¿Hasta dónde puedes llegar en la moda?
Visión: Hacer del desarrollo sostenible un hábito.
Valores: De “la mejor empresa del mundo” a “una empresa que hace del mundo un lugar mejor”
Lo que es de la nación es del mundo.
Recientemente, la marca de ropa deportiva de "nueva tendencia nacional", Li Ning, apareció en la Semana de la Moda Masculina de París de Otoño e Invierno de 2020 e invitó al "respaldo transfronterizo" de Jackie Chan, Li Ning, a cofirmar, lo que una vez más atrajo la atención mundial. Como Li Ning ha aparecido con frecuencia en las principales semanas de la moda de todo el mundo en los últimos años, ha cambiado su imagen ligeramente rústica de "marca de mediana edad" y ha conquistado a los consumidores jóvenes con su estilo de "tendencia nacional".
2018 es conocido como el "primer año de la tendencia nacional". Durante este año, las marcas nacionales descubrieron gradualmente su propio camino de transformación. Li Ning, Warrior y Leap abrazan la cultura de la moda internacional con los brazos abiertos, innovan en diseños de marcas originales y crean estilos deportivos modernos con características chinas. Marcas como White Rabbit, Want Want y Forbidden City también han ganado mucha popularidad; tema de colaboraciones transfronterizas inimaginables.
Como "abanderado" de la industria de la moda nacional, Li Ning apareció en la Semana de la Moda de Otoño e Invierno de Nueva York de 2018 con un nuevo look retro y vanguardista, y realizó varios diseños innovadores en la moda del equipo chino. Los clásicos "huevos revueltos con tomate". Los cuatro caracteres "China Li-Ning" se imprimieron en varios artículos de manera destacada. La ropa deportiva con un fuerte sentido de la época se transformó en la moda más popular. Los movimientos gimnásticos clásicos de Li-Ning también se imprimieron en T-. camisetas para rendir homenaje a la gloria de los Juegos Olímpicos y la confianza.
Entonces, ¿cuál es la tendencia nacional? Algunas personas dicen que la tendencia nacional es producto de la colisión entre la cultura china y las tendencias internacionales, y entra en el nuevo mercado de consumo con un alto perfil con el "entrelazamiento" y la personalidad de los jóvenes chinos. Algunas personas también dicen que la "tendencia nacional" es una tendencia de moda originada en China. Los elementos con características chinas se utilizan ampliamente en varios diseños originales, formando gradualmente un estilo de tendencia basado en la cultura china y resaltando la personalidad y la actitud de vida.
Desde las marcas de moda nacionales hasta "tomar el país como tendencia", la combinación de "marcas nacionales + estilo de moda + cultura china" ha producido una maravillosa reacción química en el mercado. La tendencia nacional se ha convertido gradualmente en una tendencia original china que conlleva los cambios en la cultura china y las tendencias ideológicas sociales y se está desarrollando hacia un mercado de consumo más popular.
De hecho, el prototipo inicial de Guochao apareció en 2000-2010 y entró por primera vez en el mercado en forma de "marca china + estilo de tendencia". Las marcas más famosas son ropa, NPC y otras marcas de moda fundadas por celebridades. Este tipo de marcas callejeras nacionales todavía se basan en la cultura callejera europea y estadounidense en su estilo de diseño. Aunque era buscado por muchos creadores de tendencias, todavía era un pequeño consumidor en el mercado en ese momento.
En 2017, el desarrollo de las tendencias nacionales dio un giro positivo y la "ola de belleza" de la cultura hip-hop y la cultura callejera entró en el país. La demanda de los consumidores de marcas de moda en el mercado ha aumentado considerablemente, lo que señala un "camino brillante" para la transformación de las marcas nacionales establecidas.
En el primer día de Tmall 618 en 2020, el volumen de transacciones de más de 37.000 marcas chinas aumentó al menos un 100 % en comparación con el año pasado. La facturación de marcas nacionales como Huawei, Gree, Xiaomi y Honor superó los 654.380 millones de yuanes en un corto período de tiempo, lo que demuestra que "los productos nacionales dominan". La expansión del poder de consumo, el crecimiento de la demanda de los consumidores y la diversificación de los canales de comercialización han dado lugar a un nuevo consumo: el consumo de las personas ya no se limita a satisfacer las necesidades de la vida, sino que también persigue la satisfacción del estilo de vida y las actitudes culturales.
Junto con la tendencia nacional, su "dulzura" también se refleja en el informe financiero de Li Ning. Los datos muestran que, dado que los ingresos continuaron disminuyendo en 2014, el crecimiento de los ingresos de Li Ning se ha mantenido por encima de los dos dígitos durante muchos años. En 2010, los ingresos operativos de Li Ning alcanzaron los 9,48 mil millones de yuanes, rompiendo el récord histórico de 9,48 mil millones de yuanes en 2010.
En 2019, los ingresos de Li Ning alcanzaron los 1.387 millones de yuanes, un aumento interanual del 32,0 %. El beneficio atribuible a los accionistas fue de 65.438+49,9 millones de yuanes, un aumento interanual del 654,38+0,09,6%. En la reunión de pedidos de franquiciados del tercer trimestre de 2020 celebrada por Li Ning en febrero de 2019, los pedidos de productos de la marca Li Ning (excluyendo China Li Ning y Li Ning YOUNG) registraron un crecimiento anual del 10% al 20%. En general, el aumento de los descuentos de ventas y la optimización de las tasas de costos de las etiquetas aumentaron el margen de beneficio bruto de Li Ning en 65.438+0,0 puntos porcentuales el año pasado.
Reseña sobre Yang Dajun, fundador y fundador de la moda sostenible en China
Como la primera marca deportiva de China, Li Ning ha sido testigo de la historia del desarrollo de toda la industria deportiva de China y como la única Atleta famoso, Li Ning construyó con éxito su propia marca, y todo su desarrollo es una historia del desarrollo deportivo chino. Li Ning, el primer agente de marcas deportivas en China, también tenía Double Star y Kangwei al mismo tiempo, pero los dos últimos básicamente se han retirado del mercado. 361, Xtep y Anta son marcas deportivas nacidas en la segunda etapa. Li Ning también enfrentó algunos problemas al presenciar la historia del desarrollo de los artículos deportivos de China. Este es también un problema al que se enfrentarán todos los operadores de marcas: el envejecimiento de la marca.
El mercado chino ha pasado por dos etapas. En la primera etapa, el mercado chino es un mercado donde la oferta supera la demanda. En este punto, las empresas de acciones A de mi país que cotizan en bolsa básicamente han completado esta etapa de acumulación primitiva, que es muy importante. En la segunda etapa, la oferta supera la demanda en el mercado chino. En la etapa de exceso de capacidad, esta tendencia ha sido particularmente obvia desde 2010. El proceso de exceso de capacidad también ha provocado otros cambios, como el auge del comercio electrónico y de Internet, y la iteración de los consumidores.
Después de 2010, los principales grupos de consumidores de China han pasado de ser individuos que eran el grupo de consumidores principal en las décadas de 1960, 1970 y principios de 1980 a grupos de consumidores jóvenes nacidos principalmente en las décadas de 1980 y 1990. Los valores y la conciencia del consumo han experimentado grandes cambios.
Esto significa que Li Ning, que surgió antes de 2010, se enfrentará al envejecimiento de los principales grupos de consumidores de los "post-60", "post-70" y "post-80" y se retirará gradualmente de consumo general. Esto requiere que las marcas estudien cómo atraer el amor de los consumidores jóvenes. Durante este proceso, Li Ning también se dio cuenta de este problema y adoptó varios métodos. Estos incluyen la internacionalización y deslocalización, así como el aumento de los esfuerzos de investigación y desarrollo de productos, la creación de estudios en los Estados Unidos, Alemania y otros lugares para mejorar la internacionalización de los productos.
De hecho, durante este proceso, Li Ning pasó por un proceso doloroso, que fue la iteración de las actualizaciones de los consumidores provocadas por el envejecimiento de la marca. Al mismo tiempo, debido al modelo de agencia de operación de canales anterior y la incompatibilidad con Internet, después de 2010, Li Ning ha estado probando varias formas de transformar y captar la demanda del mercado. Durante este período, Li Ning estuvo bajo una tremenda presión, como una disminución del rendimiento, una contracción del mercado y una pérdida de consumidores. , lo que provocó que toda la empresa estuviera muy endeudada.
Pero después de 2015, es decir, entre 2016 y 2017, Li Ning aprovechó la oportunidad. Esta es una línea de tendencia para las marcas deportivas. De hecho, la tendencia de las marcas deportivas no es solo un concepto. Marcas como Nike y Adidas están pasando gradualmente del mercado del deporte profesional al mercado de tendencias. Muchos consumidores no sólo necesitan su funcionalidad y profesionalismo, sino también elementos más populares en el producto.
La llamada popularidad es en realidad un fenómeno y un problema social. A través de la creatividad del diseñador, ésta finalmente penetra en el producto y expresa el conocimiento. Este tipo de conocimiento formará una tendencia de consumo concentrado en un corto período de tiempo, lo que llamamos popularización. Li Ning aprovechó esta oportunidad y le dio a sus productos elementos de moda y calle. Esta es una muy buena comprensión.
El éxito de Li Ning radica en que no busca tendencias destacadas de todo el mundo como Nike y Adidas. Dado que, después de todo, Li-Ning es una marca local, Li-Ning ha captado adecuadamente las tendencias de consumo del pueblo chino. ¿Cuáles son las tendencias de consumo? Después de 2010, cuando China se convirtió en la segunda entidad económica más grande del mundo, el rápido crecimiento de la economía china, la rápida expansión de la influencia global y el surgimiento de la cultura nacional local y el populismo entre los consumidores chinos, muchos jóvenes comenzaron a prestar atención a la propia China. valores, incluida la expresión de la propia confianza en uno mismo a través de la propia cultura china. En este momento especial, Li Ning captó apropiadamente el enfoque de la sociedad, combinó este enfoque con la cultura de moda y agregó su propia influencia. Por lo tanto, Li Ning merece liderar la tendencia de consumo nacional de China.
Li Ning puede guiar las tendencias de consumo. ¿Hay otras marcas también disponibles? Lo que quiero enfatizar es que no todas las marcas tienen la oportunidad de liderar la tendencia. Porque Li Ning era un símbolo cultural en China en los años 1980 y principios de los 1990. En ese momento, el equipo chino de voleibol femenino y los cinco campeonatos consecutivos de Li Ning atrajeron gran atención. La mayor influencia de China en el mundo en ese momento no se debió al tamaño de nuestra economía o nuestra influencia global, sino a la gloria y la sensación de logro que aportaban nuestros atletas. Li Ning ha tenido un gran impacto en los deportes, la historia y China de China.
Así que la mayor diferencia entre la marca Li Ning y la marca Fujian radica en la connotación de la marca. El milagro deportivo creado por Li Ning, incluida su influencia en la cultura de una generación de chinos, siempre ha permanecido en los corazones de los consumidores chinos. Sin embargo, Li Ning no se dio cuenta de este potencial en su proceso de desarrollo posterior. Cuando Li-Ning se dio cuenta de este problema, combinó su propio contenido e influencia, combinado con marcas de moda y lideró la tendencia nacional a prevalecer en China, Li-Ning también merecía este rasgo e influencia.
De hecho, además de Li Ning, marcas como Laoganma y Peacebird también están siguiendo la tendencia nacional, pero debemos ser conscientes de un problema: la tendencia nacional no es un fenómeno popular ni una tendencia impulsada. por una determinada empresa, pero un tipo de fenómeno social y problemas sociales requieren que las empresas los capturen, los descubran y los expresen a través de la creatividad y los productos. Esta forma de expresión incluye la música, la cultura y el arte populares, etc. Pero en comparación con nuestra industria de la moda, es necesario reflejar el valor de la fe y la creatividad en sí.
Entonces, ¿todas las marcas son adecuadas para seguir la línea de tendencia nacional? Cuando diferentes marcas siguen la ruta de la tendencia nacional, ¿cómo deberían combinarse con los genes de su marca? Lo que quiero enfatizar es que no es necesario que todas las marcas imiten la línea de tendencia nacional. La tendencia nacional es una especie de moda, y esta moda es una tendencia de consumo. Cualquier marca conserva su propia personalidad, ADN y elementos de estilo mientras se presenta a la sociedad. En el lenguaje de Internet, esto se llama tráfico: es importante poder satisfacer las necesidades de los consumidores a un costo muy pequeño y obtener una gran respuesta del mercado. Por tanto, cuando diferentes marcas eligen Guoshi, deben considerar cómo integrarse perfectamente según las características de sus propias marcas.
¿Qué inspiración y significado tiene la tendencia nacional en la industria de la moda? Philip Kohler: "Las empresas excelentes satisfacen las necesidades y las buenas empresas crean mercados". Por lo tanto, una empresa que crea demanda en el mercado es una gran empresa, pero primero debe hacer bien una cosa: cómo expresar su enfoque social a través de la creatividad y los productos. Al diseñar productos, muchas de nuestras empresas juzgan ciegamente el consumo de productos basándose en información popular y grandes datos proporcionados por varias instituciones populares. Pero este método sólo puede aprovechar la demanda del mercado y convertirse en una empresa excelente. Si quiere convertirse en una gran empresa, necesita liderar tendencias, impulsar el consumo del mercado, crear demanda en el mercado, expresar cuestiones sociales y participar activamente.
Cuando surgen problemas sociales en el mercado, los consumidores los expresarán de diversas formas. Si nuestra empresa puede integrar esta preocupación social en su cultura corporativa y en su vida diaria, entonces podremos guiarla de una excelente empresa a una gran empresa. Por lo tanto, la futura industria de la moda de China necesita más grandes empresas como ésta. Sin embargo, las grandes empresas deben tener creencias y propuestas de valor.
Después del desarrollo de las primeras dos o tres décadas, las empresas chinas completaron la acumulación primitiva y crearon conciencia de marca, participación de mercado y posición en el mercado entre los consumidores. Las empresas de moda chinas deben pensar en cómo entrar en la siguiente ronda de competencia y encontrar nuevas plataformas de crecimiento para crear más empresas excelentes. A China no le faltan excelentes empresas de moda, pero sí grandes empresas, como Dior, Hermès, Nike y Adidas.
En los próximos 5 a 10 años, la industria de la moda de China enfrentará crisis provocadas por la epidemia, que van desde la confrontación económica hasta la confrontación con los sistemas políticos occidentales a escala global. En realidad, esto brinda oportunidades para nuestras empresas de ropa chinas. Porque en este proceso de confrontación, China necesita primero una economía circular interna, como decían los griegos. La economía circular interna consiste en aprovechar el potencial de consumo interno de China. En este proceso, muchas marcas y empresas internacionales, bajo la influencia de la epidemia, especialmente en Europa y el norte de China, donde la epidemia es incierta y el mercado se está recuperando, crearán más elementos culturales estadounidenses para atraer y complacer a los futuros grupos de consumidores de China. . Las empresas chinas locales deberían ver que las crisis también son oportunidades de negocio. En este proceso, si podemos cambiar nuestra forma de pensar, cambiar nuestra perspectiva y utilizar un pensamiento superior para considerar el desarrollo futuro de las empresas, en un futuro próximo surgirán muchas grandes empresas en China.
Entonces, ¿qué tipo de empresa es el futuro? Se trata de construir una * * * empresa rentable con una actitud sostenible. Las empresas de cara al futuro deben poder cumplir con sus responsabilidades sociales y al mismo tiempo ganar dinero. Este es un gran negocio. Puede expresar sus puntos de vista sobre la sociedad a través de su propio campo y actuar en el entorno, la política y las humanidades actuales. Sólo esas empresas pueden influir en el futuro, influir en los consumidores e influir en la historia de la moda de China. Por tanto, la tendencia nacional es un comienzo.
¿Cuánto tiempo puede durar la tendencia nacional? Esta es una pregunta importante. Creo que a la tendencia nacional todavía le queda un largo camino por recorrer. Pero a estas alturas, esta forma de expresar las tendencias nacionales ha comenzado a decaer. En el futuro, habrá expresiones más profundas, más sostenidas y más intrínsecas para expresar elementos chinos, lo que llevará entre cinco y diez años. Debido a que la confrontación entre China y Estados Unidos se ha convertido ahora en una confrontación política, también se convertirá en una confrontación entre la cultura oriental y la cultura occidental en el futuro.
En este proceso de confrontación, en realidad es un problema que China debe enfrentar en su ascenso. ¿Cuál es el problema? Ser abrazado y aceptado por la cultura global. Este tipo de aceptación no se trata de tolerar y ceder, sino de seguir adelante con fuerza. La influencia de China definitivamente no es la influencia cultural lograda por la humildad y el respeto occidentales, sino que debe ser el resultado de la perseverancia. Porque la cultura no puede separarse de los fenómenos nacionales y sociales. Para las empresas chinas, creo que en los próximos 5 a 10 años, si las empresas de moda pueden aprovechar los elementos culturales chinos, las marcas chinas, la fabricación china e incluso el enfoque social de los fenómenos chinos, entonces el ascenso de China también será un factor clave. para la industria de la moda china y China El auge de las marcas de moda.
Pero cabe señalar que debemos construir una empresa y una marca rentables desde una perspectiva sostenible, porque así será el futuro. El futuro de China no sólo debe tener el profundo ADN chino y los elementos culturales chinos, sino también el conocimiento global. Sólo así podremos lograr la globalización.
La moda china no puede limitarse a China. Sólo cuando la moda china pueda mantenerse firme en el mundo y alcanzar un consenso global podrá globalizarse.
Esto es equivalente al Japón actual. En las décadas de 1960 y 1970, Japón también imitó y siguió la cultura europea y estadounidense y estableció la moda japonesa actual. A finales de los años 1980 y 1990, Japón comenzó a darse cuenta de que para que las industrias locales sobrevivieran, no se trataba de una imitación deliberada o trascendental, sino de cómo lograr una globalización basada en los valores culturales japoneses. Ya sea que veas a Muji o Uniqlo hoy, ya sea que abran tiendas en cualquier país del mundo, puedes ver que todos tienen fuertes valores de consumo japoneses y un pensamiento cultural japonés. Hay un dicho que dice bien: "Lo que es de la nación es del mundo". Por tanto, debemos aprender de ello.
Al observar el desarrollo de la industria de la moda global, encontraremos que cada tendencia cultural de pensamiento impulsará el desarrollo de algunas marcas. Por ejemplo, el feminismo se hizo popular después de la Segunda Guerra Mundial. Vemos que la comprensión de Chanel sobre el feminismo influyó en una generación a través de su diseño, y el feminismo gradualmente comenzó a ganar un mayor reconocimiento: permitió que las mujeres usaran bikinis y minifaldas, permitiendo que muchas mujeres mostraran su confianza y poder a través de la importancia de las mujeres en la sociedad. Además, el rápido desarrollo del pico demográfico y la estabilidad social provocados por los Estados Unidos después de la Segunda Guerra Mundial dieron origen al punk y la cultura de liberación sexual, y también promovieron el surgimiento de muchas marcas estadounidenses. Como D&, Banana Republic, D&y, Ralph Lauren, etc. , todos son símbolos del ascenso de Estados Unidos en una era específica.
Hasta ahora, esperamos que la industria y las empresas de la moda de China puedan ver esta oportunidad desde un nivel superior, aprovecharla y dar origen a una serie de grandes empresas y marcas que puedan convertirse en símbolos históricos y culturales. marcas patrimoniales dejadas atrás en cada etapa histórica de China. Por tanto, las crisis también son oportunidades de negocio.
No estoy seguro de qué elementos se convertirán en otro punto de partida de la tendencia nacional en el futuro, pero lo que sí es seguro es que el consumo que puede mostrar fenómenos sociales y mostrar fenómenos y problemas sociales a través de actitudes puede despertar fácilmente a los consumidores. ' Atención, esto se convertirá en una tendencia y una tendencia de consumo. Nuestra empresa no puede limitarse a analizar big data y fabricar productos que puedan ser consumidos por el mercado, sino que también depende de cómo asumimos nuestras responsabilidades sociales.
Si podemos considerar los problemas desde la perspectiva de la responsabilidad social y remodelar la visión y los valores de la empresa, siempre podremos captar el pulso de cada cambio social, progreso social y movimiento ideológico social, y hacer de la empresa un gran empresa. Una gran empresa es aquella que tiene fe, responsabilidad y considera el desarrollo sostenible a largo plazo. Por lo tanto, la altura desde la que nos encontramos y la perspectiva desde la que pensamos sobre los problemas determinan a menudo en qué tipo de empresa puede convertirse nuestra empresa.
Autor: Yang Dajun, fundador y fundador de Sustainable Fashion China.