Pensamientos económicos sobre la coque con leche
“¿Por qué la leche se vende en cajas cuadradas y la Coca-Cola en botellas redondas?” “¿Por qué muchos bares cobran por el agua potable pero ofrecen maní gratis?” ¿A la izquierda y los botones de hombre siempre a la derecha?". Durante la actividad de lectura "Los Tres Unos" realizada por la sucursal, leí el libro "La economía de la leche y la coca cola", que citaba inteligentemente algunos ejemplos comunes de la vida para ilustrar los aburridos principios económicos, lo que me hizo comprender. El libro generó interés. .
Economía de la leche y la coca cola originalmente se llamaba "Naturalistas económicos: descifrando el código de la vida diaria". El libro plantea más de 100 preguntas, todas ellas de la experiencia de la vida diaria, que involucran diseño de productos, análisis de oferta y demanda, relaciones interpersonales, situaciones laborales, etc. Las preguntas que se formulan en el libro son diversas, pero las herramientas analíticas son bastante simples. El libro explica los dos conceptos económicos más básicos e importantes que considera el autor: costo de oportunidad y principio de costo-beneficio. El costo de oportunidad se refiere al valor de renunciar a otras cosas para dedicarse a una actividad; el principio de costo-beneficio significa que solo vale la pena realizar una acción si los beneficios adicionales que aporta son mayores que los costos adicionales. Es la fuente de todos los conceptos económicos. El autor, el profesor Robert Frank, dijo: "Estos problemas de la vida no son fórmulas ni conceptos. No tienen respuestas estándar y exactas. Todos pueden dar explicaciones cada vez más razonables".
Cualquier cosa, si se interpreta desde un nivel teórico, complicará las cosas, pero si utilizas ejemplos conocidos para entender la explicación, quedará clara de un vistazo. Al igual que cuando nos comunicamos con otros, la forma más efectiva de hacer que la otra persona entienda lo que queremos decir es pensar desde la perspectiva de la otra persona y usar cosas familiares como ejemplos. Por ejemplo, en los intercambios de trabajo estadísticos, si el significado de los indicadores en el informe se explica simplemente al personal de la empresa, será difícil para el personal de la empresa comprenderlo correctamente debido a las diferentes situaciones específicas y entendimientos personales de cada unidad. Si explicamos las particularidades de cada unidad, o utilizamos situaciones comunes como ejemplos, será más fácil de entender para la otra parte y nuestro trabajo será más efectivo con la mitad de esfuerzo.
Preguntar más "por qué" en la vida puede mejorar nuestra capacidad para afrontar problemas complejos. La teoría surge de la práctica y guía la práctica. Muchos pequeños ejemplos de la vida se pueden explicar claramente utilizando los principios de costo de oportunidad y costo-beneficio. Del mismo modo, también nos encontramos con diversos problemas en el trabajo, y las habilidades y métodos para afrontarlos también son diferentes. Si desea responder de manera integral y segura, debe tener un conocimiento profundo y una comprensión profunda de los principios de esta industria.
El proceso de aprender y comprender los principios es el proceso de transformar el conocimiento del libro en las propias habilidades. Cuando te das cuenta del principio, también mejoras tu nivel y habilidad. Cuando nos enfrentamos a problemas complejos, a menudo podemos dejarnos engañar por la apariencia del problema. De hecho, la situación no es tan complicada como pensamos. ¡Estemos en el proceso de pensar y cosechar en cualquier momento, lo que no sólo ayuda a nuestro trabajo, sino que también optimiza nuestra vida!
Capítulo 2: Pensamientos económicos sobre la coque de leche
En los últimos años se han popularizado interesantes libros de economía, como "Freakonomics" en 2006 y "Currency War" en 2007", "Buying una taza grande de café en Starbucks" en 2008, La economía de la Coca-Cola con leche, etc. Observar y analizar los fenómenos económicos en la vida diaria se ha convertido en una moda. Se trata de un "enfoque inverso" a la economía tradicional.
La Economía de la Leche y la Coca-Cola, anteriormente conocido como "Naturalistas Económicos: Descifrando el Código de la Vida Cotidiana". El curso de introducción a la microeconomía impartido por el autor, el profesor Robert Frank, atrae a más de 6.000 estudiantes cada año. Le asignó la siguiente tarea escrita: "Utilice principios económicos para explorar temas interesantes en eventos o patrones de comportamiento que haya observado personalmente. No mezcle técnicas complejas en el artículo. Supongamos que está dando una conferencia a alguien que nunca ha estudiado economía". Milk and Coke Economics" es una colección de historias de este tipo. Hay muchos tipos de preguntas, pero la herramienta analítica es bastante simple: el principio de rentabilidad. Las personas actúan cuando los beneficios de una acción superan los costos. Ésta es la raíz de la mayoría de los comportamientos.
Por ejemplo, ¿por qué los libros más vendidos suelen tener descuentos, pero no las películas más populares?
Porque para las salas de cine el recurso más escaso no es la película en sí, sino las butacas. Las películas populares se agotarán incluso sin descuentos. Para maximizar los ingresos, los cines tienen razones para no descontar los precios de las entradas. Pero los libros son diferentes. Si prevé qué productos serán más populares, a menudo puede preparar un inventario suficiente con antelación. Para los vendedores, los descuentos en libros son más ventajosos.
¿Por qué las entradas cuestan más, mientras que las entradas para las funciones cuestan menos?
Porque los ejecutivos de la aviación han descubierto que es más probable que los empresarios en viajes de negocios hagan arreglos de itinerarios temporales y, a menudo, son personas de altos ingresos que son ricas o reciben reembolsos y no son sensibles a los precios. A diferencia de un espectáculo, las personas con altos ingresos generalmente no se sentirán tentadas a comprar entradas hasta el último minuto. Después de todo, al comprar entradas temporalmente, hay que afrontar factores inciertos, como si se pueden comprar y qué tipo de asientos hay disponibles. La mayoría de las personas que compran entradas en las taquillas en el último minuto son personas sensibles al precio.
¿Por qué una empresa premia a sus empleados con un coche de lujo en lugar de su equivalente en efectivo?
Los economistas tienen un punto de vista muy convincente. Los mejores regalos suelen ser cosas que queremos pero no estamos dispuestos a comprar.
Al ser recompensado y esperar a que otros tomen decisiones por usted, podrá disfrutar felizmente de la recompensa sin sentirse culpable por su comportamiento extravagante.
¿Por qué muchos bares venden un vaso de agua por cuatro yuanes, pero puedes pedir cacahuetes salados a tu antojo?
La clave para entender este enfoque es que, aunque producir maní cuesta más que agua, el maní y el vino se complementan entre sí. Cuanto más maní come un invitado, más vino o bebidas pide. Aunque el agua cuesta casi nada, cuanto más agua bebe un huésped, menos vino pide. Por lo tanto, por muy bajo que sea el coste del agua, el bar debe fijar un precio alto para desanimar a los clientes.
Hay más de 100 preguntas de este tipo en el libro, todas provenientes de la experiencia de la vida diaria, que involucran diseño de productos, análisis de oferta y demanda, productos públicos, relaciones interpersonales, psicología, situaciones profesionales, etc. El autor dijo: "Estos problemas de la vida no son fórmulas ni conceptos. No existen respuestas estándar y exactas. Todos pueden dar explicaciones cada vez más razonables". Todos pueden analizar los fenómenos de la vida económica desde la perspectiva de la economía. Pienso, luego existo, por eso la vida está llena de diversión. Como "pariente que nunca ha tomado una clase de economía", este tipo de libro es realmente agradable de leer. No seas descuidado, el ángulo de observación único es como una maravillosa aventura intelectual, llena de diversión. Sin ramas, sin círculos, intentando resolver los problemas de la forma más sencilla. No existen modelos matemáticos avanzados, principios de costo-beneficio, análisis de beneficio marginal y análisis de costo de oportunidad... estos son los conceptos económicos más básicos. Al igual que los maestros, no existen trucos para ganar. No es necesario esconder armas afiladas en tus manos. Puedes lastimar a otros. ¿Por qué debemos confiar en Heavenly Sword y Dragon Slaying Dao?
Capítulo 3: Pensamientos económicos sobre la Coca-Cola con leche
Cuando vi el título del libro, intuitivamente sentí que era un libro que me gustaba por la "leche" y la "Coca-Cola". Ambas son cosas buenas indispensables en mi vida. Después de leerlo, me gustó mucho. La adicción es la siguiente y me gustaría animar a todos:
1. Pregunte una cosa más común en la vida, tal vez haya un artículo importante en ella. Por ejemplo, "¿Por qué la leche está en una caja cuadrada y la Coca-Cola en una botella redonda?" "¿Por qué la apertura de la ropa de mujer está a la izquierda y la de hombre a la derecha?" "¿Por qué el agua hervida en la barra es más cara que el maní?" ?" Estos son fenómenos comunes, pero rara vez alguien va a rastrear la fuente. El autor cita estos ejemplos para probar sus conceptos de "economía de descuento" y "costo de oportunidad", de modo que podamos encontrar raíces en otras disciplinas de los mismos fenómenos. Por ejemplo, el autor mencionó el diseño de los botones de la ropa de mujer. La razón es que la ropa de la corte británica era muy complicada en la historia. La ropa de mujer era usada principalmente por sirvientes y los hombres tenían que resolverlo ellos mismos, por lo que fueron diseñados de esta manera. forma. Con el tiempo te acostumbras. Entonces, en la era actual en la que se buscan combinaciones y se defiende la neutralidad, ¿es muy popular diseñar ropa de mujer con botones en el pecho derecho? La psicología del consumidor ha cambiado y las cosas históricas pueden subvertirse en un cierto período de tiempo;
2. Estimular el interés de las personas en pensar: además de una exploración muy seria de las raíces del tema, este libro es De hecho, es muy interesante. La función del significado es inspirarte a preguntar: ¿Por qué sucede esto? Tal vez puedas encontrar la respuesta, tal vez no, tal vez puedas encontrar tu propia "*respuesta". Este tipo de hábito de pensamiento e interés es valioso;
3. explorar diversos fenómenos de la vida económica desde la perspectiva de cómo obtener ganancias y cómo controlar los costos, pero desde la perspectiva de la investigación del consumidor, debemos considerar los cambios psicológicos de los consumidores (la adaptación de las empresas a este cambio) y las estrategias de marketing correspondientes; , porque En términos generales, los clientes a los que servimos tienen más experiencia que nosotros en tácticas de marketing, pero lo que les falta es conocimiento de los consumidores y de los cambios de tendencias prospectivos que pueden resultar de esto. Por lo tanto, como investigadores de mercado, podemos utilizar el enfoque "al revés" para pensar en los ejemplos del libro: ¿por qué las empresas lanzan tales descuentos o métodos de fijación de precios, y qué necesidades psicológicas satisfacen los consumidores? Cuando encontramos la causa raíz, podemos brindar a los clientes sugerencias estratégicas "constructivas";
4 Los ejemplos son vívidos y vívidos, y el informe debe presentarse de la misma manera: lea todo el libro. Y no le resultará oscuro. Es difícil de entender y elimina por completo las barreras psicológicas provocadas por la montaña de "economía". Esta es también la determinación del autor de "popularizarla hasta el final". La franqueza de los informes de investigación es en realidad lo mismo que el "lenguaje vago de los profesores universitarios" o "la economía es todo cuadros y gráficos". Especialmente en la investigación empresarial que resuelve problemas específicos para los clientes, lo que los clientes quieren no es un libro de texto profundo, sino un "libro de referencia" vívido y legible. Así que también podríamos decir que este informe está escrito con un poco de diversión, un poco de humor y un poco de gusto. Creo que mientras el problema se resuelva, nuestros clientes lo harán.
Capítulo 4: Reflexiones económicas sobre la coca con leche
En primer lugar, déjame recordarte que este libro sólo está disponible en eDonkey. No es necesario comprarlo.
Después de leer el libro completo, tengo tres ideas profundas.
En primer lugar, la rentabilidad personal sólo depende del rendimiento absoluto. Pero, de hecho, la mayoría de las cosas en la vida están determinadas por la posición relativa.
Las leyes estadounidenses prohíben a los adultos trabajar horas extras voluntariamente, prohíben los modelos ultradelgados y obligan a los niños a asistir a la escuela, todo para evitar esta cruel carrera armamentista. Esto me recuerda a los estudiantes pobres en China. Es bueno que nadie haya realizado el llamado "entrenamiento". Como resultado, una persona de la clase fue a entrenar y la segunda y tercera personas sintieron que se estaban quedando atrás y tenían que entrenar. Todos los niños dedicaron su tiempo libre a entrenar.
Aunque algunos padres ilustrados piensan que esto no es bueno, bajo la presión de la realidad, todavía tienen que enviar a sus hijos a recibir educación. El resultado es un círculo vicioso en el que todos deben cultivar talentos sobresalientes para no quedarse atrás. Imagínese, si no todos obtienen excelentes resultados, el examen sigue siendo justo para todos. La prueba es la eficacia con la que todos utilizan el mismo tiempo de estudio, es decir, el tiempo de clase. Pero sólo porque unas pocas personas rompen este equilibrio, todos se ven obligados a entrar en este círculo. Se dice que el país ha comenzado a prohibir las tutorías extracurriculares para estudiantes de primaria, pero mi hermano de quinto grado todavía está agotado los fines de semana.
En segundo lugar, la teoría del "regreso a la media"
Cualquier individuo o grupo volverá a su propio nivel promedio después de lograr resultados anormales (ya sean buenos o malos). Esto tiene un efecto maravilloso, haciendo que la gente piense erróneamente que la crítica es más útil que el elogio. Cuando una persona es elogiada por su desempeño extraordinario, de acuerdo con leyes objetivas, su desempeño volverá al nivel normal. A los ojos de los de afuera, será una regresión, lo que dará a la gente la ilusión de que los elogios lo enorgullecerán y retrocederán. . Por otro lado, después de que se critica el desempeño de una persona por su desempeño anormal, éste aumentará al nivel normal de acuerdo con la "reversión a la media", dando a la gente la ilusión de que la crítica los hará progresar.
En otras palabras, las críticas y los elogios no juegan un papel decisivo en los cambios en el desempeño. Excepto para aquellos que son emocionales y fácilmente influenciables, lo que realmente importa son las leyes objetivas. Por ejemplo, cuando el desempeño de un equipo es pobre, si el jefe despide al entrenador en Lima, la mejora posterior en el desempeño es sólo una regla objetiva, no necesariamente cuán fuerte es el nuevo entrenador. Quizás el entrenador original pueda lograr mejores resultados al frente del equipo en este momento. Ancelotti es un ejemplo. Si hubiera sido cualquier otro equipo, lo habrían despedido tras una sorprendente victoria en la Liga de Campeones. Pero Berlusconi lo retuvo y esperaba otro partido de la Liga de Campeones. Por supuesto, no todos los ejemplos son así. Por ejemplo, el Tottenham este año realmente fracasará si no cambia de entrenador.
En tercer lugar, el desarrollo de la música independiente
“¿Por qué los músicos independientes, especialmente los más talentosos, prefieren programas de música gratuitos, mientras que los artistas establecidos a menudo resienten estos programas?” La respuesta es obvia. . Los artistas conocidos a menudo pueden obtener enormes beneficios vendiendo CD, por lo que, por supuesto, se oponen a las descargas gratuitas. Por otro lado, los músicos independientes, que no tienen muchos seguidores, no esperan recibir grandes comisiones por la venta de CD. Por lo tanto, para los músicos independientes, la "fama" es mucho más importante que "ganar dinero", porque sólo la "fama" puede permitirles "ganar mucho dinero". Cuando se hicieron famosos, las ventas de CD aumentaron gracias a esos fanáticos acérrimos, a pesar de que sus canciones todavía se estaban descargando. Es este canal de distribución ilegal el que promueve la popularidad de estos músicos independientes. Nadie quería comprar un CD del que nunca había oído hablar o visto en la televisión, pero fue Internet lo que popularizó enormemente su popularidad e inmediatamente estableció un pequeño círculo. Los cantantes pop son todo lo contrario. Porque sus fans suelen ser niños con un alto grado de obediencia ciega y escucharán a She... y a Wang Leehom al mismo tiempo. Obviamente no es realista que gasten dinero para recolectar los CD de todos. Y para ellos, la música es sólo comida rápida y no hay necesidad de conservarla. Por lo tanto, muchos de esos fanáticos nunca comprarán CD. Las ventas de los cantantes pop todavía necesitan que sus fanáticos acérrimos las mantengan.
Chen Qizhen es un buen ejemplo. No recuerdo la primera vez que escuché su canción, pero estoy seguro de que fue en línea. De esta manera, su trabajo tuvo una amplia circulación en línea. Sin publicidad alguna, las ventas de discos han avergonzado a los cantantes convencionales. Los primeros álbumes de fotos son difíciles de encontrar, e incluso los primeros álbumes de fotos se venden en línea por 800 yuanes. El concierto estuvo aún más lleno y hubo tiempo suficiente para otro bis. Chen Qizhen, una minoría étnica, pequeño burgués y artista literario, ha cultivado fácilmente un gran número de intransigentes. Como yo, podrían haber descargado las canciones en su disco duro, pero aun así irían a la tienda de discos y borrarían todo lo relacionado con ella. Creo que este es el poder de la música para regularse a sí misma. Chen Qizhen nunca ha tenido que levantarse y gritarles a sus fans que "luchen contra la piratería" como un cantante convencional. Cuando el trabajo de una persona alcanza cierto nivel, nuestros fans no están dispuestos a descargar o comprar música pirateada, aunque si no hay descargas gratuitas ahora, es posible que ni siquiera sepa sobre Qizhen Chen.
Capítulo 5: Reflexiones económicas sobre el coque de leche
Los agricultores dependen del trabajo manual para cultivar, los empresarios dependen del cambio de situación para participar en el comercio y los artesanos dependen de excelentes habilidades para fabricar instrumentos. . No hay nadie en este mundo que no busque ganancias. La economía es una disciplina independiente en los tiempos modernos, una ciencia sobre las leyes del desarrollo económico. Desde que "La riqueza de las naciones" de Adam Smith puso la primera piedra en 1776, la economía moderna ha experimentado más de 200 años de desarrollo y se ha aplicado en diversos campos verticales para guiar la acumulación y creación de riqueza humana.
¿Dudaste al ver esto? Aunque la economía es importante para nosotros, todos invariablemente la saltamos porque para nosotros no es más que fórmulas, gráficos y conceptos complejos. Por supuesto, así es como lo sé. Pero hubo un libro que trastocó por completo mi comprensión de la economía. Ésa es la economía de Milk Coke.
¿Por qué la leche está en una caja cuadrada y la Coca-Cola en una caja redonda? ¿Por qué los botones de la ropa de mujer están a la izquierda y los botones de la ropa de hombre a la derecha? ¿Por qué los restaurantes ofrecen recargas de bebidas gratis? ¿Por qué los profesores universitarios son tan vagos? ¿Por qué? Esta es la introducción a ese libro, que me llevó a otro mundo de la economía.
El análisis de este libro es conciso y va al grano. Después de leer esto, naturalmente conocerá esta serie de problemas de diseño. De hecho, estas preguntas aparentemente simples contienen principios económicos. El diseño del producto no sólo debe incluir las funciones que mejor satisfagan los deseos de los consumidores, sino también satisfacer las necesidades de los vendedores de mantener los precios bajos y facilitar la competencia. En otras palabras, el diseño del producto debe mantener un equilibrio entre ambos.
Después de leer esto, ¿los estudiantes planean intentarlo? ¡Entonces hagámoslo! ¡Porque este libro no te defraudará!
Esta es mi opinión sobre este libro.