"Original" Suning Nirvana, Gome despierta

Editor|Li Bo

Cuando Suning estaba en problemas y decidió vender parte de sus acciones, Gome, que había estado inactiva durante mucho tiempo, se reagrupó y creó una apariencia de alto perfil. Algunas personas dicen que la era de alto perfil de Suning y Gome ha terminado, y ahora el mercado minorista pertenece a Alibaba, JD.COM y Pinduoduo. Entonces, ¿podrá Suning salir del peligro? ¿Podrá Gomé recuperar su gloria?

En primer lugar, el pasado es como el humo

Nacidos en la década de 1990, disfrutando de los dividendos de la época y surgiendo en el nuevo siglo, Suning y Gome tuvieron sus momentos brillantes. Lamentablemente, con la llegada de Internet, Suning falló ante Gome, que sigue "moviendo el viento y la lluvia" y provocó una guerra naval entre los minoristas, que también quedó inactiva con el encarcelamiento de Huang Guangyu.

Suning y Gome alguna vez estuvieron entre los mejores gigantes minoristas de electrodomésticos de China. Desde finales del siglo pasado hasta principios de este, Suning y Gome fueron definitivamente los protagonistas del centro comercial, y Zhang y Huang Guangyu fueron figuras todopoderosas. Entre ellos comenzó una prolongada "guerra soviético-estadounidense".

Suning y Gome comenzaron a competir en aspectos como suministro, gestión, capital y escala. En 2005, Suning, que temporalmente se había quedado atrás en escala, comenzó a acelerar. En 2007, el beneficio neto de Suning superó al de Gome por primera vez. En 2009, el entonces Primer Ministro inspeccionó a Suning y le dijo que "Suning no sólo se convertirá en el Wal-Mart de China, sino que también lo superará".

Suning y Gome son bastante buenos, ¿quién es el número uno? Palabras de Zhang: Suning no puede hacer Gome, así que te lo dejo a ti. Las duras palabras de Huang Guangyu: hasta la fusión de Suning y Gome. En cuanto a Ali y Zhang, dijeron: "¿Cómo se pueden comparar los adultos con los niños?"

Fue una época llena de emoción y gloria. En ese momento, solo Suning y Gome todavía estaban activos en el campo de batalla, mientras que Alibaba y JD.COM eran desconocidos.

El comercio minorista por Internet ha cambiado la lógica del mercado. El poder del comercio electrónico y los grandes cambios de los tiempos han hecho que Gome y Suning bajen de sus altares. Alibaba, JD.COM y Pinduoduo son representantes de la tercera generación de empresas minoristas y todas han logrado suficiente éxito.

Cuando comenzó el comercio minorista en línea, Liu resolvió el problema de "vender solo productos genuinos" y Alipay de Jack Ma resolvió el problema del pago en línea, sentando así las bases para el comercio minorista electrónico. Más tarde, Jack Ma y Liu lograron contraatacar, mientras que Suning y Gome se quedaron atrás.

En septiembre de 2015, nació Pinduoduo a través del modelo de batalla en equipo, obtuvo alimentos de Tmall y JD.COM, y también obtuvo participación de mercado de Suning.cn y Gome.

Para afrontar el desafío, Suning cambió su nombre a Suning Shangyun en 2013 y se transformó en venta minorista por Internet. En 2018, Suning Shangyun volvió a cambiar su nombre a Suning.cn y comenzó un diseño estratégico minorista completo, pero el efecto no fue el ideal. Debido a que los precios son los mismos en línea y fuera de línea, también pierden la oportunidad de obtener más ganancias en línea, lo que devalúa directamente el tráfico de su tienda.

La frecuencia de las iteraciones socioeconómicas es cada vez más rápida y, a veces, si no estás de acuerdo, los tiempos te abandonarán. En 2019, Tmall y JD.COM ocupan el primer y segundo lugar en la lista de los 100 principales minoristas de China, y el tercer lugar no es Suning.cn, sino Pinduoduo.

En 2021, después de cuatro OPI, se espera que Liu gane la quinta OPI de JD Logistics, superando con éxito a "Ermaina". Zhang se enfrentó a la situación de venderse. Zhang, de 58 años, no habría imaginado que cuando Suning cumpliera 30, ya no sería un himno heroico, sino una prueba de vida o muerte. En cuanto a Huang Guangyu, su historia de cómo hacer riqueza es legendaria. Ha ganado varias veces el título de hombre más rico de China, pero fue condenado por delitos económicos. Para tomar prestada una frase, todo el pasado es prólogo.

Para Suning y Gome, su tiempo ha pasado. Según las reglas del juego actuales, volver al centro del escenario es muy difícil, pero no absolutamente imposible.

2. El Nirvana de Suning

En 1990, Zhang Zaining fundó Suning. Diez años después, Suning pasó del nivel regional al nacional. Otros diez años después, Suning.cn se puso en producción. Otros diez años después, Suning encontró la mayor dificultad de la historia.

1. La falta de dinero no es ningún secreto

El 25 de febrero, Zhang decidió vender parte de sus acciones en Suning.com. La frase más significativa es que, dependiendo de la proporción a traspasar, puede suponer un cambio de control de la empresa.

Tan pronto como se conoció la noticia, la opinión pública se alborotó y señaló directamente el alto nivel de deuda de Suning cn. Como dijeron los medios a RT-Mart y a su fundador Duan, el líder minorista tradicional que "se vende" a Alibaba, "cuando los tiempos te abandonen, ni siquiera dirás adiós".

De hecho, se sabe desde hace tiempo que a Suning no le falta dinero.

Según las estadísticas financieras de Morgan Stanley, en el tercer trimestre de 2020, el flujo de caja neto generado por las actividades operativas de Suning.cn fue de -2.429 millones de yuanes, y Suning.cn tuvo que gastar al menos 305.260 millones. yuanes ese año. Si la situación financiera de la empresa se deteriora en el cuarto trimestre, es probable que se rompa la cadena de capital de la empresa.

Desde el 16 de junio de 438 hasta octubre del año pasado, Suning ha estado involucrada muchas veces en rumores sobre incumplimientos de deuda y problemas en la cadena de capital. Hace años, Zhang y su hijo prometieron el 100% de las acciones de Suning Holdings a Taobao China. En menos de dos meses desde 2021, Zhang y Suning Electric Group * * prometieron 10 acciones, por un total de 675 millones de acciones, con un valor de mercado de casi 5 mil millones de yuanes. La crisis de deuda de Suning se acerca paso a paso, por lo que es lógico que Zhang venda sus acciones en Suning.com. De lo contrario, es probable que Suning sea la próxima gloria.

En el pasado, Suning se compraba mediante compra, pero ahora se está vendiendo, lo que ha derribado a Suning. La expansión diversificada y las fusiones y adquisiciones son una de las razones importantes.

En 2009, Suning se convirtió en el mayor accionista de LAOX, una antigua y famosa tienda de electrodomésticos de Japón. En 2012, Suning Appliance adquirió la plataforma maternoinfantil Hongbaizhi con una inversión total de 64 millones de dólares. En 2013, Suning gastó 250 millones de dólares para adquirir la plataforma de vídeo PPTV; en 2017, Jiangsu Suning Logistics Co., Ltd., una filial de Suning Shangyun, completó la adquisición de Tiantian Express por 4.250 millones de yuanes en 2018, Dia Tiantian Discount; Supermarket, una subsidiaria del Grupo Carrefour, fue adquirida y fusionada con las tiendas Suning Store en 2019. Suning.cn primero gastó 2.700 millones para comprar 37 grandes almacenes Wanda y luego gastó 4.800 millones para comprar el 80% de las acciones de Carrefour China.

Sin embargo, la mayoría de las fusiones y adquisiciones no generan un rendimiento incremental, sino que consumen fondos limitados. Entre los ocho grandes sectores se quema más dinero y se sangra menos. En 2020, también se vieron afectados por los cisnes negros. La consecuencia de una expansión masiva es que la financiación se agota rápidamente. Se entiende que Suning perdió casi 600 millones de yuanes en el primer semestre del año pasado debido a la adquisición de Tiantian Express.

El indefenso Suning no tuvo más remedio que cortarse las muñecas y sacrificar su vida para salvar al entrenador, por lo que Zhang tomó esta decisión: "Es hora de cerrar, es hora de reducir Suning Football". El club, que acababa de ganar el campeonato de la Superliga china durante 108 días, anunció que cesaría sus operaciones, convirtiéndose en el primer proyecto en ser eliminado.

La situación actual de Suning no es realmente optimista. Suning.cn, como principal fuente de ingresos de Suning, ha tenido beneficios no netos negativos durante seis años consecutivos, por lo que las pérdidas y ganancias no son gran cosa. El mayor temor al hacer negocios es la escasez de flujo de caja, pero la situación real no es satisfactoria.

Hay varias señales de que Suning realmente necesita dinero, y venderse a Dujie se ha convertido en una elección que no quiere tomar. Pero el circo ya está preparado. Zhang dijo hace muchos años: "Si una empresa es pequeña, la sociedad será grande y el país será grande".

La "falta de dinero" se ha convertido en un dolor indescriptible en el corazón de Zhang. Cómo "sobrevivir" se ha convertido en una cuestión ineludible para Suning. Entonces hubo un anuncio el 25 de febrero: planeaba transferir las acciones de la compañía y se esperaba que la tasa de transferencia fuera del 20% -25%. Dependiendo de la proporción de la transferencia propuesta, se espera que puedan implicar cambios en el control de la empresa.

Después de todo, la supervivencia es la necesidad básica de una empresa. De gigante minorista nacional a ahora una "prostituta" indefensa, la desafortunada Suning ha bajado del altar, lo cual es triste.

2. Triste círculo de amigos, centro comercial indefenso

Todos los que conocen a Zhang saben que Zhang es una persona diligente, entusiasta y valiente. Esto también es cierto.

2065438+En agosto de 2005, Zhang y Jack Ma anunciaron que realizarían acciones cruzadas. Para Jack Ma, es posible que Suning siempre haya sido una buena tarjeta para verificar y equilibrar JD.com. La feroz persecución de COM.

2065438+octubre de 2007, 165438+2007, Suning Appliance realizó una inversión estratégica de 20 mil millones de yuanes en China Evergrande a través de su filial de propiedad absoluta "Nanjing Runheng". En ese momento, Evergrande Real Estate planeaba tomar prestado Shenzhen Real Estate para cotizar en el mercado de acciones A, pero nadie esperaba que la transacción de puerta trasera de Evergrande Real Estate fracasara. Al final, Suning y otros inversores estratégicos firmaron un acuerdo de aumento de capital complementario con Evergrande, y el dinero originalmente adeudado no se utilizó y se implementó un canje de deuda por capital. Evergrande sobrevivió con éxito a la crisis, pero Suning se vio involucrada.

En 2019, Suning adquirió oficialmente las 37 tiendas de los grandes almacenes Wanda. Este es otro gran movimiento después de que Suning Shangyun gastara 9.500 millones de yuanes en 2018 para comprar alrededor del 3,91% de las acciones de los accionistas de Wanda Commercial. . Este es Wang Jianlin tomando la iniciativa de dar la vuelta después de prueba y error. Suning lo ayudó a reducir su carga y sus dificultades, y ayudó a Wang Jianlin a implementar con éxito la estrategia de pérdida de peso de Wanda.

Cuando los amigos tienen problemas, donan generosamente. En consecuencia, Suning también está expandiendo rápidamente su territorio comercial de manera vigorosa.

Sin embargo, sólo dos años después, Suning se enfrentó a una prueba de vida o muerte. Ha llegado el momento de poner a prueba a Zhang He y considerar su círculo de amigos.

En los años en que dirigió a Suning a expandir continuamente su territorio comercial, Zhang tiene su propio círculo de amigos que abarca múltiples industrias como el comercio minorista, bienes raíces, Internet y manufactura, incluidos Jack Ma, Wang Jianlin, Sun Hongbin, Xu Jiayin, etc.

Fuentes informadas revelaron que hace tan solo seis meses, Zhang había buscado apoyo financiero de muchas fuentes, y los socios upstream y downstream se habían acercado a gigantes más grandes que Suning en busca de dinero, pero los resultados no fueron optimistas. Se dice que un gran jefe rechazó explícitamente la solicitud de ayuda de Suning porque era pesimista sobre Suning.cn, que estaba muy endeudado.

Es necesario llenar la brecha de 100 mil millones de niveles de Suning. Suning miró a su alrededor y sus antiguos amigos también estaban mirando, como en silencio. Éste es quizás el lado más cruel y real del mundo empresarial.

Así es exactamente como se sintió Zhang cuando fundó Suning. "Por primera vez, experimenté el horror de los negocios. Las personas que solían ser hermanos de repente te tratan así; es difícil para la gente común aceptarlo. Afortunadamente, siempre hay una salida". En el momento crítico, los activos estatales ayudaron.

3. Lu'an florece y renace en el fuego.

En el momento más difícil de Suning, los activos estatales tomaron medidas. Se rumoreaba que la parte que tomó el control eran los activos estatales de Jiangsu, pero resultó ser los activos estatales de Shenzhen. El 28 de febrero, se anunció la identidad del principal comprador de la transferencia de acciones de Suning.com y Shenzhen International, una empresa que cotiza en Hong Kong, asumió el control.

A diferencia de los rumores de que Suning cambiará de manos, el capital de Suning.com ha cambiado después de la transferencia de capital. Aunque no existe un accionista mayoritario, Zhang y sus personas actuando en concierto tienen una proporción de participación de 265.438+0,83% en Suning Holding Group y Suning Appliance Group, y Zhang sigue siendo el mayor accionista con derecho a voto.

El papel actual del controlador real de Suning.cn y del equipo de gestión existente en las operaciones y gestión diarias no cambiará, y la gestión se mantiene estable. Después de todo, Zhang es quien puede liderar y ganar esta batalla. Es probable que la inversión en activos de propiedad estatal sea sólo una inversión estratégica financiera.

La introducción de accionistas estratégicos estatales por parte de Suning.com también demostró su valor e imaginación, y el mercado de valores también respondió positivamente.

Ya en 2020, Suning ha mejorado aún más su estrategia de "minorista" a "proveedor de servicios minoristas". Este espacio de imaginación estratégica es sin duda muy amplio.

En este momento, los accionistas estratégicos estatales invirtieron en Suning.cn. Valoran los activos minoristas de alta calidad existentes en el escenario completo de Suning.cn y la imaginación de la historia del "proveedor de servicios minoristas" Suning. cn es revelador.

La ventaja del fondo de activos de propiedad estatal radica en los ricos recursos en los campos básicos de factores. El respaldo de los accionistas de activos de propiedad estatal beneficiará a Suning.cn hasta cierto punto en términos de políticas. financiación, etc., convirtiéndose en el mejor acompañante para el desarrollo futuro de Suning.com.

La incorporación de Shenzhen State Assets también significa que tendrá más ayuda para expandir el mercado del sur de China, especialmente en términos de capacidades comerciales y conocimiento de la marca en el Gran Área de la Bahía, aumentando efectivamente la participación de mercado.

Ahora parece que Suning aguanta. La introducción de los activos estatales de Shenzhen ayudó a Suning a marcar el comienzo de un nuevo punto de partida y crear una nueva situación. Suning ha pasado por altibajos y ha resurgido de las cenizas. Comparado con Zhang, el fundador de Hainan, es una bendición en la desgracia. El cambio de capital de Suning no es el ocaso de los héroes, sino el comienzo de una nueva era.

Cabe recordar que la expansión de la deuda es muy difícil para cualquier empresa en Zhangzhi. La expansión de Suning en Zhang Zulu debería detenerse y permanecer en calma. El costoso ensayo y error no es factible.

Los centros comerciales son como campos de batalla. Nadie puede garantizar que será un general victorioso, pero definitivamente podrá levantarse si cae. Los negocios y la competencia son como ruedas en movimiento, que han perturbado la transformación empresarial de Suning durante muchos años y también han preocupado a muchos héroes de hoy. Sin embargo, algunas personas pueden sobrevivir con éxito a la crisis y otras han luchado durante décadas para limpiar de la noche a la mañana.

En tercer lugar, el despertar de Gome

En el delicado momento en que Suning.cn acababa de publicar el anuncio de la transferencia de acciones, el fundador de Gome, Huang Guangyu, hizo movimientos frecuentes y comenzó a adquirir notoriedad.

El 18 de febrero, el día después de su lanzamiento oficial, Huang Guangyu anunció que "se esforzaría por restaurar la posición original de Gome en el mercado dentro de los próximos 18 meses".

Al igual que Dong Mingzhu es para Gree, Lei Jun es para Xiaomi, Huang Guangyu y Gome. El regreso de Huang Guangyu ha reavivado la esperanza para Gome.

Sin embargo, en comparación con hace más de diez años, el patrón, las tendencias de desarrollo y el entorno del mercado de la industria minorista de China han experimentado enormes cambios. Los recursos están divididos y los gigantes de Internet controlan el acceso. Huang Guangyu no tiene armas de Internet. ¿Cómo jugar esta carta?

La alguna vez fuerte ventaja fuera de línea de Gome ya no existe, y en línea es su defecto. Además, casi no hay información sobre el avance de la transformación digital, y la construcción ecológica de nuevo comercio minorista también va por detrás de sus principales competidores.

Todo el sector minorista está gestando una nueva ronda de transformación digital. Gome, bajo el liderazgo de Huang Guangyu, no sólo debe captar los enormes cambios en la industria, sino también ejercer sus ventajas competitivas diferenciadas.

Gome necesita racionalizar y digitalizar los recursos acumulados en los principales distritos comerciales de las principales ciudades del país durante los últimos 30 años, y refinar estos activos digitales para diferenciarlos.

Gome afina y resalta el atributo "entretenimiento". El portador del "entretenimiento" es la aplicación "True Happiness"; desde una perspectiva visual, se puede ver que se trata de una relajante plataforma de compras de comercio electrónico.

El 26 de febrero, el fundador Huang Guangyu llevó a los altos ejecutivos a anunciar "¡Aún no soy perfecto, te tengo a ti!" a todos los empleados de Gome, socios de todos los ámbitos de la vida y consumidores de todo el país. ¡Que alegria! "La señal anunció al mundo exterior que Gome había lanzado otro cambio innovador, y esto está completamente en línea con las expectativas del mercado: él llevó a Gome a hacerlo, y ahora sólo necesita hacerlo de nuevo. La herencia de Gome todavía está ahí, y su valor aún es reconocido. Ahora está listo para ser remodelado.

Mirando hacia el pasado, Pinduoduo ha demostrado que el comercio electrónico por Internet no es un monolito indestructible y los activos digitales acumulados por Gome a lo largo de los años. También tengo la oportunidad de reorganizar la industria junto con Huang Guangyu.

A lo largo de los años, fue la esposa de Huang Guangyu, Du Juan, quien ayudó a su esposo a mantener su trabajo, pero Gome finalmente careció de un líder que pudiera liderar. la empresa sale de la crisis y llega a la gloria. Por un lado, el propio Huang Guangyu tiene atributos duales en Gome. Es un líder espiritual con un gran prestigio interno. Por otro lado, es de hecho un maestro único de Gome. ¿Quién puede y se atreve a librar duras batallas? Todavía estamos llenos de expectativas sobre cómo remodelará a Gome.

, Liu, no dejó muchas oportunidades para Huang Guangyu. Tal vez, como dijeron algunas personas, Gome todavía esté. Gome de Huang Guangyu, y ya no es su momento. Si el fundador de Gome puede llevar a la empresa a su punto máximo está lleno de dudas. En cualquier caso, para Huang Guangyu, la flecha está en la línea y el mundo minorista lo hará. Definitivamente volverá a causar sensación.

Conclusión: En 2021, varios factores internos y externos están entrelazados, lo que está destinado a ser un factor clave en el desarrollo de Suning. Este año de especial importancia también será un punto de inflexión para Gome. para recuperar su estatus en el mundo El mayor encanto de los negocios es que están llenos de incertidumbre e infinitas posibilidades. Dentro de diez años la historia puede ser diferente.