¿Cómo utilizar PMST, una herramienta clásica de análisis estratégico?

El objetivo de compartir es la "combinación", porque cada herramienta de consultoría estratégica (metodología) tiene una gran cantidad de información de presentación pública, la mayoría de la cual proviene de las principales empresas de consultoría, expertos en gestión o empresas. Es como un arsenal abierto y avanzado, pero si. Sin dominar la esencia de su uso, usar un rifle de francotirador o una pistola puede lograr la mitad del resultado con la mitad de esfuerzo.

¿Cuál es la mejor forma de combinar armas? Al igual que jugar al "pollo", por supuesto, varias armas están equipadas por separado, y disparar, cargar y defenderse son lo mejor.

Lo mismo ocurre con las metodologías empresariales clásicas. No necesitamos usarlos todos, pero debemos elegir varios métodos apropiados y combinarlos en un marco completo.

En cuanto al "paquete combinado" que resumí, lo llamé temporalmente "Marco de análisis estratégico global PMST", que es muy memorable y se puede vincular a la "Súper herramienta para gerentes de producto". Por supuesto, eso no es lo que significa, como se detalla a continuación.

Para que tenga un valor de referencia más práctico, el artículo se divide en dos partes:

Para ir directo al grano, una imagen vale más que mil palabras:

Varios métodos clásicos citados en este marco se han introducido ampliamente en Internet, por lo que no entraré en detalles aquí y los explicaré brevemente:

¿Por qué deberíamos combinar las imágenes anteriores?

Qué se puede obtener del análisis PMST:

Translator es una dirección muy especial en el campo del hardware inteligente. Se informa que el tamaño total del mercado es de alrededor de 50 mil millones, pero el mercado no es demasiado grande y ha atraído a muchas empresas de Internet a ingresar al mercado.

Para estas grandes y medianas empresas de Internet, el mercado de traductores inteligentes no es solo un nuevo mercado incremental, sino que también tiene un significado muy importante: un campo de entrenamiento para hardware de IA. Según la estrategia de AIOT, es probable que Xiaomi ingrese a este mercado.

Entonces intentemos usar PMST para adivinar qué tipo de traductor inteligente producirá Mijia.

(1)Análisis del entorno PESTEL

Hay muchos aspectos involucrados aquí y el espacio es limitado. Los siguientes son algunos ejemplos aproximados:

En resumen, este mercado aparentemente nicho representa la tendencia del desarrollo social, la orientación política y económica, la tecnología de inteligencia artificial y el contexto general puede considerarse favorable. Para verificar simplemente con datos, utilicé un programa para rastrear 67.178 comentarios de traductores. Un análisis estadístico aproximado de las palabras clave mostró que "3859" palabras mencionaban "ir al extranjero", que de hecho es la palabra más relacionada con el escenario:

(2) Análisis del modelo de competitividad de Porter.

Primero, comprendamos los tipos de productos en este mercado a partir de los productos principales en el mercado existente:

A continuación, podemos adivinar mediante un análisis aproximado qué tipo de mercado elegirá Mijia:

(1) Desde la perspectiva de la relación con el cliente,

Ventajas: marca y precio. La acumulación de la marca Mijia en sí no es menor que la de cualquier jugador en el mercado existente, y la insistencia de Xiaomi en el rendimiento de bajo costo no ha cambiado. Se puede ver que las soluciones actuales de traducción de alta gama están muy cerca de los teléfonos inteligentes, pero ya tienen el precio de los teléfonos inteligentes de alta gama, principalmente en el rango de 2500 a 3000 yuanes, lo que es adecuado para que la marca Mijia lo aproveche. su rentabilidad.

Solo iFlytek Translator 2.0 tiene un precio de 2.999 yuanes, y el volumen de ventas sólo en Tmall es de aproximadamente 5.000 unidades por mes. De hecho, es un formulario de producto verificado con éxito.

Desventajas: viejo problema, el bajo beneficio bruto no favorece la expansión del canal. Los traductores se pueden ver en todas las tiendas digitales de los aeropuertos y se encuentran en lugares destacados. En comparación con la población de usuarios, esta es una ubicación precisa del canal. El bajo beneficio bruto de Xiaomi de hecho no favorece la entrada a dichos canales.

Amenazas: la mayor amenaza en las relaciones con los clientes es en realidad el "riesgo del boca a boca", es decir, el posicionamiento del producto no puede satisfacer las necesidades de los usuarios objetivo. Aquí se requiere experiencia práctica. Combinado con mi experiencia previa en comunicación con varios amigos extranjeros, descubrí que si un traductor realmente se va a utilizar sin problemas en escenarios de comunicación, todavía necesita una pantalla. Con el nivel actual de tecnología, cuando se utiliza el software de un teléfono móvil para traducir en un entorno silencioso, aún es necesario verificar la respuesta de la pantalla para confirmar la precisión de la captación del sonido; de lo contrario, la experiencia se verá muy afectada.

Basándonos en esta situación, aunque el precio de los productos sin pantalla puede ser una décima parte del de los productos sin pantalla, en realidad es una elección con un alto riesgo para la reputación.

También se puede ver en el volumen de ventas que estos modelos con pantalla ocupan un lugar relativamente alto.

Oportunidad: para resumir dos puntos, es la oportunidad de aprovechar la constante ventaja de precio de Xiaomi en el mercado actual de pantallas de mayor precio y al mismo tiempo garantizar mejor la reputación del usuario.

(2) Desde la perspectiva de los proveedores upstream

De las cinco soluciones enumeradas anteriormente, la solución de telefonía móvil con tarjeta SIM tiene el umbral más alto en la cadena de suministro, que es exactamente lo que Xiaomi tiene para ofrecer ventajas en comparación con otros fabricantes de máquinas de traducción. Si se adopta esta solución, debería haber ventajas de costos obvias con la ayuda de la acumulación de cadena de suministro de teléfonos móviles de Xiaomi.

(3) Conclusión especulativa

En resumen, se puede especular que Xiaomi elegirá la solución de telefonía móvil con tarjeta SIM para ingresar al mercado y eliminar productos con precios de entre 2.500 y 3.000 yuanes.

Se puede especular que los productos actuales en este rango de precios dejan una parte considerable del margen de beneficio para el canal, y Xiaomi directamente recortará esta parte para poner precio y resaltar sus ventajas. Sobre esta base, las especificaciones clave, como si tiene una cámara y si admite traducción fuera de línea, son, por supuesto, más letales cuanto más cerca está del oponente. Por tanto, existe una alta probabilidad de que haya regulaciones.

En cuanto a la matriz de situación competitiva basada en "competidores en la misma industria", aquí no se discutirá cómo definir especificaciones detalladas. El análisis de "nuevos competidores potenciales" y "productos sustitutos potenciales" se utiliza principalmente para evaluar los riesgos del proyecto. Para la categoría de traductores, los teléfonos inteligentes son en realidad sustitutos muy funcionales de los traductores, pero crecer en un mercado de este tamaño demuestra que un gran número de usuarios han aceptado esta solución, o que no es posible fabricar un teléfono móvil con traducción. aplicación.

Finalmente, permítanme repetir el contenido del "Marco de análisis estratégico global de PMST". Puede utilizar la "Superherramienta de Product Manager" para memorizarlo, pero en realidad es:

Todavía espero llevárselo a colegas de diversas industrias. Vengan como referencia y bienvenidos a comunicarse.

Autor: Li Kaiwen, director de producto de Fengyu Technology (empresa de la cadena ecológica de Xiaomi), líder de diseño de producto del walkie-talkie Xiaomi Mijia que ha ganado numerosos premios de diseño como Red Dot, iF, G-mark, y Red Star Awards, y lanzó dos nuevos productos mejorados, 1S y 2 generaciones.

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