¿Cuáles son las industrias del tob?

Vender recursos de plataforma a empresas.

Las empresas de plataformas confían principalmente en sus ventajas para proporcionar los recursos necesarios a los jugadores de la plataforma. El atractivo de este modelo de negocio basado en plataforma para los usuarios del lado B son principalmente los recursos que posee la plataforma. En la mayoría de los casos, este recurso se refiere principalmente al tráfico, usuarios e influencia que posee la plataforma.

Los grandes sitios web de medios comerciales, por ejemplo, son empresas de plataformas. Sus recursos ventajosos son una fuerte capacidad de producción de contenidos, que atraen a una amplia gama de audiencias y, por lo tanto, establecen su propia influencia en los medios. Como ventaja de recursos de los medios, su capacidad de monetización es obvia, por lo que la venta de publicidad se ha convertido en una de las fuentes de ingresos comerciales más importantes para los medios.

Además, los sitios web B2B a gran escala, los sitios web de comercio electrónico verticales, los portales verticales y los sitios web de vida local, las plataformas comunitarias en línea a gran escala, etc. son todas plataformas comerciales, que son transacciones entre empresas. o empresas a través de la plataforma para adquirir y entregar información valiosa. Por tanto, es fácil entender que se trata de un negocio basado en una plataforma A to B.

Entonces, ¿un sitio web B2C es un negocio A to B? Las empresas abren tiendas en la plataforma y venden artículos a particulares. El funcionamiento de la plataforma para empresas es un negocio A-B. Invita a las empresas a unirse a la plataforma a través de diversas actividades y mecanismos para ayudar a las empresas a vender mejor sus productos, pero también es un negocio A-C. Es necesario promover la marca de la plataforma para las personas, permitir que los usuarios utilicen la plataforma y utilizar diversos medios para permitirles comprar mejores productos y brindar una mejor experiencia.

Segundo negocio, orientado a productos

Venta de productos relativamente estándar a empresas.

A diferencia del modelo de negocio de plataforma, el modelo de negocio de producto proporciona productos estandarizados para que las empresas logren el propósito de servir a la empresa. La diferencia entre negocios basados ​​en productos y negocios basados ​​en plataformas es si el valor proporcionado a los usuarios proviene del producto en sí o de los recursos que contiene.

Por ejemplo, sitios web como Alibaba y Tmall se definen como productos de plataforma. Los usuarios pagan una tarifa de apertura de tienda al sitio web cada año. Lo que compran es el derecho a obtener recursos de usuario de Tmall, no la función de abrir una tienda en Tmall.

Los pequeños comerciantes pueden colocar anuncios a través de Alimama, comprar nombres de dominio e implementar servidores a través de Alibaba Cloud. Se trata de productos intangibles, a los que llamamos DMP, LaaS, SaaS y otros productos. La empresa paga por el derecho a utilizar la plataforma de marketing, el servidor en la nube y el sistema de logística. Este es el modelo de negocio de "software como servicio".

Además, algunos software de gestión empresarial, como OA, CRM, etc., son productos de software estandarizados que se proporcionan a las empresas y también son negocios orientados a productos. Hay personas que no pueden oler el perfume en el aire y hay personas que nunca encontrarás en un edificio de oficinas.

En tercer lugar, las empresas orientadas a servicios

venden servicios personalizados a las empresas.

Los tipos de negocios orientados a servicios se pueden dividir en dos tipos según los métodos de servicio específicos. Uno está orientado a productos, típicamente productos como SaaS, que en sí mismo es un modelo de negocio de software como servicio, el otro se basa en los recursos humanos como principal medio de servicio, como las empresas de publicidad 4A, las empresas de consultoría y las empresas de subcontratación humana; y las empresas de cazatalentos esperan. Lo que pagan los usuarios corporativos es en realidad el derecho a que los recursos humanos de otras empresas trabajen para ellos.

La diferencia entre estos dos negocios basados ​​en servicios radica en la forma del servicio. Las empresas SaaS brindan servicios a las empresas a través de herramientas de software, y las empresas de publicidad brindan servicios a las empresas a través de sus propios empleados. Estas dos formas comerciales se están integrando gradualmente y las formas de servicios basadas en productos se convertirán en una importante dirección de desarrollo en los próximos años. Hay algunos caminos por los que no puedes caminar con tacones altos, algunos aires que no puedes oler con perfume y algunas personas que nunca podrás conocer en un edificio de oficinas.

Cuarto, servicios basados ​​en hardware

Modelo de servicio empresarial en torno a la cadena de suministro de producción.

El llamado negocio de hardware se refiere al negocio de productos físicos, como la venta de productos ascendentes y descendentes en la cadena de suministro, como neumáticos para bicicletas, tostadoras, interruptores y enrutadores. Si fuera un fabricante de neumáticos para bicicletas, ¿cómo podría vender más neumáticos a los fabricantes de bicicletas antes de Internet? Supongo que solo tienes unos pocos canales fuera de línea, como promoción, asistencia a exposiciones y búsqueda de fabricantes.

Este tipo de compra y venta de productos básicos entre empresas es en realidad el concepto más original de "servicio empresarial". La aparición de Internet ha traído nuevos cambios a este modelo de servicio empresarial original.

Ahora puedes vender tus propios neumáticos directamente en el sitio web de Alibaba. Esto permitirá que más fabricantes de bicicletas lo conozcan, se interesen en usted e inicien transacciones posteriores. En términos de captación de clientes, Internet ofrece nuevos canales de comercialización y métodos de venta. Debido a los cambios en los métodos de venta, se plantean nuevos requisitos para el proceso de cooperación entre los eslabones de producción y las empresas proveedoras.

Quinto, negocio orientado a soluciones

Proporcionar modelos de negocio empresariales personalizados.

El negocio orientado a soluciones es una forma de negocio relativamente integral sin límites ni divisiones estrictas. En términos generales, se personaliza según las necesidades reales y se desarrollan soluciones específicas antes de la entrega e implementación.

Una solución solo puede incluir productos de software, hardware o una combinación orgánica de plataformas, productos, servicios y hardware. Por lo tanto, es compleja y grande, y el costo general y el costo de construcción son relativamente altos. Por ejemplo, la construcción de ciudades inteligentes, que actualmente es popular, es un negocio típico basado en soluciones.