¿Por qué la NBA es tan popular en todo el mundo?
Esta es información de otra persona~
Creo que es muy completa~
Hace unos días, la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA) y Reebok International Limited ) anunció un acuerdo de cooperación panasiático entre las dos partes en Hong Kong para desarrollar y promover conjuntamente ropa deportiva de baloncesto de la NBA. Esta cooperación entre NBA y Reebok demuestra la determinación de los dos gigantes internacionales de la industria del deporte de trabajar juntos para expandir el mercado asiático.
Con Wang Zhizhi, Battelle y Yao Ming uniéndose sucesivamente a la NBA, la fiebre de la NBA continúa calentándose en China, convirtiéndose hace unos años en una excelente oportunidad para expandir el mercado asiático. La NBA había comenzado a movilizar su enorme equipo deportivo. El poder del reino empresarial ha lanzado una ofensiva hacia Asia, especialmente hacia el mercado chino.
Con este fin, el reportero de "Oriental Entrepreneur" tuvo una entrevista exclusiva con el Sr. Michael B. Denzel, vicepresidente y director general de NBA Asia, para echar un vistazo a la reciente expansión del mercado chino de la NBA. plan.
Las licencias de marca son una prioridad absoluta
"Emprendedor oriental": la NBA ha operado con éxito la cooperación entre actividades deportivas y marcas deportivas reconocidas y ha establecido conjuntamente un reino de negocios deportivos Classic. ejemplo. Presente el contenido de este nuevo proyecto de cooperación con Reebok.
Deng Wenguang: El acuerdo de cooperación entre la NBA y Reebok es por un período de 5 años. Reebok es responsable del diseño, fabricación, venta y comercialización de la indumentaria oficial de la NBA, incluidas camisetas, pantalones cortos y gorras del equipo. , uniformes de práctica y ropa que no sea de juego, como camisetas y polos, así como una variedad de accesorios relacionados.
El primer lote de ropa nueva se lanzó en China continental y Hong Kong, y se promocionará en otros mercados asiáticos durante la temporada 2003-2004 de la NBA, incluidos Taiwán, Japón, India, Singapur, Indonesia, Malasia y Corea del Sur.
De hecho, el acuerdo entre la NBA y Reebok se basa en la asociación estratégica de 10 años entre ambas partes en el mercado estadounidense que comenzó en 2001. En virtud de esta asociación, Reebok diseña, fabrica, vende y comercializa productos con licencia para la NBA, la Liga Nacional de Baloncesto Femenina (WNBA) y la liga menor de la NBA, la NBA Development League (NBDL). Esta asociación de indumentaria en Asia también cubre el plan de mercado asiático de Reebok para la serie de zapatillas de baloncesto de la marca NBA lanzada a nivel mundial en noviembre de 2002.
"Emprendedor Oriental": NBA tiene una línea sólida y completa de socios de marketing locales y globales, incluidas muchas marcas de renombre mundial. Además de Reebok, la NBA también coopera con otras marcas deportivas conocidas, como Nike y Adidas. ¿Puedes hablarnos de los proyectos de cooperación entre la NBA y estas marcas en Asia y China?
Deng Wenguang: Cooperamos con muchas marcas conocidas en todo el mundo en diversos contenidos. Tenemos socios en promoción y ventas comerciales. Actualmente tenemos cinco socios de promoción global: Coca-Cola, Nike, Reebok, Adidas, Lego (marca de juguetes para niños) y además estamos negociando nuevos socios. También tenemos socios de licencia de marcas para estos deportes; Los fabricantes de bienes pueden producir y vender artículos deportivos designados con el nombre de la NBA, como las zapatillas y prendas de baloncesto Reebok antes mencionadas, las pelotas de baloncesto Spalding, etc.
Desde la perspectiva del mercado asiático, Reebok, Nike y Adidas son socios de marketing de la NBA. Estamos comprometidos conjuntamente con la expansión de los mercados asiáticos relacionados con el baloncesto. Desde la perspectiva de las licencias de marca, Reebok se ha convertido anteriormente en el único socio de la serie de zapatillas de baloncesto de la NBA en Asia y ahora ha lanzado un plan de cooperación en ropa (no el único socio). Nike y Adidas actualmente no tienen proyectos de cooperación en materia de indumentaria con la NBA en el mercado asiático. Actualmente, Reebok y la NBA tienen la cooperación más amplia de Asia.
"Oriental Entrepreneur": NBA es una de las marcas de deportes y entretenimiento más populares y rentables en el campo de los productos con licencia de la liga y los equipos de la NBA que se venden a nivel mundial a través de tiendas y en línea en las tiendas especializadas NBA.com. , etc., combinados con potentes actividades de marketing, han tejido un reino empresarial de artículos deportivos.
¿Cómo lleva la NBA su plan de promoción global?
Deng Wenguang: Como liga de baloncesto profesional estadounidense, la NBA es muy popular en los Estados Unidos. Esto es inseparable de la popularidad de las ligas de baloncesto profesionales en los Estados Unidos. Pero en el mercado asiático, creo que está lejos de alcanzar el nivel de un "reino de los negocios deportivos". Esta es también la dirección en la que debemos trabajar duro.
Desde la perspectiva de la NBA, en primer lugar, siempre tenemos un punto de vista, que es también lo que siempre ha enfatizado el presidente de la NBA, David Stern: la promoción de la marca NBA se basa en nuestra propia base. Esto incluye los derechos de propiedad intelectual de nuestros jugadores, equipos y la NBA, que tenemos que construir nosotros mismos.
Esto es diferente a lo que hacen otras ligas deportivas. Cuando la NBA implementa su plan de promoción global, establece directamente sucursales en todo el mundo. Actualmente hemos establecido 12 sucursales en todo el mundo. En Asia, tenemos oficinas en Beijing, Hong Kong, Taipei y Tokio. No contratamos agentes externos para transmisiones de televisión, licencias de marca ni ninguna actividad de marketing. En la gran mayoría de los casos, contamos con el propio personal de la NBA haciendo todas estas cosas.
Atacar todos los aspectos del mercado chino
"Emprendedor oriental": presente la implementación de programas de la liga de baloncesto de la NBA en China.
Deng Wenguang: Los partidos de baloncesto de la NBA se transmiten actualmente a través de 14 estaciones de televisión en China, incluida CCTV (Segunda y Quinta Televisión) y 13 estaciones de televisión locales. Además, tenemos acuerdos de transmisión regionales con ESPN y Star Sports en Asia, y estos programas se pueden recibir en algunos hoteles y ubicaciones con calificación de estrellas que permiten la recepción de televisión satelital en China.
Estas estaciones de TV adquieren los derechos para transmitir nuestros programas comprándonoslos. Esto es lo mismo que la estación de televisión compra otros programas y luego los transmite. Una vez obtenidos los derechos de transmisión, estas estaciones de televisión son responsables de la promoción de programas, el patrocinio publicitario y otros asuntos.
"Emprendedor Oriental": La NBA ha operado y promocionado con éxito su propia marca y la ha convertido en un símbolo de éxito empresarial. ¿Qué esfuerzos se han hecho en este sentido en China?
Deng Wenguang: Uno de los factores clave para el éxito de las operaciones comerciales de la NBA es encontrar y descubrir socios poderosos, especialmente socios comerciales locales. De esta manera, ambas partes pueden realizar una promoción conjunta basada en las características del mercado local. Nuestros socios comerciales pueden utilizar la marca NBA a través de acuerdos o integrar algunas de las actividades promocionales de la NBA para promover actividades de ventas; al mismo tiempo, la NBA también fortalecerá esta asociación a través de sus programas; En las retransmisiones televisivas de los partidos de la NBA, la NBA incluirá información sobre algunos socios patrocinadores locales. Por ejemplo, el programa de la NBA transmitido por Shanghai TV incluía un anuncio de Coca-Cola, nuestro socio local de gran éxito. Otros incluyen zapatillas de baloncesto Spalding y Reebok. Esta es también una de las formas de promoción cooperativa que actualmente promueve la NBA.
Al mismo tiempo, la NBA tampoco escatima esfuerzos en la promoción mediática. A principios de este año, lanzamos oficialmente el sitio web oficial chino de la NBA. Al mismo tiempo, también cooperamos con unidades editoriales nacionales para publicar dos versiones chinas autorizadas de revistas especiales de la NBA. En 1999, se publicó y lanzó oficialmente la primera versión china de "NBA HOOP" autorizada por la NBA en China: "NBA Time and Space". Esto también marcó el primer acuerdo de publicación de la NBA en Asia. Otra versión china de "NBA Inside Stuff". " La revista "Sports World·Slam Dunk" comenzó a publicarse en China en 2003.
En términos de programas de televisión, además de las retransmisiones de partidos de la NBA, los programas localizados de la NBA en China incluyen: "NBA Zone" en Hong Kong y "Youth Basketball" en Shanghai TV, Beijing TV, Shandong TV y Fujian TV. Revista".
"Emprendedor oriental": la NBA tiene muchos modelos de negocio maduros en los Estados Unidos, pero estas formas aún no se han llevado a los mercados asiático y chino. ¿Puede presentarnos los planes recientes de la NBA a este respecto?
Deng Wenguang: Actualmente tenemos muchos planes en preparación. Uno de ellos se prepara para abrir un restaurante NBA. Tenemos un restaurante llamado NBA City en Orlando, Florida, EE. UU., que tiene mucho éxito. Nos parece una buena idea combinar la cada vez más popular NBA con la restauración y promocionarla en China, la "tierra de la comida gourmet".
Consideraremos abrir cadenas de restaurantes y las ubicaciones se seleccionarán en las principales ciudades como Shanghai, Beijing, Hong Kong y Tokio.
Además, también estamos considerando la concesión de licencias en el campo de los productos digitales. Por ejemplo, productos digitales como comunicaciones inalámbricas y teléfonos móviles se utilizan para transmitir imágenes y mensajes de texto relacionados con la NBA.
En octubre de 2004, dos equipos vendrán a China para jugar partidos de pretemporada, uno en Beijing y otro en Shanghai. China también se convertirá en el segundo país de Asia, después de Japón, en tener partidos de pretemporada de la NBA. Esto también demuestra que la NBA concede gran importancia al mercado chino.
Optimista sobre oportunidades de negocio ilimitadas en Asia
"Emprendedor Oriental": ¿Qué opinas de las oportunidades de negocio de la NBA en China? Para la NBA, ¿qué modelo de negocio crecerá más rápidamente en el mercado chino?
Deng Wenguang: El baloncesto es un deporte muy popular en China y el número de aficionados está aumentando rápidamente. Este hecho ilustra sin lugar a dudas el enorme potencial del mercado chino. Los aficionados al baloncesto son la base para la promoción de la NBA en varios lugares. En otros mercados de Asia, como Japón y Filipinas, también hemos visto el mismo rápido crecimiento. Entre todos estos mercados emergentes, el mercado chino está relativamente menos desarrollado y maduro. Esta es una de las razones por las que somos optimistas sobre el potencial de desarrollo del mercado chino.
Creo que en el mercado chino, el negocio de más rápido crecimiento será el de las licencias de marca. Este negocio todavía está en pañales en China y creemos que la cooperación con Reebok será un buen comienzo. Aunque todavía hay muchas imperfecciones en los campos de construcción de canales y venta minorista, con la adhesión de China a la OMC y la mayor apertura del mercado chino, tenemos mayores oportunidades y espacio para el desarrollo.
"Emprendedor Oriental": ¿Cuál es la situación operativa actual de la NBA en Asia? ¿Qué porcentaje de los ingresos globales representan los ingresos operativos en Asia?
Deng Wenguang: En la actualidad, nuestros ingresos operativos en Asia no representan una gran proporción en comparación con los ingresos globales. Principalmente porque la cuota de mercado estadounidense todavía representa la mayoría y actualmente es nuestro mercado más grande. Pero en comparación con otros mercados, como el mercado europeo, el mercado asiático está creciendo rápidamente y los ingresos operativos de los dos mercados ahora están muy cerca. Nuestro equipo tiene mucha confianza en el crecimiento futuro del mercado asiático.