Las principales ventajas competitivas de Shanghai Tofflon Technology Co., Ltd.
La empresa cuenta con sólidas capacidades de innovación en I+D y transformación de logros, y posee y domina la tecnología central de la industria de sistemas de liofilización. La empresa se ha centrado durante mucho tiempo en la investigación, el desarrollo y las reservas técnicas. Para liderar mejor el desarrollo tecnológico de la industria y brindar a los clientes servicios de calidad, la empresa ha establecido un laboratorio de proceso de liofilización y un departamento de capacitación técnica. Asociaciones con muchas universidades nacionales y laboratorios de investigación. En la actualidad, la empresa cuenta con 48 tecnologías patentadas, 6 transformaciones de logros de alta tecnología y 6 derechos de autor de software que se están solicitando. Ha desarrollado y puesto en producción con éxito máquinas de liofilización de nitrógeno líquido, sistemas automáticos de alimentación y descarga. Aislamiento aséptico. Dispositivos y otros equipos centrales del sistema de liofilización. Entre ellos, el sistema automático de carga y descarga y la máquina liofilizadora de nitrógeno líquido desarrollado, diseñado y fabricado de forma independiente por la empresa son los primeros en China. Sólo unas pocas empresas avanzadas en el mundo han dominado esta tecnología. El lanzamiento de la máquina liofilizadora de nitrógeno líquido, los sistemas automáticos de alimentación y descarga y los dispositivos de aislamiento estériles de la compañía ha llenado los vacíos de mi país en este campo y es de gran importancia para la innovación de China en el campo de los equipos farmacéuticos. Los indicadores de desempeño de los principales productos actuales de la compañía, los liofilizadores SIP/CIP y los liofilizadores de nitrógeno líquido, han alcanzado el nivel avanzado internacional. No solo pueden reemplazar los productos importados en el mercado interno, sino que también han comenzado a participar. competencia en el mercado internacional. Al mismo tiempo, la compañía también lleva a cabo una serie de investigaciones teóricas básicas sobre la tecnología de liofilización, incluida la investigación de verificación y procesos de fabricación por inyección estéril, la investigación de procesos de fabricación y tecnología de equipos de sistemas de liofilización, la investigación de integración de automatización de ingeniería de sistemas de liofilización, Investigación de regulaciones GMP, etc.
La empresa es una empresa de alta tecnología y un Centro de Tecnología Empresarial de Shanghai De 2005 a 2007, la empresa ha estado entre las 100 empresas principales en proyectos de transformación de logros de alta tecnología de Shanghai durante tres años consecutivos y ganó. el primer premio por los logros científicos y tecnológicos de equipos farmacéuticos de China, la empresa de cultivo del pequeño gigante de ciencia y tecnología de Shanghai, la empresa de nuevos productos clave de Shanghai, la empresa de marca de innovación independiente de la industria de alta tecnología y fabricación de equipos de Shanghai y muchos otros premios y certificados. Los productos de la compañía no solo han obtenido la revisión GMP de maquinaria farmacéutica nacional, sino que también han pasado la certificación del sistema de calidad internacional ISO 9001 de la compañía alemana TÜV, la certificación CE de la UE y la certificación 21CFRPART 11 de la FDA de EE. UU. Calificación de recipientes a presión ASME y calificación europea de recipientes a presión PED. Tiene ventajas técnicas obvias en el mercado interno y es uno de los pocos fabricantes nacionales que puede competir con empresas de renombre internacional. En comparación con empresas del mismo sector, el modelo de negocio de la empresa es único y líder en términos de desarrollo del sector. Las características del modelo de negocio de la empresa se reflejan en:
1. Modelo de ventas educativo. La empresa celebra cada año reuniones de promoción de nuevos productos, reuniones de intercambio técnico, reuniones de formación de clientes y foros de la industria de la liofilización, e invita a reconocidos expertos extranjeros a dar conferencias a los clientes nacionales. A través de estas actividades, por un lado, los clientes pueden. comprender completamente el rendimiento y las ventajas de los productos de la empresa, por un lado, también puede demostrar la solidez técnica y las capacidades de I + D de la empresa, impulsando así el crecimiento de las ventas de la empresa; Además, la compañía estableció un laboratorio de investigación de procesos de liofilización en 2006 para realizar investigaciones sobre procesos de liofilización farmacéuticos. Actualmente, ha brindado consultas y servicios sobre procesos de liofilización a cientos de compañías farmacéuticas y ha explorado los procesos de liofilización. Los procesos de secado de casi 200 tipos de medicamentos liofilizados no solo estabilizan la calidad de la producción farmacéutica de los clientes y reducen los costos de producción, sino que también mejoran el valor para el cliente, logrando así un crecimiento de los pedidos de ventas.
2. Maximizar el valor para el cliente con servicios de alta calidad. Debido a que los productos del sistema de liofilización tienen un alto contenido técnico y operaciones complejas, los clientes deben recibir capacitación antes de su uso oficial. Al mismo tiempo, dado que los productos del sistema de liofilización son equipos personalizados no estándar y tienen una larga vida útil, y el sistema de liofilización suele ser un eslabón clave en la producción de las compañías farmacéuticas, la suspensión de la producción a largo plazo causará Grandes pérdidas económicas para los clientes, por lo que un servicio posventa oportuno y de alta calidad es fundamental para los clientes. Con este fin, la empresa ha establecido un sistema de servicio posventa integral y oportuno para brindar servicios de valor agregado de alta calidad a todo tipo de clientes: primero, con el fuerte apoyo de un grupo de personal científico y técnico de alto nivel y expertos técnicos. , la empresa puede utilizar diversos equipos de acuerdo con las condiciones del equipo existente del cliente. Varios recursos brindan a los clientes servicios técnicos integrales y rápidos, como soporte técnico, planes de actualización y depuración y mantenimiento en el sitio. En segundo lugar, debido a que el costo del servicio posventa de los equipos importados es alto y el tiempo de repuestos es largo, la empresa también realiza servicios de mantenimiento y actualización para una gran cantidad de equipos importados de compañías farmacéuticas nacionales con tecnología de alta calidad y un servicio atento. En tercer lugar, la empresa ha ganado una buena imagen en el mercado; en tercer lugar, se ha mejorado el valor de la marca de la empresa; de acuerdo con las necesidades del cliente, la empresa ayuda activamente a los clientes en el trabajo de certificación GMP y produce y proporciona a los clientes importantes documentos de verificación que cumplen con los requisitos de certificación GMP; , la empresa ha establecido centros de servicio técnico y servicios estables en todo el país. Red de suministro de repuestos que incluye canales rápidos de distribución de proveedores. A través de la sólida red de suministro de la empresa, se pueden proporcionar repuestos de diversas especificaciones y modelos de manera oportuna, satisfaciendo así las necesidades de repuestos de los clientes y reduciendo el riesgo de tiempo de inactividad de los equipos del cliente.
3. Sistema completo de red de ventas. En la actualidad, los puntos de venta y servicio de la empresa están repartidos por todo el país y se han establecido siete centros de ventas y servicio para ofrecer a los clientes una gama completa de servicios de alta calidad, sentando al mismo tiempo una base sólida para una mayor expansión de las ventas de la empresa. escala. Si bien la empresa ha establecido una oficina de representación en la India, también ha establecido una empresa de ventas en los Estados Unidos para expandir el mercado internacional.
Los productos de la empresa han obtenido licencias de importación de países desarrollados de Europa y Estados Unidos y se han exportado con éxito a América (Estados Unidos, México, Argentina), Europa (España, Suiza, Rusia, Polonia), Asia (India, Pakistán, Bangladesh, Mongolia, Corea del Sur, Vietnam, Singapur, Indonesia) y otros países y regiones. La compañía es una empresa líder en la industria de sistemas de liofilización nacional, con la mayor participación de mercado en la industria de sistemas de liofilización nacional y está comprometida a convertirse en un proveedor principal de soluciones globales de sistemas de liofilización a nivel mundial. Como líder en la industria nacional de sistemas de liofilización, la empresa participa activamente en la gestión de marca, concede gran importancia a la creación de marca y toma la iniciativa al proponer el concepto de "liderar el desarrollo de la tecnología de liofilización de China". La marca registrada "Tongfulong" de la empresa fue calificada como una marca famosa en Shanghai. Desde el establecimiento de la empresa, no ha habido disputas causadas por problemas de calidad del producto y el conocimiento de la marca y la credibilidad de la empresa han sido altamente reconocidos por los usuarios. La empresa es uno de los pocos fabricantes en China que puede competir con empresas internacionales reconocidas y es la principal empresa representativa de mi país en la sustitución de equipos importados de sistemas de liofilización. Desde su creación, la empresa cuenta con más de 1.500 equipos de sistemas de liofilización que prestan servicios a la industria farmacéutica mundial, que se utilizan ampliamente en productos biológicos, antibióticos, virus, vacunas, productos sanguíneos, preparaciones de diagnóstico, preparaciones de enzimas, vitaminas, hormonas, productos chinos tradicionales. preparaciones medicinales e ingeniería genética y otros campos. La empresa se centra en el desarrollo de su negocio principal, sigue firmemente el camino de la especialización, formula una estrategia de desarrollo clara y aclara los objetivos estratégicos y las vías de desarrollo. La empresa cuenta con un equipo directivo profesional y estable, y sus altos directivos llevan mucho tiempo dedicados a la investigación y el desarrollo, la gestión de la producción y las ventas de productos de sistemas de liofilización. El rápido desarrollo de la empresa desde su creación refleja plenamente el espíritu pionero y la capacidad de gestión de todo el equipo directivo. La empresa ha resumido muchos años de experiencia en gestión de calidad de productos, gestión in situ, gestión de seguridad, etc., y ha aprendido de métodos de gestión extranjeros avanzados para formar un sistema de gestión de producción estandarizado, maduro y eficiente; Utiliza la construcción de información para mejorar aún más el nivel de gestión de la empresa. Los sistemas ERP, PDM y OA actualmente implementados cubren la gestión financiera, la gestión de diseño, la gestión de control de materiales, la gestión de automatización de oficinas y la gestión de recursos humanos de la empresa.
A través de años de acumulación, la empresa cuenta con un equipo profesional de talento en I+D, diseño y ventas de sistemas de liofilización. Los diseñadores de I+D del sistema de liofilización de la empresa no solo tienen amplios conocimientos en medicina, industria química, maquinaria, electrónica, refrigeración, vacío, control de automatización, etc., sino que también cuentan con muchos años de experiencia práctica en la industria, lo que constituye una base sólida para la Innovación en I+D y control de calidad de la empresa. Al mismo tiempo, el personal de ventas de la empresa no sólo tiene sólidas capacidades de marketing, sino que también tiene un rico conocimiento teórico de los sistemas de liofilización y está familiarizado con las regulaciones GMP, lo que constituye un fuerte respaldo para el continuo crecimiento de las ventas de la empresa.