¿Qué funciones básicas debe tener una plataforma de comercio electrónico b2b?

B2B (Business To Business), la pronunciación de 2 en inglés es la misma que la de To. ) es el intercambio de productos, servicios e información entre empresas a través de Internet. En la actualidad, el B2B basado en Internet se está desarrollando muy rápidamente. Según las últimas estadísticas, el volumen de transacciones B2B en Internet a principios de este año superó con creces al B2C. En los próximos cinco años, el B2B alcanzará una tasa de crecimiento anual promedio de 465.438+0%. Para 2004, se espera que el volumen global de transacciones B2B alcance los 7,29 billones de dólares. El modelo B2B es el modelo de negocio más antiguo y desarrollado en el comercio electrónico, que puede generar beneficios y rentabilidad rápidamente. Sus ganancias provienen de la reducción de diversos gastos provocada por costos de información relativamente bajos, así como de los beneficios generados por la integración de la cadena de suministro y la cadena de valor. El monto de su transacción es 10 veces mayor que el de las compras directas de los consumidores. El comercio electrónico entre empresas se ha convertido en el foco del comercio electrónico. Sus aplicaciones incluyen organizaciones industriales que conectan a sus miembros a través de redes EDI, organizaciones de integración de transacciones entre industrias basadas en cadenas comerciales y operadores de suministro y adquisiciones oportunas en línea. B2B es el intercambio de productos, servicios e información entre empresas a través de Internet. En la actualidad, el B2B basado en Internet se está desarrollando muy rápidamente. Según las últimas estadísticas, el volumen de transacciones B2B en Internet a principios de este año superó con creces al B2C. En los próximos cinco años, el B2B alcanzará una tasa de crecimiento anual promedio de 465.438+0%. Para 2004, se espera que el volumen global de transacciones B2B alcance los 7,29 billones de dólares. Las transacciones tradicionales entre empresas a menudo consumen muchos recursos y tiempo de las empresas, y las ventas, distribución y adquisiciones ocupan costos de productos. A través de transacciones B2B, compradores y vendedores pueden completar todo el proceso comercial en línea, desde establecer una impresión inicial, comparar precios, negociar, firmar un contrato, envío y, finalmente, servicio al cliente. B2B permite que las transacciones entre empresas reduzcan gran parte del flujo de trabajo de las transacciones y los costos de gestión, lo que reduce los costos operativos de las empresas. La conveniencia y extensibilidad de la red permite a las empresas ampliar el alcance de sus actividades, y es más conveniente y económico para las empresas desarrollarse en regiones y regiones. B2B no es sólo el establecimiento de un grupo en línea de compradores y vendedores, sino que también proporciona una base para la cooperación estratégica entre empresas. Es absolutamente imposible para cualquier empresa, sin importar cuán fuerte sea su fortaleza técnica o cuán buena sea su estrategia comercial, lograr el B2B por sí sola. La era de actuar solos ha pasado y el establecimiento de alianzas cooperativas entre empresas se ha convertido gradualmente en una tendencia de desarrollo. La red permite un flujo de información sin obstáculos. Las empresas pueden establecer una cooperación complementaria y mutuamente beneficiosa en mercados, productos u operaciones a través de la red, formar una integración comercial horizontal o vertical y realmente realizar un modelo de gestión logística global con mayor escala, mayor fortaleza y más económico. operaciones.

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Plataforma de comercio electrónico B2B es un modelo de comercio electrónico y es la abreviatura del inglés Business-to-Business, es decir, de empresa a empresa o comercio electrónico entre empresas, que es el intercambio de productos, servicios e información entre empresas a través de Internet. Las dos B en la plataforma B2B representan negocios, y "2" es la homofonía de "dos" en inglés, que representa "a". En términos generales, todavía pronunciamos B2B como "B-to-B" en inglés en lugar de "2" como se pronuncia en chino. Pero ahora muchas personas están acostumbradas a pronunciar "B2B" según la pronunciación china, y no causará malentendidos cuando se habla de comercio electrónico, por lo que suele ser comprensible sin importar cómo se pronuncie. La plataforma de comercio electrónico B2B se refiere a un campo de mercado y una relación de marketing entre empresas. El comercio electrónico es la manifestación principal y específica del marketing B2B moderno. Integra estrechamente la intranet con los clientes a través del sitio web B2B y brinda a los clientes mejores servicios a través de una respuesta rápida de la red, promoviendo así el desarrollo comercial de la empresa.

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La plataforma de comercio electrónico B2B incluye dos modelos básicos: uno es el comercio electrónico directo entre empresas (como las compras en línea por fabricantes, suministro en línea); el otro son actividades comerciales realizadas a través de plataformas de sitios web de comercio electrónico de terceros. Por ejemplo, Alibaba, un conocido sitio web nacional de comercio electrónico, es una plataforma B2B. Todo tipo de empresas pueden realizar comercio electrónico de empresa a empresa (B2B) a través de Alibaba, como publicar y consultar información sobre oferta y demanda, y realizar comunicaciones y negociaciones comerciales en línea con clientes/proveedores potenciales. El B2B que utilizan actualmente las empresas se puede dividir en los dos modelos siguientes: 1. Vertical de fabricación o negocio B2B. El B2B vertical se puede dividir en dos direcciones, aguas arriba y aguas abajo. Los fabricantes o minoristas comerciales pueden establecer relaciones de suministro con proveedores ascendentes.

Por ejemplo, Dell Computer Company coopera de esta manera con los fabricantes de chips y placas base. Los fabricantes pueden establecer relaciones de ventas con distribuidores intermedios, como el acuerdo entre Cisco y sus distribuidores. 2. B2B para el mercado de negociación intermedia. Este modelo de transacción es B2B horizontal, que concentra procesos de transacción similares en varias industrias en un solo lugar, brindando una oportunidad para compradores y proveedores corporativos, como Alibaba y Global Sources. B2B es solo el comienzo para que las empresas realicen el comercio electrónico, y sus aplicaciones continuarán desarrollándose y mejorándose para satisfacer las necesidades de empresas de diversas industrias. En la actualidad, si las empresas quieren lograr un B2B perfecto, necesitan el soporte de muchos sistemas. Por ejemplo, las empresas manufactureras necesitan sistemas financieros, sistemas ERP de planificación de recursos empresariales, sistemas SCM de gestión de la cadena de suministro, sistemas CRM de gestión de relaciones con los clientes, etc. , y estos sistemas se pueden integrar orgánicamente para lograr el intercambio de información y la automatización completa de los procesos comerciales. La implementación de un sistema de este tipo requiere que las empresas inviertan considerables recursos humanos, materiales y financieros, y la mayoría de las pequeñas y medianas empresas se sentirán intimidadas por una inversión tan grande. Teniendo en cuenta las características de estas empresas, Wangxin ofrece soluciones de comercio electrónico B2B que las empresas pueden permitirse. Por un lado, las empresas pueden utilizar los productos proporcionados por Xinwang para realizar gradualmente B2B, de gama baja a alta, de simple a integral. Por ejemplo, los distribuidores pueden utilizar el sistema DRP de la nueva red según las principales características de su negocio, las empresas comerciales pueden utilizar el sistema SCM de la nueva red y las empresas centradas en ventas, servicios y otros negocios pueden utilizar el sistema CRM. Por otro lado, considerando las limitaciones financieras y de personal de algunas pequeñas y medianas empresas, la nueva red proporcionará hospedaje de software, distribución, arrendamiento de software de aplicaciones de gestión y servicios relacionados basados ​​en Internet a usuarios empresariales en forma de software de aplicación ASP. proveedores de servicios. Los usuarios empresariales pueden confiar completamente la infraestructura, las operaciones comerciales y la administración de aplicaciones necesarias para las aplicaciones comerciales a proveedores de servicios de aplicaciones como Xinwen. Esto permite a los usuarios obtener tecnología de alta calidad y garantías de servicio con una inversión de bajo costo, asegurando así la implementación fluida de las estrategias corporativas de comercio electrónico. B2B es el mejor punto de entrada para que las empresas realicen el comercio electrónico y promuevan el desarrollo empresarial. El beneficio más directo para la empresa es la reducción de costos y la mejora de la eficiencia, lo que también puede generar enormes beneficios a largo plazo. En comparación con antes, la estrategia general de las empresas presta cada vez más atención a la integración con la tecnología de la información. Los directores ejecutivos de las empresas se dan cuenta de que se deben tomar medidas para mantener competitivas a sus empresas. La tecnología de la información se está convirtiendo cada vez más en una cuestión de vida o muerte para las empresas, y las nuevas inversiones en tecnología de la información pueden efectivamente mejorar la fortaleza de una empresa, no sólo mejorar sus operaciones diarias. Los comerciantes en este modelo incluyen principalmente: usuarios (compradores), centros comerciales (vendedores), proveedores (o fabricantes), transportistas (centros de distribución), bancos y autoridades de certificación (CA) y pasarelas de pago. Ejemplo: Venta de computadoras 1) El cliente envía un pedido de computadora en el sitio web del vendedor. 2) Después de recibir el pedido, el vendedor envía inmediatamente una consulta al proveedor de la computadora. 3) El proveedor de computadoras consulta los datos del inventario de computadoras. Si la cantidad de inventario actual puede completar el pedido, el proveedor de computadoras responde y genera un programa de suministro. 4) El vendedor envía una consulta al sistema informático del transportista. 5) El sistema del operador primero verifica sus propias capacidades de transporte y luego proporciona un cronograma para el transporte de la computadora. 6) El proveedor de la computadora envía una confirmación del pedido al sistema del cliente. 7) El vendedor envía el aviso de entrega al proveedor de acuerdo con el horario del usuario, el horario del proveedor y el horario del transportista. 8) El vendedor envía un aviso de envío a la parte remitente. 9) El usuario envía una notificación de pago al banco y el banco confirma la autenticidad de la información de pago. 10) El pago comenzará después de la confirmación bancaria y el banco notificará al vendedor que el pago ha llegado.

Edita este párrafo: ¿Cuál es el posicionamiento de la plataforma de comercio electrónico B2B?

1. Determinar el motivo de tener un sitio web. Muchas organizaciones no saben por qué quieren crear un sitio web. Responda esta pregunta: ¿Cómo ayuda su sitio web a su organización? ¿Qué pasa con los visitantes? 2. Cree un sitio web para los usuarios, no para usted. Esta es la lección más importante de todas: su sitio web es para sus usuarios, no para usted. Tienen un propósito al visitar su sitio y su trabajo es ayudarlos a alcanzar esos objetivos. Por lo tanto, concéntrese en lo que el usuario necesita hacer, no en lo que usted quiere decir. 3. Satisfacer las necesidades. ¿Los visitantes vendrán con su sitio web? Si quieres atraer visitantes, primero debes satisfacer sus necesidades. Cuanto más claros sean los requisitos, más eficiente será su solución y más visitantes obtendrá. 4. Haz un plan. Este sencillo consejo a menudo se ignora: antes de empezar a crear un sitio web, debes hacer un plan y redactar un texto. Esto le ayudará a pensar más a fondo su decisión y a estimar mejor los costes.

También garantiza que todos los miembros del equipo sepan lo que realmente están haciendo. 5. Colaboración. Todo sitio web exitoso es el resultado de una cooperación efectiva, porque requiere que personas con diferentes divisiones del trabajo (diseño, desarrollo, marketing, etc.) trabajen juntas. Sin embargo, piensan diferente, trabajan diferente e incluso hablan idiomas diferentes. Entonces, necesitan algo de ayuda. 6. Preste atención a la situación del tráfico del sitio web. Al observar la actividad de los visitantes (de dónde vienen, qué navegan, cuánto tiempo permanecen y cuándo se van), podemos saber qué partes del sitio funcionan o no. 7. Continúe desarrollando su sitio web. Una vez que el sitio web esté activo, el verdadero trabajo acaba de comenzar. Debe prestar atención a su uso (ver 6) y modificarlo gradualmente para satisfacer mejor las necesidades de los usuarios. 8. Garantizar la disponibilidad del sitio web. Es una ecuación que se ha probado innumerables veces: cuanto más fácil sea de usar su sitio web, más gente lo usará. Por lo tanto, si desea ganar más impulso, asegúrese de que su sitio web sea más simple y directo: opciones obvias, nombres claros y seguimiento de los hábitos de usuario. 9. ¡Prueba, prueba, prueba de nuevo! Cuando diferentes navegadores o diferentes usuarios utilizan un sitio web, los resultados son impredecibles. ¡Así que asegúrese de probarlo antes de ponerlo en funcionamiento! Pruebe el diseño y la tecnología de sitios web en diferentes sistemas. Además, pruebe su usabilidad: ¿pueden los usuarios entender su sitio? ¿Podrán lograr sus objetivos? 10. Manténgase en contacto con los usuarios por correo electrónico. Los usuarios siempre visitan su sitio web con la premisa en mente. El correo electrónico es la mejor manera de recordárselo. No importa qué tipo de sitio web tenga, el correo electrónico es la mejor manera de atraer visitantes. Pero recuerda: capta el punto apropiado de recordar o acosar, ¡y no vayas demasiado lejos! 11. Asegurar el enfoque del sitio web. También es fácil pensar en 1000 cosas que puedes lograr con tiempo y recursos ilimitados. Sin embargo, más no es necesariamente mejor. Desde la perspectiva del usuario: un buen sitio web debe ser primero un sitio web simple, y agregar detalles innecesarios solo causará problemas. 12. La velocidad de acceso al sitio web es muy importante. Si las páginas de su sitio web se cargan demasiado lentamente, incluso si hace un buen trabajo en otro lugar, será en vano.

Editar este párrafo Mercado de comercio electrónico B2B

Se refiere a la plataforma de servicios de comercio electrónico proporcionada por un tercero. Ambas partes pueden operar en la plataforma siempre que paguen una determinada comisión. El proveedor de la plataforma sólo actúa como servicio intermediario y no participa en las transacciones.

Clasificación del mercado de comercio electrónico B2B

Según el nivel de prestación de servicios, se divide en proveedores de servicios de información pura y se clasifican según el alcance de los objetos de servicio; : (1) Mercado horizontal: empresas que prestan servicios a múltiples industrias al mismo tiempo; mercado vertical: reúne a fabricantes ascendentes y descendentes en una industria específica, lo que permite a los fabricantes de todos los niveles encontrar fácilmente proveedores o compradores de materiales. (2) Mercado abierto: todas las empresas que participan en transacciones son bienvenidas; Mercado propietario: las restricciones sobre las calificaciones de las empresas que participan en transacciones a menudo las inician uno o varios líderes de la industria.

Las funciones más básicas del mercado de comercio electrónico B2B

1) Proporcionar servicios de información sobre oferta y demanda para transacciones en línea entre empresas 2) Proporcionar servicios de información adicionales 3) Proporcionar soporte para; transacciones Servicios; 4) Proporcionar funciones de gestión de clientes

La cadena de valor del mercado de comercio electrónico B2B

Proveedores básicos de comercio electrónico: incluidos proveedores de infraestructura, proveedores de servicios de cifrado y autenticación, y tecnología. Proveedor de plataformas. Proveedores de servicios: incluidos proveedores de servicios de aplicaciones, proveedores de contenido e integradores de sistemas de comunidades comerciales, que brindan tecnología de integración de sistemas en diversas etapas o ayudan a las empresas a reestructurar sus procesos comerciales para servir mejor a las empresas.

Modelo de negocio B2B

Catálogo, subasta, transacción y comunidad.

Editar este párrafo Problemas de optimización de plataformas de comercio electrónico B2B

La optimización de sitios web se ha convertido en una estrategia de marketing online básica para los sitios web de comercio electrónico B2B. Dado que los sitios web de comercio electrónico B2B tienen características obvias de la industria B2B, la optimización de sitios web B2B enfrenta problemas exclusivos de los sitios web B2B.

1) Preguntas integrales.

La estructura del sitio web B2B parece muy simple, no es más que las columnas principales como información de oferta, información de compras, biblioteca de productos, biblioteca empresarial, etc., así como la clasificación de las diferentes industrias. y diferentes categorías de productos debajo de cada columna, y la información correspondiente se publica en las categorías correspondientes. Sin embargo, de hecho, el método de clasificación de los sitios web B2B es muy importante para la optimización general del sitio web. Los directorios de clasificación irrazonables causarán problemas integrales, como dificultad para los usuarios para obtener información del sitio web, motores de búsqueda que ignoran las columnas secundarias y la información de las columnas secundarias, y un bajo valor de relaciones públicas del sitio web.

Según la experiencia de la investigación de Nueva Competitividad en la optimización de sitios web B2B, el problema de configurar columnas y categorías para sitios web B2B es bastante importante.

2) Los motores de búsqueda no pueden incluir una gran cantidad de información recién publicada.

Con el aumento de la información sobre la oferta y la demanda, una gran cantidad de información recién publicada se actualiza constantemente, pero gran parte de la nueva información se ha desplazado a directorios de varios niveles antes de ser incluida en los motores de búsqueda. Debido al diseño estructural irrazonable del sitio web, incluso si todas las páginas se convierten en páginas estáticas, es posible que los motores de búsqueda no recopilen la información.

3) Restricciones en páginas web dinámicas.

Los sitios web líderes han logrado el procesamiento estático de toda la información a través de la optimización y transformación del sitio web. Pero hoy en día, todavía hay una gran cantidad de sitios web que utilizan tecnología de páginas web totalmente dinámica, e incluso la columna principal y las columnas laterales se generan dinámicamente. Un sitio web tan dinámico ya no puede obtener ninguna ventaja en los resultados de búsqueda naturales de los motores de búsqueda. Incluso si la página web está indexada por los motores de búsqueda, es difícil obtener alguna ventaja sobre otras páginas web estáticas con contenido similar. Como resultado, las búsquedas naturales de los motores de búsqueda atraen cada vez menos visitantes.

4) El diseño del título de la página web es relevante para el contenido de la página web.

En un sitio web donde el contenido es editado por sus responsables, el diseño del título de la página y la relevancia del título de la página para el contenido de la página se pueden controlar bien. En los sitios web de la industria B2B, donde los usuarios publican información por sí mismos, los problemas del diseño poco profesional de los títulos de las páginas y la baja correlación con el contenido de la página son más prominentes. La consecuencia es que no sólo la oferta y la demanda de páginas con contenido de información no tienen ninguna ventaja competitiva en los motores de búsqueda. pero también todo el rendimiento del sitio web puede verse afectado. Esto se describe en "Análisis de páginas web de baja calidad en los resultados de los motores de búsqueda y sus causas". Existen varios problemas con la optimización de sitios web de comercio electrónico B2B. Además de los elementos básicos del sitio web que no se consideran en la optimización del sitio web, también existen varios problemas causados ​​por operaciones incorrectas por parte de los técnicos de sitios web B2B que están explorando la optimización de motores de búsqueda de sitios web. Muchos problemas se han vuelto difíciles de resolver con el tiempo, lo que no solo no logra el propósito de optimización del sitio web, sino que también causa más problemas en el sitio web.

Edite la parte de costos de este párrafo

1. Costos de tecnología

Los costos de tecnología del comercio electrónico incluyen costos de software y hardware, costos de aprendizaje y costos de mantenimiento. . El comercio electrónico es producto de una combinación de varias tecnologías. Las inversiones costosas, la gestión compleja y los altos costos de mantenimiento desalientan a algunas empresas que carecen de sistemas, tecnología y talentos.

2. Costo de seguridad

Pase lo que pase, la seguridad de las transacciones es siempre la principal preocupación de las personas. Cómo garantizar la equidad y seguridad de las transacciones en línea, la autenticidad de las identidades de ambas partes de la transacción, la integridad de la información transmitida y el no repudio de la transacción se han convertido en la clave para promover el comercio electrónico.

3. Costes logísticos

Lo más difícil de solucionar en el comercio electrónico es la logística y la distribución. La logística y la distribución son un eslabón importante y final del comercio electrónico, el objetivo y el núcleo del comercio electrónico, y parecen ser una medida importante del éxito del comercio electrónico.

4. Costo para el cliente

El costo para el cliente del comercio electrónico se refiere al costo total gastado por los clientes en transacciones en línea, como navegar por Internet, consultar y pagar hasta el producto final. son entregados. Este es un servicio completamente dependiente de la red. Mientras los consumidores comiencen a disfrutar de este servicio, tendrán que pagar una tarifa mínima de unos pocos yuanes por hora, que no incluye el costo de compra del equipo de hardware correspondiente ni del aprendizaje.

5. Gastos de publicidad

Los gastos de publicidad de las plataformas de comercio electrónico se refieren a una serie de formas en que las plataformas de comercio electrónico desarrolladas por las empresas deben difundirse entre las personas, tales como como gastos de portales de información, televisión, medios de comunicación, periódicos, radiodifusión, etc.

Editar el modelo de beneficio de esta web B2B.

El "Informe de la encuesta sobre sitios web de comercio electrónico de la industria china" muestra que de 2002 a 2006, el número de sitios web de comercio electrónico de la industria nacional continuó creciendo rápidamente, con una tasa de crecimiento anual promedio de más del 15%. . Actualmente existen más de 65.438+0.800 sitios web de comercio electrónico de la industria, de los cuales 565.438+0,22% de los sitios web de comercio electrónico de la industria alcanzaron rentabilidad en 2006. Entre ellos, el 45,75% de los sitios web de comercio electrónico de la industria han logrado rentabilidad en un año y el 5,19% han logrado rentabilidad en seis años. Las principales formas en que los sitios web ganan dinero son: Modelo de ganancias empresariales

(1) Cuota de membresía

Las empresas que participan en transacciones de comercio electrónico a través de plataformas de comercio electrónico de terceros deben registrarse como miembros de sitios web B2B Sólo pagando una determinada cuota de membresía cada año podrá disfrutar de los diversos servicios que ofrece el sitio web.

En la actualidad, las cuotas de membresía se han convertido en la fuente de ingresos más importante para los sitios web B2B nacionales. Por ejemplo, el sitio web de Alibaba cobra dos tipos de cuotas de membresía: Proveedores chinos e Integrity Pass. Las cuotas de membresía de los proveedores chinos se dividen en 40.000 RMB y 60.000 RMB por año, y las cuotas de membresía de Chengxintong son 2.300 RMB por año. La tarifa del primer año para cada miembro de ChinaChemNet es de 12.000 yuanes y la tarifa de servicio integral anual es de 6.000 yuanes; a partir de entonces, para los distribuidores de hardware en China, la tarifa de membresía es de 1.580 yuanes al año.

(2) Tarifas de publicidad

La publicidad online es la principal fuente de beneficios de los sitios web de portales y la principal fuente de ingresos de los sitios web de comercio electrónico B2B. Los anuncios en los sitios web de Alibaba se cobran según su ubicación en la página de inicio y el tipo de anuncio. China Chemical Network tiene anuncios emergentes, anuncios flotantes, anuncios publicitarios, anuncios de texto y otras formas para que los usuarios elijan.

(3) Clasificación de ofertas

Para promover las ventas de productos, las empresas esperan posicionarse en la cima de las búsquedas de información en sitios web B2B. El sitio web garantizará la exactitud de la información. En función de las diferentes tarifas pagadas por los miembros, se ajustará el orden de clasificación. La clasificación de ofertas de Alibaba es un servicio de clasificación de búsqueda exclusivo que se ofrece a miembros honestos. Cuando los compradores buscan información sobre suministros en Alibaba, la información de la empresa postora se clasificará entre los tres primeros resultados de búsqueda y los compradores la encontrarán lo antes posible. La búsqueda de productos químicos de China Chemical Network es una plataforma profesional de búsqueda de productos químicos basada en el sitio web sobre productos químicos más grande del mundo. Busca en casi 200.000 sitios web relacionados con la química y la química en todo el mundo, con un total de 50 millones de páginas de búsqueda. Al mismo tiempo, las ofertas de búsqueda se utilizan para determinar el orden de clasificación de las empresas.

Servicios de valor agregado

Los sitios web B2B generalmente brindan a las empresas algunos servicios únicos de valor agregado además de información sobre oferta y demanda comercial, incluida la certificación corporativa, nombres de dominio independientes y análisis de datos de la industria. Los informes y la optimización de motores de búsqueda esperan. Por ejemplo, la certificación al contado es un servicio especial de valor agregado para la industria electrónica, porque los compradores de productos electrónicos suelen prestar más atención al inventario. Además, el servicio de clasificación de Google para modelos electrónicos es un tipo de optimización de motores de búsqueda. Plataformas como seekic cuentan con este servicio de valor añadido y las empresas están interesadas en él. Por lo tanto, podemos explorar en profundidad las necesidades de los clientes en función de las particularidades de la industria y luego brindar servicios específicos de valor agregado.

(5) Servicios offline

Incluyen principalmente exposiciones, revistas y seminarios. A través de exposiciones, proveedores y compradores se comunican cara a cara. Las pequeñas y medianas empresas siguen prefiriendo este método. La revista contiene principalmente información, como información de la industria, y también se pueden incorporar anuncios en la revista. Las exposiciones de Globalsource se han convertido ahora en un importante modelo de ganancias y representan aproximadamente un tercio de sus ingresos. Las exposiciones fuera de línea y ferias de adquisiciones organizadas por ECVV International Trade Network también han logrado buenos resultados.

(6) Cooperación empresarial

Incluyendo la cooperación entre alianzas publicitarias, gobiernos, asociaciones comerciales y medios tradicionales. Las redes publicitarias suelen ser redes publicitarias en línea y Amazon ha logrado buenos resultados de esta manera. Sin embargo, en China, el marketing de afiliación está todavía en sus primeras etapas y la mayoría de los sitios web aún no están familiarizados con el marketing de afiliación. Varias empresas de alianzas publicitarias relativamente maduras en China incluyen: Baidu Alliance, Google Alliance, etc.

Edita este párrafo: Cuatro estándares que deben seguir las plataformas de comercio electrónico B2B.

1. La estética del sitio web no es llamar la atención por ser deslumbrante y extraño, sino mostrar información de productos y servicios únicos de manera profesional, en línea con la estética del público, con aspectos artísticos y destacados. para poder impresionar inmediatamente a los clientes potenciales. Segundo: Usabilidad La usabilidad se centra en cómo hacer que la búsqueda, la comparación y el procesamiento de los usuarios sean más convenientes y obtener una buena experiencia de usuario. Tercero: El contenido es el rey. Descubra las necesidades potenciales de los clientes, proporcione a los clientes potenciales la información más valiosa, guíe y eduque a los clientes sobre cómo elegir e identificar productos, haga que los clientes crean que la información y los servicios son suficientes para que tomen medidas. comprar y proporcionar el diseño de estructura de sitio web más comercial. Cuarto: optimización de motores de búsqueda SEO, optimización del sitio web, el uso correcto de varios elementos de diseño para facilitar el rastreo de los motores de búsqueda y mejorar el valor de marketing del sitio web. En resumen, la construcción de sitios web juega un papel importante en las empresas de comercio electrónico B2B y es la forma más conveniente e intuitiva para que los clientes comprendan la empresa. Un sitio web corporativo con estética, contenido, practicidad y valor de marketing tiene una importancia más estratégica en la economía de Internet del comercio electrónico y las compras en línea con la experiencia del usuario como núcleo. Las empresas B2B deben elegir un proveedor de servicios de construcción de sitios web adecuado y adaptar un sitio web de marketing personalizado adecuado a su propia industria, productos y estilo de marca.

Editar este párrafo Investigación SEO de sitios web de comercio electrónico B2B

Definición de SEO

El trabajo principal del SEO (optimización de motores de búsqueda) es comprender las características y el trabajo de varios motores de búsqueda Principio, sobre esta base, optimizar y mejorar la página web para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, aumentando así aún más el número de visitas al sitio web y, en última instancia, mejorando las capacidades de ventas o publicidad del sitio web. Aplicar SEO a la plataforma de comercio electrónico B2B es, por un lado, esforzarse por lograr una clasificación más alta dentro de la plataforma del sitio web, de modo que cuando los clientes busquen una determinada palabra clave en el sitio web B2B para encontrar productos, puedan verlos fácilmente. proporcionado por el sitio web, por otro lado, mediante el uso de SEO, espero que los productos, la información de oferta y demanda y las presentaciones de empresas que publico en los sitios web B2B puedan tener mejores clasificaciones en los principales motores de búsqueda. Cuando los clientes potenciales buscan proveedores a través de Google, pueden encontrar rápidamente enlaces relevantes.

El estado de desarrollo de los sitios web de comercio electrónico B2B

B2B se refiere a un campo de mercado y la relación de marketing entre empresas. El B2B basado en Internet se está desarrollando muy rápidamente. Actualmente hay hasta 25 industrias involucradas en la producción y operaciones B2B, que incluyen principalmente electrónica informática, soluciones electrónicas, finanzas, telecomunicaciones y otras industrias. Los sitios web B2B nacionales reconocidos incluyen plataformas profesionales de comercio electrónico B2B como Alibaba, Global Sources, Hebei Business Network, Huicong.com, Made in China Trading Network, Made in China, Dragon Guide y otras plataformas profesionales de comercio electrónico B2B. . Los métodos de marketing de sitios web de comercio electrónico B2B incluyen promoción de optimización de motores de búsqueda, promoción publicitaria sólida y promoción de listas de correo. Entre los muchos métodos de marketing, la optimización de sitios web es la estrategia de marketing más básica, y el parámetro más importante que determina la clasificación de un sitio web en los motores de búsqueda es el valor de PR (pagerank). El valor de relaciones públicas de un sitio web varía de 1 a 10, y los sitios web generales con un valor de relaciones públicas superior a 5 pueden lograr una mejor eficiencia de búsqueda. El valor PR de la plataforma de comercio exterior ECVV es 6, lo que vale la pena consultar. Sin embargo, una encuesta sobre el valor de relaciones públicas de los sitios web de comercio electrónico B2B nacionales muestra que hasta el 46,1% de los sitios web B2B tienen un valor de relaciones públicas de 3 o menos, lo que genera malos resultados de búsqueda. Un valor bajo de relaciones públicas del sitio web indica que algo anda mal con el sitio web. Al examinar el estado actual de la construcción de sitios web de comercio electrónico B2B, los problemas de optimización de sitios web existentes se reflejan principalmente en los siguientes cuatro aspectos: 1) Configuración irrazonable de las columnas del sitio web y las clasificaciones de productos 2) Los motores de búsqueda no pueden incluir la información recién publicada; Restricciones de las páginas web dinámicas; 4) El diseño del título de la página web es relevante para el contenido de la página web. Hay muchas cuestiones técnicas que deben estudiarse y resolverse en la optimización de los sitios web de comercio electrónico B2B. Los técnicos de sitios web B2B necesitan explorar y mejorar continuamente en el proceso de construcción y optimización del sitio web para mejorar la calidad del servicio del sitio web y la competitividad en la misma industria.

Edite este párrafo para seleccionar la empresa del sitio de la plataforma de comercio electrónico B2B.

Hay un viejo dicho: "Si quiere hacer bien su trabajo, primero debe perfeccionar sus herramientas". Para el desarrollo a largo plazo de su empresa o emprendimiento, elija cuidadosamente una empresa de diseño de sitios web. que sea digno de confianza, que tenga credibilidad y fuerza. Entonces, ¿cómo se debe elegir una buena empresa de diseño de sitios web? Hay muchas empresas que brindan servicios de construcción de sitios web ahora, y esta industria es una industria de muy rápido crecimiento, por lo que está llena de muchas empresas formales no profesionales. Por tanto, la mayoría de usuarios deben tener cuidado a la hora de elegir una empresa de diseño de sitios web. Puedes considerar los siguientes puntos: 1. Disponer de un espacio fijo de oficina. Es posible que te hayas encontrado con esta situación: cuando pides visitar la empresa que crea tu sitio web, la otra parte encontrará diversas excusas para impedirte ir, pero al mismo tiempo te prometerá diversos servicios a un precio muy inferior al el precio de mercado. Es concebible que aquellas empresas de Internet que ni siquiera quieren decirle a los clientes la ubicación de sus empresas y no se atreven a permitir que los clientes visiten sus empresas sean empresas fraudulentas. Sin un entorno de oficina y una solidez técnica adecuados, sus promesas sólo pueden convertirse en castillos en el aire poco realistas. 2. Tenemos muchos años de experiencia en diseño de sitios web. No negamos cosas nuevas, pero si considera el largo plazo, le recomendamos que elija una empresa con muchos años de experiencia en diseño de sitios web. Por un lado, considerarán más cosas durante el proceso de diseño del sitio web y comprenderán mejor las necesidades de los clientes. Por otro lado, este tipo de empresa ha acumulado una gran base de clientes y no arruinará fácilmente; 3. Los estándares del sitio web de la propia empresa de Internet. Como empresa profesional de construcción de sitios web, si el sitio web de su empresa es un desastre, ¿aún creerá lo buenos que son? Si puede conformarse con el sitio web de su empresa, ¿espera que sean más responsables con usted? 4. Lo que piensan las personas en las que usted confía y conoce sobre la industria y la tecnología de las redes.

Con el desarrollo actual de Internet, la calidad de un sitio web ha estado determinada durante mucho tiempo por cosas superficiales como si hay muchas animaciones en la página web, si los colores son brillantes y si hay sonidos y videos. La tecnología de gestión de backend, la tecnología de actualización de información en tiempo real, la tecnología de análisis y estadísticas de tráfico, la tecnología de comunicación en línea, etc. son las claves para respaldar el funcionamiento normal del sitio web. Por supuesto, muchas personas pueden decir que su empresa tiene estas cosas, por lo que debe estar atento: ¿son estas cosas desarrolladas por su empresa? ¿Se puede actualizar y actualizar continuamente? ¿Es la tecnología avanzada, confiable y práctica? 5. La proporción de personal técnico y personal comercial en las empresas de Internet. Si una empresa de construcción de sitios web se compone exclusivamente de vendedores, entonces debe prestar atención al contenido de humedad del presupuesto del sitio web. Debido a que los vendedores son la base de una empresa, definitivamente recibirán una gran cantidad de pedidos a cambio, por lo que una proporción razonable de personal técnico y personal comercial garantizará que los gastos del cliente se gasten realmente en la construcción del sitio web. 6. Para casos de sitios web, no mire únicamente su propio sitio web. Porque algunas empresas productoras de sitios web tienen sus propios sitios web diseñados y producidos por otros. En el caso del sitio web, sólo una pequeña captura de pantalla no puede explicar el problema. Debe haber un enlace oficial al sitio web del cliente y debe echar un vistazo al sitio web del cliente. Debido a que la interfaz de un sitio web general es reducida y se ve mejor, muchos detalles son aún menos visibles. Además, al visitar el sitio web que la empresa crea para sus clientes, se puede conocer la velocidad del sitio web. Estos también son enlaces importantes para comprobar si el trabajo de la empresa productora del sitio web es meticuloso, porque un buen sitio web no se trata solo de diseño, sino también de si la producción de la página es seria y responsable. Bajo la premisa de garantizar el efecto, si las imágenes son correctas. lo más pequeño posible para mejorar la velocidad de acceso al sitio web. 7. No crea las mentiras de las empresas que hacen de todo, incluso el mantenimiento gratuito de por vida. Es posible que simplemente quieran recibir su pedido sin considerar el servicio, por lo que pueden sentirse libres de decirle que sí. 8. No se limite a mirar las citas de sitios web para buscar citas de sitios web. Los sitios web de tamaño mediano y superior requieren algo más que una simple cotización, sino un plan integral de planificación del sitio web. La calidad de la producción de un sitio web debe estar relacionada con el costo. Un presupuesto demasiado bajo no puede proporcionar un excelente diseño de sitio web, y mucho menos garantizar la calidad y el nivel de servicio del proyecto del sitio web. Hay muchas personas involucradas o que afirman poder crear sitios web, incluidos estudiantes autodidactas, pero la experiencia de los desarrolladores es muy importante y se requiere un cierto proceso de implementación de gestión de proyectos para completar con éxito la construcción y el lanzamiento de sitios web, por lo que el contenido de oro del sitio web también es muy diferente. Al elegir una empresa de desarrollo de sitios web para comparar costos, lo que debe comparar es la "rentabilidad", es decir, si puede obtener los mejores resultados al mismo costo. 9. ¿Qué empresas profesionales de construcción de sitios web B2B hay en Shenzhen? Según estadísticas incompletas, hay más de 2.000 empresas de sitios web en Shenzhen y docenas de empresas especializadas en la construcción de sitios web B2B. Si hablamos de una empresa de construcción de sitios web B2B más profesional, Shenzhen Yingke Creative Network Technology Co., Ltd. es actualmente una empresa de producción de sitios web de centros comerciales electrónicos relativamente profesional en el campo de la construcción de sitios web B2B. Los sitios web B2B producidos por Yingke Creative han logrado. El éxito en muchos campos en Shenzhen logró buenos resultados en el mercado. Ninguna empresa de Internet es la mejor. ¡Solo planificando bien su sitio web B2B en la etapa inicial podrá crear un sitio web de comercio electrónico B2B profesional!