Resumen del trabajo corporativo de negocios personales en 2020: 5 artículos

Resumen del trabajo de negocios personales corporativos 1 En un abrir y cerrar de ojos, _9 está a punto de despedirse. Con motivo del Año Nuevo, pienso en el camino recorrido y en lo vivido durante el año pasado. No tengo demasiados sentimientos, ni demasiadas sorpresas, ni demasiados logros, pero tengo una mentalidad tranquila y sosegada. Durante este período, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el producto a un vendedor que podía operar el negocio de forma independiente. Completé el cambio de rol profesional y me adapté a este trabajo. No hubo nada extraordinario en este espectáculo. El siguiente es un resumen del trabajo de un año:

1. Trabajo

Al ingresar a una nueva industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento del producto de esta industria, el modelo operativo de la empresa, y el grupo de relación con el cliente. En el desarrollo del mercado y el trabajo real, cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, captar a los clientes clave y rastrear a los clientes, cómo organizar el tiempo fuera de temporada y qué productos están disponibles, esto no es suficiente. Continúe aprendiendo, acumulando y manteniendo el ritmo de los tiempos.

En el trabajo, aunque he perdido tiempo y horas de trabajo, soy serio y responsable de mi trabajo. Después del bautismo del tiempo, creo que seré mejor. Como dice el refrán, sólo se puede crecer a través de la experiencia. Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias fortalezas y debilidades. Una vez que tiene mucho trabajo, tiende a armar escándalo o a ser descuidado sin tomarse el tiempo para comprobarlo. Cuando tengo mucho trabajo, pienso más en dejar que él lo termine solo y yo ejecutaré cada enlace yo solo. Quiero corregir esta mentalidad y aprovechar al máximo mis puntos fuertes: intercambiar conocimientos y aprender a comprender. Resumir y mejorar continuamente para mejorar la calidad.

Segundo, autoanálisis

A juzgar por mi comportamiento actual, no soy un vendedor calificado, o simplemente un vendedor novato. Mi propio habla y elocuencia no son lo suficientemente buenos y mi capacidad expresiva no es lo suficientemente sobresaliente. La causa fundamental: no he logrado avances en mis propios defectos, no soy lo suficientemente insensible y mi calidad psicológica es mala. Esto no es nada propio de mí. Estoy lejos de descubrir mi potencial y lograr un salto de personalidad. En mi corazón siempre creo que puedo convertirme en un excelente vendedor, lo cual es motivación; esta creencia siempre ha estado guardada en mi pecho, lista para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar.

3. Ideas de Trabajo

En función de la situación de ventas y los cambios del mercado, planeo dividir mi trabajo en varias áreas. Manténgase en contacto con clientes antiguos con frecuencia, envíe pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando tenga tiempo y condiciones, y estabilice la relación con los clientes. Si bien tiene clientes antiguos, debe continuar obteniendo más información sobre ellos. Si quiere tener un buen desempeño, debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar sus horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas. Cada mes se agregará más de 1 cliente nuevo y habrá varios clientes potenciales. Antes de conocer a un cliente, necesita saber más sobre el estado y las necesidades del cliente y luego estar preparado para no perderlo.

Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, verificar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos y medios de ellos. Trata a todos los clientes con la misma actitud, pero no seas demasiado humilde. Deje una buena impresión en los clientes y establezca una mejor imagen para la empresa. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Deben intentar ayudarles a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo una actitud laboral sana, optimista y emprendedora puede realizar mejor las tareas.

IV. Problemas y soluciones en el trabajo

Incapacidad para manejar correctamente la información del mercado y falta de capacidad para captar la información del mercado. En una sociedad moderna con información altamente desarrollada, existen un gran número. de personas efectivas que circulan a nuestro alrededor, pero no captadas, falta de capacidad para procesar la información del mercado, la información efectiva se basa en el dominio, el análisis, el procesamiento y la presentación, y la captación oportuna de la información, pero a menudo carece de cómo determinar la exactitud de la información; la falta de intercambio de información, lo que resulta en una gran cantidad de información efectiva perdida en vano. En trabajos futuros, se deben tomar medidas efectivas para aprovechar plenamente el papel de la información, fortalecer las capacidades de procesamiento de información y fortalecer la comunicación para determinar correctamente la exactitud de la información.

A principios de año, debido a mi bajo nivel profesional y falta de experiencia, no encontraba pista en mi trabajo inicial y fracasé muchas veces. ¿Cuál es el problema? Responda a las lecciones de muchos fracasos, descubra sus propias razones y descubra sus defectos. En el trabajo futuro, debemos seguir fortaleciendo el aprendizaje empresarial y mejorar nuestras propias habilidades. Falta de planificación y falta de seguridad. Responder a cualquier información de los clientes de manera oportuna; la respuesta del cliente no debe ser una simple pregunta y respuesta, sino que debe ser lo más completa y reflexiva posible, pero sin demasiadas palabras. El lenguaje debe ser profesional y específico, de lo contrario perderás la oportunidad de continuar la conversación.

En la lista de cotizaciones, la cotización debe ser apropiada, ni demasiado baja ni demasiado alta; las cosas buenas no se pueden vender a bajo precio y los productos comunes no se pueden cotizar a precios altos. Porque los clientes muchas veces determinan tu honestidad a partir de tu cotización, y al mismo tiempo determinan tu familiaridad con el producto si cotizas un precio muy alejado del mercado para un producto muy simple y común, y es posible que ni siquiera puedas hacerlo; Cítalo por unos días. Demuestra que no eres lo suficientemente honesto y no entiendes este negocio en absoluto, por lo que, naturalmente, los clientes te ignorarán.

Resumen del trabajo empresarial personal empresarial 2

Al recordar el trabajo y los logros del año pasado, nuestros camaradas involucrados en el trabajo de comercio exterior se dan cuenta profundamente de que estamos bajo el cuidado personal de _ _ líderes de la empresa Crecí bajo la guía de colegas de varios departamentos y mejoré con la ayuda activa de colegas de varios departamentos. Por encargo de otros camaradas del Grupo de Comercio Exterior, me gustaría agradecer en su nombre a los líderes y colegas allí.

Primero que nada quisiera reportarles desde dos aspectos mi cosecha y experiencia en este flamante trabajo en el comercio exterior durante el último año.

Primero, superar las dificultades, aprender y explorar en el trabajo y dar con éxito el salto del comercio interior al comercio exterior.

No soy un especialista en comercio exterior. Cuando comencé a dedicarme al comercio exterior, pensé que tenía la base para dedicarme al comercio interior y que el comercio exterior no sería difícil. Inesperadamente, una vez que comenzara a trabajar, mis sentimientos serían completamente diferentes. Además de los idiomas extranjeros, los conocimientos profesionales son más importantes. De hecho, el comercio internacional consta de varias partes, como negociaciones comerciales, firma y revisión de certificados, almacenamiento y pedidos de almacenes, preparación de documentos y liquidación de divisas, etc. Cada parte tiene un gran profesionalismo. Así que sentí mucha presión tan pronto como asumí el cargo.

Entiende que si quieres estar cualificado para este trabajo, la primera tarea es aprender. Pero debido a nuestra falta de mano de obra y de tareas, es imposible estudiar primero y luego ponerse a trabajar. Sólo podemos sostener el libro en una mano y trabajar con la otra.

Así que en _8 años, dediqué la mayor parte de mi tiempo libre a fortalecer idiomas extranjeros y aprender conocimientos profesionales de comercio exterior. Desde el principio me propuse un firme plan de estudios. No importa lo ocupado que esté en el trabajo y cuántas tareas tenga, tengo que tomarme un tiempo para estudiar. En casa, los niños suelen estar dormidos, lo cual es mi oportunidad de aprendizaje más práctica. Después de mucho tiempo, los niños me preguntaron: ¿mamá va a ir a la universidad otra vez?

Para entender un concepto en el trabajo, tengo que hacer algunas preguntas más. Cuando encuentro problemas en el trabajo, camaradas experimentados me ayudan a resolverlos. Los anoto cuidadosamente en mi cuaderno y busco tiempo después del trabajo para digerirlos cuidadosamente y mejorarlos gradualmente. Aplique lo que aprende, aumente sus conocimientos, desarrolle habilidades, mejore sus habilidades y su confianza en el trabajo seguirá aumentando.

Por ejemplo, el examen del certificado en negocios de comercio exterior es un dato muy importante. Si hay un problema que no podemos descubrir a tiempo, conducirá directamente al riesgo de liquidación de divisas de nuestra empresa. Por lo tanto, para proteger sus propios intereses, los usuarios suelen intentar evitar el balón. Cada carta de crédito que recibimos tendrá algunos requisitos especiales por parte del banco emisor o del solicitante, y estos requisitos esconden términos que nos son desfavorables. Esta situación es relativamente común. Varias personas de nuestro equipo de comercio exterior están acostumbradas a discutir términos en cartas de crédito de los que no están seguros. Cuando no se tiene suficiente experiencia, es común consultar libros relevantes y consultar bancos.

_En 8 años, solicité 16 cartas de crédito. Durante el proceso de autoexamen, descubrí que algunas condiciones no eran propicias para nuestra liquidación segura de divisas. Cada vez insistí en exigir al empresario extranjero que modificara la carta de crédito. Aunque es una tarea extremadamente problemática pedir a los empresarios extranjeros que modifiquen las cartas de crédito, y a veces los empresarios extranjeros tienden a insistir en sus propias opiniones e incluso a enojarse groseramente con nosotros por sus propios intereses, pero por el beneficio de la empresa, lo haré. adherirse al principio de nunca darse por vencido en las negociaciones pacientes. En las últimas 16 cartas de crédito, durante la revisión se encontró que más de 40 eran desfavorables para la liquidación cambiaria de nuestra empresa. Persistí en discutir hasta que la modificación de la carta de crédito cumplió con nuestros requisitos, asegurando así la recuperación normal de los fondos.

La ejecución de los contratos de comercio exterior se basa en el intercambio de documentos, lo que los profesionales suelen denominar venta de documentos. Si los documentos y el tiempo de entrega que presentamos son diferentes de los requisitos de crédito, no podemos garantizar que el pago se recuperará en su totalidad y a tiempo. Se puede imaginar el papel y la importancia de los documentos.

Así que la producción de documentos es también la información en la que me concentro en aprender y dominar en el trabajo. Al principio, como no estaba familiarizado con el negocio, cuanto más ansioso me ponía, menos podía captar los puntos clave y, a menudo, cometía errores. Realmente me sentí mal cuando el banco seleccionó un montón de documentos en los que trabajé duro en horas extras y los devolvió para rehacerlos.

Recuerdo una época en la que se propuso un contrato de tamaño medio. Debido a que el empresario extranjero requería múltiples contratos para el envío cruzado, se negociaron múltiples conjuntos de documentos bajo una sola carta de crédito. Después de repetidos ajustes, solo quedaba un día para entregar los documentos. En ese momento, solo podía tomar todos los documentos y entregárselos al personal de revisión del banco. No fue hasta que el banco estuvo a punto de cerrar que finalmente se emitieron los documentos. Para aprovechar el tiempo, el personal del banco se quedó conmigo hambriento todo el día.

Después de casi medio año de acumulación de práctica y exploración continua, en la segunda mitad del año, el trabajo con documentos ya no es un gran problema para mí. En 2008, preparé un conjunto de documentos, cada uno con docenas de páginas de documentos e innumerables datos, y recuperé el pago de más de 100.000 yuanes en su totalidad y a tiempo. En el proceso de redacción de documentos me di cuenta de que no sólo se necesitan conocimientos profesionales cualificados y una mente clara, sino también un alto sentido de responsabilidad por el trabajo.

En segundo lugar, haga todo lo posible para hacer las cosas en serio y esforzarse por crear más beneficios para la empresa.

Después de eso, debido al estudio de la división del trabajo empresarial, la oficina central solo puede buscar desarrollo en mercados distintos a _ _ _ , los recursos de exportación sólo pueden organizarse a través de la subcontratación. Este método es muy difícil para nuestra empresa llamada _ _ _ _ _, porque los empresarios extranjeros entienden que usted pertenece a _ _ y esperan obtener de usted productos Shougang. Las grandes empresas siderúrgicas tienen la motivación y la capacidad para participar en el comercio exterior, pero no podemos obtener recursos de exportación estables, lo que no es bueno para nosotros.

La característica de la empresa es convertir las desventajas en ventajas y crear un camino de autodesarrollo a través del propio esfuerzo.

Con la ayuda y cooperación de todos, compré 965 toneladas de acero redondo estándar europeo de _ _ fábrica, acero plano estándar americano de _ _ fábrica y acero redondo estándar europeo de Baotou Steel. Exportado a México y Europa respectivamente. Además, Shougang exportó toneladas de chapa mediana en el primer semestre del año y este año manejamos un total de toneladas de exportaciones de acero. El logro de estos logros es inseparable de mis incansables esfuerzos y mi trabajo meticuloso.

En ese momento, nuestra empresa firmó un contrato de compra de acero redondo con Baotou Steel Youyi Rolling Mill. Debido a que el envío debe realizarse antes del ajuste de la devolución de impuestos nacional, le exigimos que entregue todo el acero redondo al _ _puerto antes del _ _ _ _ _ _ _ _ _año_mes__día

Debido a este lote, este es el Es la primera vez que se exporta acero redondo a Europa. Tiene requisitos especiales en términos de embalaje exterior, etiquetado, certificación de materiales, etc., por lo que es muy importante garantizar la calidad del producto y la credibilidad del rendimiento.

Aunque teníamos un acuerdo claro en el contrato de compra con Baotou Steel, Baotou Steel también se apresuró a ponerse al día y finalmente envió los productos que necesitábamos al puerto de Tianjin el 65438+4 de febrero. El transportista estaba procesando la mercancía. Se encontraron muchos problemas menores que no coincidían con el contrato, como embalaje irregular, pinturas coloridas, etc.

Ya estaba fuera del trabajo el viernes cuando recibí la información de transporte de carga. Sin embargo, si no va al sitio para inspeccionar la mercancía, pueden surgir problemas que den lugar a reclamaciones en el extranjero, que no pueden procesarse. a tiempo y fechas de entrega perdidas, lo que puede resultar en pérdida de reembolsos de impuestos.

Teniendo en cuenta esto, no tuve más remedio que dejar a mi hijo con mi suegra enferma, correr al puerto de Tianjin el sábado por la mañana y clasificar las mercancías una por una con el transportista. Me comuniqué repetidamente con la fábrica para confirmar el problema y finalmente obtuve la comprensión y el apoyo de la fábrica. El problema se resolvió rápidamente, asegurando que la mercancía cumpliera con las condiciones de declaración en aduana antes del 14 de diciembre.

Después de años de resumen laboral, sí que tengo muchos sentimientos y vivencias, pero lo más impresionante es que tengo mucha suerte. Aunque he soportado muchas dificultades en mi trabajo de comercio exterior, cuento con el cuidado de mis líderes, el apoyo de mis colegas, un grupo próspero y la guía de mis antiguos camaradas. Aprendí mucho de ello.

La experiencia más destacada es: en comparación con empresas profesionales de comercio exterior como Shougang International Trade, el comercio exterior de Xinganglian enfrenta muchas dificultades, pero creemos que mientras todos trabajen juntos, ¿esto? ¿Desastre? Las palabras también crearán un equipo de comercio exterior que pueda soportar las dificultades y atreverse a librar duras batallas. Si nos atrevemos a superar las dificultades, podremos crear un negocio de comercio exterior con las características de la New Steel Association.

_8 es un año crítico para el negocio de comercio exterior de nuestra empresa. Resumiremos la experiencia de 2008, nos centraremos en el desarrollo de productos y la expansión del mercado, y trabajaremos duro para la carrera de comercio exterior de la empresa con mayor entusiasmo en base a los resultados iniciales obtenidos en la formación de equipos.

Resumen del trabajo empresarial personal corporativo 3

El tiempo vuela, el sol y la luna pasan volando y ha pasado un año en un abrir y cerrar de ojos. _En 9 años, bajo el liderazgo de los líderes de la empresa, ¿la de nuestra empresa? ¿Cantidad, precio y forma de pago? , los tres indicadores básicos de evaluación alcanzaron los objetivos esperados. Mirando retrospectivamente el año pasado, con la guía de los líderes de todos los niveles de la empresa y la ayuda sincera de mis colegas, he completado bien mi trabajo, con recibos y arrepentimientos. El siguiente es un resumen de mi trabajo de este año.

Primero, aprenda a adaptarse al desarrollo de la empresa

En comparación con el año pasado, el entorno de oficina de nuestro equipo es mejor y la vida y otros aspectos han mejorado enormemente. Por supuesto, la vida no es el aspecto más importante. Lo más importante es que, después de dos años de desarrollo y mejora, ¿nuestro negocio de ventas? ¿proceso? Deje que cada miembro de nuestro personal de ventas sepa qué hacer, cómo hacerlo, lo correcto y lo incorrecto en los servicios comerciales diarios. ? ¿Gestión de ventas institucionalizada? Además, nuestros costos de ventas se controlan fundamentalmente desde el registro contable de los viajes de negocios hasta el registro de los gastos de ventas.

Desde este año, ¿se ha racionalizado el tiempo de descanso de cada empleado? ¿No es resistente a la fatiga? Mejora la vitalidad de nuestro trabajo y garantiza que cada protagonista esté de servicio todos los días. La institucionalización de los procesos y la gestión del negocio de ventas también determina errores y mejoras en el trabajo. Organizar el trabajo diario de esta manera hace que el trabajo parezca más sencillo. Este es el progreso de la empresa y también me permite aprender más y mejorar más rápido bajo la guía de las regulaciones de procesos y sistemas.

En segundo lugar, las propias deficiencias

¿Es el individuo descuidado y descuidado y los registros de la cuenta no son oportunos, lo que hace que el cliente deba dinero en virtud del contrato de pago por adelantado? de la empresa? ¿Pagar primero y recibir la mercancía después? Este sistema también coloca a los líderes de las empresas en una posición pasiva a la hora de cobrar los pagos de los clientes. En los negocios diarios, los registros del libro mayor no son claros. En los negocios, especialmente en el comercio triangular, no hay registros ni marcas clave para el departamento de vehículos reasignados, y los ajustes contables no son oportunos. No hacer estas cosas aparentemente triviales dificulta la conciliación y el ajuste de cuentas a final de mes, lo que arrastra a la gestión general de la empresa.

3. Ideas de trabajo para el próximo año

En el trabajo diario de este año, encontramos que la conciencia de responsabilidad económica del personal de ventas es débil, las facturas son vagas y las cuentas de transporte. son confusos. Se recomienda enumerar los errores que ocurren o pueden ocurrir con frecuencia en la capacitación y orientación empresarial específica para mejorar las habilidades comerciales del equipo y cultivar el sentido de responsabilidad del personal de ventas en el trabajo. Se recomienda que todos los lugares de entrega pertenecientes a nuestra empresa cobren el flete mensual el próximo año. Si el cliente requiere la autoemisión de facturas de transporte, se debe agregar un acuerdo de transporte de autoentrega simple al firmar el contrato para evitar que la empresa asuma la responsabilidad de la gestión. A partir del próximo año, cada región deberá establecer un registro de trabajo, registrar lo que se debe hacer en el trabajo todos los días, como estudios de mercado, conciliaciones, suspenso y otras situaciones de ejecución. Debe registrarse de manera concisa y explicar los resultados de la ejecución.

Puede ser asignado por el líder de la empresa y supervisado por el gerente regional para hacer famoso el automóvil y ganar algo para la fábrica, evitando carreras no planificadas, carreras de aquí para allá y baja eficiencia.

Tengo miedo al fracaso, pero tengo más ganas de progresar. Durante el año pasado, me di cuenta profundamente de mis deficiencias y espero poder lograr avances, mejorar y no ser un lastre para la empresa. Gracias a los líderes de la empresa por su orientación y a los colegas por su entusiasta ayuda. Hablar sobre el papel es superficial, hay que hacer todo. El nuevo año significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Esperamos que nuestro equipo haga mayores progresos bajo el liderazgo de nuestro liderazgo.

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Este año, nuestro departamento de ventas se basó en los objetivos generales establecidos a principios de año y los objetivos de tiempo limitado establecidos en etapas en a mediados de año, con base en las estrategias y tareas de ventas establecidas, basadas en hábitos perennes y la oferta y demanda del mercado, organizar a los empleados para llevar a cabo tareas de ventas orientadas al mercado en función del desempeño de las ventas. Durante este período, nuestro personal también formuló sus propios planes de objetivos y planes de ventas, aprovechó al máximo su autonomía e innovación, completó con éxito sus respectivas tareas de ventas programadas y las resumió de manera oportuna. El trabajo de este año se resume a continuación.

1. Problemas en el trabajo

Como todos sabemos, la fibra química en sí misma tiene componentes dañinos necesarios, y la excepción son las prendas de vestir hechas de fibra química. Por tanto, las cuestiones de calidad son un factor muy importante en las ventas de fibras químicas. Hay muchos tipos de fibras químicas y los peligros de los diferentes tipos de fibras químicas también son diferentes. Demanda La demanda de fibra química de los comerciantes y consumidores es mucho mayor que la demanda de otros factores como el precio. A juzgar por la información recibida, los comerciantes siguen teniendo problemas de calidad con requisitos de calidad muy altos para las fibras químicas, lo que afecta directamente la confianza y el poder adquisitivo de los productos de los proveedores, así como la fidelidad de los pedidos.

En el entorno de la economía de mercado, la competencia entre empresas es cada vez más feroz. Cuando los productos son generalmente iguales o similares, la competencia de precios también se ha convertido en una barrera importante para los canales de venta. Bajo la premisa de la calidad general del producto, los precios de los productos de otras empresas de la misma industria son mucho más bajos, lo que resulta en una enorme comparación de precios. En ausencia de una fuerte prominencia de la marca, esta disparidad de precios también ejerce presión sobre la creación de ganancias. Afectados por el entorno general del mercado social, los pagos de los clientes se retrasan y las facturas por cobrar, cuentas por cobrar, cuentas prepagas y otras cuentas por cobrar son demasiado grandes, lo que hace que nuestro plan de retiro sea inoportuno y afecte las operaciones generales de la empresa.

2. Plan de trabajo para el próximo año

Antes de iniciar el trabajo de venta, debemos controlar estrictamente la calidad de los productos, resaltar al máximo las ventajas de calidad en la promoción, y ganar más clientes para nuestros productos. Más confianza y poder adquisitivo. Dentro del alcance del ajuste de la escala de precios presupuestarios, basándose en el entorno del mercado y el análisis científico y racional de la competencia en el mercado, ajustar los estándares de precios apropiados para que las ventas de productos sean rentables dentro del rango esperado y los consumidores sean menos exigentes con los precios. Al mismo tiempo, puede elegir el momento adecuado para llevar a cabo una serie de actividades promocionales, de modo que más comerciantes conozcan la marca del producto y la calidad del producto forme una buena reputación entre los comerciantes.

En materia de recaudación, todos los departamentos son conscientes de la situación y sitúan esta labor en lo más alto de la lista. Redacte un contrato de venta vinculante y utilice períodos de cobro de cuentas por cobrar razonables. Aprendiendo de lecciones pasadas, implementamos estrictamente los procedimientos de aprobación para las transacciones de ventas, los controlamos desde el origen hasta la transacción final y siempre le dijimos al personal de ventas que se comunicara de manera proactiva con los clientes y hiciera todo lo posible para tratar con ellos, y logramos los resultados necesarios.

Además de los canales de venta más originales, mejorar el nivel de ventas online y establecer una plataforma de venta online con buen crédito. Las ventas afectarán directamente los beneficios económicos de la empresa. A lo largo de los años, el departamento de ventas de productos ha persistido en consolidar mercados antiguos, cultivar mercados nuevos, desarrollar espacio de mercado y aprovechar mercados potenciales. En el futuro, debemos hacer un uso más integral de la creciente influencia de la marca de nuestra empresa para impulsar las ventas de productos y construir una red de ventas que sea principalmente local y se extienda por toda la provincia. Al mismo tiempo, podemos formar buenas relaciones de cooperación con diversos medios, como participar u organizar una serie de actividades en la industria o industrias relacionadas, promover las ventas en muchos aspectos y brindar a los productos de esta marca una plataforma de expansión más amplia.

Con la competencia de mercado cada vez más feroz entre industrias, la información juega un papel cada vez más importante en el proceso de marketing, y la información es un beneficio. En el futuro, el departamento de ventas debería prestar mucha atención a la dinámica del mercado, aprovechar las oportunidades comerciales y realizar investigaciones de mercado y recopilación, análisis y organización de información. A través de estudios de mercado, negociaciones comerciales, periódicos y revistas, asociaciones industriales y redes informáticas, el departamento de ventas puede establecer canales de información más estables y confiables y prestar mucha atención a las tendencias de desarrollo de la industria, establecer archivos de clientes y fabricantes, y esforzarse por recopilar información básica; De acuerdo con las condiciones del mercado, el personal empresarial debe ser asignado para seguir y comprender la dinámica del mercado de ventas interno.

En tercer lugar, mejorar la calidad del trabajo

Mejorar la calidad del servicio y las habilidades comerciales de los vendedores, de modo que el negocio de un grupo de antiguos clientes pueda consolidarse y desarrollarse. En futuros trabajos, ¿pedimos ventas? ¿Tos moneda? ¿Qué queda de la tumba? ¿Qué queda de ello? ¿Oso? ¿Qué pasó? ⑵ ¿Qué te pasó? Resumir continuamente el propio trabajo, mejorar los métodos de trabajo, fortalecer el estudio de los conocimientos profesionales involucrados en el trabajo, mantenerse al tanto de los escenarios de producción y operación de los clientes y los escenarios de la competencia, y manejar los problemas de manera oportuna con comentarios y necesidades de los clientes; a los departamentos relevantes Escenario de calidad del producto, fortalecer la comunicación y la cooperación con los departamentos horizontales para garantizar que la calidad de nuestros productos y servicios satisfagan las necesidades del cliente y brinden servicios de preventa, venta y posventa;

En el último año, hemos experimentado el proceso de esperar planes, trabajar duro para comenzar y lograr el éxito, y también hemos experimentado la alegría que trae este proceso. Hoy, en el nuevo año, nos encontramos en un nuevo punto de partida para enfrentar desafíos más severos y oportunidades más anticipadas en el futuro. Confiando en la confianza y la orientación de nuestros superiores, liderando productos excelentes, conceptos de marketing avanzados, buena conciencia de servicio, una atmósfera de unidad y cooperación y excelentes cuadros y empleados, estamos listos para comenzar. Quizás el camino por delante esté lleno de vueltas y vueltas y sea incluso más estresante que en el pasado, pero creemos firmemente que este camino está destinado a estar lleno de oportunidades, desafíos y expectativas.

5 páginas de resumen del trabajo de negocios personales corporativos

A medida que se acerca la campana de Año Nuevo, nos despedimos de los 8 años arduos y fructíferos, y damos una calurosa bienvenida a los 9 años brillantes y prometedores. Al final de este año, informaré mis 9 meses de trabajo en la empresa de la siguiente manera:

1 Desempeño laboral en 8 años

Completé la exportación del cilindro 100P. 100P arco iris, 60P * * 91 Contenedor a _ _, 100P arco iris exporta 14 paletas a 60P y 100 paletas.

Principales Responsabilidades

1. Después de firmar el contrato, inste al cliente a abrir una carta de crédito y revisarla después de recibirla. Si hay algún problema, notifíqueles para hacer las correcciones oportunas.

2. Contactar con Cargo Loan para alquilar un barco y reservar espacio de acuerdo con el cronograma de envío establecido y los requisitos relacionados.

3. Después de confirmar la información de envío relevante con el cliente, organizar los documentos y encargarse de la fumigación de los pallets de madera. y preparar un certificado de fumigación.

4. De acuerdo con los diferentes requisitos de embalaje de los clientes, coordinar el departamento de producción y organizar la entrega del remolque.

5. Calcular los datos de exportación relevantes, preparar documentos y confiar la declaración aduanera de exportación.

6. De acuerdo con los requisitos de la carta de crédito, preparar y preparar los documentos de exportación correspondientes, acudir al banco a negociar el documento de pago y, en ocasiones, gestionar la letra de cambio.

7. Registre información de exportación relevante y proporcione imágenes de embalaje, números de sello de caja, nombres de barcos e información de viaje cada semana de acuerdo con los requisitos del cliente.

8. Organiza y archiva la información, consulta con el banco en cualquier momento y obtén la cuenta de cada pago. y proporcionar datos mensuales de exportación al Departamento de Finanzas.

Este trabajo es tedioso y muy repetitivo (casi una vez por semana desde julio), consumiendo casi el 80% de la energía. Debido a las pocas horas de trabajo y la falta de experiencia, también cometí muchos errores:

1. El remolque se encargó tarde, lo que provocó que compañeros y trabajadores trabajaran horas extras para cargar los contenedores.

2. La cooperación y coordinación con el taller y otros departamentos no son lo suficientemente buenas. Hubo un error en el método de embalaje al escribir y la inspección no se realizó correctamente.

3. No trabajaba horas extras en el taller a tiempo y mi tío me llamaba a menudo.

Después de este período de arduo trabajo, mi paciencia personal, mi atención y mi disposición razonable en el trabajo se han atenuado. He aprendido a encontrar orden en las actividades y esperanza en las crisis.

En segundo lugar, contacto diario por correo electrónico con los clientes.

Principalmente responsable de contactar a la empresa sobre los detalles de las mercancías exportadas a Estados Unidos, generalmente confirmado por correo electrónico. Incluyendo embalaje, liquidación, tiempo de entrega, calidad del producto, sequedad y humedad de las paletas de madera, stand de Frankfurt, nuevas muestras y cambios en productos relacionados, etc., la mayoría de ellos contaron con la asistencia del profesor Wang.

Durante este período, debido a mi experiencia empresarial, rara vez cometía errores: me comunicaba directamente con los clientes estadounidenses cuando las cosas eran urgentes y no entendía lo que quería decir Corea del Sur. Como resultado, causó malentendidos a los clientes y causó problemas al Sr. Wang.

A través de este trabajo, mis deficiencias originales en la escritura y el habla en inglés han mejorado enormemente y he aprendido muchas habilidades de comunicación y conocimientos comerciales con los clientes. Sin embargo, está lejos de cumplir con los estándares de un vendedor de comercio internacional exitoso. En trabajos futuros, le prestaremos más atención y lo mejoraremos.

En tercer lugar, desarrollar nuevos productos y preparar muestras para los clientes.

Transmitir los resultados de las negociaciones del Sr. Wang con los clientes (a veces escuchando y grabando), los requisitos del producto, los cambios y otra información a los departamentos de compras y producción, y será responsable de supervisar e informar el progreso del trabajo a los líderes de en cualquier momento. Según la negociación mutua y los requisitos del cliente, las muestras se preparan y envían a Estados Unidos o Corea del Sur. Proporcionar a los clientes imágenes, cotizaciones, etc. de acuerdo con los diferentes requisitos. y confirme repetidamente por correo electrónico. Ayudar a la organización de ventas a almacenar muestras y cotizar B.S.; preparar nuevas muestras para B.S. traídas de Japón y preparar muestras de exhibición estadounidenses y cotizar para Morris.

A través del contacto con esta empresa, tengo un mejor conocimiento de los productos de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.

Utilice _ _ para pedir cables de control remoto; inste a Goodfela a producir y entregar lo antes posible; reserve el espacio de la boutique de EMICRO y contáctenos para problemas de calidad después de recibir los productos. A medida que aumentó la tarea de exportar productos estadounidenses, más tarde se transfirió a Xiao Bi.

Cuarto, manejar el trabajo diario y obedecer las disposiciones de liderazgo de la empresa.

Decoración de stands de contacto y procesamiento de cartas de invitación; preparar materiales para que los líderes soliciten certificados de reubicación; mantener buenas relaciones con flotas, fumigaciones, préstamos de carga, agentes aduanales, entrega urgente, etc. Y liquidar los gastos con ellos con regularidad; obedecer el trabajo diario organizado por el liderazgo; ayudar al departamento administrativo en la formulación de las responsabilidades del departamento; contactar con la reparación de fotocopiadoras, el mantenimiento de computadoras y otros trabajos diarios.

En general, se han cumplido con éxito todas las tareas asignadas por los líderes.

De cara a los próximos nueve años, trabajaré más duro, trataré a cada negocio con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por ganar oportunidades, buscaré más clientes, conseguiré más pedidos y mejoraré el trabajo del departamento de importación y exportación. . Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.