¿Cuáles son las características de las compras grupales de comercio electrónico B2C?
Las principales fuentes son
1. Modelo de ingresos por ventas de productos
Con las transacciones de productos como principal fuente de ingresos, es el modelo adoptado por la mayoría de los sitios web B2C. . Este tipo de sitio web B2C se puede subdividir en dos tipos: sitio web de plataforma de ventas y sitio web autónomo.
A. Vender sitios web tipo plataforma.
El sitio web no vende productos directamente, sino que proporciona servicios de plataforma B2C a comerciantes y obtiene ganancias cobrando tarifas de alquiler de tiendas virtuales, tarifas de transacción y tarifas de franquicia. Plataforma de compras Taobao B2C: Taobao Mall es su representante típico. Taobao proporciona una plataforma B2C como Taobao Mall, que cobra una tarifa determinada a los comerciantes que se unen a Taobao Mall y cobra diferentes tarifas de servicio y depósitos según los diferentes niveles de servicio.
B.Sitio web de autoventa.
A diferencia del estilo de ventas, el estilo de ventas independiente requiere que el sitio web venda productos directamente. En comparación con la plataforma de ventas, los costos operativos son más altos y es necesario desarrollar canales de suministro de productos, construir un sistema completo de almacenamiento y distribución logística o desarrollar franquiciados de logística de terceros para subcontratar servicios de logística.
2. Modelo de ingresos por publicidad online
El modelo de ingresos por publicidad online es un modelo común en la economía de Internet. Los sitios web B2C atraen suficiente "atención" al ofrecer productos o servicios gratuitos a los clientes, lo que atrae a los anunciantes a invertir en publicidad y ganar dinero con la publicidad. En comparación con los medios tradicionales, los anunciantes tienen ventajas únicas en la publicidad en Internet: por un lado, la publicidad en línea es más eficiente y las tarifas generalmente se cobran en función del número de clics en el anuncio. Por otro lado, los sitios web B2C pueden aprovechar al máximo los productos o servicios proporcionados por el propio sitio web para clasificar grupos de ventas, lo que también resulta muy atractivo para los anunciantes.
3. Modelo de ingresos del sistema de membresía paga
Los sitios web B2C brindan a los miembros procedimientos convenientes de registro en línea, registros de seguimiento en tiempo real del comportamiento de compra de los usuarios, consultas estadísticas precisas de ventas en línea e información completa. Credenciales de aseguramiento. El tema de la membresía paga es el tema de membresía del sitio web. El número de miembros determina hasta cierto punto los ingresos finales del sitio web a través de los miembros. La cantidad de ingresos del sitio web depende principalmente de sus propios esfuerzos de promoción. Por ejemplo, la red puede organizar algunas actividades promocionales de manera oportuna para ofrecer a los miembros pagos precios de membresía más favorables, a diferencia de los miembros gratuitos para atraer más clientes a largo plazo.
4. El modelo de ingresos indirectos del sitio web.
Además de convertir el valor creado por sí misma en beneficios tangibles, las empresas también pueden obtener beneficios a través de otros eslabones de la cadena de valor.
A. Modelo de ingresos por pagos online
Cuando el pago online B2C tiene suficientes usuarios, se pueden empezar a considerar otras formas de obtener ingresos. Tomando a Taobao como ejemplo, casi el 90% de los usuarios de Taobao pagan, lo que aporta un enorme potencial de ganancias a Taobao. Taobao no sólo puede cobrar ciertas tarifas de servicios de transacción a través de Alipay, sino que también puede aprovechar al máximo los enormes fondos generados por las diferencias en los plazos de pago y depósito de los usuarios para realizar otras inversiones y obtener ganancias.
B. Modelo de ingresos logísticos del sitio web
La escala de transacciones del comercio electrónico B2C de mi país ha alcanzado decenas de miles de millones de yuanes y el mercado logístico resultante también es muy grande. Tomando la logística como un servicio propio y como un servicio del sitio web, el sitio web no solo puede ocupar los beneficios de la logística, sino también agregar valor al valor creado por los usuarios. Sin embargo, existen grandes diferencias entre la industria de la logística y los servicios de información de Internet. Para los sitios web B2C es muy costoso utilizar la logística como sus propios servicios y necesitan establecer un sistema de distribución de muestra y un fuerte respaldo financiero, pero a la mayoría de los sitios web les resulta difícil hacerlo.
En la actualidad, el modelo de comercio electrónico de China se divide principalmente en tres categorías según los objetos de transacción: comercio electrónico B2B, comercio electrónico B2C y comercio electrónico C2C. Entre ellos, B2B ocupa una posición absolutamente dominante y actualmente es el mejor modelo de comercio electrónico en China. Según la predicción de iResearch, a finales de 2009, el tamaño total del mercado de comercio electrónico de China alcanzará los 3,7 billones de yuanes, de los cuales se espera que el tamaño del mercado B2B alcance los 2,69 billones de yuanes.
El modelo de comercio electrónico B2C incluye dos tipos. Una es que las grandes empresas creen sus propios sitios web de comercio electrónico B2B para llevar a cabo el comercio electrónico. Las empresas reducen costos y aumentan las ventas a través del comercio electrónico, como Haier y Lenovo que lanzan compras y distribución en línea. La otra es una plataforma de comercio electrónico de terceros. En China hay más de 30 millones de pequeñas y medianas empresas. Debido a las limitaciones de sus propias condiciones, sólo existen más de 2 millones de sitios web.
A medida que sigue aumentando el conocimiento de los sitios web B2B por parte de las PYME, la mayoría de las PYME deberían realizar comercio electrónico y marketing en línea a través de plataformas de comercio electrónico de terceros.
Por ejemplo, publicar y consultar información sobre oferta y demanda a través de plataformas de comercio electrónico de terceros y realizar comunicaciones y negociaciones comerciales en línea con clientes potenciales. Existen dos tipos de plataformas de comercio electrónico de terceros: plataformas integrales. Se refiere a sitios web de comercio electrónico que pueden servir a múltiples industrias y campos, como Alibaba, HC, Global Sources, proveedores chinos, etc. Plataforma vertical de la industria.