7 pasos para enseñarte cómo entender rápidamente una empresa.
Si buscas un socio, a la hora de tratar con competidores, qué socio es el más fiable y cuáles son sus debilidades.
Si eres inversor, el éxito de tu inversión depende de si logras entender realmente la empresa.
Si quieres unirte o unirte a una empresa, también necesitas entender una empresa.
La clave para identificar y conocer rápidamente la conclusión es, en realidad, comprender con precisión la relación causal de los indicadores básicos. Pero no es fácil comprender a las personas y las empresas (especialmente rápidamente). Se requiere un marco integral y sistemático y una gran perspicacia para integrar la información de manera integral y, finalmente, completar un juicio integral. Este es el resultado de muchos años de acumulación.
Hay tres cosas principales que hacer para entender una empresa:
1. Ver el fenómeno con claridad. En primer lugar, debemos comprender completamente la situación de la empresa, como la historia de su creación, su historia, su estructura comercial, modelo de negocio, estructura organizacional, sistema de gestión, desempeño, etc.
2. Entender el mecanismo. A través de un análisis exhaustivo, sabemos cuáles son las razones detrás de estos fenómenos.
3. Predecir el futuro. Basándome en los juicios de los dos primeros elementos, puedo predecir cómo puede reaccionar la empresa en qué circunstancias y, por tanto, saber qué respuesta debo dar.
Ante la información corporativa complicada, ¿qué conviene leer? Aquí hay siete preguntas para obtener información sobre el negocio.
Los accionistas de una empresa son las matrices de la misma. ¿Quiénes son los accionistas? ¿Cuál es el ratio de participación accionaria? Esto significa que los atributos de la empresa (la mayoría de las empresas estatales son empresas estatales, la mayoría de las empresas privadas son empresas privadas y la mayoría de las empresas de propiedad extranjera son empresas con inversión extranjera, los atributos son completamente diferentes) y los recursos que pueden ser movilizado.
Antecedentes de los accionistas: comprender los antecedentes de cada accionista puede mostrar 1. La fuente de los accionistas (atributos); 2. Qué capacidades tienen los accionistas para ayudar a la empresa (recursos que pueden movilizarse); 3. El estilo de toma de decisiones de la empresa en las decisiones importantes;
Estructura de propiedad: ¿concentrada o descentralizada? El núcleo son los datos accionarios de los principales accionistas. Hay varios datos clave muy importantes:
100 significa que la empresa está dominada por los principales accionistas.
67 supone ocupar dos tercios de la totalidad del capital social, lo que significa que el accionista mayoritario tiene poder de decisión en la mayoría de los asuntos de la empresa.
51 Esta es la cifra mínima para el control absoluto de una empresa por parte de un accionista mayoritario, lo que significa que el accionista mayoritario tiene poder de decisión sobre los asuntos generales de la empresa.
34? Significa un tercio del capital social de la empresa, lo que significa que los principales accionistas sólo tienen poder de veto.
Algunas cifras clave pueden indicar qué posición ocupan los principales accionistas en la empresa. Estos números clave son muy importantes. Los principales accionistas determinan la naturaleza y estructura de la empresa (empresas estatales, empresas extranjeras, empresas privadas) y determinan el estilo y las características de la toma de decisiones de la empresa.
En general, en las etapas inicial y media del desarrollo de una empresa, el control absoluto es muy necesario. Esto a menudo determina si alguien en la empresa realmente se preocupa por el desarrollo de la empresa y dedica energía a cuidarlo.
El capital social y la intención original de la empresa: por qué se constituye la empresa y cuánto capital social se invierte determina en cierta medida lo difícil que va a ser la empresa. Determina la motivación inicial y la naturaleza de la empresa.
El papel de la información del emprendedor: Los emprendedores son figuras clave en la gestión de las empresas todos los días, y sus características a menudo determinan las características de la empresa. Wanda de Wang Jianlin está estrechamente relacionada con el propio estilo de Wang Jianlin. Las características de Alibaba liderada por Jack Ma están estrechamente relacionadas con las de Jack Ma, y Xiaomi liderada por Lei Jun también tiene el sabor de Lei Jun.
Cómo ver la información del emprendedor;
1. El momento en que nace un emprendedor: determina sus antecedentes de crecimiento y algunos eventos históricos que ha vivido. En general, los empresarios jóvenes son agresivos, mientras que los que están a punto de jubilarse son conservadores (especialmente las empresas estatales).
2. Lugar de nacimiento y crecimiento: influenciado por la cultura regional, determina el estilo general. Por ejemplo, la gente del noreste es generosa y la gente de Zhejiang tiene un fuerte espíritu de contrato.
3. Antecedentes familiares: el tipo de educación que recibiste mientras crecías tendrá un impacto en el estilo del emprendedor.
4. La cualificación académica y el currículum profesional del emprendedor: las capacidades y características del emprendedor (conservador en finanzas, radical en marketing), la motivación y el estilo emprendedor del emprendedor (radical o conservador).
5. La elección de momentos importantes para los emprendedores: La forma de elegir eventos importantes refleja el valor de lo que los emprendedores valoran más y lo que valoran.
El papel de la información ejecutiva: Los ejecutivos son una parte importante de una empresa y determinan el posicionamiento actual y las características de la empresa. Las empresas técnicas suelen tener una gran proporción de tecnología, mientras que las empresas orientadas a la producción suelen tener una gran proporción de producción.
Cómo tratar la información de los ejecutivos:
1. Antecedentes profesionales de los ejecutivos: Los antecedentes profesionales y la estructura de conocimientos de los ejecutivos determinan las fortalezas de una empresa, pero también implican el Short board. Las empresas con ejecutivos de producción concentrados pueden tener deficiencias en marketing.
2. La magnitud de los altos ejecutivos: en cierta medida, refleja el potencial de la empresa (una empresa con la afluencia de talentos de primer nivel se convertirá en una empresa de primer nivel tarde o temprano)
3. Estructura por edades de los altos ejecutivos: los jóvenes son propensos a la impulsividad y carecen de pensamiento a largo plazo. El equipo ejecutivo más antiguo recordará al equipo más joven que piense más y actúe con firmeza. El equipo directivo de mediana edad estará entre los dos y desempeñará un papel de equilibrio. Las empresas con una combinación razonable de personas mayores, de mediana edad y jóvenes tendrán una mejor sostenibilidad.
4. Currículums y recuerdos de los principales ejecutivos: los ejecutivos de las empresas que cotizan en bolsa son fáciles de encontrar, pero también se pueden encontrar personas que no son ejecutivos principales de las empresas que cotizan en bolsa si tienen un determinado historial y buscan noticias. Los currículums anteriores pueden determinar los valores, el estilo y otra información de un ejecutivo, y pueden determinar qué comentarios es probable que dé el ejecutivo a continuación, lo cual está estrechamente relacionado con el estilo de la persona a cargo.
El papel de la información de los empleados en la empresa: Los empleados son a menudo la última interfaz y el último paso antes de los clientes (representantes de ventas, gerentes de cuentas...). Su desempeño está ligado hasta cierto punto al desempeño de la empresa.
Cómo ver la información de los empleados de la empresa;
1. Composición de los empleados de la empresa: ¿qué parte tiene más empleados (investigación científica, producción, ventas) y cuál es la estructura de edad? A menudo revela la inversión en recursos de la empresa, sus áreas de enfoque y fortalezas, y qué tipo de vitalidad reflejará.
2. La calidad general del personal de la empresa: el más directo es el nivel académico (no necesariamente exacto), seguido de la evaluación de la industria (principalmente), que revela la calidad y el estilo de la empresa.
3. El mecanismo de toda la empresa: El mecanismo de la empresa determina el mecanismo de flexibilidad y motivación de los empleados.
4. Desempeño presencial de la empresa: la visión mental de los empleados.
1. Que el personal de la empresa tenga un fuerte deseo y motivación para hacer un buen trabajo en la empresa determina si la empresa tiene futuro.
Intensidad de poder: ¿Tienen los accionistas y empresarios una fuerte voluntad de hacer bien la empresa, pasión por el negocio y un sistema empresarial? ¿Qué tan apasionados y comprometidos están los empleados con su trabajo?
La dirección del poder: la intención original y la dirección actual del poder. ¿Positivo o negativo? ¿Satisfacer deseos egoístas o desarrollar la empresa? ¿Promoción o enriquecimiento (dentro y fuera del sistema)?
Características de potencia: ¿continua o pulsada? ¿Conservador o radical?
2. Habilidad. Si la capacidad puede respaldar el éxito. El éxito de un negocio requiere de un equipo con capacidades críticas. ¿Cómo trabajan juntos los equipos y pueden complementarse entre sí?
3. Historia La historia determina los genes de una empresa y también es la mejor pista para juzgar su desempeño futuro.
El papel de la información empresarial empresarial: El ámbito en el que opera una empresa determina directamente su futuro y sus características. Las empresas en campos prometedores tienen perspectivas y las empresas en diferentes campos tienen características diferentes.
Cómo ver la información empresarial empresarial;
1. Estructura empresarial: cuál es la estructura empresarial y cuáles son las relaciones.
2. La magnitud del ámbito empresarial: debe ser lo suficientemente grande, que es donde reside el espacio de crecimiento de la empresa. ¿Qué tan grande es la demanda del mercado y qué tan fuertes son los factores impulsores?
3. La tasa de crecimiento del ámbito empresarial: debe ser lo suficientemente rápida como para determinar la vitalidad de la empresa. (Cuando la tasa de crecimiento de una industria es el doble que la del PIB, generalmente se considera una buena industria; cuando la tasa de crecimiento de una empresa es el doble que la de la industria, generalmente se considera una buena empresa)
4. Nicho de campo: ganar suficiente dinero es la fuente del desarrollo sostenible a largo plazo de una empresa.
5. La estructura ascendente y descendente de la cadena industrial: si es fácil de extender determina el espacio de expansión de la empresa.
El papel de la información del modelo de negocio empresarial: el modelo que utiliza la empresa para hacer este negocio está relacionado con la motivación, la tensión y el potencial de desarrollo de la empresa (los mismos bienes raíces, el modelo básico de China Fortune Land Development es completamente diferente)
Cómo ver la información del modelo de negocio empresarial;
1. (1) ¿Cómo satisfacer eficientemente las necesidades de los clientes? ¿Es mejor que la competencia y qué recursos de alta calidad se han integrado? (2) ¿Cómo ganar dinero? (3) ¿Se ha formado una estructura estable?
2. ¿Qué tan replicable es el modelo de negocio? ¿Si se puede copiar continuamente determina directamente si el negocio se puede expandir?
El papel de hacer coincidir la información entre las personas y las empresas: Que las personas y las empresas coincidan entre sí es crucial para las perspectivas de la empresa.
Cómo ver información sobre cómo emparejar personas y empresas;
1. Emparejamiento de accionistas: ¿Existen recursos relevantes para enviar ejecutivos relevantes?
2. Emparejamiento de emprendedores: ¿La capacidad del emprendedor coincide con el negocio y la etapa empresarial?
3. Coincidencia del equipo de alta dirección: ¿Es el equipo de alta dirección una buena combinación para el negocio?
De hecho, estas siete preguntas se pueden resumir en tres cosas: una son las personas, la otra son las cosas, y finalmente depende de la combinación de personas y cosas, que se reduce a (personas, negocios y adaptación, denominado modelo PPD.
Estos cinco pasos incluyen:
En primer lugar, aclarar el propósito y planificar el trabajo general (¿inversión, consultoría, búsqueda de empleo?);
En segundo lugar, recopilar información. e Integrar para formar una hipótesis de juicio general (para que sea integral, debe haber un modelo marco de PPD). Para obtener información sobre cómo buscar datos y recopilar información, consulte "¿Cómo encontrar rápidamente los datos y la información que desea?" 》;
El siguiente paso es verificar la información (normalmente hay que ir a la empresa para su verificación tres veces, y la tasa de éxito del juicio cualitativo es básicamente superior a 80);
Luego - lleguemos a nuestro juicio final (la conclusión es ¿Qué? ¿Qué acciones llevarán estas conclusiones a la empresa a tomar en el futuro? ¿Qué acciones se tomarán bajo qué circunstancias? ¿Cómo mejorar las deficiencias? );
Finalmente, utilizar estos juicios y conclusiones de acuerdo al propósito (dibujar nuestras acciones con claridad).
¿Cómo entender rápidamente una empresa? Finalmente, se puede resumir como "escanear e interpretar PBF en cinco pasos". Junto con operaciones especializadas y métodos adecuados, se convierte en un evento de alta probabilidad para comprender rápidamente la empresa.
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