¿Qué significa marketing B2B?

El marketing B2B se refiere al marketing de los productos o servicios de otra empresa u organización. Las empresas B2B pueden vender cualquier cosa, desde material de oficina hasta equipos de fabricación. El marketing B2B incorpora una variedad de estrategias para ayudarlo a llevar estos productos y servicios a su audiencia en línea.

La diferencia más significativa entre B2B y B2C es que las empresas B2B tienen múltiples tomadores de decisiones y tardan más en decidir qué es lo adecuado para su empresa. Por el contrario, es más probable que los consumidores individuales B2C realicen compras impulsivas por sí mismos.

¿Cuáles son los canales para el marketing B2B?

Optimización de motores de búsqueda (SEO): SEO es el proceso de mejorar el ranking de un sitio web en los resultados de búsqueda a través de una serie de estrategias. Cuando invierte en SEO, puede ayudar a que su negocio B2B tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y genere más tráfico a sus páginas. Teniendo en cuenta que el 71% de los clientes B2B comienzan a investigar productos en motores de búsqueda, esta es una estrategia valiosa que puede ayudarle a atraer más clientes a su sitio web.

Publicidad de pago por clic (PPC): la publicidad de pago por clic aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda, encima de los listados orgánicos. Estos anuncios pueden ayudarle a atraer empresas B2B que estén más cerca de la conversión. Esta es una gran estrategia para empresas B2B que desean captar clientes más calificados.

Marketing por correo electrónico: el marketing por correo electrónico implica enviar contenido personalizado a la audiencia para cultivar su capacidad de conversión. Con el marketing por correo electrónico, puede crear conexiones individuales con clientes potenciales y enviarles información valiosa para que realicen una conversión.

Marketing de contenidos: incluso si una empresa sabe que necesita su producto o servicio, es posible que no esté completamente familiarizada con cómo funcionan las cosas (especialmente con un producto como el software). Al crear contenido, puede ayudar a llenar las lagunas de conocimiento y proporcionar a estas empresas información útil. Lo tratarán como a una autoridad y dedicarán más tiempo a conocer su negocio.

Diseño Web: Su sitio web es la primera impresión que una empresa obtiene de su empresa. Debe invertir en un diseño moderno y personalizado para ayudar a que su empresa se destaque de la competencia. Cuando tenga un diseño hermoso, atraerá más clientes potenciales y los mantendrá en su sitio por más tiempo.