Venta de coches de segunda mano en 2020: los canales de transacciones personales están bloqueados y es muy doloroso venderlos.
Hablemos primero del estado del coche. Este modelo de lujo BMW X1 20Li es uno de los primeros modelos lanzados en mayo de 2017, con un precio de lanzamiento de casi 350.000. Después de usarlo durante tres años, el kilometraje no es demasiado largo. Toda la tienda 4S está bien mantenida y no hay accidentes. Se puede describir como un "coche de segunda mano de alta calidad".
De hecho, aunque esta es la tercera vez que vendo coches de segunda mano, descubrí que los métodos de venta de coches de segunda mano en 2016 y 2017 son completamente inapropiados en 2020. El entorno y las rutinas actuales han cambiado. mucho cambio. Incluso me hizo pensar, ¿por qué es tan difícil vender autos usados ahora? La razón es que los canales para las transacciones de automóviles de segunda mano han sido monopolizados por plataformas y concesionarios de automóviles, lo que dificulta que los vendedores y compradores individuales se conecten directamente. Esto se explicará en detalle más adelante.
Esta vez, cuando estaba vendiendo el X1, al principio no sabía a cuánto se vendía mi coche, pensé que debería tener un descuento de alrededor del 30% sobre el precio de lanzamiento, que es de 240.000 a 250.000. yuan. Luego fui a un sitio web de autos usados que incluía "Snacks" y una casa de autos usados para verificar, y descubrí que aunque los precios variaban, el precio de un auto usado X1 en buenas condiciones era similar a este precio. Es más, estoy seguro de que mi X1 está en mejores condiciones y no debería tener problemas para venderlo por más de 240.000.
Sin embargo, encontré un problema muy específico. Cuando publiqué la información del vehículo en Used Car Home como había pensado hace unos años, el sitio web me recordó que la información del vehículo no se podía hacer pública. Lo que dije actualmente se está rectificando y ahora solo consultaré directamente a DD. En otras palabras, en el pasado, cuando publicaba la información de origen de su propio automóvil, los concesionarios de automóviles de segunda mano y las personas podían verla. Ahora, la información sobre Used Car Home la contrata básicamente DD.
No queda otra, anunciémoslo.
La subasta de coches de DD es muy eficiente. Aproximadamente media hora después, te llamaré para verificar la información y luego te diré que el modelo se subastará pronto y habrá una oferta al día siguiente. Si procede, puedo ir a pagar el importe total in situ.
Efectivamente, DD me llamó al día siguiente y me dijo: "¿Cuánto es la oferta, cuál es el precio más alto y me pregunto si puedo venderlo?". Olvidé cuánto era, era aproximadamente 654,38+0,7 Entre 10.000 yuanes y 6,5438+8 millones de yuanes. En ese momento me sorprendió que la brecha fuera tan grande y luego lo rechacé.
Sin embargo, DD también me consultó con tacto sobre mi precio psicológico. En ese momento dije que podría costar 250.000, y luego la otra parte dijo "jaja" y dijo que el coche probablemente no costaría más de 200.000.
En este caso, obviamente no venderé. Creo que la plataforma de subastas de automóviles DD es principalmente para que los concesionarios recolecten automóviles. Planeo seguir vendiendo a propietarios de automóviles individuales sin que ningún intermediario marque la diferencia.
Después de que DD recogió el auto, había muchos autos. El personal de Zhongzhong Automobile aún mantiene el método de evaluación in situ. Realizarán una inspección del vehículo y registrarán el estado del vehículo y otra información con sus Pads y teléfonos móviles. Por supuesto, para mi auto en tan buenas condiciones, todo el personal del auto dijo que era "el mejor auto", pero cuando llegó el momento de dar un precio de tasación, "es casi 200.000 y hay una tarifa de servicio del 4%". Por supuesto, todos los coches aparecerán al precio esperado por el cliente. El precio esperado que di es 250.000. Pensé en hacer una contraoferta de todos modos, pero el trabajador sonrió y no dijo nada.
Unos días después, todos los coches enviaron mensajes de texto: "Todos los coches, ¿aún se acuerdan de mí? Su coche lleva 4 días en las estanterías. Desafortunadamente, ningún comprador ha preguntado el precio". de su coche El comprador Antes de realizar una consulta telefónica, normalmente comparará de 3 a 4 coches al mismo tiempo. El 70% de los compradores que han visto su coche acabarán haciendo una consulta telefónica para un coche con un precio de 265.438+0,8 a 233.000. yuanes para atraer más compradores, le sugiero que ajuste el precio adecuadamente. Después del ajuste de precio, su automóvil obtendrá una etiqueta destacada y se recomendará a los compradores lo antes posible”. ¡No se puede vender por 250.000 yuanes! Si sales, pidamos 230.000. De todos modos, ya hay una oferta. Ajuste los precios ahora.
Unos días más tarde, Zhongchang Car envió otro mensaje de texto: "Zhongchang Car ha estado en los estantes durante 7 días. Desafortunadamente, ningún comprador ha venido a preguntar sobre su automóvil. Los compradores generalmente preguntan al mismo tiempo Antes de realizar consultas telefónicas, comparando 3 o 4 coches, el 70% de los compradores que examinaron su coche finalmente llamaron para pedir un coche por un valor de entre 20,3 y 2,65.438+0,7 millones de yuanes."
¿Entiendes? Ese rango de precios es todo un truco. Reduce lentamente tus expectativas.
Dos palabras, poco después de recibir los mensajes de texto de todos los autos, también recibí otra llamada de consulta de X Bao.
El método de operación de X Bao es probablemente similar al de DD que toma fotografías de automóviles, excepto que no es necesario ver el automóvil por teléfono ni conducirlo para inspeccionarlo. Solo dijeron que lo evaluaron y que ahora están tomando fotos en su sitio web esta noche. Luego varias presentaciones, una frase: "Creo que su precio es muy adecuado, tal vez un poco alto, pero haremos todo lo posible para ayudar a venderlo más alto". Escuchar esto es muy dulce y reconfortante.
Lo que me sorprendió aún más fue que el teléfono decía que el método de transacción era firmar el contrato y pagar el 50%, quitar toda la información, venderlo y pagar otro 40%, y pagar el 10% después. La transferencia se completó y también hubo una cita de pago. Después de escuchar esto, lo busqué y miré las respuestas en línea y sentí que era un poco poco confiable.
La otra parte me llamó por la noche y habló mucho, y finalmente me cotizó 180.000 yuanes, por un valor de varios miles de yuanes. Luego mencioné el tema del pago y la otra parte dijo que la máxima autoridad era pagar por adelantado el 80% y luego transferir el 20%. Así que me negué sin dudarlo, e incluso después de que me negué rotundamente, uno de los bebés X seguía siendo muy insistente y llamaba casi cada dos días para movilizarse. Realmente admiro su perseverancia.
Teniendo en cuenta que la plataforma casi se ha convertido en un modelo de colección de automóviles, elegí iniciar sesión en la información del automóvil en el sitio web de segunda mano de Xianyu, le puse un precio de 239,800 y luego esperé esperar a que los compradores individuales "Entender los coches".
Los resultados fueron decepcionantes. El 90% de los encuestados siguen siendo coleccionistas de coches de diversas plataformas, ni siquiera concesionarios de coches de segunda mano. El 10% restante de compradores individuales en realidad no son sinceros al comprar y "desaparecen" después de hacer preguntas. Al final, la cotización más cercana a la transacción fue similar al precio cobrado por la plataforma, lo que me hizo preguntarme si la otra parte estaba en la plataforma.
Debido a la epidemia, mi coche ha estado parado otros dos meses y el seguro está a punto de caducar. Al final, tuve que llevar el coche a coches usados "Snacks" para su evaluación. Esta vez, muy rápidamente. "Snacks" le dio a un automóvil usado un precio de tasación de aproximadamente 19,900, y luego dijo que el servicio de venta garantizado es aproximadamente del 50% al 80% del pago inicial, y luego se pagan diferentes proporciones del saldo después de la transferencia. Aunque no estaba de acuerdo con el precio, los autos de segunda mano "Snacks" dijeron que se podían poner en los estantes primero, así que acepté ver si había una oferta.
Casi en la tarde del mismo día, el coche de segunda mano "Snack" dijo que alguien estaba interesado en el coche. El precio era de 21.000 yuanes, pero había que comprarlo en un banco "suscrito". mucho antes de que pudiera venderse. En cuanto al método de pago, después de algunas negociaciones, se alcanzó el pago completo, pero aproximadamente el 95% del pago se acordó primero en el contrato y el resto lo pagó de forma privada el gerente de la tienda. Luego lo devolveremos al gerente de la tienda. se completa la transferencia.
▲Al final, el precio de mi coche en la plataforma fue de 226.700 yuanes, pero el precio real fue de unos 20.000 yuanes menos.
¡Vale, trato! El auto usado "Snacks" tomó mi auto esa noche y lo pagó en el acto.
*Si los nombres son iguales, siéntese en consecuencia.
En resumen:
1. Ahora los canales de venta de automóviles de segunda mano han sido controlados por los concesionarios de automóviles y no existe ningún canal personal adecuado. Aunque puede encontrarse con compradores individuales en Xianyu, el costo de comunicación es demasiado alto y es difícil igualar. Es aún más difícil para los autos de segunda mano que se necesitan con urgencia para la venta.
2. En conjunto, aunque la primera oferta para la subasta de automóviles DD fue relativamente baja, la segunda oferta fue casi igual al precio de venta final. Si tiene tiempo, puede acudir a un concesionario local de automóviles de segunda mano y ofrecer un precio más alto para ver si puede llegar a un acuerdo. Y personalmente supongo que si su automóvil está en condiciones normales, el precio cotizado por DD probablemente sea similar al precio cotizado por los concesionarios de automóviles de segunda mano en el exterior. Después de todo, ganará dinero. inmediatamente.
3. El problema con el pescado salado es que después de enviar la información de origen del automóvil, lo más probable es que la plataforma lo llame, haciéndose pasar por un comprador individual que puede configurar un número de teléfono, e incluso un segundo teléfono. Los concesionarios de automóviles no están dispuestos a aceptarlo directamente. Incluso si conoce a un comprador individual, es difícil que la otra parte confíe completamente en usted. En la mayoría de los casos, después de hacer la pregunta, no hay ninguna novedad.
4. Zhongzhong Car es una marca muy conocida en el mercado de automóviles de segunda mano y su actitud de servicio sigue siendo muy buena. También está dispuesto a incluir la fuente del automóvil, pero la cotización siempre es más baja que su propio precio de cotización y sigue siendo una colección de concesionarios de automóviles. Al mismo tiempo, todos los automóviles cobran una tarifa de servicio del 4% al vendedor; por ejemplo, si lo vendo por 250.000, la tarifa de servicio que obtengo es de 1.000, por lo que psicológicamente cotizaré un precio más alto. Pero en la práctica no funciona y la eficiencia de las transacciones no es alta.
5. Las plataformas como Xbao son muy activas coleccionando autos, haciendo llamadas telefónicas todos los días y son particularmente buenas haciendo bromas. Pensé que era demasiado falso. La razón principal es que un tal X Bao siempre ha enfatizado que el pago debe dividirse en dos o tres veces, "50% la primera vez, luego 40% y finalmente 10%", lo que es más probable que no sea confiable.
6. Hay muchos anuncios de "bocadillos" de coches de segunda mano que dicen que no hay intermediarios, pero ellos mismos son los mayores intermediarios. Su modelo operativo actual es principalmente el de "venta garantizada", lo que equivale a poner el coche primero y luego venderlo. La diferencia es que las condiciones de pago para las ventas garantizadas son negociables, como 50% de anticipo, 40% de saldo y 10% después de la transferencia, o 91% de anticipo y 9% de saldo. La "venta garantizada" en realidad consiste simplemente en mirar el coche y pedir comida. Si el automóvil está en buenas condiciones, también puede dejar que los autos usados al por menor se paguen en su totalidad. Después de todo, tiene muchos anuncios, suficientes clientes potenciales y puede cambiar rápidamente.
7. Ahora el mercado nacional de automóviles de segunda mano ha caído en una situación de "transacciones de circuito cerrado". Todas las plataformas de automóviles de segunda mano han cerrado los canales de exhibición a los compradores individuales, lo que hace casi posible realizar transacciones individuales. cero. Las transacciones intermedias se realizan a través de plataformas o concesionarios de automóviles usados, y el costo de venta aquí ha aumentado significativamente. La imposibilidad de que los coches de segunda mano circulen libremente ha provocado que el desarrollo del mercado automovilístico de China caiga en un "estado débil": por un lado, las ventas de coches nuevos son escasas y, por otro, los coches usados no se pueden comercializar de forma eficiente. y eventualmente transferirse al nivel de automóvil nuevo, aumentando el costo de reemplazo para el usuario.
En resumen, el enlace de transacción de automóviles de segunda mano está básicamente monopolizado por las plataformas de automóviles de segunda mano y los concesionarios de automóviles, y no puede enfrentarse a usuarios individuales. Por lo tanto, los costos de transacción para compradores y vendedores han aumentado al menos. 15%-20%. Por lo tanto, los vendedores individuales no esperan vender al precio más alto. Básicamente, los autos que tienen dos o tres años tienen casi un 30% de descuento sobre el precio que pagaste en ese momento, no sobre el precio disponible.
La formación de la involución de las transacciones de automóviles de segunda mano debe discutirse en otro artículo, pero puede surgir una nueva oportunidad empresarial, es decir, conectar a compradores y vendedores a través de un modelo más razonable y consultar la datos de accidentes y reparaciones de los vehículos vendidos Los datos logran ingresos intermedios, lo que equivale a establecer un "Alipay" para transacciones de autos usados.
Texto |JackieLXX
Imágenes|Red de capturas de pantalla relacionadas
Este artículo proviene del autor de Autohome, Autohome y no representa la posición de Autohome.