Plan de trabajo de ventas de la empresa para 2023
Plan de trabajo de ventas de la compañía para 2023 (1) Bajo el liderazgo, la ayuda y el apoyo de la oficina central, Shanghai * * * La compañía formó inicialmente una escala, sentando las bases para el desarrollo integral del mercado interno. . Especialmente en términos de expansión del mercado y desarrollo de nuevos clientes, * * * esta marca se ha visto profundamente afectada en China. El volumen de ventas aumentó mes a mes, el número de clientes aumentó mes a mes y la participación de mercado se extendió verticalmente desde el este de China hasta el noreste y comenzó a expandirse hacia el suroeste y noroeste. * * * Las ventas de productos y * * * la reputación de la marca en China han mejorado enormemente, sentando una buena base para * * * la expansión del mercado de la empresa en China. Debido a factores subjetivos y objetivos, aún existe una distancia considerable con respecto a las exigencias de la central. Sobre la base del resumen del trabajo de 20xx, Shanghai * * * Company está decidida a adherirse a la política de "gestión interna y expansión del mercado externo" e implementar de manera concienzuda y sólida diversas tareas en forma de "gestión de objetivos".
1. Desarrollo del mercado:
Innovar y ser realista, y desarrollar el mercado interno. Sobre la base del año pasado, las empresas de Shanghai tienen una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado, y el mercado necesita productos más adecuados (incluida la calidad, la apariencia y el embalaje adecuado del producto). Por lo tanto, la empresa de Shanghai contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa en función de las características del mercado interno, con el fin de mejorar la imagen unificada de la empresa * * * en el mercado chino. Con productos de alta calidad, se ha sentado una base estable para seguir aumentando la popularidad nacional de la empresa.
Al mismo tiempo, se establecerá un sistema completo de red de ventas para permitir a * * * abrir el mercado chino y establecer puntos de venta. La compañía de Shanghai planea contratar entre 7 y 8 vendedores a principios de marzo, capacitar completamente sus conocimientos comerciales y centrarse en el desarrollo del mercado e inculcar el concepto * * * *.
2. Objetivos anuales:
1. Ingresos por ventas anuales de 25 millones de yuanes. Beneficio: de 1 millón a 15.000 yuanes;
2. La participación en el mercado interno de los productos *** (en la misma industria) es superior al 10%.
3. reducido en un 10% simultáneamente;
4. Establecer un departamento de desarrollo de productos y completar las tareas de desarrollo asignadas bajo la dirección de la oficina central
5. asuntos relacionados con la Zona de Desarrollo de Shanghai * * * y otros asuntos asignados por la casa matriz.
3. Requisitos de implementación:
El refinamiento y estandarización del mercado de ventas favorece las operaciones. De acuerdo con el objetivo de ventas totales de 25 millones de yuanes, los indicadores se definen por región, se aclaran las responsabilidades y la ejecución se vincula con las personas y el desempeño.
1. Dividir las zonas de venta. El país está dividido en 7-8 regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño mediante evaluación, con recompensas y castigos claros;
2. promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por desarrollar entre 15 y 20 agentes de ventas en las capitales de provincia;
3. Implementar un sistema de responsabilidad de contratos de ventas para gastos de ventas y gastos de viaje; > 4. Establecer un departamento de I + D de desarrollo de productos y esforzarnos por introducir 3: sobre la base de 5 desarrolladores técnicos, inicialmente formaremos nuevas capacidades de desarrollo de productos en la segunda mitad del año y completaremos la cantidad de tareas planificadas por la oficina central;
5. Fortalecer la gestión interna y mejorar los beneficios económicos;
①Costo financiero de ventas: La contabilidad es la clave del mercado interno. Las adquisiciones, las ventas y el inventario deben ser claros, los informes mensuales deben reflejarse, se deben realizar evaluaciones trimestrales y debemos esforzarnos por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 25 millones y reducir los costos en un 5%;
②Recursos humanos gestión: De acuerdo con los requisitos de la oficina central y la empresa de Shanghai. Según el trabajo real, se asigna el personal correspondiente a cada puesto. Utilice un mecanismo de incentivo científico para evaluar, aprovechar al máximo los talentos de las personas, dedicarse a su trabajo y que cada empleado refleje su valor personal con su desempeño;
③Gestión de costos de desarrollo de productos.
Shanghai * * * La empresa todavía tiene mucho trabajo por hacer y muchas cosas por implementar. Para ello, debemos centrarnos de cerca en los principales puntos de trabajo de la oficina central, combinados con la situación real de la empresa, asumir las responsabilidades debidas en 20xx y hacer las debidas contribuciones a la realización de los objetivos estratégicos de la oficina central.
El plan de trabajo de ventas de la empresa para 2023 (Capítulo 2) ha pagado un depósito de 300 yuanes (cobrado por Cao Yan, el director del departamento comercial) antes de este año.
2. Subcontratar la gestión de propiedades del edificio, pagar facturas de electricidad, recibir correos electrónicos, consultar sobre cuestiones de gestión de propiedades, etc.
3. Ayudar al gerente Wang Weiqin en el trabajo de oficina.
4. Garantizar el funcionamiento normal de ordenadores, impresoras y fotocopiadoras, y prestar atención a las operaciones diarias.
5. Proporcionar diversos trabajos de apoyo logístico para el gerente de desarrollo de mercado que se encuentra en un viaje de negocios (principalmente ayudar al gerente Wang a copiar, enviar faxes, hacer llamadas telefónicas, ingresar archivos en la computadora, realizar reembolsos, hacer compras, etc.). .).
6. Trabaje con el gerente Wang y realice llamadas de inversión.
3. Operaciones reales de inversión y desarrollo
1. Estudiar la información de inversión y tener un conocimiento profundo del modelo de marketing combinado 3+2+3; hacer un buen trabajo en reuniones periódicas. aprender de las fortalezas de los demás y lograr logros. Pida consejo a los empleados avanzados y capte y aplique rápidamente la experiencia avanzada de los demás.
2. Escribe un diario de trabajo todos los días y registra en detalle las condiciones diarias del mercado.
4. Continuar realizando visitas de regreso a comerciantes de vino en seis condados de Xuzhou y limitar las visitas de regreso a tres condados que no regresaron a tiempo el año anterior: la ciudad de Xinyi, Fengxian y Peixian. Se completan las revisitas. Durante la visita de regreso se complementará y mejorará nueva información sobre los comerciantes de vino.
5. Haga un seguimiento telefónico después de la revisita, continúe las negociaciones puerta a puerta y haga un buen trabajo en la formulación y el seguimiento de los pedidos.
Pasos sencillos para formular un plan de trabajo de ventas
1.
La base para formular el plan de ventas es un análisis de las condiciones del mercado y la situación actual del último año.
En segundo lugar, las ideas de marketing.
El concepto de marketing es el programa "espiritual" que guía el plan de ventas basado en el análisis de mercado. Es la dirección y el "alma" del trabajo de marketing. Es un concepto de operación de marketing que el departamento de ventas necesita. inculcar e implementar periódicamente.
En tercer lugar, los objetivos de ventas.
Los objetivos de ventas son el punto de partida y destino de todo trabajo de marketing. Por lo tanto, el establecimiento de objetivos de ventas científicos y razonables es también la parte más importante y central del plan de ventas anual.
En cuarto lugar, la estrategia de marketing.
La estrategia de marketing es la descomposición táctica de la estrategia de marketing y una sólida garantía para el buen cumplimiento de los objetivos de ventas corporativos.
Quinto, gestión de equipos.
1. Planificación del personal, es decir, realizar una asignación razonable del personal y formular planes de contratación y formación de personal en función del plan anual de ventas.
2. Gestión de equipos, plantear claramente el lema de team building. Construir verdaderamente un "equipo de hierro" con fuerte cohesión, fuerza centrípeta, efectividad en el combate, poder explosivo y disuasión.
Sexto, presupuesto de costes.
Plan de trabajo de ventas de la empresa para 2023 (Capítulo 3) El nuevo año ha avanzado hacia un futuro mejor. Cuando abres el libro de recuerdos del tiempo, ves fragmentos del pasado. Todos esos éxitos y fracasos son restos del pasado. De cara al próximo año, creo que mientras esté dispuesto a planificar bien, me esperan mejores resultados. También encontraré una mejor persona y un futuro en el que vale la pena pensar. El siguiente es mi plan de trabajo para el próximo año. Si hay algún problema, espero que los líderes puedan darme alguna orientación.
En primer lugar, en el trabajo
1. Actitud
Hay muchos detalles en el trabajo que vale la pena reflexionar. Por ejemplo, una expresión casual que solemos hacer puede tener un impacto muy negativo en los clientes. Por lo tanto, al enfrentarse a los clientes, debe tener sus propios métodos independientes. Qué tipo de cliente, qué tipo de expresión, qué tipo de tono, qué tipo de actitud. El próximo año me concentraré en mejorar mi actitud laboral y tener una actitud clara interna y externamente.
2. Servicio
En la industria de las ventas, creo que el servicio es lo primero. Lo primero que debe hacer al realizar ventas es generar el boca a boca. Si la reputación no es buena, no habrá clientes habituales y no habrá buena reputación. Por lo tanto, en este trabajo, haré que el servicio sea más detallado para que los clientes puedan sentir intuitivamente el entusiasta servicio de nuestro personal de ventas.
3. Sé profesional
Cada industria tiene sus propios estándares y requisitos, por lo que, como vendedor, también debes demostrar tu profesionalismo. No importa a qué tipo de cliente nos enfrentemos, debemos mostrar nuestra profesionalidad para que la otra parte pueda confiar en nosotros y sentirse más a gusto.
En segundo lugar, en términos de aprendizaje
El aprendizaje es algo eterno para todos.
Aunque no he vendido este trabajo desde hace varios años, sé que todavía hay muchas cosas que no sé, por lo que solo mantendré una buena actitud de aprendizaje y pasión todos los días en el futuro. Estudia mucho en el trabajo, sigue progresando y acércate cada vez más a tus objetivos.
En tercer lugar, en la vida
Normalmente soy una persona tranquila en la vida, por lo que me llevo bien con mis compañeros. Para el próximo año, creo que sólo uniéndonos mejor a todos podremos nuestro pequeño equipo tener un cielo de desarrollo más amplio. Como miembro de este equipo, también tengo la obligación de hacer bien lo mío y completar mi misión. Por lo tanto, ya sea en el trabajo o en mi vida futura, mantendré un buen estado, trabajaré duro con todos y no haré nada que perjudique los intereses de los demás. Continuaré trabajando duro para lograr este objetivo y trabajaré duro en esta dirección. ¡Estoy listo y listo para partir!
Plan de trabajo de ventas de la empresa para 2023 (Capítulo 4) 1. Comprensión del trabajo de ventas
1 Análisis de mercado, formulación objetiva y científica de tareas de ventas basadas en la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tareas anuales tentativas: ventas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Prestar atención a la gestión del desempeño, prestar atención y realizar un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre una integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplirlos de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar plan de trabajo mensual, plan de trabajo semanal y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Volveré a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertaré una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta el vasto territorio, la gran población y la congestión del tráfico, al concertar una cita, elija clientes de la misma zona o de las cercanas.
2. Antes de reunirse con el cliente, aprenda más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, prepare algunos temas que le interesen a la otra parte y brinde soluciones específicas. el cliente. .
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento según el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación, etc. y completar el trabajo en cada etapa.
6. Centrarse en el seguimiento de los proyectos de diseño iniciales, visitar al cliente al menos una vez a la semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento de manera oportuna.
7. Esforzarse activamente por participar en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial del diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse al ingeniero por correo urgente o mensajería para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese con el cliente de inmediato para consultar los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos, planos de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el ingeniero lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del ingeniero con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Una vez que los productos lleguen al sitio y el equipo esté instalado en el proyecto, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y recaude el dinero inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
En tercer lugar, equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.
1. Organice periódicamente clubes de salón con colegas para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender unos de otros y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Así que no creo que haya contradicción. Los colegas pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que los salones de belleza formen parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.
2. Para los clientes antiguos, manténgase en contacto con frecuencia y, cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, el banquete no es el propósito, el énfasis está en la comunicación, que puede mejorar los sentimientos mutuos y permitir una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para tomar algunas clases, aprender más sobre marketing y administración, tratar constantemente de combinar la teoría con la práctica, consultar la información y los productos más recientes de la industria en línea y constantemente. mejorar tus habilidades.
Siempre habrá diversas dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder, discutiré con mis colegas, trabajaré duro para superarlo y me esforzaré por hacer mi propia contribución a la empresa.
Plan de trabajo de ventas de la empresa para 2023 (Capítulo 5) Para alcanzar los objetivos del plan del próximo año y combinados con la situación real de la empresa y el mercado, se han determinado varias prioridades de trabajo para el próximo año:
1 .Ampliar el equipo comercial y potenciar la formación empresarial.
La introducción y formación de talentos es lo más fundamental y central, y los talentos son la principal fuerza productiva. Las empresas se detendrán cuando no haya nadie cerca, aumentarán la introducción de talentos y agregarán sangre nueva a la empresa. El batallón de hierro es un soldado móvil, por lo que estamos trabajando duro para retener talentos razonables. Elija a las personas adecuadas, utilice buenas personas y utilice a las personas adecuadas. Fortalecer la comunicación con el personal de la oficina de la empresa, seleccionar y presentar personal de ventas más destacado, utilizar sus propias relaciones para integrar parte del personal comercial, utilizar estrategias de ventas para presentar, esforzarse por conseguir más personal comercial, aumentar los esfuerzos de contratación y mejorar la dotación de personal de la empresa y el establecimiento temprano. equipo de ventas. Además, contrate personal técnico y comercial maduro en el mercado. Planeo centrar mis esfuerzos en dar ejemplos y desarrollar otros nuevos. En primer lugar, doy principalmente algunos ejemplos para dar un buen ejemplo. Porque el poder del ejemplo es infinito.
Las personas son plásticas, pero las personas son inertes. La formación de conocimientos, el conocimiento profesional y la formación de conocimientos de ventas del equipo de ventas nunca se pueden relajar. La formación es un medio importante para construir y consolidar equipos empresariales. La formación periódica contribuye en gran medida a moldear la psicología de los vendedores. Y con base en el desarrollo del personal empresarial, seleccionar, introducir y capacitar a los gerentes regionales. El personal empresarial estará más motivado.
2. Los canales de venta son perfectos y los canales de venta se están hundiendo.
Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos. Desglosar objetivos de forma razonable y eficaz.
_ _Tres provincias, el mercado es el principal área competitiva de la empresa, y el equipo de ventas y los canales de venta deben mejorarse en estas tres provincias. Por un lado, es la asignación de personal y, por otro, es la integración de los recursos del cliente y las áreas clave del personal del cliente. Aquí deberíamos dar ejemplo a la empresa y construir un mercado modelo. La clonación es compleja.
Otras provincias y ciudades se centran principalmente en el personal empresarial existente, centrándose en encontrar socios y algunos agentes grandes. Las empresas que opten por la vía mayorista deberían relajar adecuadamente sus políticas de ventas.
Si el personal empresarial desarrolla el mercado por su cuenta, la empresa brindará soporte comercial en la etapa inicial, centrándose en capacitación durante un mes y soporte técnico durante tres meses de mantenimiento en la etapa posterior.
3. Ajustes de producto y actualizaciones de producto.
Los productos son el sustento de una empresa, no lo que queremos comprar, sino lo que los clientes quieren comprar. Lo que compramos, nuestros clientes quieren comprarlo. Encontrar las necesidades del cliente es fundamental. Por lo tanto, los ajustes de productos deben estar bien integrados con el mercado. Además, también se debe considerar el beneficio del producto. Si el producto no es rentable, no habrá lugar para la supervivencia. Lo mismo ocurre con los clientes. Los clientes no compran productos, compran ganancias, y las ganancias son las ganancias obtenidas de los productos que compran. El principio de distribución razonable que busca maximizar las ganancias del producto es la única ley inmutable. Una empresa no es una institución de bienestar. Crear el máximo valor para la empresa es el requisito más básico de la gestión. La transición del desarrollo a la generación de dinero es la última palabra.
La vida útil del producto es limitada. La continua incorporación de nuevos productos demuestra, por un lado, la fuerza de la empresa y, por otro, su vitalidad. Eliminar productos no rentables e inadecuados. Combinados con las cualidades profesionales del personal comercial de la empresa, los productos deben ajustarse desde tres aspectos: propicios para el desarrollo de la empresa, ventas por parte del personal comercial y necesidades del cliente.