Análisis de casos de marketing en Internet de 2017
Análisis de caso de marketing en Internet de 2017, primera parte
Con el rápido desarrollo de Internet, Internet se utiliza cada vez más en diversos campos de la sociedad. Estas aplicaciones no solo afectan la vida diaria, el estudio, el trabajo y el entretenimiento de las personas, sino que también afectan la vida económica de las personas.
El comercio electrónico tiene el mayor impacto en la vida económica. Se puede decir que el comercio electrónico es el resultado del rápido desarrollo de la tecnología informática y la tecnología de comunicación en red. Al mismo tiempo, es un producto inevitable del desarrollo de la economía, la ciencia, la tecnología y la cultura humanas. Es el modelo de negocio de la sociedad de la información y el futuro de los negocios. Al mismo tiempo, el comercio electrónico será la fuerza impulsora más importante del desarrollo económico en el siglo XXI.
Desde la década de 1990, con el avance continuo de la globalización económica y la liberalización financiera y el rápido desarrollo de la tecnología de redes informáticas, la estructura y el modo de funcionamiento del mercado de valores han experimentado cambios importantes y los valores electrónicos se han vuelto indispensables. . Inversión de tendencias.
El comercio electrónico de valores es un nuevo servicio comercial proporcionado por la industria de valores a los clientes a través de Internet. Es un servicio de red donde la información es gratuita y las transacciones son pagas.
Para aquellas industrias que Internet transforma rápidamente y las empresas con una gran adaptabilidad a Internet, el impacto y la influencia de Internet son muy grandes y las oportunidades que brinda son muy atractivas. Se puede decir que expandir los negocios en Internet es una opción inevitable para estas empresas. En comparación con muchas industrias, la industria de valores está sin duda estrechamente relacionada con el desarrollo de Internet. Con la ayuda de Internet, la industria de valores puede lograr un mayor desarrollo.
El comercio electrónico en la industria de valores no está sujeto a restricciones geográficas, lo que mejora enormemente la libertad de elección de inversión.
Existen abundantes recursos de información en Internet, que pueden mejorar la eficiencia de la circulación de la información del mercado de valores. Análisis del mercado comercial en línea, colocación de pedidos y consulta de información conveniente e intuitiva.
Un determinado valor utiliza un sistema de análisis de negociación de valores en línea para atraer nuevos inversores y familiarizarlos con el sistema de análisis de negociación de valores en línea, cultivando así usuarios leales al valor. La sala de negocios en línea es más visual, al igual que la sala de negocios física, lo que brinda una sensación de intimidad a los clientes. La sala de negocios en línea también es completamente funcional y permite a los usuarios acceder más rápidamente a todos los aspectos de la situación. Proporciona a los usuarios una gama completa de servicios y aumenta la información del mercado.
A medida que los métodos de negociación de valores sigan interconectándose, la competencia empresarial entre las empresas de valores y las empresas de gestión de fondos se centrará en la calidad del servicio, y la calidad del servicio será la clave del éxito en el futuro.
A través de transacciones en línea, gane inversores con las ventajas de información, consultoría, investigación y servicios, establezca una marca de comercio electrónico, mejore aún más la calidad del servicio y el nivel de negociación de valores en línea y realice servicios y servicios realmente personalizados. gestionar las características. Esto amplía la brecha con otras compañías de valores en el negocio de valores en línea, sentando así las bases para establecer una marca de renombre nacional para el negocio de valores en línea.
Análisis de casos de marketing en Internet 2017, parte 2
¿Cómo hacer un buen trabajo en marketing en Internet? ¿Cómo garantizar buenos resultados de marketing? Es posible que haya oído hablar de innumerables teorías, modelos y métodos. En cualquier caso, necesitamos datos para hablar, y sólo los resultados pueden convertirse en conclusiones.
El siguiente es un caso de cliente que hemos estado operando desde principios de 2016 (los datos y el caso han sido aprobados por el cliente).
1 Antecedentes del cliente: el operador de una empresa privada de alquiler de coches alguna vez colocó anuncios a través de Google SEM. Ante los crecientes costes de clics de Google SEM, espera que más usuarios reserven coches a través del marketing en Internet y reducir los costes publicitarios.
2 Hora de inicio del marketing en Internet: 2065 438+2006 65438+mediados de octubre.
Contenido de marketing en Internet: a través de nuestra investigación, descubrimos que los usuarios de esta industria tienen un gran volumen de búsqueda y las ofertas de palabras clave también son altas. Por otro lado, los usuarios discuten muchos temas relacionados con el alquiler de autos en Facebook, por lo que finalmente nos decidimos por varios métodos de marketing:
(1) Google SEM: Basado en el negocio principal de la empresa y el contenido del sitio web, a través de Reasonable La configuración del contenido publicitario puede reducir los costos de los clics publicitarios.
(2) Google SEO: seleccione palabras clave con un alto volumen de búsqueda relacionadas con el negocio principal de la empresa, optimice las clasificaciones relacionadas y reduzca los costos de clics SEM.
(3) Facebook: introduzca temas que interesen a los usuarios, aumente la cobertura de contenido a través de anuncios, establezca el contenido de la página y anime a los usuarios a realizar consultas y realizar pedidos directamente en Facebook.
4 Resultados del Marketing en Internet:
? (1) Facebook: Casi cinco clientes consultan y realizan reservas a través de Facebook todos los días.
1.1 Página de Facebook y datos
? (2) SEM: a través de la optimización, establecimos el costo promedio de clics en 1,29 dólares estadounidenses, una disminución del 21 % con respecto a los 1,64 dólares estadounidenses anteriores (los internautas cuidadosos pueden encontrar dos campañas, una el lunes y el viernes, y otra el martes y miércoles). El jueves los dos precios eran muy diferentes.
1.2 ¿Cambios en los costes publicitarios de Google
? (3) SEO: en google.com.sg, desde ninguna clasificación hasta tres palabras clave que ingresan a la segunda página, los usuarios que acceden a la búsqueda natural lo visitan más de 50 veces al día (no hay anuncios los fines de semana y el tráfico es principalmente natural). tráfico de búsqueda).
1.3 ¿Datos de tráfico diario del sitio web
? (4) Tráfico: alrededor de 160 visitas/día entre semana, Alexa ronda el millón y recientemente ha aumentado en más de tres millones (ubicada detrás de los cuatro millones hace tres meses).
1.4 Tráfico del sitio web y comparación con el mes anterior
1.5 Clasificación global de Alexa y cambios en el sitio web
A veces, escuchamos a las personas que nos rodean decir: No es necesario hacer SEO ahora Sí, porque los algoritmos de los motores de búsqueda cambian demasiado rápido, Facebook no necesariamente tiene que terminar. No funciona. En este sentido, nuestra opinión es: las cosas buenas no necesitan explicación y se pueden obtener buenos resultados mediante métodos correctos. La misma herramienta, diferentes métodos de uso, tendrán resultados completamente diferentes. Los algoritmos de Google y Facebook cambian rápidamente, pero si podemos dominar sus leyes fundamentales, utilizar los métodos correctos, ceñirnos a ellos y hacer ajustes oportunos, creo que definitivamente les brindaremos retornos satisfactorios.
Análisis de caso de marketing en Internet de 2017, parte 3
En cada rincón del mundo, en cada ciudad de China, a menudo veremos la cara sonriente de un anciano con un traje blanco. Ojos negros, siempre vestida así. ¿Es esta sonrisa, que es probablemente la más famosa y cara del mundo, porque este amable anciano es una famosa cadena de comida rápida? ¿KFC? ¿Señales y augurios? Harlan. Por supuesto, el coronel Sanders también es el creador de esta famosa marca. El pollo frito que comemos hoy en KFC fue inventado por Sanders. Desde la tienda callejera original hasta el imperio alimentario actual, Sanders y KFC han atravesado un camino empresarial lleno de baches. A pesar de sus fracasos, hoy KFC se ha convertido en líder en la industria de la comida rápida.
En 1987, se inauguró oficialmente el primer restaurante de KFC en China. Con esto como punto de partida, KFC comenzó a integrarse gradualmente en la sociedad china y a crear un modelo de marketing adecuado a las condiciones nacionales de China. Hasta ahora, KFC ha abierto más de 1.500 tiendas en los mercados primario y secundario nacional y ha entrado en un período de desarrollo rápido y estable. Como una de las marcas líderes en la industria de cadenas de restaurantes internacionales, KFC ha logrado grandes logros en la promoción de marca global y el marketing localizado en las últimas décadas. Entonces, hoy, con los altibajos de la ola de Internet, ¿qué ideas únicas y aplicaciones exitosas notables tiene KFC en el campo del marketing en línea?
Como todos sabemos, los medios online son un buen escenario. En general, al igual que en el caso de los bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG), los grupos de consumidores objetivo de la industria de la comida rápida están ampliamente distribuidos, por lo que primero se debe considerar la cobertura de los medios de marketing. A diferencia de los medios tradicionales como la televisión, la radio y la prensa escrita, los medios en línea no están restringidos por los medios. Es un espacio de comunicación invisible. Mientras tengas Internet, podrás ver la información que quieras. Las numerosas formas nuevas y las nuevas tecnologías de Internet también proporcionan a las marcas métodos de marketing infinitamente ricos.
? Para marcas como KFC, los medios de marketing online rara vez se utilizaban hace unos años, prefiriendo los medios tradicionales como la televisión y la prensa escrita. Pero ha habido cambios significativos en los últimos años. KFC sólo ha estado utilizando el marketing online durante dos o tres años, pero su inversión en marketing online ha aumentado rápidamente, manteniendo una tasa de crecimiento de dos dígitos cada año.
En la actualidad, las iniciativas de marketing online de KFC se reflejan principalmente en la publicidad online, el contenido y la cooperación de canales. KFC considera principalmente tres factores al elegir socios en línea: uno es observar la calidad del contenido del sitio web. Un sitio web con buena calidad de contenido puede generar una atracción suficientemente fuerte para los consumidores y favorecer la penetración de la marca; Mire el grado de integración de la marca, es decir, ¿hay algo que se pueda aprender de la marca del sitio web cooperativo y la marca KFC? El tercer factor es si el tráfico del sitio web cumple con los requisitos de KFC.
? Por ejemplo, la reciente cooperación entre KFC y el sitio de tarjetas de felicitación de Navidad y Año Nuevo de NetEase es un buen ejemplo de cooperación de contenidos entre las dos partes. El sitio de tarjetas de felicitación de NetEase tiene un alto tráfico (5438 en junio + alrededor de 32 millones de tráfico diario en febrero, y el tráfico aumentará 10 veces rápidamente durante Navidad. La calidad del diseño de las tarjetas de felicitación también es excelente y nuestros usuarios objetivo también la tienen). tales necesidades. KFC aprovechará los numerosos festivales de fin y principios de año para ofrecer algunas recompensas a nuestros usuarios a través de tarjetas de felicitación NetEase y también darles una impresión de marca sobre KFC. ?
? En la cooperación entre KFC y NetEase, además de la capacidad de NetEase para proporcionar contenido de alta calidad y un gran tráfico de usuarios, la coincidencia de marca entre las dos partes también es un factor clave para promover la cooperación. Como marca de consumo masivo, los jóvenes ocupan una posición importante entre los grupos de consumidores de KFC. Hoy en día, navegar por Internet se ha convertido en la parte más importante de la vida de los jóvenes y NetEase tiene el mayor atractivo entre ellos. Al optar por cooperar con NetEase, KFC puede llegar de manera efectiva a sus grupos de usuarios objetivo.
El marketing online abarca usuarios a nivel nacional, centrándose en el mercado primario y secundario. KFC tiene su propia filosofía empresarial única en China: ¿con sede en China e integración en la vida? Esto también se refleja bien en la estrategia de marketing online de KFC.
KFC considera los medios online como un medio de marketing nacional: tienes un sitio web que se puede ver en todo el país. . En las actividades de membresía nacional de KFC, KFC considera su sitio web como un medio nacional como CCTV y ya no es un auxiliar de los medios tradicionales. la razón es sencilla.
Si un periódico distribuye cientos de miles de ejemplares, se considera un medio de comunicación convencional. En términos relativos, los medios en línea como la página de inicio de NetEase tienen un tráfico diario de más de 30 millones y deben tomarse en serio como medios importantes. Por otra parte, el desarrollo de los usuarios de Internet en mi país es desigual. En algunas capitales de provincia y áreas desarrolladas, la infraestructura de Internet está desarrollada y la tasa de penetración de los medios en línea entre los consumidores es relativamente alta. Esto también determina que el marketing en línea también debe considerar la situación real de la empresa, centrándose en áreas desarrolladas y grupos efectivos. . Actualmente, KFC ha abierto más de 65.438+0.500 tiendas en ciudades de primer y segundo nivel en todo el país. En comparación con otras regiones, la inversión en publicidad en línea en estas regiones será mayor y los efectos de promoción de marcas y productos serán mejores.
¿Este año KFC lanzó el filete de pollo frito más grande jamás creado? Tan pronto como se lanzó el nuevo producto de chuletas de pollo, KFC inmediatamente colocó un anuncio en medios enriquecidos en la página de inicio de NetEase, que atrajo la atención de los usuarios de Internet. Pero KFC ya no es uno de los primeros en adoptar rich media, una nueva forma de publicidad. Los anuncios rich media son muy expresivos y llamativos, y son la mejor manera de atraer la atención de los consumidores en un entorno publicitario online. Además, Haoba Chicken Steak, como el filete de pollo más grande de la historia, tiene un muy buen punto de publicidad. La creatividad especial de la publicidad en medios ricos sin duda puede hacer que el efecto publicitario sea aún mejor. ? Los clientes de marcas como KFC, que están a la vanguardia del marketing, tienen una rica experiencia exitosa en marketing online y tienen una visión más profunda del futuro del marketing online. El marketing integrado de marca integra recursos en línea y fuera de línea en un modelo de comunicación integrado, lo que da como resultado? ¿1+1=3? .
Los medios en línea se han convertido en un canal importante para que KFC se comunique con los consumidores: KFC a menudo tiene varias promociones de nuevos productos y actividades interactivas para sus miembros. Internet es una entrada importante para que KFC se comunique con los usuarios, y el marketing online se ha convertido en un canal importante para promover el desarrollo de KFC.
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