Muestra de informe de capacitación integral de simulación de Sandbox de ERP (2)
El 5 de septiembre de 2011, comenzó una capacitación de simulación de entorno de pruebas electrónico de ERP de casi una semana (operación virtual durante 5 años). Nuestros estudiantes de marketing se dividieron en seis grupos, cada uno de los cuales constaba de varios estudiantes. Cada estudiante se convertirá en Gerente General, Director de Marketing, Director de Producción, Director Financiero y Director de Compras. Soy miembro del Sexto Grupo y tengo el honor de ser el subdirector general del Sexto Grupo. Siento que el director general desempeña un papel de toma de decisiones en este equipo y debe estar preparado para el marketing. Como gerente general calificado, debemos tener una determinación firme y objetivos claros para llevar a todo el equipo al éxito. Tomemos como ejemplo nuestro sexto grupo. El papel del gerente general es decidir si alquilar o comprar la fábrica, cuántas líneas de producción construir, qué tipo de líneas de producción construir, cuándo construirlas, cuánto invertir en publicidad, qué tipo de productos producir. , qué mercado explorar, I + D para la certificación de calificación ISO, productos y qué productos desarrollar, qué mercados explorar, en qué ISO invertir y cuánto pedir prestado cada año. En resumen, en todo el proceso de marketing, el CEO necesita hacer un proceso de resta y hacer un buen trabajo en la planificación corporativa.
En la operación real de toda la empresa de simulación de mesa de arena, el contenido involucra la estrategia general de la empresa, la investigación y el desarrollo de productos, el desarrollo del mercado, la producción, las ventas, la gestión financiera, el trabajo en equipo y otros aspectos. en la formación de simulación Complete los procesos de negocio y comprenda las ideas de negocio y los conceptos de gestión correctos.
En la simulación de capacitación del entorno de pruebas electrónico ERP, encontramos muchos problemas. Si la empresa encuentra algún problema, nuestro equipo debe resolverlo en conjunto, porque solo así se puede garantizar el buen funcionamiento de la empresa y el beneficio final.
La simulación de entorno de pruebas electrónico de ERP es diferente de la capacitación de prueba de simulación de entorno de pruebas artificial de ERP. El punto más importante es: en la capacitación de simulación de entorno de pruebas electrónico, los requisitos básicos del proceso deben ejecutarse en un orden determinado y no se permite cambiar el orden de ejecución. En otras palabras, siempre que haga clic en Aceptar, lo que acaba de hacer no cambiará, por lo que la simulación electrónica de sandbox tiene requisitos más altos para nosotros. Se deben realizar todos los preparativos antes del inicio de clases cada año, pero los pasos y las ideas básicos siguen siendo los mismos que los de la simulación manual de sandbox.
Antes del inicio de cada año, nuestro director general desempeñará sus funciones y el resto de departamentos seguirán el plan de negocio del director general. Luego, a su vez, el director de producción calculará la capacidad de producción por adelantado y el director de compras decidirá la cantidad de materias primas que se comprarán en función de la capacidad de producción calculada por el director de producción e informará el precio al director financiero. El director financiero hace un presupuesto al comienzo de cada año. Cuanto dinero se necesita, el gerente general puede decidir cuándo pedir prestado, a largo o corto plazo. El director general debe decidir dónde anunciar y cuánto gastar en función de la capacidad de producción, y el director de marketing debe decidir en función de las previsiones del mercado. Luego de la discusión, el gerente general comenzó a liderar a todo el equipo paso a paso. Aunque todos actuamos según el plan, a veces el plan no puede seguir el ritmo de los cambios y el mercado cambia demasiado rápido. Justo ahora éramos el líder del mercado, pero el año que viene descubrirá que de repente han aparecido muchos competidores, lo que le hará sentir que existe una fuerte presión competitiva que le obligará a hacerlo mejor; de lo contrario, irá a la quiebra y será expulsado.
En el sandbox artificial, el director financiero de nuestra empresa siempre tiene algunos problemas menores en este enlace. Finalmente, concluimos que el proceso de la Contraloría debe ir a la par de los pasos implementados por el Gerente General o las cuentas no cuadrarán. Afortunadamente, la contabilidad del director financiero se realizará de forma rápida y precisa en los próximos dos años.
Llevamos cinco años en el negocio. En el primer año, no hubo pedidos, ni equipos, ni fábricas, y sólo 60 billones en efectivo. Al principio nos endeudamos demasiado, con préstamos a largo plazo por valor de 60 billones de RMB y préstamos a corto plazo por valor de 20 billones de RMB. Teníamos mucho efectivo. Pero ahora que lo pienso, debería construir otra línea de producción completamente automática (en ese momento solo se construyeron dos líneas flexibles, y algún día será completamente automática), porque la primera finalmente fue eliminada. En el segundo año, la inversión en gastos de publicidad fue buena y se convirtió en líder regional. Pero hay que decir que cometimos errores al calcular nuestra capacidad de producción y al realizar pedidos de materias primas por adelantado. Como resultado, los productos que producimos no cumplieron con los requisitos del pedido y tuvimos que gastar precios altos en caso de emergencia. compras para no poder entregar a tiempo, pagar indemnizaciones y dañar la posición de la empresa en el mercado, además, porque no hicimos pedidos de materias primas con antelación, desperdiciamos la línea de producción y redujimos la capacidad de producción de nuestra empresa; , lo que llevó al resultado final: el capital social de nuestra empresa se redujo; y, a veces, los fondos no son suficientes, tengo que descontarlos en vano y pagar más intereses. En el segundo y tercer año, el objetivo general era ampliar la línea de producción y mejorar la productividad, por lo que nuestra empresa básicamente no era rentable. Tampoco obtuvimos ganancias en el cuarto año, pero nuestro capital contable aumentó. En el quinto año, nuestro capital contable aumentó a más del 80% y finalmente logramos rentabilidad. Para el quinto año, teníamos cinco líneas de producción (dos líneas flexibles y tres líneas completamente automáticas) y alquilamos una gran fábrica. Los productos pueden ingresar a los mercados locales, regionales, nacionales y asiáticos, y los productos que podemos producir son P1 y P2. En general, la capacidad de producción de nuestra empresa es bastante buena. Siempre que invirtamos en la publicidad adecuada y consigamos grandes pedidos, nuestra empresa podrá obtener beneficios. Al final, nuestra empresa ocupó el tercer lugar, pero lo que nuestra empresa quiere decir es: si a nuestra empresa se le dan unos años más, definitivamente seremos los primeros porque creemos en nuestro equipo.
En segundo lugar, beneficios de la capacitación
Capacitación en simulación de entorno de pruebas electrónico ERP para empresas:
1: Nos damos cuenta de que las condiciones operativas de las otras cinco empresas son muy importantes para nosotros.importante.
¿El director de marketing de nuestra empresa necesita esto? ¿inteligencia? Calcule los pedidos que su empresa puede obtener e intente permitirnos obtener el pedido más grande con la menor tarifa de publicidad;
2. Asegúrese de comunicarse bien. Nuestra futura empresa debería ser una empresa dinámica con grandes perspectivas de desarrollo.
3. Gestión empresarial: centrarse en la coordinación de la logística, el flujo de capital y el flujo de información.
4. En la coordinación del sistema logístico, debemos aprender a utilizar las teorías; de programación, costos y gastos y métodos de producción y marketing;
5. Al dirigir una empresa, debemos aprender a utilizar estrategias de mercado para analizar y predecir el entorno de marketing con el fin de realizar inversiones de mercado razonables y analizar correctamente. competidores;
6. Nosotros Debemos darnos cuenta de la importancia de las funciones de cada departamento, y cada departamento debe hacer bien su trabajo, porque sólo así podremos gestionar bien toda la empresa.
Para nosotros personalmente:
1: Cada uno de nosotros debe integrarse verdaderamente en su propia empresa y estar familiarizado con las reglas del sandbox electrónico ERP;
2 Nosotros La posición de todos es importante y deben hacer bien su trabajo. Sólo así la empresa podrá funcionar sin problemas;
3. Somos un equipo y los intereses del equipo están por encima de todo;
En general, me sentí muy bien durante el proceso. Este entrenamiento es feliz e inolvidable porque estamos integrados en este equipo y hemos trabajado para este equipo. Aunque la gente de nuestro equipo también tuvo peleas, no nos rendimos porque sin importar el resultado, hicimos lo mejor que pudimos, pero al final no estuvo mal. Somos los terceros. Creo firmemente que podemos ser el número uno en dos años porque creemos en nuestro equipo. Si nos dan otra oportunidad, nuestra empresa mejorará su capacidad de operar y controlar los fondos, tratará de no tener préstamos de emergencia y no desperdiciar fondos, trabajaremos más en el presupuesto financiero, porque el cierre significa el final de cada año; y debemos estar en el tiempo prescrito completado dentro del plazo. En segundo lugar, prestaremos atención a nuestros competidores, echaremos un vistazo a sus estrategias ganadoras y aprenderemos de su excelente experiencia en estrategias. Nuestro propósito no es entusiasmarnos por ganar el primer lugar en un grupo pequeño, sino comprender mejor lo que tenemos; experiencia aprendida. Lo más importante es cómo aplicar de manera flexible lo aprendido en la vida real. Lo que sea que lográramos, ya no importaba. Lo importante es que a través de esta formación tenemos otra comprensión de los conocimientos profesionales que hemos aprendido, ¡y se puede decir que nos hemos beneficiado mucho!
En solo cinco días, nuestra capacitación en simulación de toma de decisiones comerciales de entorno de pruebas electrónico ERP ha finalizado, pero a través de esta actividad de capacitación en simulación de entorno de pruebas electrónico ERP, podemos comprender y prepararnos mejor para lo que haremos en el futuro. Ir a algunas actividades de producción y operación de la empresa. En la vida práctica del entorno de pruebas electrónico ERP, lo que ganamos no solo es la alegría de la práctica de simulación y la alegría de obtener ganancias, ¡sino también la amistad entre equipos!
Descripción general del entrenamiento de simulación de sandbox electrónico
Tres días de entrenamiento de simulación de sandbox electrónico pasaron en un abrir y cerrar de ojos en medio del nerviosismo y el ajetreo de todos. La sensación general de estos tres días es que es un trabajo duro, pero sólo el trabajo duro dará sus frutos. Aunque pagamos mucho, aprendimos aún más. Existen diferencias obvias entre los entornos de pruebas electrónicos y los entornos de pruebas físicos. La zona de pruebas física es más sustancial y visible. No es necesario memorizar algunos procedimientos operativos. Con solo mirar el equipo de producción, puedes conocer tus operaciones este año y planificar tus operaciones el próximo año. La capacidad de producción y las reglas del juego no son tan absolutas. Si cometes un error, puedes retroceder y corregirlo a tiempo. El sandbox electrónico es mucho más formal que el sandbox físico y las reglas del juego son estrictas. Si comete un error, podría ir a la quiebra. Además, es una operación informática y no podemos determinar en absoluto el modelo operativo de toda la empresa. Sólo podemos imaginarlo en nuestras propias mentes. Es un proceso de operación virtual, que es mucho más difícil que el entorno limitado físico.
Nuestro equipo está formado por tres personas, uno es el CEO y el CFO, uno es el director de marketing y el otro es el director de producción y el director de compras. Soy el director de producción y el director de compras en este sandbox electrónico. El éxito de un equipo depende de la cooperación y asistencia de cada miembro en el trabajo. Creo que nuestro equipo hace un gran trabajo con eso. Cuando comenzamos nuestro negocio, la primera vez discutimos juntos el plan general de desarrollo. Como dice el refrán, tres zapateros son tan buenos como Zhuge Liang. Creo que esto es cierto. En primer lugar, todos analizamos en detalle las importantes reglas comerciales de la simulación de mesa de arena para reducir errores en las operaciones; en segundo lugar, estudiamos cuidadosamente la situación del mercado, es decir, la demanda y el precio del producto, así como el estado de desarrollo; del producto en varios mercados regionales, para así decidir ¿Qué productos produciremos y en qué mercado publicitaremos dentro de seis años? La siguiente es nuestra operación específica.
Como Directora de Producción y Finanzas, siempre tengo presentes mis responsabilidades. Como director de producción, primero tengo que calcular cuántos productos se pueden producir en un año para los pedidos del año siguiente, para evitar retrasos en las entregas. Cómo generar los mayores ingresos al menor costo también requiere que el director de producción planifique durante la producción. Por ejemplo, ¿a qué línea de producción debo acudir? Es mejor no utilizar líneas suaves para producir productos P1, lo cual no es rentable, ni utilizar líneas manuales para producir productos P4, lo que no solo perderá dinero, sino que también lo hará. Además, el número de líneas de producción a construir lo decidimos entre todos. Recuerdo que el primer día de nuestro ejercicio de simulación de mesa de arena, debido a la falta de experiencia, construimos de manera conservadora solo tres líneas de producción. Como resultado, cuando comenzamos a producir productos el año siguiente, la capacidad de producción era limitada debido a la falta de líneas de producción. Pero lo hicimos mejor en otros aspectos, por lo que nuestros derechos e intereses el día de la práctica del sandbox seguían siendo considerables.
El día del examen, al principio no estábamos nerviosos porque lo hicimos mejor en los primeros dos días de práctica, así que imitamos el método de práctica el día del examen y rápidamente completamos el primer año de práctica. Aunque no hay ganancias, nuestro capital parece estar entre los cuatro primeros de su clase. Como siempre lo había hecho mejor en el pasado, no pensé demasiado y simplemente seguí el enfoque anterior. Quizás fuimos demasiado impetuosos al final del tercer año. No tenemos saldo suficiente para pagar el préstamo y los intereses en el cuarto año. En ese momento vimos que había cinco líneas de producción y no queríamos tantas líneas de producción por el momento. Además, en ese momento estábamos muy ansiosos y temíamos ir a la quiebra, por lo que vendimos una línea de producción a toda prisa y sin pensar en nada. Cuando lo vendimos, no esperábamos que el precio fuera tan alto como calculamos. Más tarde, cuando analizamos las reglas específicas, descubrimos que el precio de venta de la línea de producción era solo el excedente. Al mismo tiempo, también vendimos la fábrica para continuar con nuestro negocio. Pero de esta manera. Descubrimos que nuestro patrimonio era mucho menor y los estados financieros no estaban equilibrados. Con nuestras consultas y la ayuda del maestro, descubrimos que no solo el precio fue bajo al vender la línea de producción, sino que la diferencia entre el valor neto y el valor residual se incluyó en la pérdida. De esta manera, nuestros gastos integrales aumentaron y nuestros. El patrimonio se redujo mucho. Más tarde, la maestra nos preguntó por qué queríamos vender la línea de producción. Nos quedamos sin palabras, así que llegamos a la conclusión de que la línea de producción no se podía vender de todos modos. Este fue también el mayor error que cometimos. Por supuesto, esto también se debe a nuestro descuido y mentalidad impetuosa. Todavía tienes que recaudar dinero en el cuarto año porque el capital es demasiado pequeño y no eres elegible para otro préstamo. Porque se estipula que el monto total de los préstamos solo puede ser hasta tres veces el capital. Después de que el maestro recaudó 4 millones, aprendimos del pasado y comenzamos a operar con cautela paso a paso, lo que sacó a la empresa del borde de la quiebra y, finalmente, el capital aumentó rápidamente.
La responsabilidad del director de compras es cuidar cada materia prima. Debe saber que todo el proceso de operación es elaborar productos para luego venderlos. Como director de producción y director de compras, tengo que planificar cómo comprar materias primas este año y cuántas materias primas se deben comprar en qué trimestre antes de que la empresa comience a operar este año. Las materias primas P1 y P2 se compran con un cuarto de antelación y los pedidos se realizan con dos cuartos de antelación; si las materias primas P3 y P4 se compran con dos cuartos de antelación, se deben realizar los pedidos con tres cuartos de antelación. Debemos recordarlos, de lo contrario, la producción se retrasará y la entrega se retrasará. Si la entrega se retrasa, se deducirán los daños y perjuicios correspondientes, lo que reducirá el patrimonio y perjudicará a todo nuestro equipo. No nos dimos cuenta de esto cuando iniciamos la producción al año siguiente, lo que provocó un suministro de materias primas a destiempo y líneas de producción vacías, pero afortunadamente el plazo de entrega no se retrasó. La adquisición de materias primas siempre ha sido un dolor de cabeza para nosotros y, en ocasiones, el suministro de materias primas no llega a tiempo. Por ejemplo, las materias primas para P3 y P4 deben colocarse con tres cuartas partes de antelación, lo que a menudo es fácil de olvidar. En los últimos dos años, con los esfuerzos conjuntos del director de marketing y mío, finalmente no se ha pospuesto la fecha límite para los pedidos de materias primas. Juntos, no sólo logramos resultados, sino que también experimentamos la alegría y la pasión que aportan nuestra cooperación y esfuerzos conjuntos.
Me beneficié mucho al participar en esta capacitación de simulación sandbox. Primero, me dio una mejor comprensión de cómo opera el negocio. Como Director de Producción y Director de Compras, aprendí cómo reducir los costos de los productos de una empresa y lograr la máxima rentabilidad. Por supuesto, este es un proceso acumulativo, pero como estudiante universitario recién graduado, es muy útil para nosotros entenderlo ahora. En segundo lugar, en este entrenamiento me di cuenta del poder del equipo. Una gota de agua no puede formar un río o un mar. El poder del equipo es infinito y el poder de los individuos es muy diferente. Las habilidades de comunicación también son muy diferentes.
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