Bai Xue, cofundador de Aha: ¿Cómo convertirse en un caballo oscuro en el cuidado de la piel sin entrega? Salón del Instituto de Investigación del Consumidor
Aha ha alcanzado el techo de la industria en términos de fullereno, el componente central del aceite esencial de doble extracción de fullereno. A los ojos de Bai Xue, Aha siempre ha sido una marca definida por el mundo exterior. "Nunca pensé que estaría involucrado en ingredientes y cuidado de la piel, pero me definen como una persona que trabaja con ingredientes".
"Tal vez sea porque elegimos algunos ingredientes y luego todos se hicieron populares". El día 4, en el salón temático del futuro "¿Sin ingredientes, sin marca?" sobre el cuidado funcional de la piel en China, organizado por el Consumer Research Institute y Titanium Media, Bai Xue habló con franqueza sobre su viaje después de que su "producto se hiciera popular". que aproveche la oportunidad Feng. "Tú y Li Jiaqi tenéis una relación tan buena que os vais a desesperar. "Algunas personas también sugirieron que usara el poder del capital para llevar la marca a un nivel superior.
En ese momento, Bai Xue gastó más energía en I+D. Aha firmó acuerdos de cosméticos con la Academia Militar de Huangpu y Jiangnan. Acuerdo estratégico de University Industrial, expertos en investigación científica participan en el desarrollo de personalización de marca “Se necesita un año para hacer esto, lo que genera ventas de más de 100 millones al año. Sólo soy un vendedor. Quiero aprender y hacer productos. Quiero empezar desde el final de I+D. "Dijo la princesa Bai Xue.
¿Cómo una nueva marca se ganó el favor de Li Jiaqi sin un lanzamiento al mercado? Bai Xue mencionó que el éxito radica en la insistencia en la calidad de las materias primas. Para lograr el desarrollo de los componentes centrales de la marca Adquisición directa, la cantidad de adquisiciones directas de Aha superó las 100.000 el año pasado y se supervisa todo el proceso de producción, desde el pesaje hasta el listado.
Aha también está un paso por delante de las marcas internacionales en compras. La autorización de patente de Mitsubishi, la materia prima principal, garantiza que Li Jiaqi pueda decir la palabra "antioxidante" en la transmisión en vivo sin preocuparse por violar las leyes de publicidad.
Aha y el Dr. Ye Cheng compitieron en el mismo escenario. En la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi, el volumen de ventas es 10 veces mayor que el del Dr. Ye Cheng. “Creo que está listo y no necesita asustarse frente a marcas internacionales. "Dijo Blancanieves.
En mis 10 años de trabajo en la industria, he manejado más de mil marcas, la mayoría de las cuales son marcas internacionales de primer nivel. Desde el momento en que se me ocurrió la idea Desde 2017 hasta el momento en que decidí hacer Aha en 2018, resultó que cuando el maquillaje coreano estaba en pleno apogeo, no estaba convencido de que estos productos no fueran únicos y de alta tecnología, así que me preguntaba por qué nuestros productos nacionales. No eran tan buenos como para gustar a los consumidores, así que comencé a pasar de vender productos a fabricar. Este proceso es un poco como si Ban Chao se uniera al ejército y Lu Xun abandonara la medicina para dedicarse a la literatura, porque tengo que dejar decenas de millones. dólares en negocios minoristas cada año por el bien de la marca.
Hice una pequeña encuesta y descubrí que muchos emprendedores básicamente comenzaron a crear nuevas marcas entre los 17 y los 18 años. Zhuben 17, Quadi 18, Haa18. ¿Alguien se ha preguntado alguna vez qué año es 2018 y por qué hay tantos productos nacionales nuevos?
De hecho, ¿cuál es el desarrollo de la industria? Un microcosmos de problemas sociales, el principal. La contradicción en nuestro país sigue siendo la contradicción entre las crecientes necesidades materiales y culturales y la producción atrasada. Después de 2017, ha sido la creciente necesidad del pueblo de una vida mejor y un desarrollo desequilibrado e inadecuado. Por lo tanto, 2018 es el primer año del ascenso de la economía. Los nuevos productos nacionales y el desarrollo de la industria de la belleza también se enfrentan a una situación desequilibrada, subdesarrollada y poco sistemática. Cómo resolver la principal contradicción social es en realidad un gran avance para el desarrollo de la industria estadounidense.
Lin Chaoyou, director de Bilibili Up, analizó el 14º Plan Quinquenal nacional y señaló claramente que es necesario ampliar la demanda interna, aumentar la innovación tecnológica y ampliar la modernización industrial, apoyando el ascenso de. marcas privadas, por un lado, desarrollando marcas antiguas, por otro lado, mejorando la competitividad de las nuevas marcas y dejando en claro que la industria cosmética debe dar prioridad al cultivo de marcas de alta gama pertenecientes a China. Recientemente se introdujeron nuevas regulaciones para ayudar a que la industria se desarrolle de manera más estandarizada.
Volviendo al tema de hoy, ¿dónde están las oportunidades para el cuidado funcional de la piel en China en términos de innovación tecnológica y actualización industrial, si su producto tiene tecnología? innovación y puede promover la mejora industrial, entonces su producto y la marca tienen una oportunidad. Por otro lado, si usted es un aceite limpiador, entonces debe ser bastante peligroso fabricar esencias y venderlas. Surgen problemas y surgen oportunidades. ¿Cuánto tiempo nos llevará ver resultados y avances? Nos tomó 36 años resolver las principales contradicciones sociales en el período anterior, y el XIV Plan Quinquenal Nacional también es un plan quinquenal. , y no existe un objetivo cuantitativo claro para el crecimiento del PIB en el plan, lo que significa que el país también sabe que se necesita tiempo y un espíritu a largo plazo para resolver las principales contradicciones de la sociedad, pero a muchas personas les resulta difícil. Para lograr resultados a corto plazo, aunque han surgido algunas marcas de referencia, como Hua, Perfect Diary, Winona y Hua Zhu Ben et al., esto no es suficiente para mejorar la competitividad central de las marcas nacionales. Se necesitaron 36 años para resolver la principal contradicción de la sociedad anterior. Esta vez, trabajamos duro durante un año. ¡Por lo tanto, más amigos que estén arraigados y amen la industria de la belleza deben trabajar incansablemente para promover el desarrollo de la industria! Hemos abordado el Harmony desde el tren verde. Sólo navegando desde Harmony a Fuxing los productos nacionales podrán ocupar un lugar en el escenario de la industria.
Más importante aún, el aumento de los productos nacionales requiere que reorganicemos la confianza cultural de nuestro país en los próximos 20 años.
La confianza cultural en uno mismo es una fuerza más profunda y duradera para el desarrollo de un país o una nación. La nueva era mejora la confianza cultural y logra una transformación creativa y un desarrollo innovador. Sólo si no olvidamos nuestras raíces podremos abrir el futuro, y sólo si somos buenos heredando podremos innovar mejor. Creo que la verdadera confianza cultural se produce cuando florecen cien flores, compiten cien escuelas de pensamiento y nos volvemos más abiertos e inclusivos.
¿Qué es la innovación tecnológica? De hecho, tomo nuestra propia marca como ejemplo. ¿Por qué nos atrevemos a escribir que China es el número uno? Debido a que el certificado de patente para esto nos lo emitió Mitsubishi de Japón, nos atrevemos a escribirlo porque realmente lo hicimos.
Cuando estábamos haciendo la segunda prueba, la idea era que nuestro producto se pudiera fabricar en paquetes pequeños. Debido a que es una marca nueva, no es tan fácil de vender, al igual que el supermercado vende dos. piezas frente a la caja. Un paquete de chicles. Todos compraron dos yuanes y no perderíamos ni nos dejaríamos engañar. Este es nuestro estado de ánimo, por lo que nuestro segundo lanzamiento es completamente diferente del segundo lanzamiento de Hua.
En lo que respecta al pulido secundario, somos los primeros en China en fabricar este tipo de esencia en bolsita. Nuestra esencia de ceramida es también una de las primeras marcas en China en proponer directamente la ceramida como barrera reparadora. Incluyendo los ingredientes de carnosina descarboxilada y la esencia de carnosina y astaxantina que lanzamos en abril de 2019, también somos una de las primeras marcas nacionales en proponer el concepto de antiglicación. Ante nosotros podemos decir que la antiglicación es Baoli.
Aha ganó el premio a la marca "Fiesta más importante" en la 5ª Cumbre Internacional de Tecnología Cosmética de China el año pasado. De hecho, siempre hemos sido una marca definida, ya sea que seamos un partido componente o un partido funcional, así es como nos definen los demás. Para nosotros, la motivación es muy simple: fabricar productos de alta calidad y bajo precio que cumplan con los estándares internacionales. Esperamos que nuestra marca algún día pueda competir con marcas internacionales.
Tal vez sea porque elegimos algunos ingredientes y todos se hicieron populares, y luego todos nos resumieron como una fiesta de ingredientes. Realmente no pensamos mucho en ello cuando lo hicimos.
En otras palabras, para algunas marcas de vanguardia, algunas personas pueden pensar que estás haciendo afirmaciones falsas. Por ejemplo, también somos una marca favorecida por Qijia. El año pasado, Qijia transmitió nuestros productos más de 30 veces. Mucha gente dijo que aprovechaste la oportunidad y que tu relación con Li Jiaqi era tan buena que tuviste que trabajar duro para conseguir una nueva.
¿Qué hicimos este año? Hemos llevado a cabo innovaciones de marca y mejorado nuestro nivel de I+D. El año pasado, firmamos un acuerdo estratégico en la industria cosmética con la Academia Militar de Huangpu y la Universidad de Jiangnan. De ahora en adelante no hablaremos de nuestra fórmula de desarrollo de productos. Estos son los más básicos, nos ayudarán a personalizar el desarrollo. Además, también firmamos con él un acuerdo de desarrollo personalizado de materia prima de tres años. Cuando salimos al mercado por primera vez, utilizamos materias primas de algunos fabricantes internacionales.
Al hacer esto durante un año, renuncié a más de 100 millones en ventas al año. Sólo soy un vendedor. Quiero aprender y hacer productos. Quiero empezar desde el lado de I+D.
En 2020, las sustancias activas centrales de nuestras marcas, como las que reivindica nuestra empresa insignia, se recogerán directamente. El año pasado, la cantidad de pagos directos superó los 100.000. Para una marca tan pequeña, podemos recolectar directamente los ingredientes principales de la marca. Durante la producción, enviaremos personas a la fábrica para supervisar personalmente todo el proceso, desde el pesaje, la alimentación, la emulsificación hasta el listado. Así que nunca tendré que preocuparme por lo que sucederá con mi producto, o si mis materias primas y mi fábrica tomarán atajos. Todo lo que tengo que decir es que agregué algo y debe haber algo ahí.
Así que quiero ser responsable ante mis consumidores y esto es lo que podemos hacer. Si puedes tener tanta fe y determinación, y después de innumerables fracasos, todavía puedes decir firmemente aquí que quiero hacer esto, creo que siempre habrá una oportunidad. Mientras se fabriquen buenos productos y se piense en cómo ofrecer mejores soluciones a los consumidores, definitivamente habrá oportunidades.
Precisamente porque quiero hacer un producto diferente puedo lanzarme a un mercado donde nuestra marca es tan mala que nunca he invertido en ella. Quizás en muchas ocasiones nos han definido como caballos oscuros porque somos realmente raros. Probablemente nunca hayamos visto nada en el mercado. Por ejemplo, si hacemos fullereno, directamente podemos hacer el techo. Lo encontré particularmente interesante, es decir, en ese momento no sabía que el Dr. Ye Cheng también producía fullerenos. Competimos en el mismo escenario.
Pero como le proporcionamos mucha información en ese momento, le proporcionamos una bola de fullereno, que es la única en el mundo, y también obtuve la autorización de patente de Mitsubishi, para que Li Jiaqi podría decir la palabra "antioxidantes" en su transmisión en vivo sin temor a violar las leyes de publicidad.
La esencia de fullereno de Aha y los productos de la competencia del Dr. Ye Cheng aparecieron en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi en tres días. El volumen de ventas de Aha fue 10 veces mayor que el del Dr. Ye Cheng porque tenía más ingredientes activos. Siento que estoy preparado y no tengo miedo escénico frente a marcas internacionales. El día en que los productos nacionales dependan de su fuerza para salir de la industria está a la vuelta de la esquina.