¿Preguntas y respuestas originales del libro de evaluación formativa de marketing de la Universidad de TV de otoño de 2009?

Respuestas de la tarea 1 de marketing

Primero, juzgue si está bien o mal:

1, x 2, ╳ 3, ╳ 4, √ 5, ╳ 6, ╳ 7, ╳ 8, ╳? 9. √ 10. ╳

2. Preguntas de opción múltiple:

1. 3.B 4.B? 5.B 6.C? 7. A 8, A 9, C 10, C

3 Preguntas de opción múltiple:

1. ¿ACDE? 3. ACD 4, ACE 5, ACE

IV. Preguntas de respuesta corta:

1. Respuesta: Desde una perspectiva de mercado, el aumento de la socialización de la producción ha promovido la mejora del trabajo. productividad y Con el aumento del número de productos básicos, la oferta de muchos de ellos ha comenzado a superar la demanda. A medida que la competencia se intensifica, las empresas están ansiosas por vender sus productos y utilizan métodos de promoción intensivos o de alta presión para vender productos con exceso de existencias y bajas ventas. Para competir por los clientes, obliga a las empresas a cambiar de un concepto de producción a un concepto de ventas. Objetivamente, ha mejorado el estado de las ventas en las actividades comerciales corporativas y ha colocado las ventas en la agenda de las actividades comerciales por primera vez.

Los conceptos de promoción y marketing son muy diferentes en cuanto al punto de partida del marketing, los métodos y medios utilizados y los objetivos del marketing. (Consulte la tabla en la página P15 del libro de texto)

2. Hay tres formas en que las empresas implementan estrategias de diversificación: (Consulte la P29 del libro de texto)

3. : Enfrentar cambios ambientales puede traer consecuencias para la empresa. Para hacer frente a las amenazas que se avecinan, existen tres métodos comúnmente utilizados por las empresas: (consulte el libro de texto P59)

(1) Contramedidas: es decir, las empresas intentan limitar o revertir el desarrollo de factores desfavorables en el medio ambiente mediante sus propios esfuerzos.

(2) Estrategias de mitigación: es decir, las empresas intentan reducir el impacto negativo de las amenazas del cambio ambiental en las empresas cambiando algunas de sus propias estrategias.

(3) Estrategia de transferencia: es decir, las empresas pueden evitar la amenaza de cambios ambientales cambiando el mercado existente de sus principales productos amenazados o cambiando la dirección de la inversión.

2. Análisis de caso:

Una razón importante de las enormes pérdidas de General Motors es que General Motors “apuesta” su futuro en vehículos utilitarios deportivos y otros modelos superiores que consumen mucha energía. Las razones del fracaso de General Motors nos dicen que las empresas deberían centrarse en el futuro al formular estrategias corporativas y formular estrategias corporativas a largo plazo basadas en las tendencias de desarrollo del mercado. A juzgar por la tendencia de desarrollo del mercado del automóvil, el mercado futuro debe ser un mundo de bajo consumo de combustible y bajas emisiones. La razón por la que Toyota es tan popular es principalmente por sus automóviles de doble uso y bajo consumo de energía.

Respuestas a la Tarea de Marketing 2

Primero, decida si está bien o mal:

1, ╳ 2, ╳ 3, √ 4, ╳ 5, √ 6, √ 7 , ╳ 8, √ ?9, √ 10, √

2. Preguntas de opción múltiple:

1. 2.D? 3.A? 4.B? 5.B? 6. ¿B? 7. ¿Un? 8.C? 9.D? 10. D

3. Preguntas de opción múltiple:

1. ABCD 2. ABD 3. ABCDE 4. ABC 5. CDE

4. Responda las preguntas:

1.P114

Respuesta: Las reacciones del mercado de los competidores se pueden dividir en las siguientes categorías: (por favor responda en detalle)

(1) , competidores lentos; (2) Competidores selectivos; (3) Competidores reactivos fuertes (4) Sin competidores regulares;

2. Respuesta: La ventaja de esta estrategia es que puede satisfacer las necesidades de diferentes consumidores, mejorar la confianza de los consumidores en las empresas, mejorar la competitividad de los productos y ayudar a las empresas a expandir las ventas. Al mismo tiempo, una empresa puede lograr buenos resultados de marketing en varios segmentos del mercado, lo que favorece el establecimiento de una imagen corporativa y mejora la confianza de los clientes y la frecuencia de compra de los productos de la empresa. La desventaja de esta estrategia es que los costos y gastos de ventas aumentarán significativamente.

Las grandes empresas, los productos con características que cambian rápidamente, los productos con grandes diferencias de mercado, los productos que entran en la etapa de madurez y las empresas cuyos competidores adoptan estrategias de mercado no diferenciadas son adecuados para adoptar estrategias de mercado diferenciadas.

3. Requisitos para el diseño de marca:

(1), marca: diseño novedoso, poco convencional; resaltar puntos clave, puntos clave claros, animados y fáciles de identificar; .

(2) Adaptabilidad: es fácil de usar en varias ocasiones y en diversos medios, lo que resulta útil para que las empresas realicen actividades promocionales, se adapta a los pasatiempos de los consumidores nacionales y extranjeros y evita tabúes; se adapta a las leyes y regulaciones de marcas nacionales y extranjeras, conveniente para solicitar el registro.

(3) Artístico: estimular asociaciones basadas en la psicología del consumidor; el contenido ideológico es saludable y no tiene significado dañino;

Puntos clave del análisis de casos

En general, la estrategia de competencia de mercado del Grupo Zhiqiang debe ser la concentración y la diferenciación. Al segmentar el mercado de la leche líquida, identifiqué el segmento del mercado de la leche coloreada como mi mercado objetivo. Adoptar una estrategia de concentración del mercado, utilizar primero este mercado objetivo como punto de avance y concentrar mano de obra, recursos materiales, recursos financieros y tecnología para conquistarlo. Al mismo tiempo, en línea con esta estrategia, implementaremos una estrategia de diferenciación en el desarrollo de productos y utilizaremos nuestras ventajas técnicas en productos de nueces en polvo para desarrollar leche de nueces que sea diferente de los productos de otras empresas.

Esta estrategia debe ser correcta y estar en línea con las actuales características inteligentes y competitivas de la industria de la leche líquida.

Respuestas a la Tarea de Marketing 3

Primero, decide si está bien o mal:

1, ╳ 2, ╳ 3, √ 4, √ 5, ╳ 6, √ 7 , √ 8, ╳ ?9, √ 10, √

II. Preguntas de opción múltiple:

1. , B 6, B 7 , C 8, D 9

3 Preguntas de opción múltiple:

1. >

4. Respuesta simple

1. Respuesta: El método de fijación de precios orientado a la demanda es un método de fijación de precios empresarial centrado en la demanda del consumidor. Hay dos métodos principales: (1) método de fijación de precios por valor de comprensión; (2) método de fijación de precios por demanda diferenciada.

2. Respuesta: Hay tres formas de seleccionar el número de intermediarios:

La primera es la venta general, también conocida como distribución intensiva. Esta estrategia funciona para bienes de consumo indiferenciados y de bajo costo.

En segundo lugar, las ventas selectivas. Esta estrategia de canal es adecuada principalmente para algunos bienes de consumo altamente selectivos, repuestos altamente especializados y productos con altos requisitos de servicio técnico.

En tercer lugar, las ventas exclusivas. Esta estrategia es generalmente aplicable a productos nuevos, de marca y con determinadas propiedades y usos especiales.

3. Las funciones del marketing en Internet son:

(1), recopilación de información; (2), divulgación de información (3) promoción (4); (5) Servicio al cliente y relaciones con el cliente; (6) Promoción del sitio web.

Análisis de casos: (consulte el libro de texto para obtener respuestas detalladas)

Las ideas de nuevos productos se forman sobre la base de la estrategia corporativa, principalmente de compradores, expertos, mayoristas y minoristas, competidores. , especialistas en marketing corporativo y tomadores de decisiones en todos los niveles. Las empresas deben ser buenas para descubrir la creatividad, fomentarla y mejorarla. Se pueden utilizar los siguientes métodos para recopilar ideas corporativas: método de lista destacada, método de relación forzada, método de análisis de múltiples ángulos y método de lluvia de ideas.

Respuestas a la Tarea de Marketing 4

Primero, decide si está bien o mal:

1, ╳ 2, ╳ 3, ╳ 4, ╳ 5, √ 6, ╳ 7 , √ 8, √ ?9, ╳ 10, ╳

2 Preguntas de opción múltiple:

1. , A 6, D 7 , A 8, A 9, D 10, D

3 Preguntas de opción múltiple:

1. , ABCD

IV. Preguntas de respuesta corta

1. Respuesta: Los pasos para que las empresas se comuniquen de manera efectiva para promover las ventas son: (1) Conocer el público objetivo (2) Decidir; comunicar

A través del objetivo; (3) Diseñar la información de comunicación; (4) Seleccionar los canales de comunicación; (5) Desarrollar el presupuesto de promoción.

2. Respuesta: En comparación con los productos físicos, los servicios tienen cuatro características principales: (consulte el libro de texto para encontrar la respuesta)

(1), intangible (2), indivisible; ; (3) Variabilidad; (4) Almacenamiento futuro.

3. Respuesta:

Ventajas: (1) Puede reducir costos y obtener mayores beneficios económicos, porque las empresas pueden operar en mercados extranjeros.

Adquirir mano de obra y materias primas baratas y ahorrar costos de transporte internacional;

(2) Puede sortear las barreras de mercado establecidas por el país anfitrión. Al mismo tiempo, la producción y las ventas locales

conducen a que el marketing de productos se adapte a la demanda de los consumidores locales y al entorno del mercado.

Desventajas: La principal desventaja es el alto riesgo.

Plumas Parker: integración global.

Respuesta: La teoría 4C creada por el gurú del marketing estadounidense Lautermin señala que el posicionamiento de productos y las ventas de una empresa deben estar orientados al consumidor, es decir, la intención original de las actividades de marketing debe ser estudiar las necesidades y deseos del consumidor. , considere cómo comunicarse mejor con ellos; el posicionamiento de los productos corporativos y el reconocimiento de los clientes. Parker obviamente viola este principio al tratar los mercados de diferentes países con la misma estrategia y posicionamiento.

El marketing es un proyecto sistemático que requiere que las personas implicadas en las actividades de marketing trabajen juntas. Sin embargo, las filiales y los distribuidores de Parker, los dos miembros más cercanos al mercado, no están de acuerdo con la estrategia de marketing de la central.

¿Cómo puede no fracasar el experimento de globalización de Parker?