¿Qué significa "Yunke"?
2. El origen y desarrollo de Yunke.
En la sociedad moderna, una persona suele desempeñar muchos roles diferentes y suele estar en la intersección de múltiples círculos sociales. Este papel interseccional puede convertirse fácilmente en un "introductor de relaciones" en el mundo empresarial.
En términos generales, la función más importante de un "introductor de relaciones" es conectar dos empresas o instituciones que puedan cooperar y obtener algunos beneficios de ello. Un "introductor de relaciones" no requiere una comprensión más profunda de diversas industrias, pero su existencia depende de relaciones interpersonales complejas. Utiliza la información aprendida de las interacciones interpersonales para presentar a la otra parte varias empresas o instituciones que pueden lograr acuerdos comerciales, o para brindar oportunidades de comprensión mutua y mayor conocimiento. Una vez que las dos partes finalmente establecen una relación comercial, el "introductor de la relación" generalmente puede obtener algunos beneficios de ella.
También hay algunas "referencias de relaciones" que potencialmente no son rentables. Este tipo de "introductor de relaciones" no tiene como objetivo socializar, sino presentar una empresa o un individuo que conoce a la parte necesitada como amigo. Estos posibles "introductores de relaciones" tienen un cierto grado de superposición, y las industrias involucradas pueden estar relacionadas con su propia industria o pueden no estar relacionadas en absoluto. De hecho, cualquier persona en la sociedad moderna puede convertirse en un "introductor de relaciones". Hay más o menos empresas o particulares en sus círculos sociales que buscan determinados proveedores de servicios para cubrir sus necesidades.
Por ejemplo, los clientes suelen comprar productos de una determinada empresa. Cuando descubre que sus amigos también necesitan productos similares, suele presentar este negocio. En esencia, este cliente actúa como un "introductor de relaciones".
En el ámbito empresarial moderno, todos, desde los autónomos hasta las empresas multinacionales, necesitan "presentadores de relaciones" que les proporcionen cierta información o les presenten nuevos clientes. Pero cuando el concepto de "introductor de relaciones" se transformó en un concepto de negocio, estuvieron disponibles "intermediario", "consultoría" y "subcontratación".
A diferencia de "intermediario" y "consulta", la "subcontratación" no desempeña completamente el papel de "introductor de relaciones". Las empresas subcontratistas generalmente se especializan en el desarrollo de negocios y luego sus contratistas posteriores completan la prestación de servicios. En este proceso, en lugar de presentar al contratista al cliente, la empresa subcontratista se convierte en intermediaria. Para el contratista es el encargo del cliente y para el cliente es el representante del contratista.
Desde una perspectiva de rol, las empresas subcontratistas y los "introductores de relaciones" son intermediarios entre la oferta y la demanda, y en realidad no representan los intereses de ninguna de las partes. La mayor diferencia entre una empresa subcontratista y un “introductor de relaciones” es que su control sobre el proveedor de servicios (o contratista) es la cooperación comercial y los recursos que posee; sin embargo, un “introductor de relaciones” a menudo carece de dichos recursos; Incluso si hay un gran número de clientes potenciales, es difícil desempeñar el papel de "introductor de relaciones" porque no se pueden introducir los recursos adecuados.
Sin embargo, incluso las empresas subcontratistas tienen recursos limitados. Por un lado, es difícil garantizar la calidad de estos recursos durante mucho tiempo; por otro, con los cambios en la estructura del mercado y los ajustes de la industria, las empresas subcontratistas están cada vez más expuestas a nuevas demandas y nuevos negocios, lo que dificulta su realización. redesarrollar los recursos en esta área. Aceptar ciegamente SLR afectará su reputación y eventualmente conducirá a un cierto grado de pérdida de clientes.
La “nube” suele ser un símbolo de libertad en la antigua China. En el campo empresarial moderno, el concepto de nube añade el significado de "**disfrute" y "apertura" basado en la libertad. Ya sean "introductores de relaciones" o empresas subcontratistas, todos desempeñan un papel relativamente libre en el negocio y, al mismo tiempo, disfrutan de recursos con clientes de diferentes niveles. De esto se puede derivar un nuevo concepto: Yunke.
Yunke se refiere a una persona que no está empleada por ninguna empresa o individuo y que utiliza sus servicios profesionales y relaciones interpersonales para obtener beneficios.
Partiendo de esta definición, el “introductor de relaciones” no representa los intereses de una determinada empresa al momento de cumplir su rol, sino que más bien utiliza sus propias relaciones interpersonales; la empresa subcontratista solo representa sus propios intereses al momento de cumplir su rol, y al mismo tiempo; Utilice sus propios recursos y experiencia en la industria para brindar servicios profesionales adecuados. Se puede decir que "Yunke" es un conjunto de "introductores de relaciones" y empresas subcontratistas, con una cobertura más amplia.
Hay tres modos de trabajo principales de Yunke. Uno es el "introductor de relaciones" más básico, que presenta a los clientes que conoce a través de ciertos canales a varios proveedores de servicios. En segundo lugar, tener la capacidad de completar el negocio. Una vez que Yunke recibe un negocio, puede completarlo por sí mismo o subcontratarlo a un proveedor de servicios intermedios (desde esta perspectiva, Witkey también se puede resumir como parte de Yunke en tercer lugar, si no tienen la capacidad de completar todos los negocios); negocio, solo realizan una parte del negocio completo, subcontratan los servicios de otros negocios a otros o presentan otros proveedores de servicios a los clientes. En el mundo empresarial moderno, este modelo de subcontratación se ha vuelto común.
Según la estructura, los clientes de la nube se pueden dividir en clientes de la nube personales y clientes de la nube empresarial. Los clientes de la nube personal abogan por una actitud laboral de libertad, comunicación y responsabilidad. Por lo general, trabajan con clientes en la nube como autónomos o trabajadores a tiempo parcial, presentan negocios a otras empresas o proveedores de servicios individuales, o completan todo o parte del negocio ellos mismos. Los clientes de la nube empresarial generalmente tienen tres características: innovación, equipo y servicio. Prestan más atención al desarrollo de canales de negocio, utilizan los recursos a su disposición para completar todo o parte del negocio, subcontratan negocios que no pueden completarse de forma independiente o introducen negocios que no tienen nada que ver con ellos a otras empresas. Con el desarrollo de la economía, se ha establecido un cierto modelo de cooperación entre los clientes de la nube, pero esta cooperación aún se limita a intercambios a pequeña escala y aún no se ha formado un grupo o alianza estable. La información, los recursos y los canales entre los clientes de la nube no se disfrutan realmente.
Aunque el concepto de invitados en la nube rara vez se menciona, de hecho, en el campo empresarial actual, los invitados en la nube se pueden ver en todas partes. La existencia de Yunke ha compensado en gran medida la actual opacidad de información entre la cooperación empresarial. Completa un complejo trabajo de detección de información a través de "relaciones interpersonales", reduce en cierta medida el proceso de combinación de recursos y canales y mejora la eficiencia. Sin embargo, debido a la existencia de "relaciones interpersonales" y "transacciones de favores", a Yunke le resulta difícil encontrar más recursos de alta calidad que puedan proporcionar servicios similares, lo que puede llevar al hecho de que los servicios que reciben los clientes pueden no ser los mismos. más apropiado, valioso o satisfactorio. Ante un problema tan contradictorio, que el modelo Yunke pueda lograr un gran avance y convertirse en un nuevo grupo empresarial reconocido por la sociedad depende de si el modelo Yunke puede combinarse con otros modelos de negocio para lograr la innovación.