Crecimiento sostenido: 10 armas mágicas para que las empresas sigan obteniendo beneficios.

Una mentalidad basada en el crecimiento rentable y sostenible de los ingresos es diferente de una mentalidad basada en la reducción de costos o el aumento de la productividad. Este último enfatiza la certeza y el impulso interno. Estimular el crecimiento requiere que la gerencia piense de manera innovadora y mire el negocio desde adentro hacia afuera. El crecimiento es una actividad innovadora, pero también es un proceso social en el que todas las partes del funcionamiento interno de la organización están interconectadas y restringidas para lograr el objetivo de un crecimiento sostenido de los ingresos. Incluye diez herramientas principales. El autor cree que hay dos tipos de crecimiento: uno es el crecimiento saludable. Uno es el crecimiento maligno. El llamado crecimiento saludable significa que mientras los ingresos aumentan, los beneficios también aumentan y es sostenible. El crecimiento maligno puede ser un aumento de los ingresos pero no un aumento de las ganancias, o incluso una fuerte caída, y puede no ser sostenible.

¿Cómo juzgar si tu empresa o la empresa a la que estás prestando atención tiene la capacidad de crecer bien? ¿O estás en una empresa en crecimiento como esta? El libro ofrece 18 preguntas para evaluar si las empresas en las que nos centramos son empresas en crecimiento.

En primer lugar, ¿cuánto tiempo dedica el equipo directivo cada día al crecimiento de los ingresos?

En segundo lugar, en la organización, ya sea que se trate de palabras vacías sobre crecimiento o de cómo se crece a través de una gran cantidad de reuniones y sesiones de lluvia de ideas, ¿cuál es el progreso posterior?

En tercer lugar, ¿comprenden los directivos la importancia de un progreso detallado para un crecimiento incremental y sostenible a largo plazo? En este libro, el autor propone un progreso detallado. Él cree que el progreso duradero es un crecimiento gradual. Podemos confiar en las revoluciones tecnológicas para explorar cambios importantes en los modelos de negocio. Pero dijo que el verdadero crecimiento sostenible proviene principalmente de nuestra mejora continua de los detalles y la aplicación gradual de la tecnología.

En cuarto lugar, ¿cuánto tiempo dedican eficazmente los miembros del equipo directivo a visitar a los clientes?

En quinto lugar, si el equipo directivo tendrá contacto con los usuarios finales del producto.

En sexto lugar, ¿conocen los empleados de la empresa las fuentes específicas de crecimiento futuro de los ingresos? ¿Saben quién es el responsable de esto?

En séptimo lugar, ¿formará la cultura de las unidades de negocios de la empresa para que estén orientadas al crecimiento o a la reducción de costos?

De hecho, sea cual sea la respuesta, es necesario crear dos culturas: una reducción eficaz de costes, por un lado, y un enfoque en el crecimiento, por el otro.

¿Tiene el liderazgo las habilidades, la dirección y la determinación para aumentar los ingresos?

En octavo lugar, si la empresa utiliza herramientas de rendimiento y si ha considerado plenamente si existen formas más efectivas de utilizar los recursos existentes para generar mayores rendimientos.

Noveno, si el equipo de ventas, incluidos otros miembros del equipo no de ventas, puede obtener información de los clientes y otros participantes del mercado, y si tienen dichas capacidades. Si esta información se comunica a los departamentos de producto, I+D y otros departamentos de manera oportuna y efectiva, y si estos departamentos toman las acciones necesarias basadas en esta información.

Undécimo, ¿el responsable de nuestro departamento de marketing es un experto en marketing front-end?

En duodécimo lugar, si la relación entre el jefe del departamento de front-end y el departamento de I+D del producto es armoniosa. ¿La información es normal?

Decimotercero, entre los presupuestos tradicionales de las organizaciones, existe una partida denominada presupuesto de crecimiento. En este presupuesto de crecimiento, ¿asignar fondos con el crecimiento de los fondos a largo plazo? A menudo hacemos presupuestos, más desde la perspectiva del control de costos, ¿tenemos un presupuesto para el crecimiento futuro en nuestro presupuesto? presupuesto para el crecimiento futuro.

Decimocuarto, ¿sus empleados son buenos para segmentar el mercado y dar forma a una propuesta de valor para cada uno de los principales clientes de la empresa?

Cuando hoy hablé sobre el equipo de ventas con un ejecutivo de la empresa, descubrí que los empleados no tenían clara la propuesta de valor de los productos de la empresa. Entonces, cuando nuestra organización utiliza una solución holística, ¿es eficiente el crecimiento de nuestros ingresos?

En quinto lugar, si la información se sincroniza y coordina frecuente y eficazmente entre las personas que toman decisiones de compensación sobre el uso de los recursos.

Décimo sexto, en tu negocio, si * * * disfrutas y emerges sin contratiempos.

En decimoséptimo lugar, si el proceso de selección para seleccionar proyectos de crecimiento de gran disfrute y proporcionar apoyo financiero a las empresas está completo.

Décimo octavo, si los pasos previos a la implementación del proyecto de crecimiento de ingresos son claros y si el proceso de donación es efectivo.

Estas dieciocho preguntas se utilizan para determinar si nuestra empresa y organización son una organización en crecimiento. Queridos amigos del libro, ¿cuáles son los resultados de la comparación?

Sabemos qué es un crecimiento saludable y sabemos cómo juzgar si nuestra organización está creciendo bien. ¿Qué debes hacer si quieres convertirte en una empresa en crecimiento?

En primer lugar, para que el crecimiento de los ingresos esté estrechamente relacionado con todos, debe formar parte del trabajo diario de todos.

En segundo lugar, el progreso continuo en los detalles no se limita a un gran éxito, porque el progreso en los detalles aumenta el progreso y atraviesa la mentalidad de crecimiento de la empresa. Por eso, cuando se produce un gran avance, debemos aprovecharlo.

En tercer lugar, buscar un crecimiento saludable y evitar el crecimiento maligno.

En cuarto lugar, disipar la niebla que obstaculiza el crecimiento de los empleados y las organizaciones. Por ejemplo, debemos saber cómo responder, planificar con los empleados, comunicarnos con ellos e inspirar esfuerzos orientados a la acción dentro de la organización.

En quinto lugar, redefinir la eficiencia de la producción y centrarse en aumentar los ingresos.

En sexto lugar, elaborar un presupuesto de crecimiento para garantizar que funcione eficazmente, lo que significa que realmente necesitamos un presupuesto para respaldar nuestro crecimiento.

En séptimo lugar, fortalecer el marketing front-end. Recién compartimos publicidad, publicidad, productos, promociones, exhibiciones, displays, etc. Todo es back-end y el front-end es realizar una segmentación clara del mercado y definir con precisión el mercado objetivo.

Octavo, dominar cómo vender soluciones globales efectivas. De hecho, consideramos que las soluciones totales son una fuente importante de crecimiento de los ingresos. En lugar de preguntar constantemente qué más podemos vender a nuestros clientes actuales. Necesitamos mirar la orientación de valor que brindamos a nuestros clientes desde afuera hacia adentro, desde su perspectiva.

Noveno, crear un mecanismo para que los esfuerzos colectivos aceleren el crecimiento de los ingresos y estimulen la sabiduría de todos.

Décimo, poner la idea en práctica, transformar la idea en cooperación y comunicación mutua, hacer un prototipo del producto basado en la idea y finalmente lanzarlo al mercado. En cualquier empresa de cierta escala, la innovación es una actividad social que requiere la cooperación y la comunicación de las personas. Requiere que las personas seleccionen las ideas que son más dignas de aumentar los ingresos, luego crean prototipos de productos basados ​​en las ideas y finalmente las llevan a la práctica. mercado.

Estas herramientas brevemente descritas serán la base para que su empresa planifique el crecimiento futuro de sus ingresos.