El modelo de ingresos de los sitios web de comercio electrónico b2c incluye principalmente
Los ingresos de las transacciones de bienes y servicios en sitios web B2C son la principal fuente de ganancias para los sitios web de comercio electrónico B2C de la mayoría de las empresas y es uno de los modelos de negocio rentables más importantes para Comercio electrónico B2C en esta etapa. Los sitios web de comercio electrónico B2C de marketing son centros comerciales B2C o sitios web B2C vendidos por empresas. La empresa vende productos en el sitio web y la principal forma de ganar dinero es vendiendo productos en el sitio web. Necesita desarrollar sus propios canales de proveedores de adquisiciones, construir un sistema completo de distribución logística de almacenamiento o desarrollar proveedores de logística externos, y también brindar servicios de logística y distribución a los consumidores después de comprar productos. De esta manera, los descuentos son la mejor manera de atraer consumidores. Los precios bajos pueden atraer clientes, aumentar las tasas de clics, mantener el número de visitantes en aumento y aumentar las transacciones. Según la categoría de producto vendido, este se puede dividir en dos categorías:
A. Venta de productos propios. Vender productos propios o de comerciantes establecidos a través de sitios web de comercio electrónico B2C. Las empresas de fabricación de bienes utilizan principalmente este modelo de negocio para ampliar las ventas y así obtener mayores beneficios.
B. Venta de productos derivados. Vender productos relacionados con la industria es un modelo de negocio relativamente completo, pero puede deberse a que el editor del sitio web no comprende varios productos, lo que genera consecuencias poco profesionales.
Modelo de ingresos 2: Publicidad
Los beneficios de la publicidad online no son sólo un modelo de negocio de ingresos convencional de la economía de Internet, sino también la principal fuente de beneficios para casi todas las empresas de comercio electrónico. Los sitios web de comercio electrónico B2C ofrecen anuncios emergentes, anuncios publicitarios, anuncios flotantes y anuncios de texto. La publicidad es uno de los modelos de negocio rentables más importantes para los sitios web de comercio electrónico B2C. Su función principal es atraer la atención de los clientes hacia el sitio web de comercio electrónico B2C de la empresa a través de publicidad. En comparación con los medios tradicionales, las ventajas únicas de la publicidad en sitios web de comercio electrónico B2C son: en primer lugar, la eficiencia de entrega es alta y la inversión está directamente relacionada con el efecto de clic real. Por otro lado, los sitios web de comercio electrónico B2C pueden aprovechar al máximo los productos o servicios proporcionados por el propio sitio web para clasificar grupos de ventas, lo que también resulta muy atractivo para los anunciantes.
Modelo de ingresos tres: cuotas de membresía
La mayoría de los sitios web de comercio electrónico implementan un sistema de membresía y cobran tarifas de membresía. Este es un modelo de ingresos importante para los sitios web de comercio electrónico B2C. Los sitios web B2C cobran precios de membresía según los diferentes modelos operativos y servicios prestados. Los servicios prestados por los sitios web B2C incluyen: trámites de registro en línea, seguimiento de registros de comportamiento de compra, estadísticas de ventas en línea y certificados de garantía de información completa. El número de miembros determina en cierta medida los ingresos finales del sitio web a través de los miembros. Los ingresos de un sitio web dependen principalmente de su propio trabajo de promoción. Puede organizar algunas actividades preferenciales para ofrecer a los miembros un precio de membresía más favorable, que es diferente de la membresía gratuita y atrae a más clientes a largo plazo.
Modelo de ingresos 4: Modelo de negocio de ingresos indirectos del sitio web
Además de los beneficios generados por el sitio web de comercio electrónico B2C de la empresa, la empresa también puede obtener beneficios a través de otros enlaces en la cadena de valor.
(1) Modelo de negocio de ingresos por pagos en línea
Cuando el pago en línea B2C tiene suficientes usuarios, puede comenzar a considerar otras formas de obtener ingresos. Tomando a Taobao como ejemplo, casi el 90% de los usuarios de Taobao pagan, lo que aporta un enorme potencial de ganancias a Taobao. Taobao no solo puede cobrar un determinado precio por el servicio de transacciones a través de Alipay, sino que también puede aprovechar al máximo los enormes fondos generados por la diferencia horaria entre los depósitos y los pagos de los usuarios para realizar otras inversiones y obtener ganancias.
(2) Modelo de negocio de ingresos por logística de sitios web
La escala de transacciones del comercio electrónico B2C de mi país ha alcanzado decenas de miles de millones de yuanes, y el mercado de logística resultante también es muy enorme. . La integración de la logística en sus propios servicios y sitios web no sólo puede capturar los beneficios de la logística, sino también aumentar el valor creado por los usuarios. Sin embargo, la industria de la logística y los servicios de información de Internet son muy diferentes. Los sitios web de comercio electrónico B2C requieren una inversión muy alta en logística para sus propios servicios. Necesitan establecer un software de distribución de muestras y requieren una gran cantidad de reservas de capital, pero es difícil para una gran cantidad de sitios web hacerlo.