Red de Respuestas Legales - Derecho empresarial - El concepto de canales de valor agregado de TI, ¿cómo lograr valor agregado? La gestión de canales en un sentido amplio incluye la planificación, organización, coordinación, retroalimentación y control del sistema de canales. La gestión de canales en un sentido amplio incluye la selección de los miembros del canal, el desarrollo de los sistemas de canales y la evaluación. de los miembros del canal y la optimización del sistema. Las industrias tradicionales tienen canales, pero no se llaman canales, se llaman canales. ¿Cuál es la diferencia? En las industrias tradicionales, los principales ingresos de la distribución y la agencia tradicionales provienen de la participación en las ganancias de los fabricantes. Cuanto mayores sean las ganancias que obtenga un fabricante, más rápido se desarrollará el canal y los distribuidores estarán dispuestos a vender sus productos. Mientras los fabricantes hagan algunos ajustes en sus políticas de intereses, a veces un gran número de distribuidores morirán. La forma principal aquí es obtener ganancias. En la industria de distribución de TI original, todos seguían el modelo de ganancias de la industria tradicional. Este no es un buen modelo de negocio, al menos en la industria de TI. En el proceso de desarrollo de canales de TI se enfatiza el valor agregado. El fabricante original puede proporcionar una buena plataforma y productos a los que se puede añadir valor ilimitado. La fuente de ingresos de los agentes no se obtiene a través de la participación en los beneficios de los fabricantes originales, sino principalmente a través del redesarrollo de sus propias capacidades. Esta es la competitividad central de los agentes. Si un agente tiene buenas capacidades de valor agregado y una fuerte función hematopoyética, en este momento, las ganancias del propio fabricante no son la principal fuente de ingresos para su negocio. Para un socio así, es más viable y las soluciones proporcionadas por el fabricante le brindarán modelos con más valor agregado. Valor agregado es un término que se ha vuelto popular en la industria en los últimos años. En términos generales, en la cadena de suministro de TI, entre el fabricante original y el usuario final, se puede decir que todas las empresas con su propio valor realizan un trabajo de valor agregado, ya sean distribuidores, agentes, minoristas, integradores de sistemas o proveedores de servicios. . El término "canal de valor agregado" comúnmente utilizado en la industria se refiere al valor agregado en un sentido estricto, que es un término de clasificación para el grupo de intermediarios en relación con el canal de distribución. Con el rápido desarrollo de la industria, estos servicios de valor agregado se han subdividido continuamente y las empresas de TI involucradas en estos servicios de valor agregado han formado gradualmente varios grupos, a saber, integradores de sistemas reconocidos, desarrolladores de software independientes y proveedores de servicios neutrales. Para la industria de distribución de TI, el "valor agregado" es definitivamente un tema antiguo y nuevo: antiguo porque muchos distribuidores han hablado de este tema durante mucho tiempo. Nuevo porque hasta ahora, no ha habido ningún distribuidor que haya explorado una gama alta madura; modelo operativo de servicios de distribución de valor añadido, pero en última instancia es mejorar la competitividad de todo el canal de TI. La competitividad del canal de TI se refiere a la competitividad de la cadena de suministro de TI, con los proveedores de TI que fabrican y operan marcas como núcleo, y está compuesta por proveedores ascendentes, canales descendentes y clientes. En un sentido amplio, involucra a sus proveedores ascendentes y, en un sentido estricto, generalmente se refiere a la competitividad del canal compuesto por fabricantes, canales y usuarios durante todo el proceso en el que los productos de los fabricantes de TI llegan a los usuarios. La competitividad del canal es uno de los principales objetivos de la competencia actual entre los proveedores de TI. A medida que la competencia en el mercado se intensifica gradualmente, los distribuidores descubren que sus puntos de crecimiento de ganancias originales son cada vez menores y que el crecimiento de los ingresos a lo largo de los años proviene principalmente de nuevos sitios. Por lo tanto, aumentar el "rendimiento por mu" de las "tierras cultivadas" existentes se ha convertido en una máxima prioridad para los comerciantes. En este proceso, los distribuidores han puesto mayores expectativas en el negocio de servicios y distribución de valor agregado de productos de alta gama representados por hosts, redes, software empresarial y almacenamiento. El camino de desarrollo que han seguido la mayoría de los distribuidores de canales nos dice que la capacidad de agregar valor de los canales no es innata. Para acelerar la transformación de los canales que buscan transformación, es en gran medida necesario depender de que los fabricantes paguen determinadas tasas de formación. Aunque algunos proveedores de canales también tienen ciertas capacidades de valor agregado, con el avance continuo de la tecnología y el rápido desarrollo del mercado, los fabricantes también necesitan "transfundirlas" sin descanso para mejorar continuamente sus capacidades de valor agregado. Liu Zhihong, subdirector general de Futong Group, dijo: "Es una práctica a largo plazo que los fabricantes capaciten a los canales. Los fabricantes invierten mucho y los canales pueden tener un conocimiento profundo de los productos y tecnologías de los fabricantes. Naturalmente, si venden Bueno, las ganancias serán altas. Al mismo tiempo, también mejorará la lealtad y estará dispuesto a cooperar con los fabricantes durante mucho tiempo. "Obviamente, quien pueda brindar más capacitación sobre productos y soporte técnico a estos socios de canal que están en el mercado. El período de transición o la necesidad de mejorar continuamente sus capacidades de valor agregado podrán atraer más socios de canal de valor agregado, deje que el canal siga inquebrantablemente al fabricante. Al hablar sobre el valor de los distribuidores en la cadena ecológica de servicios de valor agregado, los líderes relevantes de Digital China dijeron que los distribuidores utilizarán la plataforma de servicios de valor agregado para integrar los productos, tecnologías y servicios del fabricante con los de los clientes a la velocidad más rápida y más baja. Costo. Cumple con los requisitos finales. Ren Zeng, director general del Departamento Comercial de Servicios de Seguridad de la Información de Lenovo, señaló que la red ecológica del canal de red de Lenovo tiene tres significados. Uno es la salud, que es un sistema de red saludable. Al mejorar el sistema de gestión del mercado, construiremos una red ordenada en diferentes regiones e industrias y, en última instancia, construiremos una red ecológica de canales que pueda garantizar la rentabilidad del canal y un desarrollo saludable; el segundo es la capacidad, es decir, mediante la capacitación de los comerciantes del canal; Las capacidades de servicio técnico y el cultivo de talentos, especialmente en términos de servicios de productos y planificación de soluciones, brindan a los socios del canal más oportunidades de valor agregado, aumentando así las capacidades del canal. Lenovo ayudará a los socios principales a transformarse de proveedores de productos a integradores de seguridad y proveedores de servicios de seguridad en tres etapas, y creará un equipo de socios cuyas capacidades sean el núcleo; La clave para mantener la evolución continua de la cadena ecológica de la información es la existencia de una cadena de valor de alta calidad, que se base en la creación de valor. Sólo aumentando continuamente el valor en la transferencia de nodos de la cadena el ecosistema podrá evolucionar y desarrollarse. Por lo tanto, en este punto, la seguridad de la información y los canales de Lenovo se basan en la creación y el intercambio de valor, incluido el intercambio de tecnología y conocimientos profesionales, así como el intercambio de experiencias industriales y comerciales, para lograr beneficios mutuos y un crecimiento común y beneficioso para todos con los socios. .