Una breve historia del desarrollo de la horticultura Walsh de Shanghai
En 2005, los jóvenes líderes de la empresa formularon planes y objetivos de ventas en el extranjero. Centrarse en el mercado estadounidense, donde se concentra el pueblo chino. Encargamos a una empresa de consultoría profesional en los Estados Unidos que realizara una investigación de mercado preliminar y descubrimos que los precios de muchos suministros de jardinería en los Estados Unidos son demasiado bajos en los grandes supermercados. La estrategia de la empresa para el mercado estadounidense es competir con marcas europeas y americanas similares con calidad de primera clase, estilos novedosos y un 70% del precio. Tiene que ser "pequeña pero amplia y penetrar gradualmente". Después de aclarar el modelo de mercado, la empresa encontró una empresa de ventas estadounidense especializada en suministros de jardinería de alta gama y creó una empresa conjunta para vender exclusivamente productos de marca. Aprovechando las redes de ventas existentes de cada uno, rápidamente establecimos nuestros propios puntos de venta en los Estados Unidos. Gracias a una preparación y una planificación adecuadas, la empresa vendió los productos de su marca en 250 centros de jardinería en los Estados Unidos y su participación de mercado en los Estados Unidos aumentó un 25% ese año.
No mucho después de que la marca "WORTH" se afianzara en el mercado estadounidense, una empresa local de marca de primer nivel vino a negociar, con la esperanza de convertirse en su proveedor OEM designado a largo plazo. El precio ofrecido era el estadounidense. 50 millones de dólares al año. La condición es dejar "WORTH" y utilizar todas las demás marcas. Esta condición es bastante atractiva, le permite evitar el desarrollo de su propio negocio y también significa unos ingresos estables. Sin embargo, los dirigentes de la empresa se negaron rotundamente después de una cuidadosa consideración. Después de todo, ésta es su propia marca y representa la fortaleza económica de China. No quieren que otros controlen la tecnología y las ganancias. Sólo así la empresa podrá lograr un desarrollo a largo plazo.
Además de desarrollar el mercado nacional, cada año Walsh participa en exposiciones internacionales celebradas en Colonia, Alemania, Chicago, Estados Unidos y Birmingham, Reino Unido. Estos lugares reúnen los productos hortícolas más populares del mundo. . Como la única empresa china de suministros de jardinería activa en exposiciones internacionales que integran series de cuchillos, tijeras, herramientas y agua, Walsh ha conseguido muchos clientes internacionales.
Debido al impacto de la crisis económica, la línea de producción de Walsh se abrió un día y luego se detuvo otro día. Para no retrasar el tiempo de entrega y garantizar los intereses de los clientes, Walsh decidió decididamente transportar por vía aérea productos por valor de 2 millones de yuanes. El negocio le costó a Walsh 300.000 dólares, pero se ganó la confianza de sus clientes. Para los productos vendidos, Walsh se ha comprometido a "devolver incondicionalmente productos con problemas de calidad". Incluso los resortes y tornillos desgastados y menores se pueden reemplazar en los puntos de servicio corporativos. Este alto énfasis en la calidad del producto y del servicio se ha ganado los corazones de los clientes uno tras otro, y algunos clientes extranjeros incluso confiaron a Walsh para que los ayudara a comprar otros productos en China. producto.