5 resúmenes de empleo de vendedor de bienes raíces en 2022

1. Resumen del trabajo del vendedor de bienes raíces en 2022

20__ es un año extraordinario para el sector inmobiliario. Cuanto más difícil es el entorno del mercado, más podremos ejercitar nuestras capacidades comerciales y más. más Deja que tu vida experimente una emoción, una alegría, una tristeza y, lo más importante, agrega una experiencia de vida. Se puede decir que he ganado mucho en estos seis meses como alguien externo que no sabe nada de bienes raíces. Estoy muy agradecido con todos los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y orientación. Ahora puedo completar mi trabajo de forma independiente. , el trabajo de este año se resumirá ahora en los siguientes aspectos.

1. Aprender

El aprendizaje es interminable. Este es el primer trabajo formal en mi vida. Solía ​​hacer algunos trabajos de ventas a tiempo parcial cuando era estudiante. Pensé que parecía que con respecto a bienes raíces, en realidad no sé mucho sobre bienes raíces, o ni siquiera sé nada al respecto. Cuando llegué a este proyecto, no estaba relativamente familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario, a través de un arduo estudio, entendí la verdad. Significado de un asesor inmobiliario y lo que significa ser un asesor inmobiliario. Me enamoré profundamente de este trabajo y me di cuenta de que mi elección fue la correcta.

2. Mentalidad

Cuando ingresamos por primera vez a la empresa, comenzamos una capacitación sistemática durante medio mes y empezamos a sentirnos un poco aburridos o incluso aburridos. Pero después de un tiempo, al mirar estos contenidos, realmente tengo un sentimiento diferente. Parece que realmente hemos ganado mucho. Mi estado de ánimo se está volviendo más tranquilo y maduro.

Con la guía paciente y la ayuda de los líderes de la empresa, gradualmente entendí la verdad de que la mentalidad lo determina todo. Pensando en trabajar en la primera línea de ventas, lo más profundo que siento es que es muy importante mantener una buena actitud, porque nos enfrentamos a todo tipo de personas y cosas todos los días. Debemos aprender a controlar nuestras emociones y mantener una actitud positiva. estable, tolerante y afrontar el trabajo y la vida con actitud positiva.

3. Conocimientos y habilidades profesionales

Durante el período en el que me estaba capacitando en conocimientos profesionales y habilidades de ventas, estuve expuesto por primera vez a este tipo de conocimientos, como la construcción. conocimiento, así que lo encontré muy aburrido. Lo recitamos constantemente y practicamos entre nosotros porque, al enfrentar la evaluación, trabajé duro. Al final, todo el arduo trabajo valió la pena. Me tomaron por sorpresa cuando contesté el teléfono y ahora respondí al cliente con facilidad, lo que demuestra plenamente lo importantes que son. En ese momento sentí que estábamos sufriendo y cansados. Ahora, cuando miro hacia atrás y pienso en ello, la dificultad que tenemos que superar para avanzar somos nosotros mismos. Aunque en ese momento estábamos sufriendo y cansados, ¿no es así? ¿Todavía perseveras? Por supuesto, este crecimiento está estrechamente relacionado con la ayuda y el cuidado de los líderes de la empresa. Este tipo de ambiente de trabajo también es una razón importante para mi progreso. En mi tiempo libre, también aprenderé algunos conocimientos y habilidades profesionales de bienes raíces en tiempo real, para poder seguir el ritmo de los tiempos y no ser eliminado por los tiempos.

IV. Los detalles determinan el éxito o el fracaso

Desde la primera llamada telefónica recibida de un cliente, todos los saludos y etiqueta telefónica deben estar en su lugar. Las visitas a los clientes, desde un gesto discreto hasta la más básica cortesía, revelan la imagen de la empresa en todas partes, todo está en los detalles. Un trabajo aparentemente simple en realidad requiere más cuidado y paciencia. A lo largo del trabajo, ya sea por el énfasis del supervisor o por la provisión de diversos materiales, nos hace pasar de la falta de familiaridad a la competencia. En mi trabajo diario, los dos gerentes de proyecto también me dieron muchos consejos y ayuda, y resolvieron cada problema de manera oportuna, desde que me tomaron por sorpresa hasta poder manejar todo, lo recorrí paso a paso. Estos requisitos previos para el progreso cubren nuestro Esfuerzo y tristeza. A veces me falta paciencia y tiendo a ser ojo por ojo con algunos clientes que tienen más preguntas o hablan con más irritación. De hecho, para este tipo de clientes, puede ser más efectivo adoptar un enfoque indirecto o amable. Por lo tanto, en el futuro, debemos controlar nuestro temperamento y aumentar nuestra paciencia para que los clientes se sientan más considerados, para que tengan más. confianza. No preocuparse lo suficiente por los clientes. Algunos clientes necesitan atención constante por parte del personal de ventas. De lo contrario, si tienen preguntas, es posible que no le pregunten a usted o que las resuelvan por sí mismos, de esta manera perderemos la iniciativa a la hora de cerrar sus tratos. Por lo tanto, en el futuro, fortaleceré el contacto con los clientes, siempre estaré preocupado, haré preguntas para sacar a relucir los problemas en sus mentes y luego los resolveré con tacto. Esto no solo aprovechará la oportunidad y controlará la situación general, sino que también mejorará la relación. con los clientes y aumentar la probabilidad de retención de clientes.

5. Mirando hacia el futuro

20__ Este año es el año más significativo, valioso y gratificante, pero por muy maravilloso que sea, ya es ayer y pasará a ser historia. . En los próximos días fortaleceré mis conocimientos y habilidades profesionales sobre la base de una alta calidad. Además, también tendré un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estaré a la vanguardia del mercado. Como dice el refrán, "Los clientes son Dios", es mi obligación ineludible responder a los clientes que me visitan y llaman, y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes. Estoy muy satisfecho con el ambiente de trabajo aquí. los líderes y la mejora continua de las condiciones laborales me han dado lo que me motiva a trabajar. La amistad, el cariño, la colaboración y la asistencia mutua entre compañeros me dieron una sensación de comodidad y solidez en el trabajo. Por lo tanto, también haré todo lo posible para hacer bien mi trabajo, para poder ganar más y volverme más fuerte al mismo tiempo. En resumen, en estos cortos seis meses de trabajo, aunque he logrado algunos logros y avances, todavía hay una cierta brecha con las exigencias de la dirección.

6. Resumen y plan

Después de un año de trabajo, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo. Necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de trabajo. Métodos y habilidades. En 2019, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de cada uno en función de las ganancias y pérdidas del año pasado y centrarme en los siguientes aspectos:

1. cambios en 20__, planeo centrarme en los grupos de clientes clave.

2. Dirigirse a los grupos de clientes con poder adquisitivo insuficiente y buscar clientes potentes para ampliar los canales de venta.

3. Para cooperar activamente con otros empleados y personal de ventas, haga un buen trabajo en la publicidad de ventas y genere impulso.

4. Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo estudiar seriamente el conocimiento, las habilidades y la práctica de ventas comerciales para mejorar mis conocimientos teóricos, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar una base de recursos humanos para el mayor desarrollo de la empresa.

5. Fortalecer su propia construcción ideológica, mejorar la conciencia general, mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia de servicio y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

En el futuro, fortaleceré aún más mis estudios y trabajaré duro, aprovecharé al máximo mis fortalezas personales, compensaré mis debilidades y me convertiré en un gerente de ventas de bienes raíces calificado que pueda ocupar un lugar en el Competencia en el mercado cada vez más feroz y contribuir nuevamente a la empresa. ¡Logre excelentes resultados y haga las debidas contribuciones!

2. Resumen del trabajo del vendedor de bienes raíces 2022

Dos años de experiencia en ventas de bienes raíces me han permitido experimentar una vida diferente, especialmente en el sitio del caso de Vanke bajo una gestión estricta y rigurosa. También creó mi estilo de trabajo estable y con los pies en la tierra. Mirando hacia atrás, paso a paso, he resumido la siguiente experiencia de ventas:

1. "La perseverancia es la victoria"

La perseverancia y no darse por vencido fácilmente pueden llevarnos al éxito paso a paso. El éxito, aunque no sabemos cuándo lo lograremos, lo cierto es que cada vez estamos más cerca de la meta. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. El trabajo continuo inevitablemente te cansará, y es de naturaleza humana relajarse. En los momentos más difíciles, todo terminará si persistes por un tiempo. De manera similar, durante las ventas, los clientes plantean varias objeciones y pierden la oportunidad de dar explicaciones; clientes, el cliente se perderá; si persiste y persuade, el trato se cerrará. A menudo la esperanza reside en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, se esfuerza por adquirir conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria, de modo que sus excelentes cualidades profesionales puedan impresionar a los clientes desde el fondo de su corazón.

2. Aprende a escuchar y aprovechar la oportunidad.

Creo que un buen vendedor debe saber escuchar. Debe comprender todos los aspectos de la información del cliente escuchando. No debe juzgar a las personas por su apariencia y no debe juzgar fácilmente a los clientes por su propia experiencia. "A primera vista, el cliente siente que este cliente no sabe cómo comprar una casa" y "Este cliente es demasiado astuto y poco sincero", lo que lleva a la pérdida de algunos clientes. Debemos juzgar sus pensamientos potenciales a través de las palabras y los hechos. de los clientes, para captar la información real de los clientes, captar la psicología de los compradores de viviendas y dar en el clavo en el momento adecuado. Acertar en los puntos clave hasta cerrar el trato.

3. Mantener la ilusión y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo.

El trabajo duro crea empleados excelentes, lo creo firmemente.

Por lo tanto, desde el momento en que entré en Yiju Company, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu emprendedor positivo. Trabajo duro sin importar las pequeñas cosas que hago. Para vender mis propios productos, primero debo estar completamente familiarizado con ellos. Mis propios productos, amo mis propios productos, mantengo el entusiasmo, trato a los clientes con sinceridad; hago un seguimiento con los pies en la tierra, hago posible lo imposible, hago realidad lo posible. La acumulación de poco a poco ha creado mi excelente desempeño. Al mismo tiempo, he mantenido la relación con los antiguos clientes que he acumulado. Todos ellos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, y me trajeron más clientes potenciales, para que mi desempeño laboral pueda alcanzar un nivel superior. Esta es la cosecha y la riqueza que he obtenido de mi trabajo de ventas, y también es de lo que estoy más orgulloso.

4. Mantén una buena actitud.

Todos hemos pasado por malos momentos. Los vendedores positivos y optimistas lo atribuirán a habilidades y experiencia personales imperfectas, y considerarán este momento como un proceso de capacitación necesario. Están dispuestos a mejorar y desarrollarse continuamente en una buena dirección. mientras que los vendedores pasivos y pesimistas culpan a las oportunidades y a la suerte y siempre se quejan, esperan y se dan por vencidos.

La fábula de la tortuga y la liebre aparece a menudo en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre insiste en la competitividad fundamental. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente ganarán a aquellos que persiguen oportunidades. La vida a veces es como escalar una montaña. Cuando eres joven y fuerte, siempre estás saltando como un conejo. Cada vez que tienes la oportunidad, quieres cambiar de trabajo y tomar atajos cuando encuentras contratiempos, quieres rendirte; descansar. La vida requiere acumulación. Las personas experimentadas, como las tortugas, saben avanzar a un ritmo constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método es correcto, paso a paso, y cada paso está firme en el camino. adelante, por el contrario puedes llegar antes a la meta. Si confías en el azar, la suerte eventualmente se acabará.

Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien y avanzar paso a paso hacia mi objetivo.

3. Resumen del trabajo del vendedor de bienes raíces 2022

Sin darse cuenta, 20__ falleció silenciosamente. El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión y las luchas de este año. La perseverancia que se ha instalado en mi corazón me hace seguir en mi puesto.

20__ resumen de trabajo

En enero, estuve ocupado con el resumen anual y el trabajo contable del informe anual; en febrero, recibí los arreglos laborales de año nuevo de la empresa, hice planes de trabajo y los preparé; para el trabajo de entrega del Edificio 9; Realizar el trabajo de entrega para los Edificios 9 y 12 en marzo, abril y mayo, y comunicarme con el Sr. Liu del Departamento de Planificación sobre el plan de ventas para la sala final del proyecto. Habitación de Jinxiu Jiangnan y los garajes y trasteros no vendidos. También presenté algunas de mis propias ideas. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, Jinxiu Jiangnan celebró el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de primaria del condado de Nanchang" y el "Condado de Nanchang. Concurso de composición para estudiantes de secundaria "en junio y julio respectivamente. Con la ayuda de la Oficina de Educación del condado, espero aprobar Llevar a cabo diversas actividades para mejorar la reputación de Zhonglei Real Estate y enriquecer la connotación cultural de Splendid Jiangnan. Por supuesto, el El objetivo final es promover las ventas Lamentablemente, no se logran los resultados esperados en términos de ventas, pero es gratificante que las actividades hayan sido reconocidas por los propietarios y todos los ámbitos de la vida.

Problemas existentes en la obra en 20__

1. El tiempo de procesamiento del certificado de propiedad de Jinxiu Jiangnan Fase I fue demasiado largo y la emisión se retrasó, provocando descontento entre los propietarios. .

2. Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios la han ido retrasando por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería es muy buena, simplemente aceptan el feedback y lo hacen. no soluciona el problema.

3. Los atrasos en las comisiones de agencia a final de año son graves.

4. La formación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de venta y respuesta en sitio) no es adecuada.

5. El personal de ventas es trasladado y reemplazado con demasiada frecuencia, lo que perjudica tanto a la empresa como al personal de ventas, hay deficiencias en la comunicación con los desarrolladores, y surgen problemas que no se resuelven a tiempo con el personal de ventas; Los desarrolladores, especialmente con los desarrolladores, el Sr. Li se comunicaban menos, lo que provocó tensión en la relación. El plan de trabajo del XX año tiene una nueva atmósfera en el Año Nuevo. El proyecto comercial de la compañía en Liantang, Xingyun Entertainment City, está pasando por un intenso trabajo preparatorio antes de ingresar al sitio. También recibí esta nueva tarea a finales de año. principios de año.

_Debido a que la planificación siempre ha sido lo primero en la etapa inicial, y el desarrollador también confía más en el planificador Yang Hua desde el punto de vista preconcebido, esto causó algunos problemas cuando intervine en el proyecto, pero creo que esto mejorará con mi ayuda; comunicación sincera.

Plan de trabajo para 20__:

1. Espero que Splendid Jiangnan pueda cerrar con éxito su negocio y ajustar sus cuentas.

2. Recopile datos de Nebula Entertainment City, capacite al personal de ventas de Nebula Entertainment City y haga un buen trabajo en la acumulación y análisis de clientes de Nebula Entertainment City durante el Año Nuevo.

3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el proyecto Nebula Entertainment City.

4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.

4.2022 Resumen del trabajo del vendedor de bienes raíces

He trabajado en la industria de bienes raíces durante más de medio año y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero escribir algunas de mis cosas, es decir, puedo encontrar mejoras en ellas, y también puedo encontrar lo que necesito aprender de ellas y mejorar mi nivel de ventas.

Después de vivir la última apertura, desde la renovación inicial del agua hasta la venta exitosa en el período posterior, todo el proceso de venta se ha vuelto familiar. Mientras recibía clientes, mi capacidad de ventas mejoró y gradualmente fui comprendiendo el concepto de ventas. De mis clientes que ya compraron casas, he adquirido mucha experiencia en ventas en el proceso de venderlas. Lo muestro aquí para que todos lo vean. Quizás no estoy haciendo un muy buen trabajo, pero espero compartirlo con todos.

Lo primero y más básico es mantener siempre el entusiasmo durante la recepción.

En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Hacer un buen trabajo en el trabajo preliminar de ventas facilitará el trabajo de ventas posterior.

En tercer lugar, invitar periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer la evolución de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y preparar varios planes para los clientes de acuerdo con sus requisitos, a fin de facilitar la consideración de los clientes y la apertura de ventas, hacerlos más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.

En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Al enfrentarse a los clientes, puede sentirse cómodo, establecer su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran confiar más en usted. impulsando así las ventas.

Quinto, piense más en el problema desde la perspectiva del cliente, para que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.

En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.

Séptimo, no importa lo que hagas, si no tienes una buena actitud, definitivamente no lo harás bien. Siento que la actitud determina todo en el trabajo. Cuando las necesidades personales se ven frustradas, la actitud puede reflejar mejor tus valores. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencias personales imperfectas, y están dispuestas a mejorar y desarrollarse continuamente en una buena dirección, mientras que las personas negativas y pesimistas culpan a las oportunidades y a los entornos injustos, y siempre se quejan, esperan y se dan por vencidos. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.

En octavo lugar, encuentra y reconoce tus objetivos, y fortalece constantemente tu confianza para seguir adelante y persistir hasta el final. Esto es siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre sigue apareciendo en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se adhiere a la competitividad fundamental. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente ganarán a aquellos que persiguen oportunidades. La vida a veces es como escalar una montaña. Cuando eres joven y fuerte, siempre estás saltando como un conejo. Cada vez que tienes la oportunidad, quieres cambiar de trabajo y tomar atajos, cuando encuentras contratiempos, quieres rendirte. descansar. La vida requiere acumulación. Las personas experimentadas, como las tortugas, saben avanzar a un ritmo constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método es correcto, paso a paso, y cada paso está firmemente en el camino. adelante, por el contrario puedes llegar antes a la meta. Si confías en el azar, la suerte eventualmente se acabará.

Para mantener la ilusión y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo es necesario también tener el espíritu de “hacerlo sin esperar el látigo”. Por eso, en los últimos seis meses, he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mi objetivo paso a paso.

5.2022 Resumen del trabajo del vendedor de bienes raíces

El tiempo vuela, el año viejo está por pasar y el año nuevo se acerca. Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, me exigí estrictamente y básicamente realicé mi propio trabajo de acuerdo con los requisitos de la empresa. Impulsado por la continua reforma de la empresa, me di cuenta de que para no ser eliminado debía seguir aprendiendo, actualizando ideas y mejorando mi propia calidad y nivel de tecnología empresarial para adaptarme a las necesidades de la nueva situación. Me gustaría hacer el siguiente resumen de mi trabajo en 20__:

1. Pensamientos de Trabajo

Implementar activamente una serie de instrucciones importantes de los líderes de la empresa para el desarrollo de la empresa, ser leal a la empresa, y ser leal a los accionistas, honestidad y confiabilidad, dedicación al trabajo, unidad y progreso, cambiando aún más los conceptos, reforma e innovación, enfrentando la competencia cada vez más feroz en el mercado inmobiliario, fortaleciendo la competitividad central, llevando a cabo. Operaciones diversificadas, a través del trabajo duro y el trabajo duro, la empresa ha seguido desarrollándose.

Fortalecer integralmente el aprendizaje y esforzarse por mejorar su calidad profesional. Como publicista y vendedor, asumo las importantes responsabilidades y misiones asignadas por los líderes superiores y colegas. El plan de ventas y el plan de publicidad de la empresa requieren que los formule e implemente. Por lo tanto, doy gran importancia al estudio de la teoría de las ventas de bienes raíces y al cultivo de las capacidades de gestión. Preste atención al uso de métodos científicos para guiar su trabajo, estandarizar sus palabras y hechos, establecer un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo y mejorar constantemente sus capacidades comerciales y de gestión.

2. Trabajo diario en la empresa de desarrollo

Desde que entré a la empresa a principios de año, trabajo en el departamento comercial de la empresa. Con la ayuda de los líderes, supervisores y colegas de la empresa, tengo una comprensión clara de las reglas, regulaciones y procedimientos de trabajo de la empresa. También aprendí muchos conocimientos nuevos de los líderes de departamento y otros colegas. Mi capacidad de trabajo también ha sido excelente. mejorado como resultado.

Cuando entré en la empresa, era el principal responsable de la venta de inmuebles. Bajo el liderazgo de mi maestro, me adapté rápidamente al trabajo y obtuve buenos resultados.

Durante este período, realicé principalmente los siguientes trabajos:

1 De acuerdo con el espíritu de las reuniones mensuales de la empresa, formular planes de ventas mensuales.

2. Planificar el trabajo de publicidad de la comunidad Li Peizhuang, formular un plan de publicidad y presentarlo a los líderes para su aprobación antes de su implementación.

3. Tramitar el contrato de compraventa de la vivienda, ser responsable de la tramitación documental de la empresa promotora y llevar el registro de envío y recepción de datos.

4. Participar en los trabajos de demolición y gestión de contratos de Li Peizhuang.

5. Realizar encuestas sociales, recibir clientes y mantenerse en contacto con los clientes.

3. Deficiencias en el trabajo

En primer lugar, la venta de viviendas es un puesto nuevo para mí. Tengo que explorar muchas tareas mientras las realizo, por lo que no puedo trabajar bien. y es necesario seguir mejorando la eficiencia.

En segundo lugar, algunos trabajos no son lo suficientemente detallados y otros no están bien coordinados.

En tercer lugar, mis conocimientos profesionales y mi nivel teórico son muy limitados y no puedo completar bien mis tareas.