A mediados de 2021, ¿por qué Red Bull y la aptitud física no pueden detener la bebida Dong Pengte?

Rompiendo la brecha entre Red Bull y la aptitud física, ¿qué motiva a Dong Peng a beber?

Recientemente, Dong Peng Beverage, que cerró el límite diario del 15% después de cotizar en bolsa y tenía un valor de mercado de más de 100 mil millones, publicó su primer informe semestral. Durante el período del informe, la compañía logró unos ingresos operativos de 3.682 millones de yuanes, un aumento interanual del 49,11%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 676 millones de yuanes, un aumento interanual del 53,14%.

Dong Peng Beverage afirmó que en la primera mitad de 2021, mientras exploraba activamente el mercado nacional, la empresa continuó profundizando sus esfuerzos en el mercado de Guangdong. El crecimiento continuo de las ventas de botellas de oro de 500 ml ha impulsado el rápido crecimiento de los ingresos por ventas y el beneficio neto de la empresa. En la segunda mitad del año, la compañía mejorará aún más el diseño nacional de la red de ventas, fortalecerá la construcción de canales, garantizará el suministro del mercado, promoverá gradualmente los nuevos productos de la compañía en todo el país y desarrollará activamente bebidas funcionales saludables para satisfacer las diversas necesidades de consumo de consumidores.

En términos de categoría, las bebidas energéticas de la compañía lograron unos ingresos operativos de 3.547 millones de yuanes, un aumento interanual del 56,11%. Entre ellos, en el primer semestre de este año, los ingresos por ventas del producto líder Dong Peng Special Drink representaron más del 98% de las bebidas energéticas, y los ingresos por ventas de "Dong Peng Jiaman" fueron 365.438.065.438.039.200 yuanes; El producto "0 "Bebida especial de azúcar" se ha probado en Guangzhou, Zhongshan y otras regiones, y se promocionará por completo en las provincias de Guangdong y Guangxi y en los canales en línea en junio de este año. Durante el período del informe, los ingresos por ventas fueron de 30,742 millones de RMB.

Se entiende que 0 Sugar Special Drink y Dong Peng Jiaman todavía se están probando en Guangdong. Si desea realizar marketing a gran escala, debe hacerlo después de que básicamente se haya completado la distribución a nivel nacional. Sin embargo, el diseño nacional actual no se ha completado por completo y todavía hay una gran cantidad de mercados en blanco esperando ser desarrollados.

Sin embargo, durante el período del informe, las bebidas no energéticas de Dong Peng Beverage solo lograron ingresos operativos de 654,38 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 33%. Esta serie de productos incluye principalmente té de limón y cítricos, bebidas especiales de cerveza vieja, bebidas refrescantes (té de crisantemo, bebidas de jugo de melón, té de hierbas) y bebidas con sabor a leche.

En términos de regiones, en la primera mitad del año, Dong Peng Special Drinks logró unos ingresos por ventas de 65.438.065,5 millones de yuanes en Guangdong, un aumento interanual del 39,47 % en ingresos por ventas fuera de Guangdong; alcanzó 65.4380648 millones de yuanes, un importante aumento interanual del 60,25%. Los ingresos de la sede de ventas directas también aumentaron en 565.438 0.365.438 0 a 370 millones de yuanes. Se puede decir que si bien Dongpeng Beverage mantiene su impulso de desarrollo en Guangdong, los mercados de China Oriental y Central también están mostrando buenas tendencias de crecimiento.

En la conferencia telefónica de mitad de año, el responsable de Dong Peng Special Drinks dijo que el impulso de crecimiento del mercado de Guangdong proviene principalmente de dos aspectos: primero, la expansión de los canales y de las personas que beben, y la penetración al alza de productos de gama media y alta. El mercado de Guangdong ha lanzado bebidas especiales enlatadas sin azúcar de 250 ml y 335 ml, y recargas de Dongpeng enlatadas de 355 ml, centrándose en la penetración de personas de nivel medio a alto. Se ha admitido PET de 250 ml en el parque científico y tecnológico. penetrar en la población de cuello blanco; el segundo aspecto es la presencia de la empresa en Guangdong. El mercado ha llevado a cabo acciones de hundimiento de canales y el mercado universitario y el mercado de cibercafés han aportado nuevos volúmenes.

En el mercado del este de China con una fuerte fortaleza física, Dong Peng Special Drink también ha logrado un buen crecimiento en las grietas. Un distribuidor de Yidongpeng Beverage en el este de China dijo que la tarea del año pasado fue de aproximadamente 80.000 cajas. La tarea de este año se ha duplicado, por lo que antes se han completado de 6.5438 a 6.000 cajas. Las expectativas para el tercer trimestre siguen siendo buenas. El principal crecimiento este año proviene de los envases de PET de 500 ml.

Según los informes, la situación de Dong Peng en el sur de Jiangsu es mejor que la del norte de Jiangsu. Esto está relacionado con el posicionamiento del producto, el precio, las condiciones del mercado y la conciencia del consumidor. El consumo de energía en el norte de Jiangsu es ligeramente menor. Anteriormente, la participación de mercado general de Jiangsu era roja, aptitud física y la bebida especial Dong Peng ocupaba el tercer lugar.

Según las actas de comunicación interna de Dong Peng Beverage, las ventas de Dong Peng en China central también han experimentado un crecimiento significativo. La compañía espera que su capacidad de producción pueda satisfacer la demanda en el centro de China para 2023. A medida que el mercado se desarrolle, es posible que enfrente cierta presión sobre la capacidad de producción después de 2023. Por lo tanto, la empresa instaló su fábrica de Changsha con antelación. Si los procedimientos de licitación, subasta y cotización de terrenos se desarrollan sin problemas, se espera que la fábrica de Changsha entre en funcionamiento en marzo de 2024. Una vez puesta en funcionamiento, realizará principalmente tareas de entrega en las tres provincias de Hunan, Hubei y Jiangxi.

Vale la pena señalar que, si bien el rendimiento ha aumentado significativamente, los gastos de ventas de Dongpeng Beverage también han aumentado simultáneamente. El informe financiero muestra que los gastos de ventas de Dongpeng Beverage en el primer semestre del año aumentaron un 76,61% interanual. Entre ellos, las tarifas de promoción aumentaron un 114,04% interanual.

A este respecto, Dong Peng Beverage declaró que después de que la empresa cotizara con éxito, aumentó su inversión en actividades de promoción y creación de marca. En comparación con el mismo período del año pasado, invirtió 66,6762 millones de yuanes más en promoción. vídeos e invirtió aproximadamente 9.714,13 millones de yuanes en promoción de congeladores y supermercados. Estas medidas han dado lugar a un aumento sustancial año tras año de los gastos de publicidad y promoción, han ampliado aún más la influencia de los canales de ventas y han aumentado la cuota de mercado de los productos.

En resumen, en la primera mitad del año, Dong Peng Beverage aumentó aún más sus gastos de publicidad y exhibición.

Entre ellos, Guangxuan aumentó la inversión porque el líder de la industria Red Bull se vio arrastrado por disputas de marcas y gradualmente detuvo la promoción de la marca, y su influencia de marca se debilitó gradualmente entre la nueva generación de consumidores. Como segundo actor de la industria, Dong Peng Special Drinks necesita fortalecer continuamente la educación mental de los consumidores, al mismo tiempo que construye una marca y demuestra la fortaleza de la empresa, potenciando así la inversión en nuevos productos.

El incremento de los costes de las terminales está estrechamente relacionado con la continua ampliación de las redes comerciales. Al final del período del informe, Dongpeng Beverage tenía 2.002 distribuidores y su red de ventas cubría aproximadamente 6.543.807.900 tiendas terminales en todo el país, un aumento de más del 40% con respecto a las 6.543.802.000 a principios de año.

El responsable de Dong Peng Beverage dijo que en los casos en los que los puntos de venta aún no están cubiertos, la empresa puede utilizar herramientas de datos para verificar si es su propio punto de venta, pero si está registrado. no ha sido vendido ni escaneado, no es un comerciante válido. Además, normalmente se necesitan entre 3 y 6 meses para que esté disponible una salida efectiva. Si no se ha utilizado durante 3 a 6 meses, es posible que no sea una salida válida.

En opinión de Dong Peng Beverage, estos 6.543.807.900 puntos de venta en realidad están cubiertos por personal de ventas. Se necesita tiempo para abrir nuevos puntos de venta y cultivar los grupos de consumidores circundantes; y las nuevas terminales aumentarán el costo de los congeladores y exhibidores, por lo que el costo de ventas de abrir mercados en blanco es relativamente alto.

Además, los salarios de los empleados en general han aumentado debido al nuevo paquete de incentivos de la empresa. Durante el período del informe, los gastos administrativos de la empresa fueron de 654,3832 millones de yuanes, un aumento interanual del 50%, y la tasa de honorarios de gestión fue de 3,59, un aumento interanual del 0,20%. El aumento de los costes de las giras, recepciones, gastos de investigación y desarrollo y otros gastos tras la salida a bolsa de la empresa han supuesto un cierto aumento de los costes de la empresa.

Parece que Dongpeng Beverage está intentando ganar más cuota de mercado aumentando la inversión efectiva. Sin embargo, en la segunda mitad del año, además de los desafíos de marketing que generalmente enfrenta la industria de bienes de consumo en rápido movimiento, Dongpeng Beverage también enfrenta riesgos derivados de la competencia del mercado y las fluctuaciones de los precios de las materias primas.

Aunque el precio del PET ha aumentado gradualmente este año, ha traído grandes desafíos al lado de la producción de la industria de bebidas. El efecto de escala de Dongpeng Beverage puede formar una cobertura, controlando así la fluctuación del margen de beneficio bruto dentro del rango de 2 a 3 puntos porcentuales. Por ejemplo, la base del sur de China * * * tiene cuatro líneas de producción, lo que aumenta en gran medida el efecto de escala; la base de Nanning solía ser la primera fase, pero ahora es la segunda fase. La base de Chongqing sólo se pondrá en funcionamiento de abril a junio y el próximo año se añadirán más líneas de producción. El efecto de escala de la llegada gradual de la capacidad de producción puede compensar el impacto al alza de los costos.

Además, dado que la botella de PET de 500 ml representa la mayor proporción de los ingresos por ventas, su margen de beneficio bruto es mayor que el de la botella de PET de 250 ml. El aumento en las botellas de PET de 500 ml también conducirá. a una tendencia general al alza en el margen de beneficio bruto.

El riesgo de la competencia en el mercado, específicamente, es cómo construir un foso para competidores como la aptitud física mientras se continúa desafiando a Red Bull.

Actualmente, Dong Peng Beverage todavía se encuentra en la etapa de ponerse al día y apoderarse activamente de la participación de mercado de Reignwood Red Bull.

La realidad objetiva es que el beneficio total actual sigue siendo rojo, porque el rojo es más grande. Pero al mismo tiempo, debido a las presiones de inventario y pago anticipado relativamente grandes y los bajos márgenes de ganancia, los concesionarios de Red Bull están menos dispuestos a actuar como agentes. Además, Reignwood no ha hecho una inversión relativamente grande ahora, principalmente porque Wei y Aneji no representan suficientes amenazas; echemos un vistazo; la guerra de precios entre el metamizol y las bebidas saborizadas no lo es. Además, incluso si comienza la guerra de precios, no afectará a Dongpeng, pero sí dañará a la marca.

Vale la pena señalar que algunos de los principales mercados de Dongpeng pueden lograr aproximadamente una cuarta parte de las ventas en el sector de catering, mientras que otros competidores actualmente carecen de diseño en el sector de catering. Por lo tanto, el catering también es un punto de crecimiento para Dong Peng en el futuro.

Por otro lado, en la competencia con Physical Energy y Lehu, Dongpeng Beverage logró un gran avance a través de operaciones de canales diferenciados.

Un distribuidor de bebidas de Dongpeng dijo que, desde la perspectiva de la marca, el principal mercado de energía física se encuentra en los condados suburbanos, lo que puede reflejar ventajas de precios en lugar de perseguir las ventas. La inversión se realiza principalmente en muebles y no paga mucho. Atención a la marca. La música es un modelo de distribución comercial y no tiene costos relativamente altos; por otro lado, Dong Peng opera a través de todos los canales y espera construir una marca.

Dijo: "Si el estándar es rojo, el precio de mercado de Dong Peng puede alcanzar el 70% del precio de mercado de Hongpu, que es similar a la energía física. La razón de la brecha en las ventas puede ser que el los rojos en Nuclear City se venden más. Bueno, una botella de Xiangdongpeng de 5 yuanes es más barata en las zonas rurales, por lo que se vende mejor. Pero desde una perspectiva de ventas, el margen de mejora física ya es limitado. Mirando hacia atrás, Dong Peng fue quien tuvo la oportunidad de comprar bebidas funcionales.

Un experto de la industria concluyó: "El anuncio de Dong Peng no es tan bueno como votar, ya que una demostración de aptitud física es mejor, pero para las marcas con un diseño nacional, la cantidad debe anunciarse durante la etapa de inversión". . Esta parte del aviso no es buena para los consumidores. Principalmente permite a los distribuidores ver la realidad de la empresa. Por lo tanto, los distribuidores están felices de aceptar Dong Peng. Además, aunque los expositores de las tiendas están dirigidos a los consumidores, Dong Peng Beverages ha aumentado gradualmente su inversión en educación del consumidor y ha habido avances frecuentes en el lado de los expositores. "