[ZTE lanza la estrategia de red empresarial 2008] Introducción a ZTE
Desde una perspectiva global, el mercado de redes empresariales extranjeras es mucho mayor que el mercado de operadores, pero en China es todo lo contrario. Aunque el mercado de redes empresariales está en auge, ZTE, que anunció su entrada en el mercado de redes empresariales recién en mayo de 2004 y lo combinó con negocios de telecomunicaciones y telefonía móvil, ha crecido en el mercado con sus políticas de buenos canales y visión de futuro, y sus excelentes productos. y soluciones completas, en pocos años ha emprendido el camino de la competencia diferenciada.
En la "Cumbre de Socios de Canal Líderes de ZTE 2008", Hong Zhong, vicepresidente de ZTE y director general del Centro de Mercadeo en Red Empresarial, dijo: En 2007, ZTE mantuvo un desempeño de crecimiento de más de 50 %; datos Las ventas de productos superaron los 65,438+0,5 mil millones, un aumento interanual de más del 654,38+0,000%, duplicándose durante tres años consecutivos. Las ventas de productos multimedia superaron los 65,438+05 mil millones, un aumento interanual de más. que 654,38+0,50%.
Pero esto no puede ocultar las preocupaciones que los cambios en el mercado de redes empresariales han traído a los fabricantes. "El mercado de redes empresariales en 2007 no fue fácil". Hong Zhong dijo que en 2007, el crecimiento general del mercado de redes empresariales de China se desaceleró, con una tasa de crecimiento de sólo el 6%.
Hong Zhong señaló además que la estructura de información de las empresas también ha cambiado, de orientada a productos a orientada a aplicaciones, y las empresas prestan más atención a la integración de los flujos de negocios y productos empresariales en términos de industrias; , gobierno, energía, finanzas, educación El mercado está cerca del mercado de las telecomunicaciones en términos de productos, el concepto de portador de propiedad intelectual se está volviendo cada vez más popular y las empresas están comenzando a buscar productos basados en aplicaciones de propiedad intelectual. La seguridad de la red ocupa una posición destacada y los productos que integran la seguridad de la red han atraído mucha atención.
Estos cambios, sin duda, imponen nuevas exigencias a los fabricantes. "Para lograr nuestros objetivos de desempeño en 2008, debemos enfatizar la innovación y el servicio". Hong Zhong dijo que en términos de redes empresariales, ZTE se centrará en aplicaciones comerciales, brindará servicios completos, mejorará las capacidades de personalización y brindará servicios orientados a aplicaciones. plan de soluciones de extremo a extremo.
Cultivo intensivo
Para hacer frente a los cambios en el mercado de redes empresariales, ZTE lanzó una serie de nuevas líneas de productos en esta conferencia. Confiando en la ventaja de tener la línea de productos más larga en el campo de las comunicaciones, ZTE ha lanzado una serie de nuevos productos para redes empresariales, como productos de datos de la serie de conmutadores MPLS inteligentes IPv6 de alta gama, productos de almacenamiento de servidores y seguridad, nuevos DWDM y ASON. productos, TV de conferencias de alta definición, acceso XPON, etc. Las soluciones de redes de datos con características de aplicación distintivas, como ciudad segura, comunicaciones unificadas, video ultra claro, video en red y servidores, se han convertido en el foco de esta conferencia, lo que permite a los distribuidores participantes experimentar personalmente las nuevas experiencias que brindan los nuevos productos y nuevas tecnologías.
Además de lanzar nuevos productos desarrollados en 2008 para satisfacer las necesidades de los usuarios, como energía, transporte y gestión de emergencias urbanas, ZTE también mostró todos los productos y soluciones, como sistemas integrados de emergencia urbana y sistemas de monitoreo de energía. Como una serie de productos con derechos de propiedad intelectual independientes de ZTE Corporation, el sistema integral de emergencia urbana ha cubierto todas las áreas requeridas para los sistemas de emergencia y, a través del desarrollo personalizado de productos y funciones, como plataformas inteligentes, brinda garantía para la implementación general y evolución de los planes de vinculación de emergencia Gobierno El sistema de oficina colaborativa está hecho a medida para el gobierno, lo que hace que el sistema sea seguro y confiable, y logra que la gestión integrada y unificada de los asuntos gubernamentales y múltiples negocios sea de alto rendimiento y avance; -aspecto y sustentable, permitiendo al centro de monitoreo entenderlo y dominarlo en tiempo real y en condiciones intuitivas en cada subestación/estación y responder con prontitud.
El lanzamiento de una serie de nuevos productos y soluciones destaca que ZTE tiene una comprensión más detallada y profunda de las necesidades de diferentes industrias, y sus soluciones son más específicas. La estrategia de “ampliar la red y cercar el territorio” para las principales industrias nacionales se ha transformado en “agricultura intensiva”. Esto también resultó en ajustes en la clasificación de su línea de productos. Según Jian Yu, subdirector general del ZTE Enterprise Network Marketing Center, en 2008, los productos de ZTE se dividirán en: productos de comunicación de datos (datos maestros + vídeo + almacenamiento futuro, seguridad, etc.), productos de comunicación (transmisión, conmutación, voz, etc.) y productos de distribución (soho++, algunos conmutadores de capa 2 y 3).
Cambios en el pensamiento de los canales
Con los cambios en el mercado y el estado de la industria, la cuestión del ajuste de la estrategia del canal fue particularmente prominente en 2008.
Al revisar la estrategia del canal en 2007, Jian Yu dijo que los procesos comerciales de ZTE, como las cotizaciones comerciales, el procesamiento de pedidos y el ciclo de entrega, deben optimizarse, los avances de la industria y la escala de ventas deben fortalecerse y la capacitación de los socios del canal. Es necesario fortalecer el soporte posventa y preventa, y también es necesario mejorar la gestión de pedidos de mercado. En respuesta a estas deficiencias, en 2008, ZTE aumentará su apoyo a los socios de canal, refinará y optimizará la estructura del canal, integrará recursos ventajosos de múltiples productos y construirá una plataforma de cooperación beneficiosa para ZTE y los socios de canal.
Se puede decir que la incorporación de Synnex International como agente de canal general es un punto destacado de este ajuste de estrategia de canal. Hong Zhong señaló que Synnex International y los distribuidores generales originales de ZTE (Digital China y Changhong Jiahua) tienen el mismo estatus, pero los productos y regiones de cooperación aún deben ajustarse, dependiendo de la situación específica de 2008.
Esta conferencia de canales también propuso una serie de nuevas políticas y planes de incentivos para fortalecer la construcción de canales, con el objetivo de fortalecer aún más la cooperación con los socios del canal y buscar nuevos espacios para la innovación de valor mediante el establecimiento de un ecosistema de canales armonioso. Según Jian Yu, en 2008, las políticas y recursos de canal de ZTE se inclinarán hacia los socios de canal principales y se segmentarán aún más en función de su posicionamiento funcional, desempeño de ventas, tecnología y capacidades de servicio para alentar a los socios de canal a abrir brechas en el mercado. , distinguir aún más los tipos, niveles y funciones correspondientes de los socios de canal, y mejorar la supervivencia de los más aptos en los canales.