¡Cómo colocar publicidad de flujo de información en la industria de la belleza médica en 2020! ¿Cómo ponerlo?

La publicidad de flujo de información es simplemente una nueva forma de publicidad. A través del algoritmo de big data de Internet móvil, la inteligencia artificial analiza una serie de comportamientos de los usuarios y la distribución de intereses en la plataforma, y ​​combina los puntos calientes de interés de los usuarios con. Los anuncios se combinan con precisión y se envían de forma proactiva a los teléfonos móviles de los usuarios. Este tipo de publicidad se basa en motores de recomendación y está integrada en la información, actualizaciones sociales o transmisiones de vídeo que los usuarios navegan a diario. La copia creativa y publicitaria es completamente consistente con el contenido ordinario, muy original y cambia constantemente a través del comportamiento de actualización del usuario, lo que facilita su aceptación por parte de los usuarios.

El tamaño del mercado de la industria de servicios médicos de belleza de China superará los 100 mil millones en 2020, y la tasa de penetración actual es solo del 1,5%. Las instituciones privadas representan el 90% del mercado de servicios médicos de belleza y son la fuerza dominante en el mercado. El poder adquisitivo y la disposición de los consumidores están aumentando al mismo tiempo. El tamaño del mercado de la estética médica está creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta del 23% y la tendencia a la cirugía plástica prevalece. 565.438+0% de los consumidores están motivados por el amor a la belleza. La cirugía microplástica ha entrado rápidamente en el mercado y la popularidad de la estética médica ha aumentado.

Este número le ofrece casos compartidos en la industria de la estética médica y la eliminación de cicatrices.

1. Análisis de clientes y de la industria

2. Configuración de posicionamiento para la planificación de eventos

3. Análisis y optimización de datos

4. Comentarios e interacción

1. Análisis del comportamiento de la industria del cliente

Negocio principal: belleza no quirúrgica, centrándose en la eliminación de cicatrices y acné.

Punto de beneficio: servicio de masaje para eliminar cicatrices, combinado con productos de belleza y eliminación de cicatrices

Precio del producto: alrededor de 10.000-15.000 por cliente.

Promoción directa en tienda: La sede es totalmente responsable y las operaciones son gestionadas directamente por la sede.

Tiendas franquiciadas: tienen derecho a utilizar marcas registradas, unificar el diseño y la promoción de las tiendas; autopromocionarse, autogestionarse y ser responsables de sus propias ganancias y pérdidas.

Tendencias de marca e industria: palabras de marca excepto cicatriz Desde 2017 hasta ahora, el índice de búsqueda promedio de palabras de marca es 98, siendo el más bajo 68 y el más alto 154. Hay más tráfico durante la primavera. Festival.

Rango del índice: el índice promedio de búsqueda de palabras de marca es 614, siendo el más bajo 405 y el más alto 834;

El análisis muestra que la primavera y el verano, de abril a septiembre, son los picos. estaciones, lo que indica que el clima se vuelve más caluroso en primavera y verano, usando menos ropa, el amor de los consumidores por la belleza comenzó a mostrarse.

Retratos de multitudes

Análisis de la situación

Ventajas: marca de 20 años, buena reputación de marca, efectividad del producto para ganar clientes con masajes con la belleza y la piel correspondientes; productos para el cuidado, convenientes, rápidos, seguros, eficientes, no requieren cirugía;

Desventajas: bajo conocimiento de la marca, relativamente poca exposición y cobertura de tiendas pequeñas en comparación con los hospitales de la industria de la belleza médica, son más pequeños en tamaño; escala y los médicos son menos famosos. El efecto curativo es más prolongado y requiere múltiples tratamientos continuos para ser efectivo;

Oportunidades: la nueva industria de Internet introduce una gran cantidad de tráfico a los clientes, con muchos clientes nuevos. , muchos requisitos estéticos y muchos consumidores. La demanda de productos estéticos como la belleza y el cuidado de la piel ha aumentado, y el consumo de servicios y productos de belleza ha aumentado;

Desafíos: El impacto y la canibalización del mercado existente por parte de la industria de la belleza médica en la misma industria. en la misma industria, se han lanzado una gran cantidad de anuncios en la industria de la belleza médica, con una gran exposición para aprovechar el mercado de la industria.

2. Estrategia de actividad y configuración de posicionamiento

Objetivos de marketing: aumentar la exposición y los clientes potenciales;

Estructura: distinguir diferentes atributos de la multitud, diferentes medios de flujo de información y métodos direccionales. ;

Actividades: céntrese en la planificación de eventos, planifique 1 o 2 eventos por mes en promedio, combinando O2O en línea y fuera de línea.

Especificaciones de construcción de cuentas:

Fácil de encontrar: la lógica de nomenclatura de las unidades de planificación y promoción de publicidad es clara y se puede distinguir claramente, evitando la duplicación de nombres, las creatividades se nombran en un formato fijo;

Especificaciones y ejemplos de nomenclatura específicos:

1: Promoción El plan distingue a las personas: distingue los atributos de las personas;

2. Unidad de promoción: distingue diferentes medios de transmisión de información (Baishu/Tieba/Optimización), diferentes métodos de orientación (intereses/palabras clave) y creatividad. formularios de coincidencia de imágenes (imagen grande/tres imágenes/imagen única).

3. Creatividad: Diferenciar puntos de venta (información de descuentos, posicionamiento multitudinario).

4. Los clientes otorgan gran importancia a las actividades, configuran actividades separadas y reflejan planes de actividades en el negocio a nivel de planificación.

Construcción de clientes: página de inicio de sesión

Introduzca detalles del producto, exprese información clave del comerciante y promueva la conversión del usuario a una página de destino que satisfaga las necesidades de la multitud.

Puntos de optimización:

1. Unificar la fuente, color y estilo de la landing page.

2. Existe una fuerte correlación entre el contenido de la imagen y el contenido del texto de la página de destino; preste atención a las características de la industria (π: azul, estilo empresarial)

3. Puede utilizar el contenido según el contenido. Agregue los componentes correspondientes a la página de inicio de sesión.

4. El componente de conversión debe indicarle claramente al usuario lo que debe completar y qué sucederá después de hacer clic en Aceptar después de completarlo.

Construcción de clientes

Optimización de cuentas

1 Utilice la herramienta de diagnóstico de cuentas para verificar el posicionamiento de cada unidad, localizar problemas específicos y optimizar en función de los problemas. ;

2. Verificar la evaluación de la calidad del director y la calidad creativa de cada unidad. Si la evaluación es "media" o "baja", significa que se necesita optimización

3. Optimización creativa Compruebe si hay algún problema con la creatividad de cada unidad. unidad para encontrar los problemas específicos de la creatividad. Siga las indicaciones para optimizar.

4. Tipos de preguntas específicas para una sola idea: atractivo basado en estándares, atractivo de imagen y frescura creativa.

Optimización del material: muy buena copia

1. Puntos de optimización: los títulos, las imágenes y la creatividad deben ser claros; las imágenes con un diseño simétrico son mejores; más llamativo visualmente.

2. La imagen general tiene un estilo duro y amplio, mientras que las tres imágenes tienen un estilo suave y amplio. Preste atención a los diferentes estilos de las personas que corresponden al posicionamiento de la unidad; preste atención a la coherencia, la narración, las actualizaciones frecuentes del material y mejores efectos.

3. Busque redacción publicitaria basada en los puntos de venta del producto y las necesidades del usuario; seleccione una redacción publicitaria con alta calidad y pocas colecciones, y haga clic para copiar y pegar el título.

4. Optimización de la página de destino: utilice la herramienta de diagnóstico de la página de destino del Centro de optimización para comprobar el nivel de calidad de varios indicadores de la página de destino.

Optimizar la estructura

Verificar las cuentas 1,3 veces +/día, prestar atención al aumento o disminución del volumen de operaciones en tiempo real y eliminar anomalías en las cuentas;

2. Actualizar materiales 2 veces+/ Semanalmente, no menos de 3 juegos por unidad. Basado en las pruebas A/B de materiales, elimine los materiales con bajas tasas de clics y bajas tasas de conversión;

3 Análisis de datos de entrega: resuma y analice los datos de entrega y los datos de transformación posteriores todos los días, identifique la cuenta. problemas, y formular e implementar Implementar el plan de optimización y prestar atención al efecto de entrega en tiempo real;

4 Después del ajuste y análisis contable, implementar el plan;

Ejemplos de actividades<. /p>

Tema de la actividad: Lema: "Ciudad hermosa - Buscando cicatrices de recién nacidos"

Que la juventud no deje cicatrices y que el amanecer llegue rápidamente, toda la ciudad busca nuevas cicatrices y las repara; gratis.

Contenido de la actividad: Encuentra 100 personas con cicatrices.

Descuento: Reparación gratuita de cicatrices de recién nacido; disfrute de 1 a 3 reparaciones gratuitas de cicatrices antiguas.

Ubicación: Todas las sucursales del área de descuento pueden participar en esta actividad de eliminación de cicatrices.

Promoción de actividades: actividades y folletos de la tienda fuera de línea, feed en línea y guía de exposición de DaSou a la tienda.

Descripción de la página de destino: 2-3 páginas móviles de longitud, captura rápidamente clientes potenciales.

Ilustraciones: cómics para acercar al cliente y aumentar la legibilidad.

Color: El rojo y el amarillo son los colores principales, y el eslogan se utiliza para aumentar el impacto.

Lógica: Página de orientación, acorde con el pensamiento de toma de decisiones de los consumidores.

En tercer lugar, análisis y optimización de datos

Promover la conversión y aumentar la exposición;

Estimular las necesidades de los usuarios, crear el mercado para ganar el mercado y tomar la iniciativa para exponer. y guiar a los consumidores para embellecer el conocimiento de la eliminación de cicatrices;

Aumentar la exposición, mejorar el conocimiento de la marca y satisfacer las necesidades de exposición del cliente;

Integrar el flujo de información de las actividades en línea con las actividades de la tienda del cliente. La orientación en línea a las tiendas y las promociones fuera de línea se complementan y los efectos se promueven e influyen mutuamente.

Visualización de datos

Además, aunque la industria de la belleza médica actualmente está estrictamente controlada, los proyectos generales aún se pueden promover de muchas maneras, como Toutiao, Tik Tok, 360 Information Flow, etc., y también hay algunas plataformas que tienen un control laxo, como Qutoutiao, Dongfangtoutiao y Huitoutiao.