5 resúmenes de trabajos personales de ventas en 2022
Resumen del trabajo personal de ventas de 2022 1
He trabajado en la industria inmobiliaria durante más de medio año y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero escribir algo propio, para poder encontrar algo de lo que pueda aprender y mejorar mi nivel de ventas.
Después de la última apertura, todo el proceso de venta se volvió familiar, desde el seguimiento inicial hasta las ventas exitosas en el período posterior. En la recepción de clientes, mi capacidad de venta ha mejorado y poco a poco he ido comprendiendo el concepto de venta. También aprendí mucho sobre la venta de casas de mis propios clientes que compraron casas. Déjame mostrarte aquí. Quizás aún no lo he hecho, pero espero poder compartirlo con todos.
Lo primero y más básico es estar siempre entusiasmado durante la recepción.
En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Haga un buen trabajo en las primeras ventas para facilitar las ventas posteriores.
En tercer lugar, invitamos periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer los desarrollos de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y desarrollar varios planes para los clientes en función de sus necesidades para facilitar la consideración de los clientes y el lanzamiento de las ventas, permitiéndoles ser más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.
En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Pueden sentirse cómodos frente a los clientes, demostrar su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran creer en sí mismos. impulsando así las ventas.
En quinto lugar, piense en el problema desde la perspectiva del cliente, de modo que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.
En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
En séptimo lugar, hagas lo que hagas, si no tienes una buena actitud, no podrás hacerlo bien. En el trabajo, creo que la actitud lo es todo. La actitud refleja mejor sus valores cuando las necesidades personales se ven frustradas. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencia personales imperfectas. Están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas pasivas y pesimistas se quejan de oportunidades y circunstancias injustas, siempre se quejan, esperan y se rinden. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
En octavo lugar, encontrar y reconocer tus objetivos, y fortalecer constantemente tu confianza para seguir adelante y perseverar hasta el final son siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
Para mantener el entusiasmo y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo, debemos tener el espíritu de "automotivación sin esperar el látigo". Por eso, en los últimos seis meses he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mis objetivos paso a paso.
Resumen del trabajo personal de ventas 2022 2
Es el final de otro año. Mirando hacia atrás en el pasado en este día en el que se elimina lo viejo y se da la bienvenida a lo nuevo, parece que fue ayer. Este año hubo cosechas fructíferas, dificultades para resolver problemas con los compañeros y melancolía ante dificultades y contratiempos. El tiempo pasa muy rápido y, antes de que te des cuenta, con el comienzo del nuevo año, se acerca un año lleno de esperanza.
Ya pasó la Fiesta de la Primavera del 20_; mis compañeros y amigos de la misma edad se pusieron sus mochilas, abordaron el autobús, se despidieron de sus familias y se dirigieron hacia sus esperanzas y futuros, mientras yo estaba todavía en casa. Frente a la computadora, me conecté a Talent Information Network y envié mi currículum innumerables veces hasta que sonó el teléfono a mediados de marzo. Al día siguiente, fui al departamento de ventas como estaba previsto; este conocido gran edificio y nueva ciudad. Después de completar mi currículum, tuve la primera comunicación con el "entrevistador" y al día siguiente tuve la suerte de unirme a este glorioso equipo.
Para mí, este es un nuevo trabajo que llena un vacío y un comienzo extraño, por lo que es necesario aprender todo. Pero estamos muy contentos porque contamos con el cuidado y la atención de nuestros líderes, el apoyo y la ayuda de nuestros colegas, y el trabajo duro, la capacitación y el aprendizaje serio y paciente del Director Huang, quien trabaja horas extras todos los días. Después de días de arduo trabajo, inicialmente puedo entrar en ventas. Los factores inestables y la impaciencia al principio se han ido estabilizando.
Después de más de medio año de acumulación de trabajo y exploración, he elaborado un plan preliminar para la dirección del desarrollo futuro y poco a poco me siento apto para continuar en esta industria.
El número total de visitas de clientes este año es relativamente grande, pero los resultados no son optimistas. Los clientes esperan ver más y, por supuesto, la competencia entre pares también es feroz. De abril a mayo varios proyectos inmobiliarios dejaron de realizar diversas actividades, pero todos estaban al límite. Después de algunas conversaciones, decidimos ir al campo a promocionar la propiedad en persona en lugar de esperar al departamento de ventas. Fuimos a varios pueblos y calles, distribuimos carteles para presentar los tipos de casas e invitamos a los clientes a visitar el proyecto. El efecto es notable y los resultados satisfactorios. Después fuimos al campo varias veces seguidas.
En resumen, durante el año pasado, trabajé y obtuve algunos resultados, pero todavía hay una cierta brecha con los requisitos. Continuaré sumando experiencias, fortaleciendo aprendizajes, actualizando conceptos y mejorando capacidades laborales en todos los aspectos. Centrándonos estrechamente en el trabajo principal de la empresa, con una actitud altamente responsable hacia el trabajo y la carrera, debemos tener los pies en la tierra y hacer todo nuestro trabajo concienzudamente.
En el futuro, compensaré las deficiencias en mi trabajo, mejoraré los métodos de trabajo, mejoraré la eficiencia del trabajo, aprenderé más y haré más preguntas y mejoraré efectivamente mi nivel profesional. Y en la labor de promoción fortalecer el estudio teórico y elevar el nivel ideológico y político. Contribuir al desarrollo de la empresa.
Resumen del trabajo personal de ventas de 2022 3
El 20 de octubre_, me uní a _X Insurance Company y trabajé en una compañía de seguros con la que no estaba familiarizado. Durante el año pasado, con la atención cordial de los líderes de la empresa y la ayuda entusiasta de otros supervisores, pasé de ser un lego en materia de seguros a una persona que puede brindar muy bien a los clientes servicios de consultoría de seguros. En mi puesto empresarial, no he hecho nada ilegal. He trabajado duro con los socios de la empresa para completar con éxito diversas tareas asignadas por los líderes y superiores. El siguiente es mi informe de trabajo del año pasado.
Primero, esforzarse por mejorar la alfabetización política y los estándares ideológicos y morales
Participar activamente en diversos estudios políticos, educación temática, actividades de educación vocacional y actividades organizativas organizadas por empresas superiores, sucursales, y departamentos y ausentarse de actividades culturales y recreativas sin excusa; ser capaz de adherirse a la dirección política correcta, tomar la iniciativa para mejorar la alfabetización política y el nivel ideológico y moral en todos los aspectos y lograr un progreso ideológico y político continuo.
En segundo lugar, esforzarse por mejorar la calidad profesional y los niveles de servicio
Participar activamente en diversos estudios, capacitaciones y exámenes comerciales organizados por empresas, sucursales y departamentos superiores, estudiar con diligencia y ser bueno en la creación. , Fortalecer continuamente la capacitación de la propia calidad comercial, mejorar continuamente las habilidades básicas de operación comercial y servicio al cliente, dominar las habilidades comerciales profesionales y de servicio adecuadas, ser competente en el manejo de varios tipos de negocios, comprender los diversos productos comerciales operados por el empresa y realizar publicidad y promoción dirigidas.
En tercer lugar, implementar estrictamente las normas y reglamentos
Durante el año pasado, hemos implementado estrictamente las normas y reglamentos, los sistemas de control interno y las regulaciones de servicio de la empresa matriz y las sucursales, ya sea en los negocios u otros trabajos, insista en utilizar un lenguaje civilizado, no actuar más allá de la autoridad y no utilizar el poder para beneficio personal. No hubo quejas de clientes ni otras violaciones. En su tiempo libre, no participe en juegos de azar, compra de billetes de lotería ilegales y otros malos comportamientos.
4. Completar diversas tareas asignadas por la sucursal y el departamento.
Durante el año pasado, pude trabajar diligente y concienzudamente, salir temprano y regresar tarde, permanecer en mi puesto, contribuir silenciosamente y completar activamente varias tareas asignadas por la sucursal y este departamento. . Capaz de tener en cuenta de forma proactiva el trabajo y las tareas de marketing del departamento y comercializar activamente servicios de banca electrónica, diversas tarjetas bancarias y otros servicios de intermediación.
Durante más de un año, con mi amor por los seguros, he trabajado duro para cumplir con mi trabajo y mis responsabilidades laborales. De acuerdo con los requisitos de mis superiores, he trabajado duro para realizar diversas tareas, logradas. ciertos resultados y ganó el premio al liderazgo y los elogios de los camaradas. Mirando retrospectivamente el año pasado, estoy satisfecho con mis logros, pero también encuentro que todavía hay algunas lagunas y deficiencias en comparación con los socios de Xiuxiu. Pero tengo la confianza y la determinación para encontrar lagunas en mi trabajo futuro, superar con valentía las deficiencias, mejorar aún más mi calidad general y hacer bien el trabajo que debo hacer.
Resumen del trabajo personal de ventas de 2022 4
He estado involucrado en trabajos de ventas desde 20_ En los últimos tres años, bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes de la administración de la fábrica, y con el. asistencia total de los empleados A continuación, basándose en su propio trabajo, leales a sus deberes y trabajando duro, al final de _ _ _ _, lograron ventas de 145,225 yuanes, completando el 38% de la tarea de ventas anual y el pago La tasa de recaudación fue del 52%. Ahora resumo mi experiencia y mis sentimientos en ventas en los últimos tres años de la siguiente manera:
Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar mis deberes de manera efectiva.
Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:
1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.
2. Trabajar duro para completar los requisitos de gestión de ventas en las medidas;
3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto;
4 recopilar información de mercado de forma activa y exhaustiva e informar al liderazgo en de manera oportuna;
5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica;
6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
7. Completar otras tareas asignadas por los líderes.
Las responsabilidades laborales son los requisitos para el trabajo de los empleados y el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, partiendo de cada paso de mi trabajo y exigiendo estrictamente mi propio comportamiento de acuerdo con los términos de mis responsabilidades. En los últimos años de trabajo empresarial, he podido comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado. En mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comencé activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.
En resumen, varios años de práctica han demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño de un vendedor son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la aceptación de la red eléctrica del sistema de Shaanxi del norte, el proyecto fue suspendido y los fondos para el sistema de energía rural no estaban disponibles. Además, sus propios conocimientos y habilidades empresariales son escasos y el mercado está cambiando rápidamente, lo que se traduce en un rendimiento deficiente.
2. Clarificar las tareas, ser proactivo y esforzarse por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debo comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, también debo considerar y resolver activamente. suplemento.
Por ejemplo:
1. En septiembre de este año, debido a que el arrendatario rescindió el contrato de arrendamiento y detuvo la producción, la fábrica tenía un retraso de aproximadamente 80 toneladas de sílice y 20 toneladas de barita, pero el arrendatario se ha ido. Por razones de seguridad, los líderes ordenaron transportar los materiales almacenados en la fábrica lo antes posible. Luego de recibir la tarea, se comunicarían con el vehículo por la tarde y negociarían el flete. Al día siguiente, siguió el vehículo hasta la sucursal de Pucheng y los tres vehículos fueron transportados en dos entregas como estaba previsto. Durante el proceso de carga, luego de cargar tres vehículos, quedaron alrededor de 10 toneladas. Después de informar rápidamente a los líderes y obtener la aprobación, alquilé dos triciclos locales para transportar los materiales restantes de regreso el mismo día con la misma tarifa de flete, lo que no solo ahorró tiempo sino que también redujo costos.
2. A finales de agosto de este año, realicé un viaje de negocios al norte de Shaanxi, que coincidió con la licitación material de Shendong Electric Power Diversified Operations Industrial Co., Ltd. Esta licitación implica la compra de futuros. materiales, lo cual es de gran importancia. Después de comprender los detalles, se lo informé al líder a tiempo y envié la información relevante lo antes posible. Sé que esta licitación es muy importante para nuestra fábrica y para mí, pero como nunca he participado en una reunión de licitación formal, siento que no tengo forma de comenzar. Por lo tanto, después de una cuidadosa consideración, partí de los departamentos pertinentes de las unidades de adquisición de materiales que participaron en la licitación y recopilé los detalles de las empresas licitadoras relevantes y los precios de suministro de productos para allanar el camino para la licitación. Gracias a mis incansables esfuerzos, pasé con éxito la revisión de calificación, la defensa comercial y la defensa técnica en el proceso de licitación, y finalmente obtuve una buena relación calidad-precio. Al final, el supresor de óxido de zinc YHWS-17/50 producido por nuestra fábrica ganó la licitación, sentando una base sólida para futuras ventas del producto.
En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas de forma rápida y adecuada.
Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que el personal de ventas debe tratar las quejas de los clientes correctamente y tratarlas como igualmente importantes o incluso peores que las ventas del producto. manejar con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas asumidos por la fábrica.
Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo registrar la queja y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del liderazgo, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debo comunicarme con los clientes de manera oportuna para asegurar que estén satisfechos con la solución.
En cuarto lugar, estudiar detenidamente el conocimiento de los productos de nuestra empresa y los productos relacionados, y determinar las variedades de productos que se pueden representar de acuerdo con las necesidades del cliente.
Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros, etc. de los productos producidos en la fábrica, y básicamente puedo dominar el uso y la instalación de algunos productos relacionados.
Según la disposición general de la fábrica y según mi propio conocimiento de la región norte de Shaanxi, los productos del agente se dividen en dos categorías: una son productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como 35KV pararrayos, 35 fusibles, fusibles limitadores de corriente, etc. , cuyo servicio postventa tiene problemas; 2. Accesorios de hierro, herrajes, bolsas de arco, crucetas, etc. para líneas de 10KV. Estos productos son muy utilizados, pero tienen escaso valor añadido y son difíciles de vender debido al gran número de fabricantes.
Análisis de mercado de productos eléctricos verbales (abreviatura de verbo)
El norte de Shaanxi tiene una gran superficie, pero la construcción de su red eléctrica está relativamente atrasada. Con la profundización de la transformación de la red eléctrica, los fabricantes están apuntando a áreas atrasadas en el oeste, lo que lleva a un refinamiento continuo del mercado y a una competencia cada vez más feroz. La mayoría de las unidades de energía en el norte de Shaanxi pertenecen al sistema de energía rural. Después de varios años de reconstrucción y construcción de redes eléctricas rurales, debido a la insuficiencia de fondos, sólo se han completado el 40% de las tareas. El mercado regional tiene un enorme potencial. El análisis de mercado del norte de Shaanxi es el siguiente:
(1) Análisis de la demanda del mercado
Aunque el potencial de mercado en el norte de Shaanxi es enorme, la mayoría de las oficinas del condado de Yan'an pertenecen al Sistema eléctrico rural provincial. La adquisición de materiales la organiza y distribuye la Oficina Provincial de Licitaciones, y la Oficina Provincial de Suministro de Energía de Yulin está administrada por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. Sin embargo, la adquisición de materiales estará sujeta a licitación unificada por parte de la Mesa Provincial de Licitaciones. El modelo de adquisiciones consiste en que la oficina recomienda fabricantes a la oficina de licitación provincial, y la oficina de licitación determina los fabricantes preseleccionados. Además, su poder de toma de decisiones en materia de adquisiciones recae en la Oficina Provincial de Licitaciones, pero nuestra fábrica ganó la licitación sin licitación en la Oficina Provincial de Licitaciones, y todas las oficinas del condado en el área de Yulin pertenecen a Yulin. Según la información recopilada hasta ahora, la continuidad de la transformación de la red eléctrica por parte de la Oficina de Suministro de Energía de Yulin depende de los fondos asignados por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. La razón es que los fondos necesarios para la renovación en los últimos años han sido garantizados por la Dirección Provincial de Energía Agrícola y se han utilizado activos como garantía para préstamos. Según la situación actual de la oficina, ahora no puede pagar los intereses del préstamo. Según el análisis del personal pertinente de la oficina, la transformación de la red eléctrica en el área de Yulin puede detenerse.
(2) Competidores y análisis de precios
En los últimos años, según mi propia comprensión de la región, hay dos tipos de fabricantes de electrodomésticos en el norte de Shaanxi: uno es Western Porcelain Factory (sucursal de fábrica), Shendian, Universidad Jiaotong, Tongchuan Rongxin, etc. Estas empresas ingresaron al mercado del norte de Shaanxi antes y eran relativamente fuertes. Fueron preseleccionadas por la Oficina Provincial de Licitaciones y sus precios de venta fueron básicamente los mismos que los nuestros, formando ventas a gran escala. La otra fue Baoding Arrester Factory en la provincia de Hebei. Entró tarde al mercado del norte de Shaanxi, pero el precio de venta es más bajo. El precio de venta del descargador YHWS-17/50 es de solo 80 yuanes/pieza, y el precio de venta del pr w7-10/100/pieza es de 60 yuanes/pieza, ocupando básicamente el campo de ventas en consignación.
Sexto plan de trabajo regional de 20 años
Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender métodos y técnicas de trabajo de otros vendedores y compañeros. En 2006, planeo aprender unos de otros basándose en las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:
(1) De acuerdo con la situación de ventas y los cambios del mercado en _ _ _ región, planeo centrarme en el trabajo realizado en el área de Yan'an. En primer lugar, me centraré en el trabajo de autocompra de las oficinas del condado y seleccionaré algunas oficinas del condado con un gran consumo y buenas condiciones económicas, como la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchuan y la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchang como foco. Al mismo tiempo, tres años después de la reforma de la Oficina de Suministro de Energía de Yan'an, sus dos condados y un distrito deberían hacer un buen trabajo en la autocompra, en segundo lugar, hacer un buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para la mina de petróleo de Yanchang; en tercer lugar, adoptar la forma de agente en el área de Yan'an y dejar que los agentes realicen el trabajo de ventas del condado.
(2) En respuesta a la situación de que las oficinas del condado en el área de Yulin no tienen electricidad para comprar, está previsto que la Oficina de Suministro de Energía de Yulin continúe trabajando y tomando decisiones específicas después de obtener información precisa. a tiempo. Golden Boy debe informar de inmediato la situación de nuestra oficina a los líderes para poder hacer un buen trabajo en el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, planeamos buscar agentes poderosos y bien conectados en Daliuta, que trabajarán principalmente para Shenhua Shendong Coal Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.
(3) Yongdeng Electric Power Bureau y Zhangye Electric Power Bureau, que ya han formado ventas en Gansu, básicamente han dejado de usarlos debido a la renovación de la red eléctrica rural en _ _ _. Planean recolectar activamente. información de mercado en _ _ _ y Contáctenos a tiempo y esfuércese por participar en licitaciones para formar ventas a gran escala.
(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo realizar una investigación sobre el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos de los agentes se fabriquen rápidamente. entrar al mercado y formar ventas.
(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos, habilidades y ventas reales de negocios, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar las bases para el futuro. desarrollo de la base de recursos.
(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos. .
7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas
(a) Las 20_ medidas de gestión de ventas deben ser concisas y directas, aclarando las áreas, tareas, gastos, evaluaciones y recompensas. del personal de ventas, eliminar los términos vagos y cobrar completamente de acuerdo con el método después de la evaluación del personal de ventas de fin de año.
(2) En 20_, bajo la premisa de una negociación satisfactoria entre la fábrica y el vendedor, revisaremos cuidadosamente los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados para adaptarlos a una amplia gama y adaptarnos a las condiciones locales. Sólo necesitamos ajustar la producción de la fábrica de acuerdo con los cambios de precio del mercado cada año.
(3) En 20_, implementamos una gestión flexible del personal de ventas, cancelamos el sistema de trabajo fijo de ocho horas y adoptamos la forma de informes y resúmenes periódicos. El vendedor puede ir a la fábrica 1 o 2 días a la semana para ocuparse de otros asuntos, como realizar un viaje de negocios para informar el destino y la hora de regreso al líder, y llegar a la fábrica a tiempo después de recibir el aviso del líder. , para que el vendedor tenga tiempo suficiente para planificar las ventas.
(4) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, en _ los líderes deben examinar cuidadosamente, de manera integral las condiciones del mercado y la información y comentarios del personal de ventas, y formular un precio de fábrica. que sea consistente con las condiciones de la fábrica y las condiciones del mercado, estimule el entusiasmo de ventas del personal de ventas.
Resumen del trabajo personal de ventas de 2022 5
Desde el momento en que salí de la escuela y entré en la sociedad, mi vida ha experimentado cambios trascendentales. Sé que de ahora en adelante es hora de ser independiente y perseguir mis sueños. Tengo un largo camino por delante. Sé que desde que puse un pie en este camino, mi vida ha comenzado oficialmente. Hay muchas cosas que no sé en el camino que tengo por delante, incluida la emoción, la curiosidad, el miedo y la confusión. Estos sentimientos se apoderaron de mi corazón, pero creí. Mi primer trabajo después de graduarme fue haciendo televentas en la empresa _X. Esta fue la primera olla de oro que gané en mi vida. Nunca olvidaré este proceso.
En la era actual, el teléfono, como herramienta de comunicación rápida, cómoda y económica, se ha vuelto cada vez más popular en las consultas y compras. La vida moderna persigue ritmos rápidos y alta eficiencia, y las ventas telefónicas también deberían nacer en consecuencia. El telemercadeo se refiere a la venta de productos y la promoción de negocios de la empresa por teléfono. El telemercadeo requiere que el personal de ventas tenga buenas habilidades para hablar, habilidades de expresión clara y cierto conocimiento del producto. Como herramienta de comunicación moderna, cómoda, rápida y económica, el teléfono se está volviendo cada vez más popular. La vida moderna persigue un ritmo rápido y una alta eficiencia, y las ventas telefónicas como nueva moda están entrando en miles de hogares.
1. Introducción al trabajo de telemarketing
Nuestra empresa se dedica principalmente a servicios de información de productos agrícolas. Esta empresa es relativamente grande, con más de 100 personas, por lo que debería considerarse una empresa de tamaño mediano. La empresa está compuesta principalmente por dos departamentos: Departamento de Telemarketing: alrededor de 100 personas, dedicadas principalmente a las ventas. Departamento de Tecnología: Se dedica principalmente a servicios de información, tales como: dominar la información de precios de los principales mercados nacionales de préstamos de futuros de granos y petróleo, cambios de precios en los mercados extranjeros de soja, granos y aceite e información del mercado interno. Nuestro trabajo principal es contactar al cliente y pedirle que solicite su membresía en nuestro sitio web. La tarifa anual es de 7.000 yuanes y podemos proporcionarle cotizaciones y análisis de mercado de productos agrícolas como cereales, aceite, algodón, etc. de todo el país. El flujo de trabajo general es que buscamos empresas de productos agrícolas relevantes a través de Internet, llamamos al responsable, le vendemos nuestros servicios, le proporcionamos una cuenta de usuario gratuita y le dejamos probarlo durante una semana. Si el cliente está satisfecho y ambas partes cooperan, paga para hacerse miembro.
2. Situación laboral específica
En la empresa se realiza en forma de trabajo en grupo. Hay unas diez personas en cada grupo y hay un líder de grupo. A todos se les asignan tareas laborales y, si completan los objetivos difíciles cada mes, recibirán una recompensa de comisión del 10 %.
Nuestro trabajo todos los días es visitar y hacer llamadas telefónicas una por una según las listas telefónicas que se encuentran en línea. En promedio, hay más de 65.438+000 llamadas por día. El contenido principal de la llamada telefónica es presentar nuestros productos y servicios. Esperamos que los clientes puedan solicitar nuestra membresía, brindarles una cuenta, tener un período de prueba de siete días y pedirles que prueben nuestros productos y servicios. Si el cliente está satisfecho, pasará al siguiente paso en el negocio de membresía. Aunque la vida no es difícil, nos encontramos con muchos problemas inesperados en el trabajo real.
En tercer lugar, problemas en el trabajo
Después de un período de venta de teléfonos, descubrí que encontré algunos problemas menores. Por ejemplo, la eficiencia de realizar llamadas telefónicas no es alta y el objetivo de realizar llamadas telefónicas no se puede completar a tiempo. Además, a veces hago varias llamadas seguidas y la otra persona te rechaza. Si conoces a alguien con mala actitud, es posible que la otra persona te regañe antes de que digas una palabra. En ese momento, estaría de mal humor y de buen humor.
Más tarde, encontré una solución al problema. Antes de hacer una llamada todos los días, haré un cronograma, como cuántas llamadas hice hoy, cuántas llamadas hice en la mañana, cuántas llamadas hice en la tarde, todo listado en detalle, para que sepa Cuánto trabajo tengo que hacer hoy. En segundo lugar, después de cada diez llamadas telefónicas, me detenía y me reagrupaba. Si estoy deprimido, trato de motivarme para seguir adelante.
Cuarto, experiencia laboral
Todos los días después de llegar a la empresa, tenemos que tomar la última factura telefónica del líder del equipo y hacer más de 100 llamadas a lo largo del día. A veces, de repente nos aburrimos porque las cosas en la factura del teléfono son un poco irreales y no sabes cuándo el cliente cooperará contigo. Este período es también el más difícil. El líder del equipo me dijo: "Si no trabajas duro hoy, encontrarás la manera de encontrar trabajo mañana". Para sobrevivir en la empresa y crear los máximos beneficios para la empresa, sí, lo pensé y descubrí que el líder del equipo tenía razón, así que recuperé mi espíritu de lucha y conversé con los clientes. En resumen, les di a los clientes una sensación de seguridad. identidad, tranquilidad y seguridad. Sólo así podrá creer que usted no es un mentiroso ni una mala persona, sino que es sólo un socio comercial y un buen amigo de confianza.
Después de un período de telemercadeo, mi elocuencia ha mejorado mucho y no tengo miedo cuando hablo con extraños. Mis habilidades comunicativas han mejorado mucho, trabajaré duro.
5 artículos relacionados sobre resumen de trabajo personal de ventas en 2022:
★10 resúmenes de trabajo personal anuales sobre ventas en 2022.
★5 resúmenes cortos de trabajo personal de ventas en 2022
★5 resúmenes de trabajo personal de ventas seleccionados en 2022
★10 resumen de trabajo personal de gerentes de ventas de fin de año 2022
★ 7 resúmenes de trabajo de ventas de fin de año en 2022
★ 7 resumen de trabajo anual personal de ventas de 2022.
★Resumen del trabajo de 5 vendedores en 2022.
★Resumen de la experiencia de ventas personales en 2022 (10 artículos seleccionados)
★5 informes de planes de trabajo personales de ventas en 2022
★5 ventas en 2022 Trabajo personal plan.