Compartir experiencias de vender una casa rápidamente en una semana
Un agente confiable tiene varias características: en primer lugar, puede dar un momento aproximado para vender la casa (valore su propio tiempo y el del propietario; en segundo lugar, la transacción es rápida y precisa; en tercer lugar, él; es un verdadero maestro, tiene fuertes habilidades de comunicación y resolución de problemas y puede influir en los clientes. Por lo general, estos agentes no suelen mostrar la propiedad a la gente, ni intentan deliberadamente complacer al propietario. Si han alcanzado el nivel de gerente de tienda en la plataforma Dalianjia, es posible que estén ocupados debido a reuniones y otros trabajos. Como propietarios y vendedores, queremos asegurarnos de que nos den suficiente energía porque es posible que tenga muchas casas para comercializar al mismo tiempo, entonces, ¿por qué debería comercializar su casa? En estos momentos entablar una amistad con ellos y dejar que su atención se quede en nuestro hogar es sin duda la mejor opción. Y después de que todos se hagan amigos, el agente les dará sugerencias sinceras, que pueden evitar demasiados problemas. Otro principio muy importante es que la comunicación debe ser conveniente. Lo mejor sería que la empresa inmobiliaria estuviera ubicada abajo en la comunidad. Todos pueden ajustar la estrategia en cualquier momento según la situación del cliente. Si es posible, sería más confiable elegir a alguien de una pequeña empresa inmobiliaria que tenga experiencia y esté familiarizado con las casas de su zona. Estas personas confiables generalmente llevan más de 3 a 5 años en el negocio inmobiliario y tienen clientes habituales que los siguen durante todo el año. Pueden dirigirse a ubicaciones específicas y cerrar acuerdos rápidamente.
Durante el proceso de cambio de casa, me encontré con un agente que cumplía casi por completo estas tres características. Primero, dijo que me la vendería dentro de un mes (lleno de confianza), y el momento específico era el Primero de Mayo (sabía el momento de vender la casa dentro de un año). En este momento, se concentrará en esta suite, ordenará su base de clientes e invitará a los clientes clave a que vengan a ver la casa en el momento adecuado. En ese momento, el Primero de Mayo, tenía cinco casas que podía recomendar a este cliente. Sólo me recomendó ésta a mí, principalmente porque hizo esa promesa. Mi trabajo principal es mantenerme en contacto con él, brindarle comentarios oportunos y garantizar que su atención pueda permanecer en mi casa. Ya sabes, con tantas casas en sus manos, no faltan todo tipo de brotes de bambú. ¿Por qué te vendieron este set? Aparte de la comisión, esto sólo puede hacerle pensar en su suite con frecuencia.
En segundo lugar, las transacciones son rápidas y precisas. Pedirle al cliente que firme la factura el día de ver la casa es una mentira después de volver a considerarlo. Ha estado en la plataforma grande (como todo el mundo sabe) durante casi un mes y mi casa ha sido vista casi 30 veces. Durante ese tiempo, fue un placer recibir invitados. Casi muchos clientes quedan muy satisfechos tras verla, pero no se han decidido a comprar una casa. En ese momento, casi había pasado un mes y estaba profundamente ansioso porque había planeado completar el reemplazo de la casa antes de agosto. No tengo mucho tiempo para comprar una casa y el precio del lugar donde quiero comprar una casa cambia cada semana. Mi habitación es como una hormiga parlante. Posteriormente, cancelé resueltamente mi exclusividad con una determinada plataforma y me centré en mi agente favorito. El enfoque de este agente también me convenció de que "sólo se necesita una persona para comprar una casa y no se necesitan tantos inquilinos para ver la casa". tu referencia.
La tarde del 3 de mayo, el agente me pidió que llevara al cliente a ver la casa. Ese día llovía ligeramente. El agente trajo a una pareja de mediana edad. La inquilina entró a mirar y luego salió. Obviamente no estaba interesada en la casa. El inquilino todavía caminaba por la habitación y se detenía un momento. Tres minutos más tarde, el agente se detuvo deliberadamente frente a la casa y comenzó a charlar con ellos. Comenzó a llover fuerte y no podían regresar, por lo que el agente aprovechó para retenerlos en el pasillo durante casi una hora. La lluvia finalmente amainó. Están listos para regresar. Creo que puede que no haya esperanza. 15 minutos después, el agente me informó que sacara el certificado inmobiliario para negociar el precio. Como resultado, después de varias rondas de comunicación y negociación, el acuerdo se cerró el mismo día.
El requisito previo para transacciones rápidas y precisas es que el agente haya estado rastreando al comprador durante un período de tiempo y conozca el presupuesto del comprador, dónde le gusta cerrar transacciones y dónde no le gusta cerrar transacciones. , etc. Y el punto clave es tener un presupuesto adecuado, un presupuesto adecuado y un presupuesto adecuado. En ese momento, le dije claramente a mi agente que era mejor encontrar un comprador único y que el precio era negociable. Resultó que la persona que encontró era un cliente que podía pagar de una sola vez y el precio final de la transacción estaba dentro de mis expectativas.
En tercer lugar, este es un rasgo esencial de un excelente vendedor y un rasgo esencial de un excelente agente. Unas sólidas habilidades de comunicación pueden hacer que tanto compradores como vendedores tengan una experiencia de compra agradable.
Según mi agente, el día de la visita el inquilino se vio obligado a realizar la compra. Realmente lo creo. Como ese día estaba lloviendo, se quedaron en el pasillo y charlaron durante más de una hora. Si los inquilinos no estuvieran disgustados en ese momento, habrían sido excelentes charlando. Y el proceso de negociación de ese día también fue muy agradable. En el proceso de negociación de precios entre las dos partes, el agente, por un lado, obtuvo un mejor precio para el propietario y, al mismo tiempo, hizo sentir al comprador que había obtenido una gran ventaja. Todos ellos son creados por agentes para rebajar a los propietarios en las negociaciones, sólo para que los compradores se sientan más cómodos durante las rondas de aumentos de precios. Este tipo de capacidad de control y negociación in situ sólida es difícil de lograr para los vendedores comunes. Es necesario captar rítmicamente la situación y la atmósfera para garantizar que la firma del proyecto de ley ese día sea feliz y sin contratiempos. Porque una vez que te levantas de la mesa, puede pasar cualquier cosa. Efectivamente, el comprador se arrepintió al día siguiente, sintiendo que había realizado una compra equivocada, y me envió un mensaje para cancelar la suscripción. En ese momento, mi agente manejó la situación con mucha madurez y constancia. En primer lugar, no dejar que propietario e inquilino se enfrenten directamente para evitar conflictos intensos; en segundo lugar, el intermediario aprende de ello y finalmente el inquilino abandona la idea, me pide disculpas y sigue manteniendo el contrato de compraventa de la casa. . En este proceso, el agente tiene que captar repetidamente la mentalidad del inquilino y comprender la verdadera razón. La competencia principal es resolver diversos problemas que todos encuentran. Finalmente, el corredor debe considerar completamente todos los escenarios posibles y abordarlos uno por uno. Generalmente, si no hay problemas con la transacción, no se puede ver la capacidad del corredor. Sólo cuando se encuentren problemas reales se podrá revelar la brecha entre las compañías de valores. Tuve la suerte de tener un agente confiable.
? "Haz una cosa y dedícate a ello", la naturaleza humana fundamental no cambiará mucho en las ventas. La tecnología avanza a pasos agigantados, puedes quedarte en casa y las plataformas son más convenientes, pero sólo comprender verdaderamente la naturaleza humana es el camino a seguir. Creo que muchos anunciantes han experimentado acuerdos exclusivos, críticas y promociones positivas, múltiples recomendaciones de listados, etc. Los probé todos el mes pasado. En el pasado, las expectativas sobre big data eran altas, pero después de un mes, la ansiedad y la impotencia de no vender la casa volverán loco al propietario, y finalmente seguirá bajando el precio y vendiendo su casa a bajo precio. Algunos agentes incluso traerán algunos clientes falsos para explorar el precio más bajo del propietario al principio y, por lo general, se escaparán con un precio muy bajo. Hay todo tipo de trampas que nuestros propietarios pueden pisar.
Por último, el punto más importante, el punto más importante, el punto más importante, tu propia casa es preciosa. Si no quiere que su casa se venda barata, no puede dejarla enteramente en manos de un agente de bienes raíces. El propio criterio del propietario y la comunicación con el agente son muy importantes. No puedes confiar completamente en los datos de promoción de una plataforma conocida. Los datos pueden tener un cierto valor de referencia, pero de nada sirven si no se transforman en el lugar. Durante el proceso de venta de mi casa que duró un mes, hice muchos preparativos. Verifiqué muchas formas de vender mi casa rápidamente en Zhihu y otras plataformas, y también me uní a un grupo de propietarios. Cuando vendí mi casa, también recibí muchos consejos y ayuda de mi anterior propietario y realicé mis propios documentos de construcción. Gracias por su compañía y ayuda. Toda esta información de preparación finalmente se transmite al agente. Él sentirá que el propietario es muy atento y no es alguien que se deje engañar fácilmente, asegurando así que la casa no se sobrevalore. Finalmente, asegúrese de mantenerse en contacto con su agente en todo momento. En ese momento, aprovechamos el Primero de Mayo para aumentar el precio de la vivienda y luego lo redujimos significativamente en 200.000 para atraer clientes a comprar. Luego, el corredor aprovechó decisivamente esta información y completó rápidamente la transacción, y el precio de la transacción también alcanzó el precio esperado. Así finalmente vendí mi casa en menos de una semana después de dejar la plataforma más grande.