[Análisis de la publicidad clásica de Yanghe Blue] Chica publicitaria clásica de Yanghe Blue

1 Descripción general del trabajo

Locutor: Yanghe Winery

Fecha de lanzamiento: 2009

Alcance de la implementación : a nivel nacional

Estrategia principal: cambiar la marca y promover las ventas.

Medios de publicación: CCTV 1

Perfil de la empresa:

La bodega Jiangsu Yanghe está ubicada en la intersección de los condados de Sucheng, Suyu y Sihong en la ciudad de Suqian, provincia de Jiangsu. Ubicada en Yanghe, una antigua ciudad en el norte de Jiangsu, frente a la autopista Xuhuai y respaldada por el canal Beijing-Hangzhou, el tráfico es fluido, la industria del vino es próspera y el mercado es próspero. Se dice que Yanghe Daqu fue famoso en la dinastía Tang, con una historia de más de 400 años, y se hizo famoso a finales de la dinastía Ming y principios de la dinastía Qing. En los últimos años, Yanghe ha hecho todo lo posible para crear el clásico licor "suave": Yanghe Blue Classic, y sus ventas han crecido rápidamente en los últimos años. "Blue Charm" ha conquistado cada vez a más consumidores de licores y se ha convertido en un ejemplo de marketing exitoso de alto perfil en el ferozmente competitivo mercado de los licores.

2. La situación general del mercado de licores

El consumo total de licor en China ha tendido a ser estable, pero muestra una tendencia de concentración. Las ventas de marcas conocidas han aumentado constantemente y el espacio de mercado de algunas pequeñas y medianas empresas se ha visto reducido y las ventas saqueadas. La competencia en la industria de las bebidas alcohólicas es cada vez más feroz. En los últimos años, debido a factores como el aumento de la carga fiscal, el aumento de los precios de los cereales y otras materias primas y el aumento de los costos de circulación, los costos de producción y operación de las empresas licoreras han seguido aumentando. Para aumentar las ganancias, las empresas de licores han acelerado el ritmo de lanzamiento de productos de gama media a alta.

Wuliangye, líder en la industria de licores

Wuliangye, líder en licores chinos, tiene un estatus incomparable tanto en la industria como entre los consumidores. Wuliangye se ha comprometido con el desarrollo de la marca "China Wuliangye, World Wuliangye". Aunque la competencia en el mercado de licores chino ha sido feroz en los últimos años, Wuliangye no se ha perdido en la jungla de marcas, sino que se ha convertido en un árbol imperecedero de marcas de licores chinos y también ha sido ampliamente reconocido en el mercado internacional. Hay tres razones: primero, Wuliangye tiene seis ventajas únicas y las características de "aroma prolongado, sabor suave, entrada dulce, garganta clara, sabor armonioso, perfecto, especialmente el sabor integral del licor", lo que lo hace único entre los de sabor fuerte. licores.

Es única y se ha convertido en un destacado representante del licor chino; en segundo lugar, Wuliangye es una base de producción cervecera de fama mundial y tiene una ventaja de escala incomparable en comparación con otras empresas. El tercero es implementar estrictamente una gestión de calidad e innovar continuamente el proceso de elaboración de cerveza. "Lo que debe modernizarse debe modernizarse, y lo que debe ser tradicional debe ser tradicional". Nos hemos embarcado en un camino de innovación independiente en las industrias tradicionales chinas, mejorando continuamente la calidad de los productos Wuliangye, haciendo que los consumidores se familiaricen con Wuliangye y confíen en él. y este tipo de confianza por parte de los consumidores. El soporte es la base de la marca Wuliangye.

La decisión de Yanghe de ingresar al mercado de licores de gama media a alta

Yanghe, que alguna vez fue uno de los ocho licores famosos en China, alguna vez se redujo a un mercado de licores de gama media a baja. -Licor final en la mente de los consumidores debido a varias razones históricas, aunque es un nombre muy conocido en Jiangsu, a pesar de que la gente de Jiangsu tiene sentimientos profundos por Yanghe. A través de encuestas y entrevistas a consumidores, descubrimos que los consumidores de Yanghe piensan en dos tipos de botellas: una es una botella de porcelana azul y la otra es la imagen de un vuelo. Este es exactamente el vino Yanghe de gama media y baja que ha sido popular en Jiangsu durante décadas. La tradición, las marcas consagradas y la baja calidad se han convertido en la impresión más directa y arraigada de Yanghe. Al mismo tiempo, Yanghe Wine ha dejado a los consumidores la impresión de ser "aspiracional", lo que resulta cada vez más desfavorable para la promoción en el mercado.

Hoy en día, cuando las ganancias de los licores de baja gama se han reducido significativamente, los licores de gama media y alta son de hecho lo más destacado de las ganancias. El Estado impone fuertes impuestos a las bebidas alcohólicas de baja calidad. Los principales fabricantes no pueden obtener ganancias ni competir con pequeños talleres y comerciantes sin escrúpulos que evaden impuestos en el mercado de bebidas alcohólicas de baja calidad. Por lo tanto, el mercado de bebidas alcohólicas de alta gama sigue siendo el centro de atención. de la competencia en el mercado entre los fabricantes. No es exagerado describir como intensa la competencia en el mercado de gama media y alta. Por lo tanto, Yanghe Liquor Industry aprovechó la oportunidad y se transformó activamente en el mercado de licores de gama media a alta.

En tercer lugar, público objetivo

Consumidores objetivo

Visión de los principales grupos de consumidores: élites laborales, de 25 a 45 años, esbeltos y exitosos. Son personas por encima del nivel de director de la empresa y también son "jefes" con autoridad limitada en la burocracia. Tienen la capacidad y autoridad para gestionar de forma independiente ciertos gastos en la unidad. Están influenciados tanto por la cultura tradicional china como por el impacto de la civilización occidental moderna. Son una generación de fusión y fuerte dualidad. Se identifican con la tradición, tienen tendencia a disfrutar del consumo de moda, tienen una alta comprensión y aceptación de las cosas nuevas; tienen altos requisitos de grado y calidad de consumo (como electrodomésticos, ropa, cosméticos, automóviles privados, viviendas comerciales, etc.).

, con un alto porcentaje de consumo); ha logrado cierto éxito en su carrera y está en ascenso, pero aún no ha alcanzado la cima de su vida y persigue un mundo más relajado.

¿Beben en esta situación: recepción de negocios, negociación de negocios, bebida con amigos? Para ellos, el vino es la sabiduría de la comunicación, el lubricante de las negociaciones comerciales, la relajación del ánimo y la inspiración medio borracha.

Análisis del Consumidor

1. Según datos relevantes, este grupo de edad (hombres de mediana edad, entre 25 y 45 años) supone el 81,7% del total de bebedores, y es el que más consume. Mayor bebedor de licor. Principales grupos de consumidores.

2. A esta edad hay más actividades sociales y de entretenimiento, y el consumo de alcohol es más frecuente.

3. La mayoría de las personas en este grupo de edad tienen una cierta base financiera que los respalda.

4. Algunos consumidores compran "Yanghe Blue Classic" como regalo para familiares y amigos y eligen productos de mayor calidad como "Sky Blue", "Sea Blue" y "Dream Blue". Los consumidores tienen un fuerte poder adquisitivo.

Cuarto, posicionamiento

Posicionamiento preciso en el mercado

Los grupos objetivo de Yanghe Blue Classic son principalmente agencias gubernamentales, empresas e instituciones, y personas exitosas. el mercado de vinos de regalo de alta gama.

Posicionamiento razonable del producto

El licor de alta gama Yanghe Blue Classic Series es un producto que sigue de cerca a Wuliangye, Moutai y otras marcas. Este posicionamiento diferenciado evita la confrontación frontal del mercado, lo que facilita lograr un rápido crecimiento del mercado y obtener ganancias en un corto período de tiempo.

Posicionamiento de la marca

Yanghe Blue Classic comprende dos puntos: (1) sabor; ② azul

Yanghe Blue Classic mantiene la tradición de Yanghe Daqu sobre la base de El estilo único de "dulce, suave, limpio y fragante", resalta el encanto de la suavidad y la elegancia, y se resume en la palabra más distintiva, es decir, "suave". "Mianrou" significa: elegante, sin pretensiones, gentil, racional, sobrio, templado y controlable. Esto está en línea con la nueva tendencia de consumo de licores. No se trata de irse a dormir después de beber, sino que hay trabajo que hacer y entretenimiento que entretener. Como lubricante para las relaciones públicas y herramienta para comunicar emociones, las bodas no son necesariamente el tradicional "vino con un amigo cercano, mil copas son demasiado pocas" o "ahora hay vino y ahora estarás borracho". Por lo tanto, desde la perspectiva de los beneficios del producto, Yanghe Blue Classic está en línea con la tendencia del consumo de licor moderno. Además, hay otro punto que vale la pena explorar: el "azul" (los productos se dividen en tres grados: azul cielo, azul mar y azul sueño). Como color principal de Yanghe, ¿qué representa el "azul"? Profundo, sabio, tranquilo, comedido, amplio, amplio y firme. Silencioso como el cielo, profundo como el océano, de mente abierta y tolerante con todo. ¿La civilización moderna, la tecnología, el mundo, el futuro? Al analizar el producto, poco a poco se fue aclarando el posicionamiento de nuestra marca. Junto con información sobre los consumidores objetivo, se nos presentan gradualmente la orientación de consumo y los valores de vida de los consumidores.

Yanghe define la imagen de la marca en la mente de los consumidores como: un hombre con una mente amplia y con capacidad de moverse libremente, la imagen de un hombre con un corazón más ancho que el mar y más alto; que el cielo.

No sólo los hombres de gran corazón beben Blue Classic. Pero los hombres perseguirán este estado de libertad y apertura mental. Especialmente aquellos trabajadores administrativos que tienen sueños, logros y trabajo duro en el lugar de trabajo. Estos grupos que están activos en la primera línea de negocios son los grandes consumidores de Yanghe.

5. Características de Yanghe Blue Classic

Producto

Olor: Aroma fuerte.

Sabor: Este vino es claro y transparente, con rico aroma, suave y suave en boca, fresco y goloso, de calidad melosa y de postgusto largo. Sus características destacadas son: "dulce, suave, limpio y fragante".

Reseña del vino: El producto se fermenta en una bodega centenaria y se envejece durante cien años. Los grados principales son 38 grados, 42; grados, 46 grados, etc. , y puede ajustarse adecuadamente según las características de consumo regional sobre la base de mantener el estilo tradicional dulce, suave, limpio y fragante de Yanghe, resalta el estilo único de suavidad y elegancia.

Descripción del producto: Características clásicas del Azul Yanghe: alto pero no fuerte, bajo pero no ligero, suave y limpio, regordete y armonioso. El clásico representante de beber azul

Lo más extenso del mundo es el océano.

Más alto que el mar está el cielo, más alto que el cielo.

Lo que es más amplio son los sentimientos de los hombres.

Es la búsqueda de la amplitud de miras y la amplitud de miras.

Por favor. El azul es símbolo de apertura, sí.

El símbolo de la moda es la modernidad.

El sueño es una manifestación del gusto y representa la pureza. La profundidad del mar es azul, el cielo es azul y los sueños también. Atracción del producto

“Lo más vasto del mundo es el mar, el cielo es más alto que el mar y los sentimientos humanos son más amplios que el cielo.

"La palabra central en esta oración es los sentimientos de los hombres. Al frente es el mismo azul que el mar y el cielo, por lo que los sentimientos de los hombres son más profundos que el mar y el cielo. Los sentimientos de los hombres representan dos niveles. Desde una perspectiva horizontal, son tan amplios como el mar, con una mente inclusiva de todos los hombres. El mar es así. Desde una perspectiva vertical, debería ser tan alto como el cielo, trascendiendo el tiempo y el espacio, abarcando la historia y abarcando el mundo. lo que hace que un hombre tenga éxito. La atención de los hombres.

Modo atractivo

Yanghe Blue Classic Advertising adopta una estrategia emocional que resalta la amplitud de los sentimientos masculinos y satisface la autoestima del comprador. Las necesidades emocionales de confianza en uno mismo y superación personal despiertan el entusiasmo psicológico de las personas. El anuncio dice: "El mar más ancho del mundo, el cielo es más alto que el mar y los sentimientos humanos son más anchos que el cielo". "Este eslogan publicitario resalta la connotación del producto y aumenta el valor añadido psicológico del producto.

Creatividad publicitaria

1. Toda la película es principalmente azul, como el mar, cielo, azul Seda de colores, copas de vino azules y otros productos destacados, como cultura azul, características de empaque, etc., para distinguir el azul clásico de otros tipos de licor

2. Resalte la suavidad del "Yanghe Blue". Clásico". El licor no daña la salud de las personas, lo que atrae firmemente a los empresarios.

3. Con el cielo y el mar como fondo, se destaca el tema de los "sentimientos humanos".

4. El título de apertura es una ocasión de negocios, destaca a los empresarios representados por el protagonista e indica el posicionamiento del producto.

5. rompiendo la antigua tradición del licor rojo y amarillo, solidificando el azul como color del logotipo del producto para lograr la diferenciación del producto y resaltar la personalidad del producto.

Lema publicitario: “Lo más vasto del mundo es el mar, el cielo es”. más alto que el mar, y los sentimientos humanos son más amplios que el cielo. "Adaptado de "Lo más vasto del mundo es el océano, el cielo es más amplio que el océano y la mente humana es más amplia que el cielo - Hugo", es muy emocionante. Esto juega un gran papel en la comunicación eficaz de la publicidad. .

Sexto, evaluación publicitaria

Este anuncio utiliza el azul como tono principal, lo que no solo hace que los ojos de las personas brillen más, sino que también enfatiza la cultura azul de Yanghe: la búsqueda de la apertura y noble cultura moderna, Los sentimientos de los hombres son el atractivo de la Cultura Azul Yanghe. Entre ellos, el lema "El más ancho del mundo es el mar, el cielo es más alto que el mar y los sentimientos humanos son más amplios que el cielo". "Expresa plenamente el atractivo del producto. El anuncio de "Yanghe Blue Classic" cree que el significado de los sentimientos de los hombres es muy rico: los hombres en la sociedad moderna deben mantenerse erguidos y tener un sentimiento amplio y que lo abarque todo. Ser tolerante.

Debemos ser capaces de tolerar la alegría del éxito y no dejarnos deslumbrar por un pequeño logro; también debemos ser capaces de tolerar el golpe, darse palmaditas en el pecho ante la adversidad y seguir adelante con valentía. y decididamente, y estos realmente requieren una mente más amplia que el océano y más alta que el cielo.

En general, este anuncio es un acierto, especialmente el color con el azul de fondo y la frase "El más ancho del mundo". El mundo es el mar, el cielo es más alto que el mar y los sentimientos humanos son más anchos que el cielo" conmovió profundamente a la audiencia visual y emocionalmente. No solo aumentó las ventas de Yanghe Blue Classic, sino que también mejoró la popularidad del vino Yanghe y estableció la marca Yanghe Blue Classic