¡El arte de la guerra de Sun Tzu se aplica urgentemente a la guerra empresarial moderna! ! !
"El arte de la guerra de Sun Tzu" y la competencia corporativa
Resumen:
La globalización del mercado ha traído consigo la globalización de la competencia. En la actualidad, ningún país o empresa puede permanecer completamente al margen de los grandes cambios en la economía, la política, la tecnología, las finanzas y la sociedad del mundo. Las empresas se enfrentan a desafíos y oportunidades sin precedentes. Cómo ganar en la feroz competencia del mercado se ha convertido en un gran tema a considerar por las empresas.
El núcleo del Arte de la Guerra de Sun Tzu es ganar con sabiduría. Su contenido es integral, extenso y profundo, e incluye las leyes de la guerra, la estrategia, la política, la economía, la diplomacia, la astronomía, la geografía, la meteorología y otros aspectos. Contiene pensamientos amplios y profundos y puntos de vista rigurosos, y contiene una gran cantidad de principios e ideas de gestión que la dirección empresarial puede utilizar como referencia. En la competencia, las empresas deben utilizar diversas estrategias y tácticas explicadas en El arte de la guerra de Sun Tzu para deshacerse de la competencia feroz, aprovechar al máximo sus ventajas y obtener la victoria general.
La globalización del mercado ha traído consigo la globalización de la competencia. En la actualidad, ningún país o empresa puede permanecer completamente al margen de los grandes cambios en la economía, la política, la tecnología, las finanzas y la sociedad del mundo. Las empresas se enfrentan a desafíos y oportunidades sin precedentes. Cómo ganar en la feroz competencia del mercado se ha convertido en un gran tema a considerar por las empresas.
Palabras clave: Competencia empresarial El arte de la guerra de Sun Tzu
La competencia del mercado es despiadada. La clasificación de las 500 principales empresas extranjeras cambia cada año: algunas desaparecen y otras aparecen.
Con la profundización de la reforma, el sistema económico de mercado socialista de mi país ha mejorado gradualmente y el entorno interno y externo para las operaciones comerciales ha experimentado cambios tremendos y profundos. Al entrar en el siglo XXI, convertirse en miembro formal de la OMC debe acelerar el ritmo de integración con la economía internacional. A nivel internacional, el rápido desarrollo de la alta tecnología y el proceso de globalización económica están impactando nuestros conceptos y modelos comerciales tradicionales. La globalización de los mercados ha provocado la globalización de la competencia: ningún país o empresa puede ser completamente inmune a los grandes cambios en la economía, la política, la tecnología, las finanzas y la sociedad del mundo. Las empresas se enfrentan a desafíos y oportunidades sin precedentes.
La competencia puede promover la optimización y reorganización de la industria y asignar racionalmente los recursos sociales; la competencia también puede brindar posiciones favorables en el mercado a las empresas, lo que es un medio para que las empresas obtengan ganancias.
“En condiciones de economía de mercado, la competencia entre empresas es inevitable. Mientras existan empresas, la competencia no desaparecerá”. Si una empresa quiere ocupar un lugar en el mercado impredecible y tomar la iniciativa en la competencia cada vez más feroz del mercado, no puede confiar simplemente en la experiencia pasada y el juicio intuitivo, sino que necesita pensar desde una perspectiva más elevada, comprender y aplicar algunas reglas de competencia. Utilice y aprenda de algunos métodos de gestión para derrotar al enemigo.
"El arte de la guerra de Sun Tzu" goza de la reputación de "el libro militar más antiguo del mundo" y "el libro sagrado del arte militar". ¡Es un tesoro en el espléndido patrimonio cultural de China!
El núcleo del Arte de la Guerra de Sun Tzu es ganar con inteligencia. Contiene pensamientos profundos y puntos de vista rigurosos, y es la cristalización de la sabiduría. Sus funciones sociales ya han superado las limitaciones del arte de la guerra, se utilizan ampliamente en muchos campos y son muy favorecidas. Especialmente en la competencia de mercado de las empresas, el pensamiento de Sun Tzu es reconocido y utilizado por muchos empresarios, y se le conoce como "una guía en la guerra empresarial moderna".
En las condiciones de la economía de mercado, muchas leyes de competencia son similares a las leyes de la guerra. La gente suele llamar a la competencia de mercado "guerra empresarial". La guerra militar es el campo de batalla y la guerra empresarial está en el mercado. La diferencia más esencial es: en una guerra, dos ejércitos se enfrentan para derrotarse o incluso matarse; en una guerra comercial, los competidores deciden si pueden ganarse el favor de los clientes; Aunque tienen diferentes naturalezas y diferentes lugares, las tácticas de combate y gestión son las mismas, y los requisitos y métodos para la victoria también son muy similares. Por lo tanto, como empresa, hay muchas cosas que pueden aprenderse y beneficiarse de una comprensión y aplicación profundas del arte de derrotar al enemigo en la guerra militar. Debemos aplicar las leyes y filosofías propuestas en "El arte de la guerra" en la competencia del mercado, lo que traerá muchas experiencias y conocimientos nuevos a las empresas y empresarios que enfrentan nuevos desafíos y oportunidades.
Primero, conócete a ti mismo y al enemigo.
En el mundo actual, la ciencia y la tecnología se están desarrollando rápidamente y la competencia en el mercado es cada vez más feroz. Las empresas primero deben ser conscientes de la situación actual de la empresa. También deben prestar atención al análisis de las condiciones objetivas al participar. competencia del mercado. Respetar las leyes objetivas.
1. Comprender seriamente e implementar concienzudamente las políticas y leyes pertinentes, así como los usos y costumbres del lugar donde se comercializa el producto.
A partir de esto podemos ver qué nuevas oportunidades ofrece para el desarrollo de las empresas y qué limitaciones existen. Especialmente ahora que nos estamos integrando a la economía internacional, debemos estar familiarizados con las leyes y regulaciones internacionales pertinentes y con las finanzas internacionales, como la protección de la propiedad intelectual, las normas antidumping, las regulaciones de protección ambiental, etc. Eso significa abstenerse de no respetar la ley y ser bueno en el uso de armas legales para protegerse a partir de la situación real de la empresa, combinada con las políticas industriales y las tendencias de desarrollo de la industria, estudiando "avances y retrocesos" y "lo que se puede hacer"; y no se puede hacer" para que la estrategia de la empresa sea coherente con la economía como dirección general del desarrollo.
2. Comprender en profundidad las necesidades potenciales de los usuarios.
Con el desarrollo de la economía, el rápido avance de la ciencia y la tecnología, la intensificación de la competencia y la mejora continua del nivel de vida de las personas, las necesidades de los usuarios o clientes también cambian constantemente. Que una empresa pueda afianzarse en el mercado depende de si sus productos y servicios pueden ser aceptados por los usuarios o los clientes. Por lo tanto, la satisfacción del cliente es la máxima prioridad de la gestión empresarial. Sólo pensando más detenidamente en las necesidades de los usuarios de lo que imagina se pueden aprovechar las necesidades potenciales de los usuarios como fuente de ideas para desarrollar nuevos productos y abrir nuevos mercados, y realmente tomar la iniciativa en la gestión y la competencia.
3.Entender objetivamente la propia empresa.
Los recursos que cualquier empresa tiene y puede utilizar son limitados. Hay muchas oportunidades comerciales en condiciones de economía de mercado, pero no todas las oportunidades comerciales pueden brindar nuevas oportunidades a la empresa. Las empresas deben estimar correctamente sus propias fortalezas, reconocer sus fortalezas y debilidades, aprovechar sus fortalezas y evitar las debilidades en la competencia, y utilizar recursos limitados donde puedan ser más efectivos.
4. Analizar detenidamente a los competidores.
Asegúrese de distinguir quién es el principal competidor que representa la mayor amenaza para la empresa, comprenda y analice profundamente a sus competidores y aprenda de las fortalezas de cada uno para tomar la iniciativa en la competencia. Debe comprender cada vínculo de la otra parte del mismo modo que conoce su propia empresa, compararla con la suya, ver claramente las ventajas y desventajas de ambas partes y ser bueno para formular las estrategias correspondientes basadas en la situación real de los competidores.
Con los cambios en el panorama económico mundial, la internacionalización del mercado ha promovido la internacionalización de la competencia. Hoy en día, los competidores de una empresa ya no se limitan a China, sino a todo el mundo, y el alcance de la comprensión y el análisis de los competidores también se ha expandido al mundo. Las empresas deben considerar los estándares establecidos y alcanzados por los pares más avanzados de la industria como sus propios estándares, ver dónde y cuán grande es la brecha entre su situación actual y los estándares más altos que han alcanzado, y hacer de la lucha por alcanzar este estándar su propia estrategia. meta.
5. Comprender los cambios importantes en el entorno general de manera oportuna e integral.
Los mercados nacionales y extranjeros siempre están cambiando, lo que en realidad es causado por la política, la economía, la tecnología, las finanzas y la gestión, y en última instancia se refleja en el mercado. Hay un desfase temporal entre estos dos cambios. Por lo tanto, es importante prestar atención a los cambios en el entorno macroeconómico, analizar las tendencias de desarrollo de estos cambios, estudiar cuáles son sesgadas, analizar la situación macroeconómica, estimar el impacto de la prosperidad económica en las empresas y considerar contramedidas. Las empresas pueden ganar primero tiempo y oportunidades de negocio. Prestar atención a los cambios en el entorno general es cada vez más importante para las estrategias corporativas.
El segundo son los que saben si pueden ganar.
Sun Tzu dijo: “Hay cinco maneras de conocer la victoria: El que sabe luchar no puede ganar; El que conoce a la gente gana; El que tiene el mismo deseo gana; El que trata a los demás con sinceridad gana ; el que puede ganar sin un rey, gana; este es el quinto es conocer el camino hacia la victoria ”
En una economía de mercado, cualquier industria y sus productos o servicios brindan nuevas oportunidades de negocio para las empresas. Muchas empresas están pasando de operaciones de un solo producto a operaciones de múltiples productos. Desarrollo de negocios diversificados. La competencia en el mercado es feroz y las operaciones diversificadas pueden distribuir los riesgos y brindar oportunidades para que las empresas generen ganancias y se desarrollen adecuadamente. Sin embargo, muchas empresas se ven asediadas por todos lados e incluso llegan a la ruina.
Las empresas, al ampliar su alcance comercial, primero deben considerar la base original de la empresa, especialmente las ventajas originales de la empresa.
Muchas empresas exitosas han utilizado extensiones de sus tecnologías originales en lugar de expandirse ciegamente a nuevas áreas con las que no están familiarizadas o en las que no son buenas. Si una empresa sólo ve oportunidades rentables en el mercado, sin analizar claramente si tiene alguna ventaja, y luego lo adopta precipitadamente como una nueva área de expansión, esto en sí mismo conlleva grandes riesgos.
Shi Yuzhu, fundador de Zhuhai Giant Group, es un experto en tecnología electrónica. Logró logros sobresalientes en la investigación de Hanka y obtuvo enormes ganancias en los primeros años de industrialización. Luego, Giant se involucró en el "oro cerebral" de la biotecnología y utilizó una gran inversión publicitaria para expandir su popularidad. Este era un nuevo campo que no tenía nada que ver con el producto original. Después de eso, ingresó al entonces popular sector inmobiliario. Industria, construyó el Edificio Gigante y comenzó desde el principio. Los 20 pisos planificados se ampliarán a 70 pisos, con la esperanza de convertirse en un símbolo de la ciudad. Desafortunadamente, los fondos no estaban disponibles y, finalmente, los recursos financieros del edificio se agotaron. El grupo nunca se recuperó, dejando sólo recuerdos y arrepentimientos de su gloria pasada.
Esta es la diferencia entre “saber que puedes luchar” y “no luchar”. Si cree que puede atacar cualquier industria bien financiada sin preguntarse qué tan seguro está de las perspectivas comerciales y de desarrollo de esta nueva industria, entonces esa decisión en sí ha sembrado las semillas del fracaso.
Si una empresa quiere considerar la diversificación sobre la base de recursos limitados, primero debe estudiar cómo maximizar el papel de los recursos que tiene, concentrar su poder limitado en la vanguardia y no debe estirar el alcance de los recursos. La línea de batalla está demasiado lejos. Durante tanto tiempo, me concentro en una cosa y pierdo de vista la otra.
En tercer lugar, distinguir a los competidores y evitar la competencia despiadada
Sun Tzu concluyó hace más de 2.000 años que la victoria o la derrota depende de condiciones objetivas de realización, y que las dos partes en conflicto pueden influirse mutuamente. y transformarnos mutuamente. Es una visión dialéctica de la victoria y la derrota, que todavía tiene un significado rector muy importante.
"El arte de la guerra de Sun Tzu" dice a las empresas modernas que "si no se ayuda a la carretera, no se ataca al ejército, no se ataca la ciudad y no se lucha contra la tierra, tu vida no será segura". afectado." En la competición, hay cosas que hacer y cosas que no hacer. . Si bien todos los competidores pueden representar una amenaza mayor o menor para mí en el largo plazo, en muchas situaciones específicas algunos competidores son "aliados" en lugar de enemigos porque las áreas de competencia y los competidores adecuados pueden fortalecer la posición competitiva sin debilitarla.
Hay competidores "buenos" y "malos". Los "buenos" competidores pueden ayudar a las empresas a alcanzar objetivos estratégicos, mejorar ventajas competitivas duraderas y mejorar la estructura de sus industrias. Sólo los "malos" competidores representan una amenaza real para el negocio.
La fuerza de una empresa es limitada. Si los competidores no se diferencian y se ataca a todos, la empresa se sentirá abrumada y socavará su ventaja competitiva. Que las empresas compitan selectivamente y concentren sus esfuerzos significa que su propia fuerza aumenta, el "poder" de la competencia se puede acumular más fuerte y es más fácil ganar.
Además, las empresas deben intentar evitar la confrontación directa con los competidores, evitar la competencia excesiva y esforzarse por ser mejores que lo intangible.
La frase "los pares son enemigos" siempre se ha utilizado para describir la competencia entre empresas. Para coordinar las relaciones con otras contrapartes y aliviar sus conflictos, la American Murray Company abrió ingeniosamente un "puesto de servicio de consultoría". El propósito de este quiosco es: si un cliente no compra un producto satisfactorio de nuestra empresa, es responsable de guiar al cliente para que compre en una empresa que tenga dicho producto, es decir, empujar al cliente hacia un competidor. La apertura del "Quiosco de Servicios de Información" no sólo no ahuyentó a los clientes, sino que atrajo a más clientes. Además, la relación entre la empresa y sus pares también ha mejorado considerablemente. Por lo tanto, Meirui Company obtiene más información de sus pares para ayudarla a lograr progreso y desarrollo.
Ahora, cada vez más empresas son conscientes de ello, y muchas empresas han establecido alianzas estratégicas para ayudarse entre sí en tecnología, información y recursos intelectuales.
Cuarto, sorpresa y falta de preparación
"El arte de la guerra de Sun Tzu" enfatiza: "Un hombre que pelea con su marido gana por sorpresa. Por lo tanto, lo bueno y lo extraño son igualmente infinitos". Como el cielo y la tierra, y tan infinito como los ríos." . ”
Después de más de diez años de feroz competencia, el mercado de lavadoras de China ha estado saturado durante mucho tiempo y muchas empresas han sido eliminadas. Debido a que el mercado de las lavadoras vende productos de gran capacidad y alto consumo de energía, se venden bien en primavera, otoño e invierno, mientras que el verano es relativamente fuera de temporada.
Haier fue el primero en aprovechar esta oportunidad de negocio y desarrolló el "Pequeño Milagro", una pequeña lavadora de bajo consumo con una capacidad de sólo 1,5 kg. Fue un gran vendedor en el mercado inmediatamente después de su lanzamiento. Dentro de los 20 meses posteriores a su lanzamiento, después de 6 mejoras, las ventas alcanzaron las 10.000 unidades.
Por supuesto, la naturaleza de la industria, los productos y los entornos internos y externos de cada empresa son diferentes, y no siempre es posible copiar los modelos exitosos de otras personas. Lo importante es que las empresas no se atengan a las viejas reglas y sean complacientes con sus ideas comerciales, sino que tengan nuevas ideas y descubran nuevas oportunidades. Esto es "sorprendente".
Hoy, para mejorar la competitividad de las empresas, debemos abogar vigorosamente por la implementación de la innovación de sistemas y la innovación de gestión, y lo fundamental es la innovación de métodos y conceptos de pensamiento. Aunque los desafíos son graves, las oportunidades también son ilimitadas y estas nuevas oportunidades no pueden ignorarse. Las empresas primero deben cambiar su forma de pensar, pensar verdaderamente de forma independiente y considerar y abordar los problemas de acuerdo con las exigencias de la economía de mercado. Sólo entonces se darán cuenta de repente de que las oportunidades están justo delante de ellas. De lo contrario, si las ideas y conceptos no cambian, las oportunidades se presentarán frente a las personas y solo harán la vista gorda y perderán la oportunidad.
Si desea lograr el efecto de "ganar sorprendentemente", debe prestar atención a tres puntos de verdad:
1. Si las empresas modernas quieren ganar en la competencia, deben hacerlo. logra "todo en uno", para enfrentarte a enemigos feroces, evitar sus bordes afilados y utilizar métodos de guía separados para derrotarlos uno por uno.
La Canon japonesa utilizó esta estrategia al competir con Xerox en el mercado del Reino Unido. Evitaron el mercado de Londres, que estaba estrechamente controlado por Xerox, y primero concentraron sus esfuerzos en Escocia y luego atacaron otros mercados británicos. Finalmente, atacaron el mercado de Londres con fuerza superior, expulsando a Xerox de todo el mercado británico al principio. Década de 1980.
2. Los centros comerciales son como campos de batalla. Si una empresa quiere lograr una victoria sorpresa, debe intentar ocultar su propia fuerza para que los competidores no puedan ver la verdadera situación. Las empresas deberían tomar diversas medidas para confundir y "engañar" a los competidores y paralizarlos y relajarlos. En este momento, las empresas aprovechan para atacar, por lo que la probabilidad de ganar la competencia es muy alta.
3. Cuando los competidores tienen una ventaja sobre ellos mismos en un determinado mercado, deben encontrar formas de "atraerlos" para competir en otros mercados que les sean beneficiosos, cuando los competidores son muy fuertes, tenemos que hacerlo; encontrar otra manera de hacerlo más débil que nosotros en algún aspecto, para que podamos ganar.
En quinto lugar, luchar por la iniciativa "crear personas sin crear personas"
El mercado está compuesto por clientes. Con el desarrollo de la economía y la mejora continua del nivel de vida de las personas, las necesidades de los clientes son cada vez más diversas y existen necesidades potenciales de los clientes. Si sólo ves el mercado real, entonces tus competidores ya están frente a ti. Incluso si te aprietas, estarás en una posición favorable en la parte trasera del campo de batalla. Puedes hacerlo "por la gente" en lugar de "la gente", y puedes tomar la iniciativa en la competencia del mercado.
Las empresas deben realizar investigaciones y análisis cuidadosos con antelación y seleccionar cuidadosamente los clientes objetivo que identifican y por los que se esfuerzan. Concéntrese en esta demanda potencial, "ponga el corazón del cliente en el centro", comience desde las necesidades del cliente, piense más detenidamente y anticipe a los propios clientes. Convierta las necesidades potenciales de los clientes en necesidades reales, los clientes potenciales en clientes reales y el mercado potencial se convertirá en el mercado real que usted desarrolle. Las empresas deben confiar en el mercado, caminar entre los clientes, tomar las esperanzas y deseos potenciales de los clientes como tema de la empresa, considerarlos y analizarlos cuidadosamente y encontrar nuevas ideas de negocios. Esta es la inspiración para que las empresas desarrollen nuevas ideas. productos y abrir nuevos mercados. Una vez que una empresa tiene las capacidades básicas adecuadas (refiriéndose a tecnologías y procesos clave), puede lanzar nuevos productos a la velocidad del rayo y hacer que su negocio crezca a pasos agigantados. Sólo así podremos "hacer al hombre" en lugar de "convertirnos en hombre".
Sin embargo, cuando las empresas formulan estrategias de desarrollo y crean capacidades básicas, a menudo ignoran este punto y anteponen contramedidas a los competidores en lugar de competir activamente por sus propios clientes objetivo. ¿Cómo vencen a la competencia?
6. Para crear impulso, "el impulso se debe al beneficio"
El agua que fluye y las rocas no son nada en sí mismas, pero cuando fluyen hacia abajo y ruedan montaña abajo, la "situación" "Sería terrible. En la economía de mercado real, algunas grandes empresas han ganado un enorme impulso en el mercado gracias a generosas bonificaciones, mano de obra suficiente y tecnología avanzada. Otras empresas no se atreven a enfrentarse directamente, sino que se retiran o evaden repetidamente. Sólo las grandes empresas pueden "conquistar a otras sin luchar".
Se trata de "ganar sin luchar" provocado por el "poder", que tiene un gran impacto en el proceso y los resultados del juego.
Las empresas pueden promover vigorosamente sus ventajas antes que la competencia, o pueden abrumar a los competidores desde el principio con sus fuertes talentos, tecnología superior o gestión avanzada. Sólo así los competidores podrán "retirarse sin luchar" y así tomar firmemente la iniciativa en la competencia del mercado.
Si una empresa no puede tener éxito y no tiene productos o servicios competitivos, no tendrá potencial para construir. Una vez que una empresa tiene cierta base y fortaleza, necesita expandir su influencia y mejorar su visibilidad para abrir más mercados. Crear conciencia es “generar impulso”. En el escenario del mercado, las empresas utilizan diversos métodos de marketing para promocionarse en el mercado, atraer la atención de las personas y estimular las necesidades potenciales de las personas para lograr el propósito de la promoción.
Desde el lanzamiento de la solución nutricional para niños y la apertura del mercado de Jiangnan a finales de la década de 1980, la escala de ventas de Hangzhou Wahaha Company se ha expandido rápidamente y la empresa también ha seguido creciendo. Pero los productos aún no han ingresado al mercado de las Llanuras Centrales. ¿Y si pudiéramos abrir este nuevo mercado? La empresa ha adoptado la estrategia de "tomar la pedante como línea recta". En Zhengzhou, a cada estudiante le dan un sombrero amarillo. Al principio, se usaban sombreros amarillos para recordar a los automovilistas y ciclistas que prestaran atención a la seguridad de los peatones, pero en ese momento, los estudiantes de escuela primaria en Zhengzhou aún no habían adoptado este método para proteger la seguridad de los niños en la carretera. Wahaha puso el nombre de su empresa en las gorras de los estudiantes de primaria de la ciudad. En mañanas como ésta, de repente aparece toda la ciudad, todos los niños con el mismo sombrero amarillo. Esto ha despertado la atención y la voluntad del público en general de aceptar el efecto. Éste es un caso significativo de una ciudad que está “generando impulso”.
Siete, corregir la actualidad con conocimientos valiosos.
Después de que Liu Bang unificó el país, les contó a los cortesanos las razones de su éxito: "Mi marido está planeando detrás de escena, ganando batallas a miles de kilómetros de distancia, y yo no soy tan buena como mi ovario; "No soy tan bueno como Xiao He en términos de ruta de alimentos; incluso si hay un ejército de un millón, ganaré cada batalla y ataque. No soy tan bueno como Han Xin; estos tres son personas sobresalientes, puedo usar esto, así conquistaré el mundo. "Xiang Yu tenía Fan Zeng, pero no podía usarlo. Por eso lo capturó para mí". Parece que un líder sabio, que no es el propio Decathlon, sabe exactamente cómo integrar la sabiduría de todos y cree que tiene. lo usé. Un hombre ya no puede correr un caballo de mil millas, pero mientras pueda conducir un caballo de mil millas, el caballo de mil millas funcionará para él.
Hoy en día, el foco de las "alianzas estratégicas" entre empresas es el "disfrute de los recursos", y los recursos humanos son el aspecto más importante.
Sun Tzu dijo: "Aquellos que son buenos luchando planifican la situación sin culpar a los demás, de modo que puedan elegir personas que se aprovechen de la situación. Un general que es bueno mandando debe centrarse en confiar". continuar, utilizar, aprovechar y crear condiciones favorables en la situación de victoria, en lugar de exigir a los generales bajo su mando. Por lo tanto, puede partir del desarrollo y los cambios de la situación general y seleccionar talentos adecuados para asumir responsabilidades importantes, obteniendo así la iniciativa para determinar la victoria general.
Para los líderes empresariales y emprendedores de hoy, una persona a menudo tiene talentos sobresalientes en un determinado aspecto y es más adecuada para un trabajo específico. Puede usar sus fortalezas y habilidades para limitar las fortalezas de una persona; y explota sus debilidades, y te convertirás en una persona mediocre. Si se entierran las ventajas más valiosas de una persona, es un desperdicio de talento y una destrucción de la carrera. Se puede ver que una persona que es buena reconociendo y utilizando talentos es una persona muy virtuosa y talentosa. En el empleo real, a menudo elegimos candidatos debido a puntos ciegos en nuestro pensamiento. Cuanto mayor es el talento de una persona, más destacadas son sus fortalezas, más evidentes sus defectos y más inferior es. La mayor ventaja de una persona puede ser sólo una en cantidad, pero su valor y beneficios son inmensurables.