Guía para evitar coches en la tienda 4S (2): comprar un coche es como un juego y ocultar la matrícula es muy importante.
En este artículo comenzamos hablando de los precios de las tiendas 4S y te enseñamos paso a paso cómo comprar un coche al precio más bajo posible.
Dos etapas de la negociación de precios
Después de comprender los artículos más acuosos en las tiendas 4S y cómo reducir la asimetría de la información, es hora de ingresar al proceso de negociación formal. Cuando vaya a una tienda 4S a comprar un automóvil, le sugiero que utilice el método difícil de conseguir, no se decida demasiado rápido y no exprese su actitud demasiado rápido, excepto en el caso de modelos que sean particularmente atractivos. populares e incluso requieren un aumento de precio.
La primera "batalla"
Cuando entras por primera vez a la tienda, es cuando te encuentras con el asesor de ventas por primera vez, normalmente en este momento probablemente explorarás el precio; y el asesor de ventas también le daremos un monto de descuento relativamente conservador y lo invitaremos a realizar una prueba de manejo. En términos de marketing, los clientes están dispuestos a dedicar tiempo a probar el vehículo y comprender el vehículo, lo que puede aumentar considerablemente la tasa de transacción. Por supuesto, puedes probarlo generosamente en este momento para ver cómo se comporta el coche en todos los aspectos, incluso si la caja de cambios, el chasis e incluso los asientos son cómodos para sentarse. Aquí puedes optar por dejar tus datos de contacto con un asesor de ventas e irte a casa.
Después de dejar su información de contacto, el asesor de ventas vendrá y le preguntará cada dos días: "Gerente X, ¿qué piensa sobre comprar un automóvil? En este momento, puede decírselo, todavía lo hago". Me gusta. El precio de este coche es un poco inaceptable. ¿Puedes hacerlo más barato? Tenga en cuenta que la consulta aquí es solo una señal para comprar un automóvil. Es imposible y no está permitido que los asesores de ventas realicen cotizaciones por teléfono o WeChat. Si quieres conseguir el precio más bajo, sólo puedes comprarlo en la tienda. Después de que el asesor de ventas reciba la señal de demanda de su automóvil, definitivamente le dirá que habrá un descuento, pero que debe ir a la tienda para discutirlo en detalle. Aquí, sólo necesitas esperar aproximadamente el mismo tiempo e ir a la tienda cuando tengas tiempo.
Durante este período, te sugiero buscar algunas tiendas más para preguntar precios, o incluso ir a ciudades circundantes para preguntar precios. En términos generales, los descuentos de las tiendas 4S en la misma ciudad no variarán demasiado, pero a menudo existen ciertas diferencias entre diferentes ciudades, como Guangzhou y Qingyuan; Las ciudades con bajas ventas tienen grandes descuentos y las ciudades con altas ventas tienen pequeños descuentos. Ésta es la ley del mercado más básica.
Inserte aquí un poco de conocimiento. De hecho, no es necesario prestar demasiada atención a las actividades de las tiendas 4S, porque las actividades son sólo los nombres que los comerciantes proponen para las promociones. ¿Cuáles son los aniversarios 4, 5 y 20 del grupo? Mientras compres un coche, cada día puede ser una actividad. Para los comerciantes, realizar actividades de compra en grupo puede promover en gran medida las transacciones a través de la atmósfera del evento y el efecto de manada; en algunos casos, de hecho, pueden obtener descuentos en precios más bajos, pero a menudo debido a la promoción de la atmósfera y el efecto de manada, es más probable que lo hagan; Para ser impulsivo, es difícil conseguir un precio más bajo.
La segunda "batalla"
La segunda vez que ingresas a la tienda, básicamente es hora de cerrar el trato. El tiempo también es un costo. Después de dominar las habilidades de negociación al comprar un automóvil, nuestro objetivo principal es conseguir el precio más bajo después de entrar dos veces a la tienda. Obtener el precio más bajo es nuestro objetivo principal, no muchos juegos psicológicos.
Cuando negociamos formalmente el precio, lo que tenemos que hacer es no apresurarnos a revelar nuestras expectativas psicológicas. En los juegos de precios, la parte que hace la oferta más tarde suele tomar la iniciativa. Cuando el asesor de ventas confirme que puede firmar el pedido y pagar el dinero el mismo día, lentamente entregará la autoridad que tiene en la mano (cada asesor de ventas tiene diferentes autoridades para reducir los precios según el nivel, cuanto mayor sea el precio, cuanto mayor sea la comisión); en este momento, sólo necesita comparar el precio que ofrece con sus expectativas psicológicas. Cuando el precio comience a acercarse al precio base autorizado por el asesor de ventas, el asesor de ventas propondrá una frase clásica: "Señor Carta de Intención, le solicitaré a nuestro gerente el precio más bajo". Solo hay que esperar al precio preferencial final. Básicamente, el precio ya es el promedio del precio más bajo. Cuando el precio sea correcto, podrás pagar felizmente con tu tarjeta de crédito y prepararte para recoger el auto.
¿Hay alguna forma de seguir negociando?
En cuanto a comprar un coche, creo que todo el mundo está pensando en dar un dólar menos. Si los métodos convencionales anteriores no pueden cumplir con sus expectativas de negociación, echemos un vistazo a los siguientes métodos.
Elige un buen día
Elegir una buena fecha aquí no significa mirar el calendario solar, sino intentar negociar el precio después del día 25 del mes o después el día 1.2 del primer mes. Para los consumidores, cuándo comprar un automóvil en realidad tiene poco impacto, pero para las tiendas 4S, cuándo vender un automóvil es un poco diferente;
Para las tiendas 4S, los puntos de ganancia por la venta de automóviles provienen de las ganancias de las bicicletas, reembolsos de seguros/préstamos y cargos desconocidos. Otro punto muy importante proviene de los incentivos de ventas del OEM cuando el volumen de ventas del 4S; tienda Cuando se alcanza un cierto nivel, el OEM recompensará a la tienda 4S. Es precisamente por eso que cuando se necesita una venta sorpresa a fin de mes, ya sea un asesor de ventas o una tienda 4S, harán todo lo posible para satisfacer tus necesidades para conseguir una venta sorpresa. Lo mismo ocurre con la compra de un coche a principios de mes. En términos generales, los OEM recompensarán el primer pedido de cada mes, y es este tipo de recompensa el que se convierte en el espacio para la exploración de descuentos.
Exprimir agua de "la nada"
En el artículo anterior hablábamos de elementos "innecesarios" como cargas económicas, tasas de inspección de la PDI y derechos de licencia. En las primeras etapas de la negociación de precios, puede dejar que se den el gusto de calcular estas tarifas primero y luego comenzar a considerarlas cuando se publiquen los descuentos regulares y desee más descuentos.
En primer lugar, la mejor manera es pagar la tarifa de inspección de PDI, porque la inspección de fábrica de PDI es una cláusula necesaria en los estatutos de la empresa. Si una tienda 4S quiebra porque no realiza una inspección PDI y no entrega el automóvil al cliente, la tienda 4S asumirá la responsabilidad principal. Por lo tanto, cuando no se pueda mantener el precio bajo, también podríamos comenzar con la tarifa de la prueba PDI.
La otra es la cuestión de los costes financieros. En términos generales, no podemos pedir directamente a los asesores de ventas que reduzcan los gastos financieros. Pero podemos "salvar al país a través de curvas". El método específico consiste en utilizar siempre el precio del préstamo para negociar el precio. Debido a que el préstamo tiene un descuento en el reembolso, el precio puede ser inferior al pago total. Cuando el precio se haya discutido hasta el final, también podría cambiar el plan de compra del automóvil de un préstamo a un pago completo, entonces no habrá forma de cobrar cargos financieros; ¿Qué debo hacer si no tengo suficiente dinero? Puedes hacer lo que hacen las tiendas 4S. Puede consultar a los principales bancos sobre préstamos. El banco puede prestar tanto como la tienda 4S puede prestar y no hay tarifas de gestión.
Lo que hay que tener en cuenta aquí es que al firmar un contrato de compra de un automóvil, debe prestar atención a si existe la opción de un préstamo completo sin reembolso de los gastos de gestión financiera, si existe esta opción; incluso si se convierte en el pago completo, también será necesario pagar la tarifa de gestión financiera.
La última es la tasa de licencia, que también es una de las más difíciles de reducir porque muchas tiendas 4S no permiten que se retiren los coches desnudos. Sin embargo, no hay excepciones. Como se mencionó en el artículo anterior, la tarifa de servicio de la tarifa de licencia es un poco alta, por lo que también es posible solicitar una reducción parcial de la tarifa. Mi cuñado incluso solo le dio el coste básico cuando compró el coche. Por tanto, aunque es difícil reducir el canon de la licencia, todavía hay margen de negociación siempre que la mediación se haga bien.
Los regalos “añaden valor”
Finalmente, escribe sobre los regalos. En términos generales, al comprar un automóvil, la tienda 4S le regalará un "juego X" simbólico, que generalmente incluye reposacabezas, tapetes, perfumes, seguros del volante, películas para ventanas, grabadoras de conducción, etc. Estos obsequios suelen parecer famosos y tienen muchas funciones, pero su valor real es muy bajo; Todas las tiendas 4S tienen tiendas de películas fijas. La tienda cooperativa donde trabajaba antes solo costaba 130 yuanes para colocar un juego de membranas, por lo que la calidad, naturalmente, no era muy buena.
Así que esos regalos se pueden comprar con mejor calidad; en cuanto a estas cosas, primero puedes preguntarle al asesor de ventas un precio aproximado. Si el asesor de ventas le dice que estas cosas valen 2.000 yuanes, no hay problema. Puedes ayudarme a reemplazarlo con un paquete de mantenimiento de la misma denominación. En comparación con esos obsequios, el mantenimiento es sin duda un elemento más rentable.
Resumen
Para resumir, es muy importante conocer toda la información sobre el modelo que quieres comprar antes de comprar un coche. ¿Dónde está la tienda? ¿Qué tal los descuentos? ¿Cuáles son tus expectativas psicológicas? Sólo cuando esté completamente preparado no se sentirá perdido.
Al negociar el precio, también conviene recordar el principio de "no se apresure a revelar sus expectativas psicológicas". Mientras nuestra carta de triunfo no quede expuesta, podemos mediar con el asesor de ventas y será más probable que la negociación tenga éxito.
Finalmente, ¿cuáles son las formas de comprar un automóvil en una tienda 4S y cómo debemos, como consumidores, evitar los obstáculos? Les deseo a todos un feliz momento al recoger sus autos.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.