34 mil millones se han evaporado en 10 años. ¿Adónde fueron Metersbonwe y Bonwe?
——Zhou
Zhou nació en una familia rural en Zhejiang en 1965. La idea se me ocurrió por primera vez cuando era aprendiz en una sastrería. Nadie esperaba que, basándose en esta idea, fundara Metersbonwe, que alguna vez tuvo un valor de mercado de casi 38,9 mil millones de dólares, pero después de su gloria, cayó a un mínimo de 34 mil millones y se evaporó en 10 años. Ahora Metersbonwebonwe ha sido entregado a su hija.
Quizás sea la enorme huella de la vida rural. En los huesos del joven Zhou coexistían la inferioridad y el orgullo. Debido a su estatus, sentía que había nacido enano, incluso si fue admitido en la escuela secundaria del condado con la primera puntuación en matemáticas. Debido a esta baja autoestima, cuando fue intimidado por otros y golpeado su espalda con un bolígrafo durante dos o tres años, optó por ser paciente y silencioso por esta identidad, quería demostrar que era el mejor; , y tenía un sentimiento de orgullo. Es este tipo de contradicción la que le hace nunca darse por vencido una vez que está seguro de algo "No importa cuán grandes sean las dificultades, debemos superarlas".
La primera vez que apareció la encrucijada del destino. Cuando Zhou se graduó de la escuela secundaria. Su padre quería que regresara al campo para heredar raciones militares. Sin embargo, en opinión de Zhou, regresar al campo no era la mejor opción, por lo que eligió ser aprendiz en una sastrería de la ciudad. Aquí descubrió su talento como sastre: una técnica sartorial que otros aprendieron en apenas unos días. Fue aquí donde empezó a querer ser sastre durante toda su vida.
En 1982, Zhou, de 17 años, abrió una fábrica de botones para ropa en su ciudad natal. Por casualidad, recibió un pedido importante por valor de 300.000 yuanes. Entonces Zhou, que estaba encantado, pidió un préstamo al banco y organizó a los sastres para que trabajaran horas extras. Sin embargo, nadie esperaba que después de la entrega, la otra parte rechazara la oferta porque la tela no estaba calificada. De esta manera, no sólo colapsó la empresa recién creada, sino que Zhou también tuvo que cargar con una deuda de más de 300.000 yuanes. Con sólo un poco de dinero restante, Zhou decidió ir a Wenzhou para continuar con su negocio de ropa.
Zhou es poco a poco reconocida en el mercado por su exquisita artesanía y buena reputación. En 1993, se estableció la fábrica de ropa Metersbonwe en Zhou. El propósito de elegir este nombre es muy simple, simplemente evitar el "sabor rural". La marca que produce se llama "Bangwei", con la esperanza de realzar el prestigio nacional a través de la ropa. Cuando no había esperanzas de registrar la marca Metersbonwe, Zhou decidió llamarla Metersbonwe y centrarse en la venta al por mayor de ropa. En 1994, basándose en la idea de probar el negocio minorista, Zhou decidió revelar claramente el precio de costo al abrir. Este movimiento no solo hizo que la tienda se llenara de gente el día de la inauguración, sino que también atrajo muchos informes de los medios. Metersbonwebonwe se hizo famoso de una sola vez.
En 1995, se abrió la primera tienda Metersbonwe de Bonwe y toda la calle se cubrió de anuncios de Metersbonwe. Para permitir que los consumidores experimenten el mejor servicio, Zhou decidió permitir que los consumidores elijan a sus propios camareros: los consumidores pueden elegir al camarero con el que están satisfechos entre 30 candidatos y comprarlo con un descuento del 30%. Fue entonces cuando Metersbonwe Bonwe se hizo famoso.
A medida que más y más personas quieren unirse a Metersbonwe, a Zhou, que está corto de fondos, se le ocurren dos ideas brillantes: una es la gestión de la virtualización, es decir, subcontratar la producción y las ventas para concentrarse en la expansión del mercado; el otro es adoptar un modelo paralelo de operación directa y franquicia, transferir los derechos de franquicia por contrato y cobrar diferentes tarifas de franquicia según los diferentes tamaños de mercado.
En sólo cinco años, Metersbonwe Bonwe tiene más de 600 tiendas y sus ventas se han expandido de 5 millones de dólares en 1995 a 51 millones de dólares. ¡En 2003, sus ventas alcanzaron los 2 mil millones de yuanes!
En 2003, Zhou volvió a encontrarse en una encrucijada. ¿Cómo dar a conocer Metersbonwe Bonwe a más personas? Recordando la rutina que utilizó para abrir su primera tienda en ese momento, decidió colocar un anuncio en la televisión por satélite con el lema "No tomes el camino habitual" e invitó a Jay Chou a ser su portavoz. Con el rápido aumento de la influencia de Jay Chou, Metersbonwe Bonwe ha vuelto a lograr un rápido crecimiento y se ha hecho conocido en todo el país.
Como pionero en marketing de contenidos nacional, Metersbonwe Bonwe, que ha probado los beneficios, continúa haciendo esfuerzos.
En 2007, Metersbonwe Bonwe fue nombrado en el popular programa de talentos "Come on, My Hero". En 2009, se implantó en el éxito de taquilla de Hollywood "Transformers", creando una tienda que vendió dos artículos en un minuto y vendió 18.000 piezas. Los resultados de la pieza.
En 2008, Metersbonwe cotizaba en Bangwe. En 2009, el valor de mercado de Metersbonwe en Bangwe alcanzó los 38.900 millones de yuanes y en 2011 generó ventas por casi 10.000 millones de yuanes. En 2012, el número de tiendas abiertas alcanzó las 5.220. Zhou también logró con éxito su objetivo de convertirse en un sastre de fama mundial.
Quizás el aura de éxito de Metersbonwe Bonwe sea demasiado fuerte. No fue hasta la primera pérdida de 432 millones en 2015 que todos se dieron cuenta de que a Metersbonwe nunca le han faltado competidores bajo su aura.
En a Hamp, con Zara, Hamp, las marcas internacionales de fast fashion representadas por Uniqlo Hamp han ido entrando al mercado una tras otra. Tomando como ejemplo el año 2010, la tasa de expansión de ZARA fue superior al 70%, H&M mantuvo el crecimiento al ritmo de abrir una tienda cada cuatro días y Uniqlo ocupó el enorme mercado de la moda rápida con precios baratos y diseños cómodos.
Por otro lado, está el rápido desarrollo de las "marcas Taobao" y las "marcas de diseñador" representadas por Taobao. Se centran en diseños únicos y creen que "lo que los clientes necesitan, lo satisfaceremos". las necesidades individuales de los consumidores jóvenes.
Además de los problemas externos, también hay muchas preocupaciones internas que antes se han ignorado.
Por un lado, el concepto de diseño no ha seguido la tendencia y ha sido etiquetado como "pasado de moda" por el mercado;
Por otro lado, la actualidad del diseño varía mucho. Tomemos como ejemplo a ZARA. Desde el diseño hasta la producción, ZARA tarda 12 días, mientras que Metersbonwe tarda 70 días, más de cinco veces más que ZARA. Además, hay grandes inventarios provocados por operaciones virtuales y franquicias: en 2012, el inventario de Metersbonwe alcanzó los 2.500 millones de yuanes, la mayoría de los cuales eran productos fuera de temporada, también hay tiendas en línea, tiendas directas y tiendas de franquicia; Confusión de precios provocada por la imposibilidad de unificarse y cooperar: el precio de un mismo producto en diferentes tiendas varía mucho. .......
En medio de problemas internos y externos, se tomaron muchas contramedidas, pero con poco éxito.
El primero es el descuento. Sin embargo, con el aumento de la frecuencia de los descuentos, Metersbonwe Bonwe ha ido siendo etiquetado gradualmente como una "oferta" en la mente de los consumidores y la marca se ha visto muy afectada. Estas etiquetas hacen que cada vez más consumidores opten por abandonar Metersbonwe Bonwe, lo que provoca que los inventarios aumenten en lugar de caer, formando un círculo vicioso.
La segunda es cerrar la tienda. De 2013 a 2016, el número de tiendas disminuyó de más de 5.200 a más de 3.900, una disminución de más de 1.300 en cuatro años. Después de 2017, el número de tiendas ya no se mencionará en su informe anual. Para 2020, se espera que el número de cierres de tiendas supere los 800.
También hay una empresa de ventas. Para evitar ser etiquetado como ST por la bolsa, en 2016 vendió 100 acciones de sus subsidiarias Shanghai Huabang Kechuang Information Technology Co., Ltd. y 100 acciones de Shanghai Metersbonwe Bangwe Enterprise Development Co., Ltd.
Además de los crudos descuentos, la venta de la empresa y el cierre de tiendas, Zhou y sus sucesores han probado otros métodos para revertir la disminución de los ingresos de la empresa. Por ejemplo, en 2010 intentaron establecer una red nacional de adquisiciones, pero debido a la asignación de recursos y la distribución logística, fue difícil satisfacer la demanda del mercado. Por ejemplo, en 2015, se estableció la aplicación Fanfan y recibió el título de Qibao durante tres años consecutivos. El lema "El dinero tiene más poder que el dinero" se hizo popular, pero no impulsó las ventas de Metersbonwe, por ejemplo, estableciendo una estrategia multimarca: fundando NEWear, HYSTYL, nővac chic, MTEE, ASELF y otras marcas, pero con poco; efecto .
Al 16 de junio de 2020, al 38 de octubre de 2020, el valor de mercado de Metersbonwe era de aproximadamente 4.849 millones de yuanes, 34.000 millones de yuanes menos que el pico de 38.900 millones de yuanes de 2009, lo cual es de lamentar.
El ascenso de Metersbonwe se basa en el amor de Zhou por los sastres, su espíritu emprendedor para deshacerse de su identidad rural y su comprensión única de los modelos comerciales, desde la declaración pública de costos hasta la colocación de anuncios. y la elección de portavoces, demuestra que captó con precisión los tiempos: en una era en la que los materiales y la información no eran tan abundantes
Metus El declive de Bangwei ciertamente tiene sus propios problemas, pero en mi opinión, el mayor problema es que Zhou gradualmente olvidó su intención original: ser sastre toda su vida. De la respuesta de Metersbonwe Bonwe se puede ver que él y sus sucesores han pensado en muchas formas, pero se pone más énfasis en el ajuste de los métodos de marketing, ya sea creando un sitio web o una aplicación, o construyendo una nueva marca. Pero como sastre en la vida diaria, ¿no deberíamos diseñar ropa con los pies en la tierra y esforzarnos por diseñar ropa que guste a los consumidores? ¿No debería, como su objetivo ZARA, esforzarse por acortar el límite de tiempo de diseño y hacer que los consumidores lo prefieran mediante un control y análisis precisos de los datos?
Cuando llegó por primera vez a Wenzhou, ¿qué lo mantuvo en pie? En lo que confía no son en esos métodos publicitarios únicos, sino en sus magníficas habilidades de sastre y el reconocimiento de su ropa por parte del mercado.
Recuerda que una vez dije que sería sastre por el resto de mi vida, y luego mira a Metersbonwe Bonwe hoy. No sé cómo se siente Zhou en su corazón. ......