Mantenga el sistema operativo del usuarioIntroducción del editor: en los últimos dos años, todos han ganado mucho peso en casa debido a la epidemia, y la moda del fitness se ha extendido gradualmente a todos los amantes de la belleza. Como software de fitness en Internet, Keep siempre ha sido reconocido por los profesionales del fitness. El autor de este artículo analiza su sistema operativo de usuario y espera resultarle útil. Primero, mantenga la lógica empresarial desmontada1. Antecedentes "Autodisciplina, dame libertad", ¿te resulta familiar? Este es el lema del compañerismo. Todavía recuerdo la primera vez que vi un anuncio de conservación. 15 Vine a Beijing para realizar una pasantía cuando me acabo de graduar. Fue la primera vez que aprendí sobre hacer compañía en una señal de parada de autobús camino a la empresa. Según el índice Baidu, la moda del fitness en China también comenzó en mayo de 2014 y mayo de 2015. Desde que se lanzó 2065438 + keep en febrero de 2005, el número de usuarios de Keep en el campo del fitness ha superado los 200 millones y el volumen activo mensual ha superado los 30 millones. En el proceso de acumulación de usuarios, KEEP acumuló 110.000 usuarios en 50 días, lo que impresionó a toda la industria. A partir de mayo de 2065, 438+06, Keep superó a Taotie para convertirse en el segundo evento mensual. A principios de 2065, Keep superó a Yuedong Circle para convertirse en el primer evento mensual, 438+08. Keep se lanzó en febrero de 2015 y completó la financiación de la ronda ángel y la financiación de la Serie A en un mes. Completó la financiación de la Serie A+ en dos meses. En mayo de 2016, recibió una financiación de la Serie C de 32 millones de dólares. Recibió 130.000 dólares C+ de la ronda de inversión estratégica de Tencent. En julio de 2018 completó un financiamiento Serie D por US$ 654,38+27 mil millones, y en mayo de 2020 completó un financiamiento Serie E por US$ 80 millones, con una valoración de más de US$ 654,38+0 mil millones. En enero de 2021, KEEP completó una vez más una financiación Serie F de 360 millones de dólares, con una valoración actual de más de 2.000 millones de dólares. Después de la financiación de Duolun y el rápido crecimiento de usuarios, Keep finalmente superó a Glug y Yuedongquan y se convirtió en la empresa líder en el campo del fitness. 2. Hitos de la compañía (organizados según la introducción del sitio web oficial) 3. Análisis del usuario 1) El escenario del usuario creado por keep vive en una gran ciudad, entra y sale de varios edificios de oficinas de alto nivel todos los días, trabaja horas extras y no quiere usar el tiempo libre en la oficina para hacer ejercicio. o ir a casa a hacer ejercicio por la noche. (Grupo de usuarios principal) Los estudiantes que tienen tiempo pero no tienen el deseo de Mao Zedong de estar en forma científicamente. Sin embargo, si tienen dinero para contratar a un entrenador personal para ir al gimnasio, también desean obtener orientación científica en el dormitorio o en el patio de la escuela. (Grupo principal de usuarios) miró los números crecientes en la báscula, frunció el ceño y se perdió. Quiero hacer ejercicio para bajar de peso, pero no sé por dónde empezar. Por un lado, le preocupa no poder perder peso y, por otro lado, le preocupa que el mal ejercicio dañe su cuerpo. Al mirar las figuras delgadas, los rostros bonitos, los músculos fuertes, los rostros hermosos de otras personas y mi propio cuerpo gordo, no sé cómo hacer ejercicio. 2) Usuarios objetivo de Keep Según los últimos datos publicados por keep, entre los usuarios de KEEP, el 58,5% son mujeres, el 41,5% son hombres y el 76% tienen menos de 30 años, lo cual está bien. Las mujeres jóvenes de hoy tienen mayores requisitos en cuanto a la forma y apariencia del cuerpo, siendo la pérdida de peso y la remodelación del cuerpo su principal objetivo. En la tienda, puede ver cursos de fitness cuidadosamente preparados para mujeres, como: yoga de buenos días, yoga de temperamento, yoga terapéutico, paseos en burro para quemar grasa, baile de moda, yoga de buenas noches y otros cursos. Además de los cursos de fitness, también se ofrecen los correspondientes paquetes dietéticos y suplementos deportivos y de fitness. Los jóvenes de hoy han comenzado a buscar su propia forma y apariencia corporal. Para desarrollar unos abdominales marcados, también trabajan muy duro. KEEP ha proporcionado cursos de desarrollo muscular en la aplicación para usuarios masculinos, como combatir el sudor, desgarrar los músculos abdominales, reducir el dolor abdominal, etc. 3) La clasificación de fitness de Keep tiene más que ver con las necesidades de fitness del usuario. Coincide con los cursos correspondientes a los objetivos del usuario, categorías de contenido (métodos de fitness), partes, etapas, duración, movimientos específicos, necesidades del público, grupos adecuados, lugares limitados, etc. . Propósito: pérdida de grasa, cambio de postura, ganancia muscular, preservación de la salud, relajación, recuperación deportiva y mejora de habilidades Categorías de contenido: fitness, yoga, aeróbic, carrera, meditación, danza, lucha, Pilates Ubicación: todo el cuerpo, abdomen, cintura; , piernas, brazos, glúteos, espalda, pecho, cuello, hombros: cero movimientos básicos, elementales, avanzados, intensivos: 1 semana, 2 semanas, 3 semanas, 4 semanas o más; , sin saltos Adecuado para: mujeres, hombres, estudiantes, peso pesado, madres en posparto, período menstrual, peso reducido, trabajadores de oficina, personas de mediana edad y personas mayores; restricciones de espacio: en casa, al aire libre, dormitorios, oficinas; Dado que cada persona tiene diferentes necesidades de ejercicio, puede realizar múltiples selecciones según el contenido anterior y la aplicación recomendará cursos y planes de ejercicio apropiados según el contenido seleccionado. Entre los cursos y planes recomendados por el sistema, keep ha lanzado los correspondientes mecanismos de membresía paga y cursos pagos, incluidos cursos exclusivos para miembros. 4) Los retratos de los usuarios mantienen el informe de datos "Premio Nacional de Vida Deportiva" publicado en junio de 2020 5438 + octubre. keep es una plataforma de deportes y fitness con atributos sociales, con alrededor de 200 millones de usuarios activos. Keep se basa en los datos de comportamiento deportivo y físico de estos más de 200 millones de usuarios y en el análisis de datos. Según el análisis estadístico de los datos, se puede ver que el tiempo total acumulado de ejercicio de los usuarios en la plataforma Keep alcanzó los 22,4 mil millones de minutos; se quemaron 131,1 mil millones de calorías y el kilometraje fue de 740 millones de kilómetros; El contenido ha alcanzado los 800 millones de palabras.
En promedio, hacen ejercicio 4,64 veces por semana, con una duración promedio de 20 minutos cada vez; los usuarios de Keeper hacen ejercicio en promedio entre 4 y 5 días por semana, con una duración de aproximadamente 20 minutos, el tiempo general de ejercicio es entre las 20:00 y las 23:00 horas. 00. Representan el 62,2%; los cursos de entrenamiento de los músculos abdominales son el método de ejercicio favorito de los usuarios de porteros. Los usuarios de Keep se dividen en tres categorías: estudiantes, trabajadores de oficina y personas mayores. Entre ellos, los tres tipos de usuarios muestran un gran entusiasmo por la pérdida de grasa, pero para otras necesidades, cada usuario tiene diferentes prioridades. Los estudiantes prefieren ponerse en forma y ganar músculo. Los trabajadores de oficina tienen necesidades de salud, remodelación del cuerpo y aumento de masa muscular. La subsalud de los trabajadores de oficina es ahora más grave. El fitness puede cambiar su salud y su forma, añadiendo músculo. Para las personas mayores, la salud es más una prioridad. El ejercicio fortalece sus cuerpos. Entre ellos, el 71,6% de los guardianes utilizaron los atributos sociales de Keeper para mejorar la reunión de nuevos amigos o amigos sociales. Los jóvenes prestan atención a la pérdida de grasa y se preocupan por los cambios en la forma del cuerpo. En comparación con el año pasado, el baile ha aumentado un 65% (debido al auge de los vídeos cortos, Tik Tok, Aauto Quicker y las cuentas de vídeo). Las habilidades artísticas que antes eran difíciles de aprender son más fáciles de aprender en la era de Internet. El lunes había 26.605 personas haciendo ejercicio todos los días en suspensión. Retarte continuamente a ti mismo también es un espíritu. El 73% de los usuarios ha desafiado los nuevos cursos y las nuevas experiencias deportivas de Keep. Entre ellos, el ingreso mensual per cápita de Keep es de alrededor de 8.000 yuanes, y el 44,5% de los usuarios poseen bienes raíces, lo que indica que los principales usuarios de Keep son trabajadores administrativos urbanos y superiores, con cierto poder adquisitivo. La nueva generación nacida en las décadas de 1990 y 2000 está más inclinada a invertir en el campo del deporte y el fitness; las niñas gastan más que los niños, y las niñas se preocupan más por su figura y apariencia, entre ellos, las muñequeras, las pechugas de pollo y la grasa corporal; los principales consumidores, lo que demuestra que los jóvenes de hoy prestan gran atención al ejercicio saludable, la dieta saludable y el cuidado del cuerpo. Con base en el análisis del comportamiento de los datos del usuario anterior, podemos proponer retratos de usuarios de Keeper: Resumen: los usuarios de Keeper se dividen principalmente en: estudiantes, jóvenes trabajadores de oficina y personas mayores. Los principales escenarios de uso son: dormitorios escolares, usuarios al aire libre, oficinas y hogares se concentran principalmente en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, ciudades nuevas y ciudades de segundo y tercer nivel. En comparación con algunos usuarios, Keeper disfruta de los deportes y el fitness y tiene una mayor adherencia a Keeper. Para los estudiantes y trabajadores de oficina, puede haber riesgo de interrupción del trabajo y el estudio. Puede proporcionar orientación profesional sobre fitness para usuarios novatos. 5) Mire la página de inicio de la lógica empresarial de Keep desde la página de inicio: la página de inicio de Keep recomendará de forma inteligente los cursos de formación a largo plazo correspondientes en función de los datos deportivos anteriores del usuario para aumentar la retención y la actividad del usuario. En la parte inferior de la página de inicio de Keep, se recomendarán algunos videos de enseñanza de fitness de KOL y clases oficiales en vivo, lo que permitirá a los usuarios conectarse directamente y aumentar la actividad del usuario. Por supuesto, keep también agregará las funciones de fitness más importantes en la página de inicio, como clases en vivo. Los usuarios deben pagar o recargar para ver cursos en vivo. Clase en vivo: keep se utilizó por primera vez para cobrar por tiempos y miembros de forma independiente. Los usuarios pueden adquirir la cantidad de veces correspondiente para ver la clase en vivo y hacer seguimiento. Ahora los derechos e intereses de las clases en vivo se han incluido en los derechos de los miembros. Comunidad: Trabajé en Keep durante un período de tiempo antes y fui el principal responsable de la operación comunitaria de Keep. En ese momento, keep inició su propia comunidad en 2017. Al principio, mantenga dividida la comunidad en categorías como expertos en fitness y dietas para facilitar a los usuarios la búsqueda según su contenido favorito. Keep ahora divide la comunidad en: seguir, seleccionar, seguir con un círculo: los usuarios siguen a los usuarios de kol u otros expertos en fitness. Keep ha creado un equipo de auditoría para examinar el estado físico, la dieta y otra información enviada por los usuarios todos los días, y seleccionar los mejores de acuerdo con ello; a los estándares Se recomienda contenido de alta calidad. Círculo: Un grupo con un tema. Todos pueden ingresar al grupo correspondiente según sus propias preferencias y contenido favorito. Plan: en el plan, los usuarios pueden ver los datos de consumo diario de calorías y los datos de ingesta. Los datos relevantes aquí requieren una recarga de membresía VIP. También hay más atributos de comportamiento del usuario y etiquetas deportivas para recomendar deportes relacionados. Las recomendaciones precisas (que pueden atraer a los usuarios a recargar la membresía paga) incluyen cursos gratuitos y cursos pagos. Centro comercial: Keep ahora no solo ofrece cursos de fitness de pago, sino también productos de pago, como comida, ropa y equipos de fitness. Las categorías de productos se planifican en torno a tres categorías: comida fitness, hardware inteligente y equipamiento deportivo. La ventaja del producto es que es de la misma calidad (soluciona la picazón de los clientes, marca autooperada) garantizada y se puede devolver dentro de los 7 días, y el carrito de compras y mi centro comercial están ubicados por separado en la esquina inferior derecha. no en la sección Mi página, por lo que la lógica empresarial resultante se explica de la siguiente manera: dependiendo de la situación. Satisfacer las necesidades esenciales de los usuarios, hacer que los usuarios estén dispuestos a pagar, obtener valor para el usuario a través de sistemas de membresía y cursos pagos, y aumentar la monetización paga de productos periféricos como los deportes aprovechando el valor para el usuario, mejorando así aún más el valor para el usuario. 2. La etiqueta "Inicio" del sistema de incentivos para la operación de usuarios de Keep lleva principalmente los atributos de atracción y retención de nuevos usuarios y usuarios de Keep. El contenido presentado se basa en la información básica completada por el usuario al registrarse o información deportiva anterior, recomendación inteligente de cursos deportivos y módulos deportivos, y el contenido compartido por los usuarios/estrellas de KOL aumenta la última versión de la función de etiqueta "comunidad"; mi comprensión de mí principalmente La atención de los usuarios interesados y los atributos sociales de la selección de grupos de navegación lleva principalmente el contenido compartido por KOL/KOC y los productores de contenido y la función de retención social de los usuarios es similar a la de las comunidades; Únanse a un grupo que les interese y anímense unos a otros, como por ejemplo correr.