Después de leer "Visual Hammer"
Sin saberlo, compré algunos libros y descubrí que todos pertenecen a la serie de posicionamiento. La visión se consideraba una categoría táctica, no estratégica, y por eso fue ignorada durante mucho tiempo. En este caso, Rees, autor de "Visual Hammer", publicado en abril de 2021, revela el valor estratégico de la visión. El cerebro derecho del consumidor es responsable de procesar la información de las imágenes y el cerebro izquierdo es responsable de procesar la información del texto, y la visión se comprende antes que el texto. La forma más eficaz de implantar "clavos del lenguaje" en la mente de los consumidores es utilizar un "martillo visual". " fortaleza.
Reese señaló por primera vez en la historia del marketing que el campo de batalla fundamental de la competencia en marketing se encuentra en las mentes de los clientes potenciales, no en las fábricas o los mercados. ¿Cómo ocupar el campo de batalla definitivo, cómo ocupar las mentes de los consumidores?
El posicionamiento consiste en encontrar una vacante en la mente de los consumidores y luego implantar un clavo en el lenguaje, junto con el poderoso golpe de un martillo visual. Posicionamiento claro y rápido que despierta el entusiasmo de los consumidores y ocupa la mente de los consumidores con la marca. (Descubrí que hay muchos libros sobre marcas que se basan en la teoría del "posicionamiento"). "Posicionamiento" propone tres métodos de posicionamiento: posicionamiento líder, posicionamiento relacionado y reposicionamiento de competidores. En "Business Warfare" se señalan cuatro modelos de guerra de marketing: guerra defensiva, guerra ofensiva, guerra de flanqueo y guerra de guerrillas. La mente tiene varias características importantes: clasificación y almacenamiento, miedo a la complejidad, fácil pérdida de concentración, confianza en las marcas profesionales y rechazo a las mismas cosas. Estos conceptos se vinculan para formar categorías, que es el poder que le da la mente para. categorías.
Por ejemplo, en el libro, la disputa de marcas entre Guangzhou Pharmaceutical y Jiaduobao "Wanglaoji" se convirtió en una disputa de "lenguaje": "Miedo de enojarse, bebe XXX", y finalmente se concentró en "Rojo". Lata" "En términos de los derechos de propiedad intelectual de los envases, podemos ver la importancia del martillo visual de las "latas rojas" en el campo de batalla del marketing porque los consumidores han formado un consumo estable de "latas rojas" para compras de productos altamente repetitivas. Tradicionalmente, el "té de hierbas auténtico" en latas rojas ha estado profundamente arraigado en la mente de los consumidores. Tanto Jiaduobao como Wanglaoji necesitan utilizar el martillo visual de la "lata roja" para demostrar su autenticidad, al igual que otros productos de Green Can Wonglaoji lanzados por. GPHL, que no solo es una dilución de su estrategia de categoría, sino también un debilitamiento de su "lata roja" visual única. El color de apariencia de las computadoras portátiles ThinkPad de IBM siempre ha sido el negro para transmitir el posicionamiento comercial de la marca. de seguridad, estabilidad y solidez, por lo que el color del portátil es negro. La marca ha logrado un éxito sin precedentes. De hecho, hubo otros colores de apariencia ThinkPad para brindar a los consumidores más opciones, pero al final no tuvo éxito. De lo contrario, tendría un impacto grave en el ensamblaje de la marca y destruiría el posicionamiento del "portátil empresarial" porque es "pequeño". "Black" ha ocupado las mentes de los consumidores y el martillo visual de "Little Black" representa el negocio. /p>
Una marca exitosa no solo tiene las últimas tácticas, sino que también necesita una estrategia. Al ejecutar el posicionamiento estratégico, es necesario encontrar un vacío lingüístico en la mente de los consumidores. Utilice nombres de marca para llenar este vacío mental. La forma de entrar en la mente no son las palabras, sino las imágenes. Algunos resultados de investigación muestran que después de ver 1.000 imágenes en 5 días, se pueden encontrar 70 de ellas en el grupo de imágenes. Con las imágenes experimentales, pocas personas recordarán las palabras. Sólo las cosas que pueden desencadenar emociones humanas impresionarán a las personas. Es precisamente la visión la que tiene poder emocional, que es una característica que las marcas no tienen. experimente su posicionamiento lingüístico y el libro presenta el importante papel de los "martillos visuales"
Cuando se trata de Coca-Cola, lo que viene a la mente de la mayoría de la gente es el "clavo lingüístico" de Coca-Cola: la jerga. ¿O el "martillo visual": la botella de Coca-Cola? En la publicidad comercial de Coca-Cola, las imágenes transmiten el mensaje de forma más eficaz que las palabras, y se utiliza ampliamente. No. El martillo visual de Coca-Cola es una de las razones por las que es la marca más valiosa del mundo. El poderoso martillo visual es un activo particularmente valioso. Coca-Cola se vende en 206 países de todo el mundo y representa el 74% de su valor. Los ingresos provienen de mercados fuera de los Estados Unidos. Muestra que las imágenes visuales no tienen fronteras y pueden cruzar fronteras sin traducción.
El cerebro izquierdo del ser humano es responsable del análisis racional y lógico, mientras que el cerebro derecho es responsable del análisis. Operaciones creativas y emocionales.
Cuando el cerebro izquierdo del pensamiento analítico se centra en un problema lógico, siempre abrumará el pensamiento gan'xing del cerebro derecho. Cuando las personas leen palabras y piensan en el lenguaje, a menudo ponen la visión detrás de las palabras. El mundo es visual, no está orientado al texto. Sin promoción visual, es difícil que el texto entre en la mente de los consumidores. El martillo visual crea un impacto emocional en el cerebro derecho de los consumidores. Esta influencia estimula el cerebro izquierdo para convertir conceptos en palabras y almacenarlos en la mente. El marketing sin un martillo visual carece de la herramienta más poderosa.
Abordar la relación entre clavos y martillos: primero, utilice el cerebro izquierdo para expresar el propósito de marketing en una palabra, luego active el cerebro derecho y evite la interferencia del cerebro izquierdo, porque muchas ideas estallan durante la palabra; proceso de relajación (¡En el proceso de diseño, muchas personas usarán su propia lógica para interferir con la realización de ideas!) Sin un pensamiento deliberado, surgirán imágenes visuales. Así es como funciona el cerebro derecho, pero a menudo se confunde con estar en un. aturdimiento, la expresión de estar indefenso; si la creatividad visual no destella, entonces es necesario volver al punto de partida y encontrar otro lenguaje que exprese el propósito de marketing. La razón por la que la mayoría de los planes de marketing carecen de un martillo visual es porque su lenguaje es demasiado amplio.
Los clavos son importantes, pero los martillos son más poderosos.