[Sobre la construcción de canales de comercialización de productos agrícolas en mi país] Sobre la comercialización de productos agrícolas en mi país
Palabras clave: Construcción de canales de comercialización de productos agrícolas
Desde la década de 1990, la agricultura de China se ha embarcado gradualmente en el camino de la comercialización, la estructura agrícola se ha ajustado continuamente y el desarrollo agrícola se ha ido adaptando gradualmente. Avanzó hacia la mercantilización y la internacionalización. La afluencia de productos agrícolas extranjeros ha hecho que la competencia en el mercado de productos agrícolas sea cada vez más feroz, lo que requiere que mi país reforme la construcción de canales de comercialización de productos agrícolas, porque los canales de comercialización de productos agrícolas son un vínculo clave para que los agricultores mejoren su competitividad. El sistema de canales de comercialización de productos agrícolas se mejora o no afectará en gran medida la prosperidad del mercado de productos agrícolas y el desarrollo sostenible. Los canales de comercialización de productos agrícolas se refieren a una serie de métodos y medidas que se adoptan cuando los productos agrícolas se trasladan del lugar de producción al lugar de consumo. Por lo tanto, establecer canales de comercialización de productos agrícolas que satisfagan la demanda del mercado es de gran importancia para el desarrollo de la producción de productos agrícolas.
1. Análisis de la situación actual de la construcción del canal de comercialización de productos agrícolas en China
Con la aceleración del proceso de comercialización de los productos agrícolas de mi país, el nivel de comercialización e internacionalización de los productos agrícolas de mi país. La circulación de productos es cada vez mayor. En la actualidad, la construcción de canales de comercialización de productos agrícolas en mi país ha logrado ciertos resultados, que se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
(1) Se ha mejorado aún más la conciencia de los agricultores sobre la comercialización de productos agrícolas.
Dado que los gobiernos de todos los niveles y los departamentos relevantes de nuestro país otorgan gran importancia a la comercialización de productos agrícolas, hemos llevado a cabo una capacitación especial para las entidades de comercialización de productos agrícolas en nuestro país para guiarlas a cambiar sus conceptos comerciales. alejarse del campo de producción y especializarse en la industria de circulación de productos agrícolas, para que los agricultores puedan Los productos agrícolas producidos están estrechamente integrados con el mercado y se ha fortalecido aún más la conciencia de los agricultores sobre la comercialización de productos agrícolas.
(2) Los supermercados de productos agrícolas se han convertido en un canal importante para la venta de productos agrícolas.
En los últimos años, los supermercados de productos agrícolas, como lugar importante para que la gente compre productos agrícolas, se han desarrollado rápidamente en ciudades grandes y medianas y otros lugares, y se han convertido en un nuevo canal de comercialización moderno. En comparación con los métodos de comercialización tradicionales, este canal de comercialización tiene las características de un entorno superior y una garantía confiable de la calidad del producto, etc., y es favorecido por los consumidores. La proporción de productos agrícolas en los supermercados en la participación de mercado ha aumentado significativamente, lo que sin duda es beneficioso para los consumidores. La estrategia tradicional de gestión de productos agrícolas ha tenido un enorme impacto. Este cambio de canales de venta a los supermercados se ha convertido en un canal importante para la venta de productos agrícolas en mi país.
(3) La red de comercialización de productos agrícolas mejora día a día.
Con el continuo desarrollo y popularización de la tecnología de la información e Internet, se han sentado las bases para el comercio exterior de productos agrícolas. Los productos agrícolas de otros lugares han formado una red de comercialización entrecruzada en todo el país, compuesta principalmente por mercados mayoristas, supermercados, centros de logística y distribución de productos agrícolas y empresas procesadoras de productos agrícolas. Se llevan a cabo principalmente a través de ventas en el mercado, ventas en línea y logística. distribución, operaciones en cadena, etc., para realizar transacciones. Los productos agrícolas de diferentes lugares presentan un sistema de red estructurado, lo que supone un gran progreso en la comercialización de productos agrícolas.
Se ha formado un sistema de mercado de productos agrícolas de múltiples niveles.
Debido al rápido desarrollo de la economía de mercado de mi país en los últimos años, el precio de los productos agrícolas de mi país ha sido determinado por la demanda del mercado. El mercado juega un papel fundamental en la asignación de recursos y ha formado un multi-. sistema de mercado de productos agrícolas nivelado.
1. Se ha formado un mercado de bienes de consumo y un mercado comercial de importación y exportación.
Por ejemplo, los productos agrícolas como cereales, verduras, frutas, carne y aves de corral son bienes de consumo y entrarán en el mercado de bienes de consumo para su comercialización; transacciones de exportación, formando un mercado comercial de importación y exportación.
2. Mercado mayorista y mercado minorista
El mercado mayorista se refiere al mercado donde se comercializan productos agrícolas a granel; el mercado minorista es el mercado donde se venden productos agrícolas a los consumidores en pequeña escala; cantidades. Por ejemplo, los bazares y los supermercados son las principales formas de mercados minoristas de productos agrícolas.
3. Mercado profesional y mercado integral
Un mercado profesional se refiere a un mercado que vende ciertos productos agrícolas especializados; un mercado integral se refiere a un mercado con diversos productos;
2. Problemas existentes en la construcción de los canales de comercialización de productos agrícolas de mi país
Aunque los canales de comercialización de productos agrícolas de mi país se han desarrollado gradualmente, todavía existen algunos problemas en comparación con los países desarrollados, principalmente. reflejado en lo siguiente: aspecto.
(1) El nivel de modernización de las entidades de comercialización de productos agrícolas es bajo
En la actualidad, la mayoría de las entidades de comercialización de productos agrícolas en mi país son agricultores, operadores minoristas y propietarios de pequeñas empresas. . Sin embargo, con el desarrollo de la comercialización agrícola de China y la intensificación de la competencia internacional, es difícil para los agricultores dispersos y de pequeña escala obtener información efectiva sobre los productos en esta feroz competencia. Una gran parte de los productos agrícolas son vendidos por los propios agricultores, lo que restringe enormemente la circulación de productos agrícolas. Las entidades de comercialización de productos agrícolas están todavía en su infancia y son inmaduras. Todas las entidades de comercialización sólo tienen relaciones de compra y venta y no han formado asociaciones a largo plazo. Además, la capacidad de las entidades de comercialización para recopilar, procesar y procesar información es relativamente débil, lo que dificulta desempeñar el papel que les corresponde en el proceso de comercialización de productos agrícolas, lo que da como resultado un bajo nivel de modernización de las entidades de comercialización de productos agrícolas.
(2) Los métodos de marketing tradicionales siguen siendo el pilar.
Durante mucho tiempo, los mercados de agricultores han sido las principales terminales de ventas en los canales de comercialización de productos agrícolas de mi país, y la mayoría de los productos agrícolas se venden al por menor a través de mercados de agricultores. Este método de comercialización tiene algunas desventajas inevitables, como el funcionamiento irregular y las ventas limitadas, lo que restringe en gran medida las ventas de productos agrícolas. Este año, con el desarrollo de la sociedad y el surgimiento del comercio electrónico, han surgido algunos nuevos métodos de comercialización en el mercado de productos agrícolas de mi país, como transacciones de subasta, transacciones en línea, transacciones de crédito y otros métodos de transacción modernos. Sin embargo, debido a la influencia y las limitaciones de muchos factores, estos métodos de marketing modernos no se han utilizado ampliamente en China y todavía hay pocos usuarios. Los métodos tradicionales de comercialización y transacción todavía dominan el mercado de productos agrícolas chino. Esto se debe principalmente a que las actuales entidades comercializadoras de productos agrícolas en mi país son principalmente agricultores y minoristas individuales. Estas entidades de marketing tienen escalas comerciales muy pequeñas, una fortaleza económica débil y la mayoría carece de conocimientos especializados en marketing.
(3) Baja concentración en el mercado de productos agrícolas
La concentración del mercado es un indicador importante del tamaño del mercado y puede reflejar efectivamente el grado de monopolio entre compradores y vendedores en el mercado. Desde la reforma y el desarrollo, el mercado de productos agrícolas de mi país se ha desarrollado rápidamente y su escala ha aumentado gradualmente. Sin embargo, en comparación con los países desarrollados, todavía existen muchas deficiencias. Por ejemplo, el tamaño promedio de las transacciones del mercado de productos agrícolas de mi país es pequeño y altamente descentralizado. La mayoría de las instalaciones de apoyo en el mercado de productos agrícolas están atrasadas, y algunas incluso permanecen en el modo de gestión simple de alquiler de tiendas. Esto se debe principalmente a que nuestro país siempre ha implementado el sistema básico del sistema de responsabilidad contractual familiar, y la tierra obtenida por cada agricultor es extremadamente limitada, lo que resulta en una pequeña escala de manejo de la tierra y una producción dispersa, lo que en última instancia conduce a una baja concentración de la mercado de productos agrícolas.
(4) El sistema de canales de comercialización de productos agrícolas es inmaduro.
En la actualidad, el canal de comercialización de productos agrícolas de los productores a los consumidores en mi país generalmente adopta un sistema de circulación: producción → adquisición. → mayorista → Almacenamiento → Ventas → Consumidores. Este sistema tiene muchos eslabones y la cadena de circulación es demasiado larga, lo que resulta en un bajo rendimiento del canal. Este sistema de canales de comercialización no solo afecta la velocidad de circulación de los productos agrícolas, sino que también aumenta la circulación de los productos agrícolas en todos los aspectos. Al mismo tiempo, debido al largo vínculo de comercialización, algunos productos agrícolas perecederos sufren graves daños durante el transporte, lo que genera una gran diferencia entre el volumen de compra y el volumen de ventas real, lo que también aumenta el costo final de los productos agrícolas. Por lo tanto, de estos se desprende que el actual sistema de canales de comercialización de productos agrícolas de nuestro país no es perfecto y se encuentra apenas en su etapa primaria.
3. Contramedidas y sugerencias para mejorar la construcción de los canales de comercialización de productos agrícolas de mi país
(1) Cultivar entidades de comercialización de productos agrícolas a gran escala
Las principales cuerpo de comercialización de productos agrícolas, independientemente del campo de producción. Tanto los agricultores como los operadores en el campo de circulación deben continuar avanzando hacia la escala, la organización y la integración. La construcción de canales de comercialización de productos agrícolas en mi país debe comenzar con las entidades de comercialización de productos agrícolas, aprender de algunas experiencias y tecnologías avanzadas de los países desarrollados, cambiar constantemente la situación de las entidades de comercialización de productos agrícolas individuales en el pasado y cultivar productos agrícolas a gran escala. entidades comercializadoras de productos, mejorando así la competitividad y competitividad de las entidades comercializadoras de productos agrícolas. Grado de organización. Por ejemplo, se puede fomentar que las entidades de comercialización de productos agrícolas participen en la gestión de empresas de industrialización agrícola, lo que favorecerá la complementariedad de recursos entre las entidades. En segundo lugar, se puede guiar a los agricultores para que establezcan organizaciones cooperativas profesionales, mejoren el grado de organización de los productos agrícolas y abran el mercado para los productos agrícolas, lo que ayudará a los agricultores a formar un consenso de entidades de interés y mejorar su resistencia al riesgo y sus capacidades de comercialización.
(2) Innovar métodos de comercialización de productos agrícolas.
1. Mediante subasta.
Las transacciones de subasta son un método común de comercialización de productos en el mercado mayorista internacional. Las transacciones de subasta son obligatorias. La mayoría de los productos agrícolas no pueden comercializarse fuera del mercado y deben comercializarse en el mercado de subastas. Al mismo tiempo, los sujetos de las transacciones de subasta se han sometido a un estricto examen de calificación antes de ingresar al mercado de subastas. Por lo tanto, este método de comercialización puede reducir la posibilidad de operaciones de "caja negra" en las transacciones tradicionales y hacer que las transacciones sean más justas y razonables.
2. Tomemos como ejemplo las transacciones de comercio electrónico en línea.
El comercio electrónico se ha convertido en un nuevo método de comercialización, reemplazando gradualmente los métodos de comercialización tradicionales y brindando oportunidades al desarrollo de productos agrícolas. El método de marketing de comercio electrónico en línea tiene las características de virtualización de transacciones, bajo costo y transacción transparente. El uso del comercio electrónico en línea para comercializar productos agrícolas puede compensar muchas deficiencias de los métodos de comercialización tradicionales, resolver eficazmente los problemas de que los productos agrícolas sean perecederos, difíciles de almacenar y se pierdan en el transporte, aprovechar al máximo la eficacia espaciotemporal de sus canales de comercialización, reducir los costos de circulación de los productos agrícolas y resolver así los riesgos que conllevan las transacciones de productos agrícolas.
(3) Mejorar paulatinamente el modelo de negocio de productos agrícolas
El mercado mayorista de productos agrícolas juega un papel muy importante en la comercialización de productos agrícolas en mi país y es la terminal de ventas en el Canal de comercialización de productos agrícolas. Sin embargo, con los cambios en el entorno económico, se han impuesto mayores requisitos a los canales de comercialización de productos agrícolas. Es imperativo mejorar el modelo de negocio de productos agrícolas y llevar a cabo una transformación e integración científica y razonable.
1. Mejorar el mercado mayorista de productos agrícolas.
En la actualidad, el desarrollo de los productos agrícolas de mi país se caracteriza por la pequeña escala y el bajo grado de organización, lo que requiere la expansión continua del modelo de gestión del mercado de productos agrícolas. En primer lugar, tanto en términos de inversión como de construcción y gestión, los mercados mayoristas de productos agrícolas deben gestionarse de manera empresarial de acuerdo con el sistema empresarial moderno para lograr derechos de propiedad claros y una gestión científica. El segundo es mejorar la construcción de las instalaciones del mercado mayorista de productos agrícolas para que el mercado mayorista de productos agrícolas tenga funciones integrales como recolección de materiales, precios y publicación de información, y pueda establecer infraestructura con funciones como almacenamiento y frescura.
2. Establecer cadenas de supermercados de productos agrícolas
Con el desarrollo de la economía de nuestro país y la mejora del nivel de vida de las personas, cada vez más personas han comenzado a prestar atención a la seguridad de los productos agrícolas. consumo de productos y la conveniencia de comprar sexo. Además, con la creciente internacionalización del mercado de productos agrícolas, los requisitos de calidad, embalaje y transporte de productos agrícolas son cada vez mayores, lo que nos obliga a mejorar gradualmente el modelo de negocio de los productos agrícolas y establecer empresas intensivas y a gran escala. Cadena de supermercados de productos agrícolas. Esto se debe principalmente a que los supermercados de cadenas de productos agrícolas tienen más ventajas que los mercados de agricultores tradicionales. Por ejemplo, pueden contactar directamente a los consumidores y los productos agrícolas que ingresan a los supermercados tienen estándares de calidad nacionales, lo que puede brindar a los clientes un entorno de compra superior. Por lo tanto, adoptar el modelo de operación de las cadenas de supermercados de productos agrícolas ayudará a brindar eficiencia y reducir los costos de los productos agrícolas.
(4) Establecer un sistema completo de canales de comercialización de productos agrícolas.
Dado que el sistema de canales de comercialización de productos agrícolas de mi país aún es inmaduro, debemos establecer gradualmente un sistema completo de canales de comercialización de productos agrícolas, cambiar el anterior sistema de circulación de cadena larga y multienlaces y distribuir productos agrícolas directamente. de productores a consumidores. Esto requiere el establecimiento de un mercado terminal altamente organizado y estandarizado para productos agrícolas. Por ejemplo, un sistema moderno de circulación de productos agrícolas con supermercados como terminal para reemplazar el sistema tradicional de mercado mayorista.
En resumen, los productos agrícolas son una base importante para la estabilidad social de un país, y es de gran importancia estabilizar y desarrollar los productos agrícolas. El establecimiento de canales modernos de comercialización de productos agrícolas permitirá que los productos agrícolas de China ocupen un lugar en el feroz mercado internacional.
Materiales de referencia:
Zhang Haiyan. Problemas y contramedidas en los canales de comercialización de productos agrícolas en áreas étnicas [J]. Revista de la Universidad Minzu de China (Edición de Filosofía y Ciencias Sociales), 2010, (6): 49-53.
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[4]Yang Fu. Estrategias de innovación para los canales de comercialización de productos agrícolas en China [J]. Shandong Textile Economy, 2011, (3): 84-85.
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