¿IBM sólo recluta estudiantes de escuelas prestigiosas? ¿Pueden las escuelas no prestigiosas tener una oportunidad?
Generalmente, el reclutamiento de IBM se puede dividir en reclutamiento de recién graduados y reclutamiento social. La contratación de recién graduados se realiza mediante actividades promocionales, seguidas de la admisión en el campus mediante exámenes escritos y entrevistas. Generalmente, este tipo de reclutamiento está realmente enfocado a estudiantes de escuelas prestigiosas, porque la mayoría de las preguntas del examen escrito son pruebas de coeficiente intelectual, con una gran cantidad de preguntas, y algunas están especialmente diseñadas para I + D y pruebas. La mayoría de nosotros somos mediocres a la hora de calificar y pocos destacamos. Pero es muy raro que este tipo de contratación vaya directamente a ventas. Generalmente, primero vas a Landau para convertirte en pasante y luego apruebas el examen escrito y la entrevista para realizar prácticas en la empresa. Durante el proceso de prácticas, habrá la correspondiente formación por parte de becarios de la sede nacional, así como la correspondiente formación por parte de los responsables de departamento y mentores de tus prácticas, para que puedas descubrir tus propias fortalezas e intereses. En Beijing, Shanghai y Shenzhen, los pasantes pueden tener más oportunidades de quedarse, pero este puede no ser necesariamente el caso si la ubicación es pequeña. La decisión debe tomarse en función de si el departamento donde realiza la pasantía tiene HC. Pero hasta donde puedo ver, hay muy pocos pasantes que se quedan directamente para hacer ventas. Básicamente, no tienen experiencia en la sociedad, especialmente ahora que las tareas de ventas son cada vez más pesadas y pocos departamentos y gerentes están dispuestos a dedicar tiempo. para capacitar a un pasante de ventas.
El reclutamiento social es más conveniente. Si tienes algo de experiencia en otras empresas de TI o en agencias, es fácil ingresar. El reclutamiento social presta más atención a las recomendaciones internas de los empleados y existen bonificaciones adicionales para las recomendadas por los empleados.
Además, IBM se dedica a muchos tipos de ventas. Los mejores vendedores son los representantes de los clientes clave. Esto está relacionado con la relación con el cliente en la portada, algo que la gente común no puede hacer. Hay muchas otras ventas de productos, como ventas de hardware, ventas de software, ventas de servicios, ventas especializadas en agentes de canal y ventas telefónicas. Todas son responsables de diferentes cosas en diferentes departamentos y se enfrentan a diferentes clientes. Puede comenzar familiarizándose con las ventas de back-end y luego demostrar su valor. Si quieres hacerlo, hazlo. Muchas personas con experiencia que han trabajado durante décadas comenzaron desde lo básico y ahora el director ejecutivo comenzó como empleado de entrada de datos del programa.
Aza Aza, ¡lucha!