y he hecho una cierta contribución al desarrollo de la empresa. Ahora que XX está llegando a su fin, me gustaría resumir mi trabajo del año al final del año y también escribir un plan de trabajo para mi trabajo en XX con anticipación, para poder pasar las vacaciones de manera segura y ¡Permíteme reconocer la situación actual a tiempo y espero no decepcionarme!

¡En un abrir y cerrar de ojos, es hora de entrar en el nuevo año XX! de desafíos, oportunidades y presiones. Este año también es un año muy importante para mí.

Han pasado 4 años desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí he establecido un plan de trabajo para este año para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año.

1. Familiarizarse con las nuevas normas y reglamentos de la empresa y el trabajo de desarrollo empresarial. La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, especialmente en el negocio de litigios, contratando personal profesional de asuntos legales para ayudar. Como vendedor senior de la empresa, debe asumir la responsabilidad personal y realizar el trabajo comercial con todas sus fuerzas respetando las normas de la empresa.

1. En el primer trimestre, el desarrollo del negocio de litigios fue el foco principal. Llevar a cabo el desarrollo de negocios de litigios basándose en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y organizar especialistas en asuntos legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados ​​en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos litigios, y los honorarios de la agencia alcanzaron más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras desarrolla negocios de litigio, no debe abandonar varios tipos de negocios asignados por estos clientes.

Mantenga un contacto regular con estos clientes e informe oportunamente sobre el progreso del negocio asignado por estos clientes.

2. En el segundo trimestre, nos centraremos en el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como acudir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas y visitar a extraños, y fortalecer el contacto emocional con antiguos clientes para formar un grupo de clientes recurrentes. De modo que la tarifa de agencia alcance más de 48.000 yuanes (la tarifa de agencia mensual no es inferior a 12.000 yuanes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no debemos abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar de inmediato el progreso del negocio asignado por dichos clientes.

3. Los festivales dobles del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y dan un buen comienzo a la segunda mitad del año. Además, con la relativa mejora de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico para clientes con empresas más grandes que cumplan con las condiciones de "Marcas comerciales reconocidas de China" o "Clientes de marcas comerciales famosas de la provincia de Guangdong". Quienes tengan la intención de cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "Marca famosa de la provincia de Guangdong", con una tarifa de compromiso de más de 75.000 yuanes. Mientras desarrolla marcas reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debe perder de vista los diversos negocios asignados por los clientes, mantener contacto regular con los clientes e informar el progreso del negocio asignado de manera oportuna.

4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer sugerencias específicas y factibles y esforzarnos por lograr la mejor protección integral de los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. Es al menos 10.000 yuanes al mes.

2. Desarrollar un plan de estudio. El aprendizaje es crucial para el personal de negocios porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se puede salir victorioso en cada batalla. También espero que mi gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.

3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Lo anterior es mi plan de trabajo para xx. Puede que sea muy inmaduro. Espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a su diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al año XX, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por tener la oportunidad de buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y afrontaré los nuevos desafíos de 2019.

En XX tengo grandes expectativas. Creo que podré progresar más en XX. Así he venido año tras año, desde un niño que no entiende nada. Ahora soy un vendedor senior de una empresa con mucha experiencia. Mi crecimiento ha estado lleno de giros y vueltas. Sin embargo, en mi trabajo futuro, todavía necesito seguir trabajando duro.

Plan de Trabajo 2023 para Empleados Excelentes Parte 4

Bajo el liderazgo, ayuda y apoyo de la oficina central, la empresa ha alcanzado una escala preliminar, sentando las bases para el desarrollo integral del mercado interno, especialmente en la expansión del mercado, con el desarrollo de nuevos clientes, la marca XX ha dejado un profundo impacto en el país, las ventas han aumentado mes a mes, el número de clientes ha aumentado mes a mes y la participación de mercado se ha movido verticalmente; desde la región original del este de China hasta la región noreste, y ha comenzado a expandirse hacia el suroeste, expansión en la región noroeste.

Las ventas de los productos xx y la reputación de la marca xx en el país han mejorado enormemente, lo que ha sentado una buena base para la expansión del mercado interno de Shengtian Company debido a factores subjetivos y objetivos, todavía existe; una distancia considerable de los requisitos de la oficina central; la empresa todavía está lejos de los requisitos de la oficina central, según el resumen del trabajo en 20xx, estamos decididos a centrarnos en los objetivos de la oficina central en 20xx. adherirse a la política de "centrarse en la gestión interna y expandir el mercado externamente" y utilizar el método de "gestión objetivo" para implementar de manera concienzuda y sólida diversas tareas.

1. Desarrollo del mercado:

Sea innovador y realista y desarrolle el mercado interno, basándose en la fundación del año pasado, la empresa de Shanghai tiene una comprensión más profunda de las necesidades de los productos del mercado interno; El mercado, y el mercado lo necesita aún más. Producto adecuado (incluyendo calidad del producto, apariencia y empaque adecuado). Por lo tanto, de acuerdo con las características del mercado interno, la empresa de Shanghai contrató personas especialmente para diseñar la imagen de ventas de la empresa para mejorar la imagen unificada de Shengtian Company en el mercado chino. Junto con productos de alta calidad, ha sentado una base estable para aumentar de manera más efectiva la visibilidad de Shengtian en China en el futuro. Al mismo tiempo, el establecimiento de un sólido sistema de red de ventas ha sentado un punto de venta para que Shengtian se expanda a China; mercado. La compañía de Shanghai planea contratar entre 7 y 8 vendedores a principios de marzo para brindar capacitación integral sobre conocimientos comerciales, centrarse en el desarrollo del mercado e inculcar la filosofía de implementación de Shengtian.

2. Objetivos anuales:

1. Lograr unos ingresos por ventas de 25 millones de yuanes durante todo el año. Beneficio: entre 1 millón y 1,5 millones de yuanes;

2. Los productos Shengtianos ocupan más del 10% del mercado interno (en la misma industria)

3. Todos los gastos de gestión han disminuido; en un 10% simultáneamente

4. Establecer un departamento de desarrollo de productos y completar las tareas de desarrollo asignadas bajo la dirección de la oficina central

5. Cooperar activamente con la oficina central para; hacer el trabajo relacionado con los asuntos de la Zona de Desarrollo Shengtian de Shanghai y otros asuntos asignados.

3. Requisitos de implementación:

El perfeccionamiento y estandarización del mercado de ventas facilitará las operaciones. Según el objetivo de ventas total de 25 millones, los indicadores se dividen en regiones, las responsabilidades son claras, las personas las implementan y el desempeño está vinculado.

1. Dividir las zonas de venta. El país está dividido en 7-8 regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño a través de métodos de evaluación, con recompensas y sanciones claras.

2. Según el diseño de la red de ventas; se requiere promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por desarrollarlo dentro del año. Agentes de ventas en 15-20 ciudades provinciales

3. Implementar un sistema de responsabilidad de contratos de ventas para gastos de ventas y gastos de viaje

4. Establecer un departamento de investigación y desarrollo de productos y esforzarse por estarlo en la primera mitad del año. Con base en la introducción de 3 a 5 personas de desarrollo técnico, se formarán inicialmente nuevas capacidades de desarrollo de productos en la segunda mitad del año. el año y se completará la cantidad de planes de tareas asignados por la casa matriz

5. Fortalecer la gestión interna y mejorar los beneficios económicos:

① Costo financiero de ventas: la contabilidad es el las claves para el mercado interno deben ser claras, reflejar los estados financieros mensuales y realizar evaluaciones trimestrales, esforzándose por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 25 millones y reducir los costos en un 5%;

②Gestión de recursos humanos: de acuerdo con los requisitos de la oficina central, asignar el personal correspondiente a cada puesto en función del trabajo real de la empresa de Shanghai utilizar mecanismos de incentivos científicos para evaluar, aprovechar al máximo los talentos, amar y trabajar duro; , y cada empleado refleja su valor personal con el desempeño real;

③Gestión de costos de desarrollo de productos.

La empresa todavía tiene mucho trabajo por hacer y muchas cuestiones que implementar. Para ello, debemos centrarnos estrechamente en los puntos principales del trabajo de la oficina central, combinar las condiciones reales de la empresa, asumir las responsabilidades que debemos asumir en 20xx y hacer las debidas contribuciones a la realización de los objetivos estratégicos de la oficina central.

Plan de trabajo 2023 para empleados excelentes, Parte 5

1. Mejorar las capacidades comerciales personales

He estado trabajando durante casi medio año. Nuestro entendimiento siempre ha sido. basado en habilidades comunicativas. Ya sea antes de ingresar a esta industria o después de familiarizarme con ella, creo que como persona de servicio al cliente, lo primero que debe mejorar son sus habilidades de comunicación. Solo mejorando sus habilidades de comunicación podremos mejorar sus capacidades comerciales generales. . Así que en el próximo julio seguiré ejercitando mis habilidades comunicativas y aprendiendo una forma de pensar flexible, que pueda aplicar lo antes posible a la hora de afrontar cosas o resolver problemas.

2. Captar el concepto estándar de tiempo.

El tiempo es lo más importante en nuestra vida de estudio y trabajo. Sin tiempo, todo se detiene para nosotros. Pero si no valoramos nuestro tiempo, todo se paralizará. Por eso, para nuestro personal de atención al cliente, además de cultivar buenas habilidades comunicativas, también es muy importante aprovechar el tiempo. Muchas veces corremos contra el tiempo, y si no podemos captar bien el tiempo, no tenemos un concepto estándar y no tenemos requisitos para nosotros mismos, también podemos caer en un estado de vergüenza. Así que en julio aprovecharé bien mi tiempo y aplicaré cada segundo a mi trabajo, para no desperdiciar ni desperdiciar mi trabajo.

3. Metas firmes y aprendizaje continuo

Aunque actualmente estoy en un trabajo, no podemos evitar aprender. Si no aprendemos, es posible que no haya forma de avanzar. adelante y he estado en una situación muy embarazosa. Entonces, no importa cuál sea el motivo que nos moleste, debemos esforzarnos por aprovechar cualquier oportunidad para aprender. Esta no es sólo una oportunidad para nosotros, sino también un gran avance y un ascenso en este camino. Establezca una meta para usted, sígala, siga aprendiendo de manera dinámica, no se detenga y no sacuda su mente a voluntad. Sólo siendo más decididos el camino futuro podrá ser más fluido y tener tanta fuerza para afrontar tantas dificultades. Este es un elemento muy importante y también es una tarea que todos los empleados de nuestra empresa deben realizar. ¡Creo que puedo desarrollarme mejor sobre esta base!

Plan de Empleo Excelente para Empleados 2023 6

Aunque he trabajado mucho en los últimos diez días, porque llevo poco tiempo trabajando en ventas y carezco del conocimiento, la experiencia y las habilidades del trabajo de marketing, algunos aspectos del trabajo no se hacen bien. . En vista de esto, planeo comenzar desde los siguientes aspectos en mi trabajo en junio, mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en varias tareas, asegurar la finalización de la tarea de ventas de x millones y esforzarme por lograr x millón.

1. Estudie mucho y mejore la calidad del negocio

(1) Tómese el tiempo para aprender marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales y conozca algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia. proporcionar cierto soporte de conocimientos para su trabajo de marketing.

(2) Consulte, comuníquese y aprenda con frecuencia de líderes de empresas, amigos de la industria en varias regiones y especialistas en marketing de otras industrias en el mercado, para que puedan mejorar en todos los aspectos, como el nivel empresarial. , funcionamiento y comprensión del mercado y comunicación interpersonal. Hay una mejora sustancial.

2. Ampliar aún más los canales de venta

En junio, bajo la premisa de hacer un buen trabajo en publicidad, nos expandiremos aún más a hoteles tabacaleros, restaurantes, agencias de venta, hoteles y Canales de compra grupal. En cuanto a la ampliación de los canales de compra grupal, en junio trabajaremos principalmente en los tres sistemas del ejército, la industria y el comercio, y las grandes empresas estatales que tienen una gran cantidad de personas en el sistema y tareas de recepción. y penetrar lentamente en otras unidades empresariales.

3. Hacer un buen trabajo en investigación de mercado.

Realizar más investigaciones y exploraciones en el mercado, registrar varios datos en detalle y mejorar varios datos de archivo para realizar algunos análisis y contramedidas más detalladamente. Los datos efectivos sirven de apoyo para hacerlo más científico y suplir la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.

4. Trabajar en estrecha colaboración con el Sr. xx para hacer un buen trabajo en ventas.

Ayudar al Sr. xx a expandir completamente la red de ventas y aprovechar los clientes potenciales mientras se estabiliza la red y el consumidor existentes. grupos de consumidores. Al mismo tiempo, estimula el entusiasmo por las ventas de los vendedores.

5. Sugerencias e implementación

(1) Mejorar la calidad general de los empleados de la empresa, especialmente la calidad de las habilidades comerciales, que deben mejorarse rápidamente para satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial. .

(2) Es necesario atraer a las élites talentosas de la sociedad para que se unan a la empresa, principalmente élites de ventas.

(3) Llevar a cabo negociaciones comerciales de venta seguras para garantizar los derechos e intereses legítimos de los empleados y de la empresa.

(4) Debemos tomar como núcleo "orientado a las personas y servir a la empresa", fortalecer la construcción de la cultura corporativa, establecer una buena imagen de la empresa y mejorar la vitalidad interna y la influencia de la empresa. empresa.

Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, corrección, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.

Plan de Trabajo de Empleados Excelentes 2023 Parte 7

1. Desempeño de ventas

Según las tareas de ventas anuales y tareas de ventas mensuales asignadas por la empresa. Descomponerse según condiciones específicas del mercado. Desglosado en mensual, semanal y diario. Divida los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios en varios sistemas y tiendas para completar las tareas de ventas en cada período. Y sobre la base de completar tareas, mejorar el rendimiento de ventas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (en función de las condiciones del mercado y la situación real de cada momento). independientemente de la temporada baja y alta. Durante la temporada alta de ventas, llevaremos a cabo intensas actividades de promoción de ventas para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promoveremos fuertemente terminales a gran escala.

2. k/a, gestión de agentes y mantenimiento de relaciones

Administrar eficazmente los clientes k/a existentes, los agentes o k/a y los agentes que se ampliarán y mantener relaciones, establecer relaciones con los clientes. archivos para cada cliente y agente de K/A, comprender las ventas iniciales y la fortaleza, y llevar a cabo la difusión de la cultura corporativa de la empresa y la difusión de nuevos productos de la empresa en 20xx. Este trabajo finalizó a finales de agosto. Difundir de vez en cuando después de que termine la temporada alta y antes de que comience la temporada alta. Comprender la situación básica de cada k/a y agente responsable, realizar visitas periódicas y comunicarse de forma eficaz.

3. Promoción de marcas y productos

La promoción de marcas y productos cooperará e implementará las actividades habituales de publicidad de marca y promoción de productos de la empresa del 20xx al 20xx, y planificará algunos costos de inversión, que Son relativamente bajas las actividades de publicidad y relaciones públicas para mejorar la imagen de marca. Como "salud del aire acondicionado, protección del medio ambiente, amor a mi hogar" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas k/a no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de productos y la promoción comercial normal.

4. Diseño de la terminal (cooperando con la expansión del canal de las líneas comerciales)

De acuerdo con los objetivos de ventas de la compañía, la popularidad de los puntos de venta del canal aumentará significativamente. De acuerdo con esta situación, nosotros. Puede cooperar activamente con el trabajo del departamento comercial y cooperar activamente con la construcción de la imagen de tienda en tienda, jardín en jardín y tienda en gabinete (de acuerdo con los requisitos de las seis atmósferas del diseño del stand de la empresa). ). Organizar activamente el trabajo de promociones, seguimiento de carga de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño cumplen estrictamente con los estándares unificados de la empresa. (Se realizarán ajustes a su debido tiempo bajo circunstancias especiales)

5. Planificación y ejecución de actividades promocionales

La planificación y ejecución de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente durante la temporada alta de ventas. de abril a agosto, y el primero es implementar estrictamente las actividades de promoción de ventas de la compañía; en segundo lugar, planificar de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas en función de las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de los competidores en ese momento. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.