¿Cómo convertirse en consultor senior?

Las ventas y el marketing son dos conceptos diferentes. Las ventas deben incluirse en el marketing y ser parte del marketing. Marketing se refiere a "gestión y ventas". En el desarrollo de una empresa hay dos factores que son indispensables, es decir, el "marketing" y las "relaciones públicas". Al igual que un par de alas de un pájaro, ¡no puede volar sin ninguno de los dos! En el concepto de marketing, la "gestión" está más relacionada con la gestión y más inclinada a la gestión interna de la empresa; mientras que las ventas son más externas: cómo hacer que nuestros productos lleguen sin problemas a los consumidores en el caso de una competencia de mercado extremadamente feroz. lograr ganancias. Cómo gestionar bien nuestro equipo de ventas, estimular plenamente el potencial y maximizar la fuerza del equipo; cómo construir nuestra red de ventas; cómo mantener y gestionar a nuestros clientes son los contenidos del trabajo de ventas; Por lo tanto, las ventas no pueden separarse de la gestión y se pueden lograr buenas ventas sin una buena gestión.

Hoy en día, en muchas empresas, quienes entienden de gestión no necesariamente son competentes en ventas, y un experto en ventas no necesariamente es un buen gerente. Por lo tanto, hay escasez de talentos que entiendan tanto de gestión como de ventas. .

Por ejemplo, Shi Yuzhu del Grupo Gigante es bien conocido por su milagro del oro cerebral. Aunque conocía las ventas, no podía seguir el ritmo de la administración, y el edificio gigante desapareció; Shida Computer en la industria de TI una vez creó un mito de 16 a 1.600 millones de personas, pero terminó en TI debido a un grupo de personas que solo Conocía la gestión y no conocía el mercado. El mundo desapareció. El presidente de Haier, Zhang Ruimin, es el número uno en la industria de electrodomésticos porque conoce la gestión y las ventas. Así que no se limite a agachar la cabeza y trabajar duro, aprenda a gestionarlo. Todos tenemos oportunidades. ¡Mientras todos estén preparados, tal vez algún día nazca un maestro en marketing de productos biológicos en nuestra "Alianza Riel"!

Entonces, ¿cómo podemos hacer un buen trabajo en ventas?

Aquí hay dos aspectos: primero, como empresa, cómo hacer un buen trabajo en ventas, hay tantos líderes aquí que no me atrevo a hablar de este tema. La segunda es cómo los vendedores hacen un buen trabajo en ventas. Hoy, como vendedor de base, discutiré con usted, desde la perspectiva de un vendedor, cómo nuestros vendedores deberían hacer un buen trabajo en ventas.

Edison dijo una vez: "No existe un genio real en el mundo. El llamado genio es 99% sudor + 1% inspiración"; el famoso vendedor Yuan también dijo: "El éxito en las ventas es 99%. % esfuerzo + 1% habilidad”; ​​Las 76 reglas de oro del comerciante del diablo de Joe Girard también decían: “El éxito en las ventas es 99% diligencia + 1% suerte”. Es innegable que todos son personas exitosas, por lo que lo que dicen tiene sentido. De estas tres frases se desprende que cualquier éxito tiene un precio y requiere que paguemos mucho, y que la "inspiración", las "habilidades" y la "suerte" también son factores indispensables para el éxito. Piénselo, podemos obtener la siguiente fórmula:

Éxito en ventas = diligencia + inspiración + habilidad + suerte

Me pregunto si todos están de acuerdo con esta fórmula.

Entonces hay una respuesta a cómo hacer un buen trabajo en ventas:

Diligencia (Diligencia en el cerebro, Diligencia en los ojos, Diligencia en los oídos, Diligencia en la boca). , Diligencia en las manos, Diligencia en las piernas - seis Diligencias)

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Si quieres hacer un buen trabajo en ventas, primero debes ser diligente. Esta también es una cualidad esencial para una persona de negocios. . Hay un dicho en la industria del marketing: "El desempeño de un vendedor mediocre que pasa todo el día con los clientes debe ser mayor que el desempeño de un genio de las ventas que se queda en la oficina todo el día". Este dicho dice muy bien: “¡La diligencia puede compensar la debilidad”!